Боревич под Gradus’ом

2020-09-18 15:31:00 Прежде чем покупать рекламу у блогера, нужно убедиться, что у него действительно живой аккаунт.

Расскажу как это сделать, без покупки специальных сервисов.

Признак №1 - блоггер сам вам предлагает разместить у себя рекламу. Чаще они предлагают бартер - т.е. вы отправляете им ваш товар, а они рассказывают о нем своим подписчикам. Как правило, такие блоггеры после получения товара просто перестают выходить на связь и никакого поста от них не дождешься. К хорошим и проверенным блоггерам выстраивается очередь за 3-4 недели, а то и больше. Поэтому они точно не станут искать вас самостоятельно.

Признак №2 - о блоггере есть негативные отзывы от рекламодателей. В Telegram есть чат «Инсталогия Чат», где вы можете найти отзывы о многих блогерах. Просто введите ник и вы найдете отзывы о нем.

Признак №3 - накрученность в профиле. Обратите внимание на соотношение лайков к подписчикам, на количество и качество комментариев. Обычно лайков на фото не более 10% (плюс-минус конечно) от количества подписчиков . А однотипные комментарии вида “классный пост”, “супер”, “отличная фотка” - говорят о 100% накрутке. А если вы видите эти два признака одновременно - можете смело закрывать профиль.

Признак №4 - отсутствие концепции. В таких профилях посты не связаны никакой идеей и смыслом, они все разношерстные. В описании такого профиля будут только общие слов - lifestyle, blogger, model и т.д. Также обратите внимание на визуал - он будет либо вовсе отсутствовать, ибо все фото будут перефильтрованы.

Конечно, даже при отсутствии вышеуказанных признаков, никто не дает 100% гарантии, что реклама блоггера будет эффективна и принесет вам продажи или подписчиков. Открыть/Комментировать

2020-09-15 11:34:00 Сегодня расскажу где вы можете выполнять мониторинг позиций вашего сайта.

Все сервисы предлагают анализ сайта как в Яндексе, так и в Google, возможность выбора регионов, сохранение истории сканирования, т.е. отображение динамики и возможность выгрузки отчетов.

AllPositions, цены от 0,03 рублей за одну позицию в одной ПС.
pr-cy.ru, цены от 0,025 рублей за одну позицию в одной ПС.
Топвизор, цены от 0,03 рублей за одну позицию в одной ПС.
SE Ranking, цены от 0,03 рублей за одну позицию в одной ПС.
Rush Analytics, цены от 999 рублей в месяц.
KeyCollector. Это десктопная профессиональная программа, цена разовой покупки 1800 рублей. Помимо функции сканирования вы также получаете широкий инструмент работы с запросами. Открыть/Комментировать

2020-09-10 10:03:00 Подкаст — это контент в аудио формате (может иметь и видео, но оно играет не самую главную роль), в котором вы делитесь с аудиторией историями, интересными фишками, полезными материалами и многим другим.

Подкасты бывают:
разговорные: в формате интервью или обсуждения,
расследования,
нарративные: истории или спектакли,
обучающие,
необычные: разговоры с предметами, медитации и многое другое

В России слушают подкасты пока 1-1,5 млн людей. В то время как в США к 2023 году аналитики прогнозируют рост аудитории подкастов до 164 млн. человек. А то, что становится популярным там, рано или поздно обретают популярность и у нас.

Зачем подкасты бизнесу?

В подкастах можно делать рекламные интеграции. По данным аналитиков Nielsen реклама в подкастах, значимо увеличивает намерение приобрести рекламируемый товар или услугу - бренд вспоминают в 4,4 раза лучше, чем после баннерной рекламы.

Помимо прямой рекламы, подкаст может стать хорошей платформой для построения сообщества лояльной аудитории вокруг бизнеса. Слушатели сами объединяются в сообщества где охотно обсуждают между собой ваш продукт или услугу, а также рекомендуют друзьям и знакомым.
Подкасты помогают бренду найти общий язык со своей аудиторией!


