Искусство Бизнеса | Vasilevskaya

2023-01-30 10:02:06 ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ

Это объем выручки, при котором мы перекрываем все затраты и при этом прибыль равна нулю. Это классическое определение точки безубыточности.

Но я считаю, что в точку безубыточности должны быть включены: фонд рекламы, фонд зарплаты, фонд предоставления и процент собственнику. То есть объем выручки, при котором компания перекрывает все свои необходимые расходы. Можно сказать, это минимальная квота. Можно убрать фонд развития, фонд резервов, премий или закупки дорогих активов, но оставить все расходы, при которых компания нормально ‘’дышит.’’

Иначе зачем нам цифра, при которой собственник ничего не зарабатывает. Что это даст? Считается, что это цифра, ниже которой нельзя зарабатывать, иначе компания уйдет в минус. А если не получилось заработать? Все равно ушли в минус.

В общем, я в ТБУ включаю все расходы, при которых компания хорошо себя чувствует. Завтра выложу формулу.

#финансы Открыть/Комментировать

2023-01-29 11:02:26 ЯЗЫК ДО КИЕВА ДОВЕДЕТ

Я недавно стала разбираться в новой сфере, а именно вникать глубже в маркетинг и просто задаю вопросы всем подряд. Оказалось, что даже моя подруга недавно прошла обучение по вопросам, на которые я ищу ответ. Мне стали попадаться люди, книги, каналы по моим вопросам.

А также была одна ситуация юридическая, с которой столкнулась в первый раз, и я стала рассказывать эту историю при случае людям, и совершенно неожиданно мама одноклассницы дочери дала мне полный инструктаж.

Часто спрашиваю в группах в мессенджерах людей, если что-то ищу. Или просто гуглю, гугл-это шедевр, конечно. Опрашиваем клиентов, если хотим что-то запустить, просим помочь и люди с радостью помогают!

В общем, если вы что-то не знаете, во что-то уперлись, вам просто что-то нужно-заявите об этом, чтобы получить ответ.

Пусть Вселенная работает!)

#лайфхак Открыть/Комментировать

2023-01-28 10:31:08 ЦЕЛЬ, КОТОРАЯ МЕНЯ ПЕРЕЖИВЕТ

Недавно услышала такое выражение: нужно ставить цель, которая меня переживет. Представляете, какой кардинально другой подход!

Один предприниматель рассуждает: ‘’так, сейчас я вижу, что на рынке востребована эта услуга, я сейчас быстренько открою бизнес и срублю денег.’’

Другой предприниматель хочет построить компанию на десятилетия, чтобы она осталась даже после него. Какой в этом случае будет горизонт планирования? Какая будет вовлеченность сотрудников? Какой подход к клиентам?

Владимир Туров говорит так: ‘’Я хочу такой бизнес, который будет работать, даже когда меня не будет, хочу, чтобы вы здесь работали, чтобы ваши дети здесь работали, чтобы ваши внуки здесь работали. И мы не просто ‘’снижаем налоги’’ - мы помогаем предпринимателям, просвещаем самых продуктивных людей общества, которые создают рабочие места, поднимаем экономику’’ И недавно он поставил новую цель и сказал: «Я не знаю, сколько десятилетий уйдет на ее достижение, но рано или поздно она будет достигнута».

Поэтому ставьте цели, которые вас переживут! Это интересная игра, большая и надолго.

#мотивация #стратегия Открыть/Комментировать

2023-01-27 10:07:06 КАК НЕ ЗАВИСЕТЬ ОТ СОТРУДНИКА

На старте бизнеса людей мало и на каждого сотрудника навешано много функций.

Но с развитием необходимо стремиться к максимальной децентрализации.

Децентрализация — процесс перераспределения, рассеивания функций, сил, власти, людей или вещей от центрального местоположения или управляющего органа

То есть по-русски, стараться делать так, чтобы отдельный сотрудник выполнял одну функцию.

Если в бизнесе на каждой функции отдельный человек и все вместе они составляют конвейер, то это защищает в первую очередь собственника от того, что слишком много завязано на одного сотрудника, который знает всю технологию.

