Из таргетолога в босса / Петр

2023-01-26 16:26:45 Как работать с новичками и адаптировать их к рабочей среде

Стадию найма сотрудников ты прошел успешно, и вот у тебя уже есть команда. Но это не значит, что ты должен расслабиться и пожинать плоды успешного рекрутинга. Первые месяцы работы фактически определяют успех карьеры сотрудника на новом месте, поэтому нужно ввести в курс дела каждого отдельного человека и объяснить ему все от и до.

Если у нового сотрудника уже есть опыт работы в аналогичных подразделениях и отделах, период его адаптации будет минимальным. Однако и в этом случае существуют варианты решения уже известных проблем, непривычных для новичка.

Поэтому твоя задача сделать работу сотрудника прозрачной. Для сокращения периода адаптации подготовь для него понятную и удобную должностную инструкцию, с которой он должен ознакомиться и подписать договор о найме и о неразглашении. Сделай копию, чтобы сотрудник мог обращаться к инструкции в случае необходимости. Ты делаешь это в первую очередь для себя, освобождая свое время. Кроме этого, тебе сразу будет понятно на сколько хорошо сотрудник умеет работать с документацией.

Пригласить на общую планерку, познакомь его с остальными коллегами, объясни главные принципы работы у тебя в коллективе, расскажи, как ведутся работа, отчетность, способы коммуникации и т.д. Если есть в команде человек, который помогает адаптации новичков, обязательно познакомь их друг с другом и осуществи передачу сотрудника. Далее начинай вводить команду в курс дела посредством небольших заданий и увеличивай объем работы в зависимости от результата.

Наличие системы адаптации в виде должностной инструкции, построенной системы коммуникации, ментора, базы знаний и отчетов сильно ускорит и упростит развитие бизнеса и облегчит трудовые будни нового сотрудника. Он будет понимать, что его не бросают, отвечают на любые вопросы, у него формируется понимание, куда можно обратиться при возникновении трудностей или вопросов. В итоге, новый сотрудник не будет бояться проявлять инициативу в решении задач, что положительно скажется на успехе компании.

#найм Открыть/Комментировать

2023-01-23 09:06:19 ПОНИМАЮ

Тебя терзают разные сомнения. Ты думаешь: «А нужно ли мне это сейчас? Вот поднакоплю/наберусь опыта/закрою проект/разгребу долги и попробую вплотную заняться наймом новых сотрудников».

Но пока ты откладываешь, боишься и думаешь, что это пустая трата времени и денег — ты теряешь намного больше, чем можешь себе представить.

Твои доходы не вырастут сами по себе, если не расширять компанию.
Ты не станешь продуктивнее, если будешь выполнять всю работу самостоятельно.
Ты не выйдешь на новый уровень, если боишься элементарно нести ответственность за своих подчиненных.

И это железобетонные факты, не я это придумал — так и есть на самом деле.

А теперь задай себе вопрос: «Хочу ли я стоять на месте, потакая своим страхам и оправданиям?» Открыть/Комментировать

2023-01-21 00:13:43 Почти угадали)
Место было 3, но как выяснилось 2 первых заняли бывшие ученики ))
Я считаю это успех Открыть/Комментировать

2023-01-20 16:49:05 Новое увлечение )

Сходил на кастинг «Ведущий на Радио И ТВ» в школу DJ ГРУВА к Константину Михайлову как всегда спонтанно и решение было принято сразу. Предложили, почему нет.
Впервые был в этой сфере) Нас было 30 человек
какой по счету в итоге занял место ?
Как думаете? Открыть/Комментировать

2023-01-19 10:32:52 Все меняется

С новичком снизили среднюю стоимость лида на 56% в нише финансов.

Расскажу подробнее о своих напряженных моментах в найме, о которых не раз до этого упоминал.

У нас был проект по ИНВЕСТИЦИЯМ, при чем очень перспективный. Но как обычно работает закон подлости, в этот момент мы находились в поиске сотрудника, и никто его не мог заменить. Сроки уже поджимали, а нужного человека я найти не мог.

Тогда я решил: если никого не найду, встану сам “за станок”. Мы подобрали несколько человек, но времени на тестирование и испытательный срок совершенно не было.