Помимо этого, подкасты могут стать отличным инструментом вовлечения и обучения сотрудников в ваш бизнес или сплочения команды. Ведь в процессе подготовки сотрудники обмениваются опытом и знаниями, а также становятся ближе друг к другу в процессе работы над общим делом.

Ниша подкастов в России пока сильно не занята. Поэтому если включить воображение и продумать интересный формат, то можно очень легко привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость своего бренда! Открыть/Комментировать

2020-09-07 16:30:01 Почему сквозная аналитика нужна всем?
Сквозная аналитика – помогает определить эффективность каждого канала интернет-маркетинга по всей цепочке: от первого касания до продажи.
Инструменты сквозной аналитики агрегируют все данные:
ключевые показатели CPC, CTR, CPL, CPA, ROI
клики, переходы, заявки и звонки
данные о продажах и повторных продажах

Зачем вам это нужно?
Все, что не имеет под собой подтверждения в цифрах – гипотезы, а все решения принятые на основе их – эксперименты. Без сквозной аналитики мы не видим всю картинку в цел миом и можем принимать очень неправильные решения.

Давайте разберемся на простом примере.
Допустим, что у нас есть рекламная кампания, где мы видим 3 группы аудиторий, которые дают лиды:
интерес 1, цена лида 120 рублей
интерес 2, цена лида 500 рублей
интерес 3, цена лида 230 рублей

Без данных по сквозной аналитики мы б отключили группу по интересу , т.к. она дает самые дорогие лиды.
Однако, подключив сквозную аналитику, мы можем сделать более глубокий анализ и увидеть цену продажи и ROI по каждой аудитории:
интерес 1, цена лида 120 рублей, цена продажи 545 рублей, ROI 180%
интерес 2, цена лида 500 рублей, цена продажи 300 рублей, ROI 150%
интерес 3, цена лида 230 рублей, цена продажи 1 000 рублей, ROI -40%

Имея уже эти данные, мы бы никогда не стали отключать аудиторию с интересом 2, т.к. это является самой эффективной аудиторией для нас. А вот аудиторию с интересом 3 – отключили, т.к. дает отрицательный показатель возврата инвестиций и абсолютно не выгодна нам.

Конечно, мы взяли данные исключительно для примера. Но они отражают ту суть, которую нам даст подключение и применение сквозной аналитики. Надеюсь теперь в понимаете .почему так важно её внедрение. Открыть/Комментировать

2020-08-27 14:31:00 Прежде чем создавать профиль своей компании в Instagram прочитайте этот короткий чек-лисс из 7 пунктов. А если он у вас уже есть - проверьте на соответствие.

Бизнес-аккаунт. Переведите свой аккаунт в бизнес профиль. Это даст вам преимущества: расширенная статистика, под именем будет отображаться категория профиля, появится возможность подключения кнопок для обратной связи. И самый главный плюс - дополнительные возможности при запуске рекламы.
Аватар. Его нужно сделать узнаваемым и запоминающимся. Обычно для компании это логотип, а для личного бренда - фото. Главное - его четкость и хорошая читаемость.
Имя пользователя или логин. Он должен быть кратким и понятным, легко запоминаться. Для компания обычно это название, а для личного бренда - имя+фамилия. Также можно использовать ключевые слова, по которым вас могут найти потенциальные клиенты, или гео привязку.
Имя. В профиле оно отображается под аватаром. Емко укажите в нем суть проекта. Также важно использовать ключевые слова, что подписчики могли по ним прийти из поиска. Помните, что есть ограничение по количеству символов - 30.
Описание (раздел о себе). Здесь уже можно чуть подробнее описать то, чем вы занимаетесь, написать ваше предложение и то, чем вы можете быть полезны потенциальному клиенту. Для визуального разбавления можно использовать эмодзи, но не увлекайтесь, ведь здесь также есть ограничение по тексту - 150 символов. Обязательно укажите сайт с использованием UTM метки, чтобы отслеживать посетителей в системах аналитики. А если сайта нет или из несколько, то можно использовать сервисы мульти ссылок, например - taplink.
Раздел “Актуальное” (Highlights или архивные сторис). Это отличный инструмент , чтобы показать подписчикам и потенциальным клиентам еще больше информации о вас. Здесь можно разместить: отзывы о вас, обзоры на товары и услуги,знакомство с командой, полезную информацию о вас и вашей компании. Используйте с умом и пользой тот раздел.
Подписки (те, на кого подписаны вы). Проверьте сколько подписок в вашем аккаунте. Их не должно быть много, а зачастую и совсем. Если в коммерческом аккаунте много подписок, это может говорить о том, что компания использует сервисы накрутки. А это говорит о вас не в самом лучшем свете.