1) Если такой сотрудник уйдет, производство встанет, клиенты потеряются;
2) Он откроет конкурирующий бизнес;
3) Его могут купить конкуренты и если он нелояльный- уйдет;
4) Он может просто не успевать все и это тормозит процессы;
5) Если он не порядочный, он может шантажировать, мотать нервы.

Другие плюсы в том, что:

1) Выполнение одной функции делает человека профессионалом, чем когда он хватается за все подряд;

2) Ответственный, допустим, за документы 1 человек, а не все сразу;

3) Сотрудник будет делать нужную работу, а не то, что ему легче и больше нравится

Поэтому идеально когда 1 функция- 2 человека. Почему два? Второй может подстраховать на случай, если первый уйдет, заболеет и тд.

А вы сталкивались с зависимостью от сотрудника?

#инструментыуправления Открыть/Комментировать

2023-01-27 08:45:23 Доброго времени суток, мои дорогие!

Мне тут подсказали, что в канал надо добавить немного себя, не выглядеть как сухой эксперт на фоне, а рассказать о себе, хотя казалось-зачем кому-то читать обо мне, людям нужна только польза и полезный контент.

Зачем я вообще завела канал? Заметьте , ничего не продаю, никого не подогреваю и не затаскиваю в воронку прямыми и непрямыми способами. Может когда-то мне хватит смелости монетизировать свои навыки, а пока это больше для души. Мне нравится делиться, в кайф, если кто-то утром прочитает пост и скажет-«о! Это как раз по моей теме, теперь я могу действовать» и жизнь станет легче что ли. Я сама руководитель и часто мотивация решает все. Самый ценный опыт получала от общения с практиками, одна фраза опытного человека иногда вскрывает черепную коробку. Сколько времени и денег вложила в обучение, сколько вложено в меня моим наставником В. Туровым, сколько нервов, сил было потрачено на решение различных вопросов за годы работы- если это пропадет даром- будет жалко)

Что еще рассказать вам.. Вчера был шок, когда узнала, что могут теперь нейросети и искусственный интеллект Кроме того, что шедевральные картинки рисует за несколько секунд, нейросети теперь может писать посты, статьи и даже книги стилем автора. Трудно представить, во что это перерастет и как может обесцениться человеческое творчество. Но тренды есть тренды-наша задача их учитывать в работе и смотреть в будущее. Поэтому на своих сайтах уже рисуем и тексты пробуем..

Как ваши дела, о чем думаете, что осознали недавно?

Всем хорошего дня!

Обняла Открыть/Комментировать

2023-01-26 10:10:39 АККУРАТНЕЕ С НОВЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ

Есть компания, которая занимается продажей сельхозтехники, и у них был сайт. Конверсия в заявку 2%. Владельцы хотели ее повысить. А сайт был очень консервативный. И кусок текста на главной странице мелким шрифтом. Казалось бы, очень скучный сайт.

Наняли они маркетологов, которые сделали сайт со всеми современными технологиями, всплывашки, выплывашки, ультрамодный дизайн. И что удивительно, конверсия упала до 0,001%! Их клиенты- люди от 40 лет и выше, которые привыкли к скучному, консервативному, понятному сайту, и тут они попали на абсолютно новый сайт и перестали на него заходить. Он стал их пугать.

Поэтому если вы запускаете что-то ультрамодное, новые технологии, задайте себе еще раз вопрос: а кто мой клиент, какого он возраста, насколько он привык к этим новым фишкам? И когда что-то запускаете, проведите АВ-анализ, посмотрите, что лучше работает, новое или старое. Даже если в новое вы бухнули кучу денег, может быть, стоит его отмести и вернуться к старому варианту, как в случае выше?

#размышления Открыть/Комментировать

2023-01-25 10:01:06 БАЛАНС ВАЖНЫХ И СРОЧНЫХ ЗАДАЧ

Есть важные задачи и срочные. Срочные задачи как тушение пожаров: нужно срочно позвонить клиенту. Нужно срочно ответить на вопрос. Обычно это какие-то знакомые дела, которые делаем ежедневно, операционка.

А важные задачи, например, написать оргполитику, пройти обучение, внедрить в компанию что-то новое. Это выход из зоны комфорта. Требуют творчества и создания. И можно каждому стажеру объяснять, как действовать, а можно разово написать должностную инструкцию и передать в отдел продаж.

