2022-05-07 12:22:34
А что же будут делать застройщики в сегодняшней ситуации?
На данный момент всем, кто находится в рынке и даже тем, кто проходил мимо ясно то, что у застройщиков снизились продажи в апреле, а в мае не помогает,даже так красиво раскрученная ипотека под 9%, вместо 7%)
Только не подумайте, я не злорадствую, просто обозначаю реальное состояние дел.
В этой связи южные регионы, конечно выигрывают за счёт приточного спроса, но, как говорится: "Жизнь уже никогда не будет прежней, как и спрос!"
Что же будут делать застройщики в ближайшее время?
Трейд Ин!
Ещё пару месяцев назад это было бы странным решением, но, буквально вчера, представитель одного из кубанских застройщиков обратился к нам с предложением о рекламе на нашем канале именно такого варианта. Да. Не удивляйтесь, инструменты будут использовать разные и пробовать будут всё, что можно. Ну а почему бы не покупать квартиры ниже рынка, когда есть уверенность в продаже?
Снижение процентной ставки за счёт маржи застройщика! Это не то, что было пару месяцев назад, когда вам предлагали низкую ставку на полгода. Учитывая сверхприбыли, вероятнее всего, ставки будут компенсировать за счёт застройщика банку. На мой взгляд, совсем скоро, мы увидим ставку в 4% на весь срок и, возможно даже в 3% на весь срок! На самом деле эти деньги заложены в коммерческой стоимости.
Скидки! Огромные скидки!
Ну, этим вас уже не удивить. Сегодня на рынке скидка в 500 000 рублей с квартиры - близко к норме, но, будет и интереснее. Понятно, что это только подтверждает суть ценообразования и то, что провал между себестоимостью и стоимостью продажи огромный, но, попытки будут и дальше. Ожидаемо, системные скидки до полутора миллиона и не только на некандицию, но и на вполне приличные новостройки.
А вот ожидать ли системного снижения цены я бы пока(в ближайшие два месяца) не стала. Причины на поверхности. Объясню:
Продажи пока даже на новостройки не встали, они у нас только снизились!
Строить стали меньше, гораздо меньше, распродают проекты прошлого года, а новые стройки практически не запускаются.
Деньги у застройщиков ещё есть. Это чувствуется даже по неработающей наружней рекламе, которая пестрит на каждом шагу(и это бюджеты в десятки, а иногда и в сотни миллионов. Так что пока никто не спешит, точка падения ещё не достигнута)
А дальше?
А дальше всё будет зависеть от того, как будет формироваться спрос на новостройки и именно на основании этого будет формироваться ценовая политика. Застройщикам есть куда снижаться, но пока не за чем...вы же покупаете
Никто не отменял закона спроса и предложения! Чтобы цены начали снижаться - должен упасть спрос(не снизится, а упасть), а этого пока не произошло. Мы по новостройкам в апреле просели только на 12%, при этом дома прибавили +35%, а значит люди не перестали покупать...и это вам мысль для понимания ситуации.
Друзья! Если интересны мои мысли - оставьте реакцию, именно по ней я пойму на сколько вам интересны те или иные материалы. Хороших праздников и пусть всё у вас будет замечательно!
1.4K viewsedited 09:22