Эти 7 простых правил помогут вам сделать ваш профиль лучше и полезнее для подписчиков и потенциальных клиентов. Открыть/Комментировать

2020-08-24 09:23:00 Выбираем сервис для calltraking’а.

Коллтрекинг - это инструмент мониторинга телефонных звонков для оценки эффективности рекламных каналов.

Посетители не всегда оставляют заявку через форму на сайте, некоторые предпочитают звонить самостоятельно. и чтобы такие заявки “не потерялись” и маркетологи могли понять какой по какому из каналов пришел клиент - на сайт устанавливается система calltraking’a.

Только с такой системой вы сможете видеть всю картину своему маркетинга и понимать что работает, а что нет.

Какие же есть сервисы и что они предлагают::
CoMagic. Это полноценный сервис сквозной аналитики, который включает в себя и коллтрекинг. Цена будет зависеть от количества номеров и трафика на сайте.
CallTouch. Цена также зависит от региона, количества посещений сайта и количества подключаемых номеров. Минимальный тариф для Москвы 990 рублей в месяц.
Callibri. Сервис объединяет в себе коллтрекинг и email-трекинг. Минимальный тариф - 1000 рублей в месяц. Конечная цена зависит от объема трафика сайта и количества подключаемых номеров. Есть возможность подключения номеров 8 800, для таких номеров стоимость будет начинаться от 3000 рублей.
Calltracking.ru. Стоимость начинается от 1612 рублей/месяц и зависит региона, посещаемости и типа номера. Тестового периода у сервиса нет.
Mango Office. Минимальный тариф 3300 руб/месяц.

Все системы легко интегрируются с Яндекс.Метрикой, Google analytics и CRM системами. Открыть/Комментировать

2020-08-21 10:27:00 Сегодня расскажу о том, что для поисковых систем является лучшим и худшим поведенческим фактором.

Лучший поведенческий сценарий.
Идеальным сценарием поведения пользователя на сайте является тот факт, что после посещения вашего сайта он не вернулся в выдачу и не продолжил поиски того, что его интересовало, а совершил конверсию на вашем сайте. Т.е. он нашел ответ на свой вопрос, который изначально задавал в поисковой строке системы, а это значит, что ваш сайт релевантен и удовлетворяет запросу пользователя.

Не так важно, сколько времени пользователь провел на сайте, не важна глубина просмотра страниц, важен только факт совершения конверсии. Будь это заказ через корзину, заказ звонка, звонок напрямую по телефону, подписка на новости или нечто другое, что на 100% отражает то, что искал для себя посетитель.

Худший поведенческий сценарий.
Самым плохим сценарием поведения является тот факт, что после посещения вашего сайт пользователь отправился обратно в поисковую выдачу и продолжил искать ответ на свой вопрос на других сайтах. Это означает то, что ваш сайт нерелевантен и не удовлетворят запросу пользователю.