Среди кандидатов я выбрал того, кто имел опыт в инвестициях, и подробно объяснил ему всю нашу ситуацию. К счастью, я не прогадал — мы снизили стоимость лида со 160 руб до 90 руб, а клиент на 100% остался доволен нашей работой.


https://teletype.in/@phor/Rt1FtrgIg8o


#кейсы Открыть/Комментировать

2023-01-18 16:45:06 Процесс найма сотрудников

Здорово, что я убедил тебя в необходимости команды, осталось только ее создать. И я говорю не о простом найме в стиле “абы кого”, а о грамотном системном подходе. Нам нужны сотрудники, которые будут гореть миссией твоего бизнеса и приносить ему деньги.

Первоначально тебе потребуется разработать воронку найма, в том или ином виде она у тебя есть. Если ты просил кого-то из друзей посоветовать специалиста, то это тоже своего рода воронка. Ее сложность зависит от позиции, которую ты сейчас намерен закрыть. Но не усердствуй — чем больше этапов в воронке, тем ниже конверсия к результату, и тем меньше кандидатов дойдет до конца.

Далее настраиваем входящий поток — это могут быть чаты, каналы, HH.ru, знакомые и так далее. После попадания кандидата в воронку можно отправить ему небольшую анкету для получения первой информации. Затем просим выполнить небольшое тестовое задание, которое поможет ему показать свой опыт и продемонстрировать навыки.

Когда получишь результаты, отправляй квалификационное сообщение или совершай квалификационный звонок подходящим кандидатам, чтобы дополнительно раскрыть все нюансы вакансии и пригласить на собеседование. Если есть обратная связь, то выводи человека в Zoom для беседы.

На собеседовании задай вопросы, которые тебе интересны в плане профессиональной деятельности и личности кандидата. Общайся с ним как с обычным человеком, ведь порой из-за волнения многим людям сложно хорошо себя продать и выдать максимум своих возможностей.

На самом деле, в процессе найма нет ничего сложного. Главное — структурированность, автоматизация и четкий план.

#найм Открыть/Комментировать

2023-01-17 10:53:14 На опыте скажу, что найм в стрессовых ситуациях максимально показывает твой профессионализм. Представь: вокруг все горит, на тебе серьезные обязательства и большая ответственность. Клиентам все равно, что ты в поисках сотрудника и работать некому — им нужен результат. А как ты его добьешься, уже твои проблемы.

По неопытности и без отсутствия системы у тебя два пути решения проблемы:
Ты не сможешь ее решить и уйдешь в минус.
Ты извернешься, как уж на сковородке, и пройдешь эту трудность с профитом и суперским опытом.

Я проходил по обоим путям, иногда по нескольку раз. Поэтому я могу гарантировать, что ты не совершишь моих ошибок. Открыть/Комментировать

2023-01-16 18:55:12 Фильтруем до кристальной “чистоты”.

Нам важна оперативность в принятии решений и осуществлении процессов. Времени у нас немного и нужно, чтобы бизнес работал без задержек и длительных простоев. Чем больше мы бездействуем, тем больше прибыли теряем.

Поэтому на этапе подбора формируем структурированный и последовательный фильтр, который должны пройти кандидаты. И этот фильтр будет на всех этапах найма. Благодаря ему мы не тратим время на неподходящих специалистов.

Например, мы отсеяли людей по резюме и пригласили проходящих по требованиям на собеседование. После собеседования стало понятно, кто подходит нам еще больше. Этим людям выдаем тестовое задание и смотрим на результаты, по которым выберем лучших. И так далее…

Твоя главная цель — автоматизировать этот процесс и тратить еще меньше времени на найм сотрудников. А я тебе с этим помогу! Открыть/Комментировать

2023-01-13 18:50:01 Традиционный подход не работает.

Часто вижу грустную ситуацию в найме, которая уводит компанию в болото. Вроде бы алгоритм традиционный и должен работать как часы, но это только в теории. Поясню: обычно найм протекает в виде трех шагов:

Шаг 1. Составляем вакансию, публикуем и сидим ждем отклики (в этот момент все вокруг полыхает, потому что сроки поджимают и человек нужен как можно быстрее).
Шаг 2. Толковых кандидатов приходит мало, работать некому, а бизнес стоит на месте.

И тут мы подходим к неприятной развязке…

Шаг 3. Выхода нет — руководителю ничего не остается, как согласиться на того, кто хотя бы немного подходит по вакансии, мол, пусть работает, потом разберемся.

Выход есть! И здесь нужно либо работать на скорость во всех рабочих процессах, т.е. оперативно заменять сотрудников, быстро находить хороших специалистов, проводить адаптацию в кратчайшие сроки, либо выйти на максимальный уровень автоматизма. Мы с тобой рассмотрим первый вариант на ближайшем вебинаре. Тебе как, откликается тема? Открыть/Комментировать