Обычно у нас времени на важные задачи почему-то не остается. Мы находимся в режиме операционки и тушения пожаров. А чем выше должность, тем больше времени должно уходить на важные задачи.

И есть закон: организовывай, а не справляйся, нужно организовывать. То есть делать важную работу, а не быть все время в крысиных бегах, бегать как белка в колесе и заниматься текучкой.

Составьте список всей незавершенки и присвойте статус задачам: важные, срочные.
Руководители и первые лица должны 70% времени уделять важным задачам.
Следите за этим!

#эффективность Открыть/Комментировать

2023-01-24 10:06:06 СКОЛЬКО СТОЯТ СОВЕЩАНИЯ

Эффективность совещания = ценность принятых решений делить на
(время совещания * количество участников * средняя зарплата участника)

То есть ценность принятых решений должна по стоимости превышать затраченное время всех участников

Повесьте в переговорке эту формулу!


Ниже пара пунктов, как сделать совещания эффективными:

• Заранее составьте план

• Определите результат каждого пункта плана

• Заранее оповестите участников о времени и дате

• Заранее отправьте материалы для ознакомления

• Определите тайминг. Более часа будет тяжело, 30-40 минут идеально

• Начните с того, что пробежаться по задачам с прошлого совещания

• Затем важные и срочные задачи

• Затем всякую мелочь

• По итогу совещания отправьте участникам краткий протокол договоренностей


Что из этого используете?

#инструментыуправления Открыть/Комментировать

2023-01-23 10:08:06 КАКИЕ СОВЕЩАНИЯ НУЖНЫ

Я не любитель долгих совещаний, вместе с тем, считаю, что важны совещания по следующим поводам
(по степени важности):

-Когда нужно уладить сотрудников. Два отдела не поняли друг друга, два руководителя что-то не поделили, это нужно обязательно утрясти сразу! Собрались, разобрались, договорились, как будем работать, чтобы не было ни в коем случае напряжения и сотрудники могли производить. У них должно быть хорошее состояние, а не внимание на отношениях и разборках.

-Когда нужно решить срочную проблему, возникла какая то опасность. Собираемся, чтобы не стопорить процесс производства.

-Когда нужно обговорить стратегические задачи, пересматриваем еще раз, куда движемся, обычно раз в месяц

-Когда нужно быстро перестроиться. Чувствуем, что рынок поменялся, нужен мозговой штурм. Поменялись каналы продвижения, садимся и говорим: Ребята, сейчас у нас только мозговой штурм, мы просто накидываем идеи без оценки, работают они или нет, и потом уже выбираем, какие из них мы всё-таки запустим.

-Когда нужно обучить сотрудников. Собираете всех и доносите какую-то идею, чтобы была общая реальность.

-Просто сесть, спросить, как дела. Подвести итоги, наметить планы похвалить, поаплодировать друг другу за дело. Такая мини-координация. Обычно раз в неделю.

А вы какие совещания проводите?

#инструментыуправления Открыть/Комментировать

2023-01-22 18:23:50 ЧТО НЕ ДАСТ НИ ОДНО ОБУЧЕНИЕ

Сейчас много тренингов, курсов, различных практических интенсивов и так далее. И нужно понимать, что когда вам преподает какой-то эксперт, у него есть опыт. Он этим занимался долгое время. И он может дать технологию, может сказать: «Делай раз, делай два». И это уже хорошо. Вы уже знаете, каким путем идти и что делать.

Но когда дело будет касаться принятия решений, чему никогда не научит эксперт – чуйке. Опытный врач смотрит на тело и уже без анализов чувствует, что это может быть. Или хороший автослесарь чувствует, где может быть поломка, а опытный инвестор чувствует, куда пойдет рынок.

Умение прочувствовать придет только с опытом. Ученики не сразу догоняют учителя, потому что у них нет многолетних часов практики.
10 тысяч часов, это в среднем 5 лет по 6 часов в день нужно чем-то одним и тем же заниматься, чтобы выработать навык чуйки.

Нужно это понимать.

#размышления Открыть/Комментировать