Можно бесконечно работать над красотой дизайна или улучшать юзабилити сайта, но если пользователь не нашел на сайте ответ на свой вопрос и не совершил конверсию, а вернулся в выдачу – все это мало имеет смысла. Открыть/Комментировать

2020-08-18 14:31:00 «КУПИ У МЕНЯ!» - примерно так кричит каждый 3-ий блог сегодня. И неважно это блог в Instagram или Вконтакте или на сайте компании - часто сквозит единственная мысль – я хочу продать тебе мой продукт/услугу.

Дать пользу людям – вот что действительно ценно. Об этом говорят уже давно и очень многие, но делают ли?

Приведем несколько простых тем, на которые бизнесу нужно писать и которые дадут пользу вашим клиентам, а, следовательно, и вам.

Закулисье. Покажите свое производство, как вы работаете и создаете свой продукт. «Подсматривать в замочную скважину» - всегда интересно. Тем более что вы в этой «замочной скважине» можете показать то, что нужно именно вам. А ощущение, что «мне приоткрыли завесу тайны и пустили в сердце производства» - значительно повышает лояльность к вам.

Анонсируйте продукты без продажи. Запуская или только планируя запуск новой линейки продукции/услуги расскажите об этом вашей аудитории не пытаясь при этом продать. О чем можно в таком случае написать? Спросите их мнение, например, об упаковке продукции предоставив 2 варианта и устроив голосование. Или спросите, например, с каким новым вкусом выпустить продукт, заготовив варианты ответов или предоставив свободу фантазии. Так, ваша аудитория почувствует, что их мнение важно для вас и что вы действительно делаете полезный продукт, который НУЖЕН вашей аудитории. Ощущение прямого участия в жизни вашей компании – несомненный плюс для вас.

Инструкции по использованию вашего продукта. Снимите видео или сделайте чек-лист о том, как и где можно использовать ваш продукт или воспользоваться услугой. А если вы найдете среди способов нестандартные решения – это превосходно! Такие инструкции – это прямая забота о ваших клиентах, что, несомненно, будет оценено ими.

Нарисуйте лицо вашему бренду. Люди покупают у людей. Все чаще и больше мы приобретаем какую-то услугу по совету друзей/родственников/знакомых, т.к. это вызывает больше доверия. Покажите вашей аудитории себя – реальных и и живых людей, которые стоят за вашим бизнесом. И не просто «Знакомьтесь, генеральный директор компании «А», Иван Иванович Иванов», а познакомьте аудитории с ним поближе – расскажите, чем он увлекается, ка проводит свободное время, как достиг чего-то в работе или жизни. Вы можете показать нескольких участников вашей компании или

Отзывы. Не стесняйтесь просить ваших клиентов оставлять вам честные отзывы. Пусть они рассказывают все как есть, делают фото, а еще лучше – снимают видео, где наглядно покажут ваш товар или услуг в действии! Это даст вам не только обратную связь по продукту, которую вы можете использовать как точку роста, но и дополнительный аргумент для потенциальных клиентов купить ваш продукт или воспользоваться услугой. А еще это отличный способ генерации уникального контента без затрат!

Дайте пользу вашей аудитории, и вы в ответ получите лояльность и, несомненно, рост продаж! Открыть/Комментировать

2020-08-13 09:23:00 6 признаков того, что пора увольнять SMM-щика

1. Резкий рост числа подписчиков
Если вы видите что произошел резкий рост подписчиков в вашем профиле, и при этом у вас не запущен никакой конкурс, дополнительный платный трафик или вы не разместили рекламу у блоггера, то это может говорить об одном - ваш SMM-специалист просто накрутил подписчиков. Толку от таких подписок нет.

2. Подозрительная активность подписчиков
Лайки, репост и комментарии тоже можно купить. Поэтому будьте бдительны. Подозрение должны вызвать необычно большое количество реакция на публикацию. Если обычно ваши посты набирают 10-15 лайков и 1-2 комментария, то 100-150 лайков и 10-50 комментариев - это нездоровая ситуация. Под подозрени также попадает одинаковое количество реакций на каждую из публикаций, т.е. вы всегда к каждому посту получаете N лайков, N комментов и N репостов. Живые люди никогда не будут одинаково реагировать на разные публикации.

3. Бесполезный контент
Публикуемые в ваших социальных сетях контент должен быть о вас и полезным для вашей аудитории. Плохой контент это - репосты с других сообществ, посты без смысла (например пожелание доброго утра), посты не имеющие никакого отношения к вашей тематике.

4. Вами не интересуются
Хороший SMM специалист всегда перед началом работы и в ходе запросит у вас информацию о вашей компании, фото и видео материалы, проведет интервью с сотрудниками компании. Одним словом - его будет постоянно интересовать информация о вас. Если smmщник никак не интересуется вами - это повод задуматься - а точно ли контент, который он собирается публиковать будет полезным для вашей ЦА.

5. Нет обратной связи
Социальные сети это прямой канал связи с вашими потенциальными и текущими клиентами. Каждый вопрос или комментарий подписчика не должен остаться без внимания, также должен отрабатываться любой негатив, если он появляется в сообществе. Также важно помнить о быстроте обратной связи - чем быстрее вы ответили на запрос, тем более лояльным в дальнейшем будет к вам клиент.

6. Плохое оформление
Ваши соц.сети должны быть оформлены в корпоративном стиле в соответствии с брендбуком, чтобы потенциальные клиенты понимали где они оказались и ассоциировали площадку с вашим брендом. Обязательно должны присутствовать контакты для связи с вами: ссылка на сайт, телефон, адрес и ссылки на ваши профили в других социальных сетях.

Если вы заметили хотя бы один из вышеперечисленных признаков - то это повод начать поиски нового специалиста или для начала запросить аудит у другого специалиста или компании. Открыть/Комментировать

2020-08-10 18:43:00 Сегодня расскажу вам о сервисах, с помощью которых вы можете проанализировать своих конкурентов!

SEM Rush. Это один из самых популярных сервисов. Он предоставляет полную статистику по источникам трафика, поисковых запросам, обратным ссылкам и много другое. Минимальная стоимость 99,95$. Есть бесплатная пробная версия на 7 дней.

Similarweb. Также мощный инструмент с широким функционалом. В бесплатной версии можно смотреть урезанную статистику. Есть профессиональная версия, доступна на 7 дней бесплатно.

Serpstat. Тоже достаточно мощный инструмент, который позволяет анализировать данные по органическому и платному трафику. Также позволяет осуществлять сканирование позиций и ссылочной массы. В бесплатной версии можно получить доступ к ограниченной информации, платные тарифы начинаются от 69$ в месяц.

Spy words. С помощью данного сервиса можно проследить за конкурентами в контекстной рекламе – ключевые запросы, по которым они рекламируются, их объявления, также можно проследить видимость доменов и сравнить их по другим показателям. Некоторые возможности открыты, а для части необходимо подключить тариф. Минимальный тариф 1928 рублей в месяц или воспользоваться доступов на 24 часа (от 390 рублей).

Ahrefs. Сервис не только проводит анализ ссылочной массы сайта, но и строит прогноз органического трафика из ПС, ключевые запросы и самые прокаченные страницы с точки зрения входящих ссылок. Платный тариф позволяет получать еженедельные и ежемесячный отчет об изменении ссылочной массы сайта. Минимальный тариф 99$ в месяц.

LinkPad. Сервис бесплатно ищет все внешние ссылки на сайт. В бесплатном варианте получить доступ можно только к части данные. Чтобы открыть доступ к части информации необходимо подключить платный тариф – минимальный 1450 рубле в месяц.

Пользуйтесь сервисами для слежки за своими конкурентами, однако помните, что не всегда сервисы дают на 100% достоверную и полную информацию, у каждого из них существует погрешность данных. Открыть/Комментировать