Павлуцький Олександр

2021-04-19 12:30:35 Как я дошел до 3000$ в месяц с форумов и потерял их

Когда меня спрашивают о том, где лучше всего начинать продажи своих SEO-услуг, то я немного теряюсь. Потому что форумы уже особо не работают, а ведь я начинал именно там и другого пути не знаю.

Это был 2011 год: я закончил с копирайтингом и взял первые пару заказов на семантические ядра. И поскольку всё профессиональное общение тогда велось на форумах, все новости от блогов узнавались именно оттуда (помните "Дайджест блогосферы"?), то и объявление о своих услугах тоже решил дать на форуме.

Для меня тогда существовало несколько основных площадок:
- Армадаборд
- Маулталк
- Серч
- Вебмастерс

Но больше всего платежеспособной аудитории было на Серче и Мауле, поэтому в основном общался там.

Главной особенностью любых форумов в то время (да и сейчас) были тролли. И разница лишь в том, что на Серче аудитория была постарше, а на Мауле - помоложе (на этом позже остановимся поподробнее).

К примеру, создавал ты новую ветку про свои услуги, и к тебе сразу налетало 5-10 конкурентов с комментариями про то, как здесь всё плохо и как все хорошо у них.

Пару раз веселые ситуации были и с клиентами: они знали, что исполнители дорожат хорошими отзывами и этим пользовались. Однажды, при сдаче работы, клиент мне заявил: "Всё ок, но я тебе не заплачу, а если вынесешь эту ситуацию в паблик, то мы с друзьями напишем про тебя всякие дерьмовые отзывы во всех ветках".
Я сбросил скриншоты переписки в паблик, а они в ответ поставили мне кучу плохих отзывов. За выполненную и не оплаченную работу =)

Но в целом это был мощный источник клиентов и за два года оттуда уже выходили приличные (по меркам 18 летнего пацана) 2000-3000$ в месяц. Особенно меня впечатляли истории, когда я спрашивал "А как вы узнали о моих услугах" и мне отвечали, что "был в офисе Semrush, вас там посоветовали по семантике". И такая аудитория приходила именно с форумов.

Форум взрослых школьников

Вторая сторона этой аудитории - токсичные пользователи и школьники. Когда это объединялось в токсичных школьников - жди беды.
Это было уже очень давно и я даже не помню ситуации, из-за которой я написал тот пост в блог. Он назывался "Maultalk -форум взрослых школьников".
Помню только, что меня чем-то взбесили.

В статье я подробно описал все минусы форума, аудитории и ситуаций, которые там могут произойти. И главная проблема была в том, что на какой-то период в пару месяцев эта статья была в топе по запросу "maultalk". И все кто гуглили форум - попадали на нее и естественно читали (ведь негатив всегда привлекает больше внимания).

Конечно же, любой здравомыслящий человек не будет пилить сук, на котором сидит. И сейчас во мне гораздо больше сдержанности, чем тогда.
Но знали бы вы, как же я тогда повеселился с этими статьями. В то время еще был популярный другой форум - "Мегасофт" и о нем я уже написал просто для прикола.

На форуме меня, конечно же, забанили. И как источник новых клиентов он для меня умер. Но вместе с этим я избавился от крайне токсичной атмосферы и работать стало намного проще, приятнее.

С потерей форумов закончился один период и начался другой: мы покупали пачками купоны в Директе\Адвордс, делали свою партнерку и учились общаться с блогерами.

Об этом еще будет история =) Открыть/Комментировать

2021-04-14 17:12:16 Fail Fast

Если можно все мои косяки свести к одному и выбрать главный, то это точно будет "желание влезть на всю котлету".
Вместо того, чтобы сначала "затестить > отработать процесс > получить результат > масштабировать", я тороплю события и в результате получаю фиаско.

Поэтому фраза "Ошибки должны быть многочисленные и незначительные" в какой-то момент стала для меня большим откровением и важным ориентиром.

Главная проблема и источник такого желания начинать сразу с крупным сумм - это скука. Мне скучно делать мини-сайт, потом ждать и только потом уже запускать.
Так же было и с криптой, и со всеми остальными вложениями.
Хочется сразу чувствовать азарт из-за больших сум.

В идеале такой пост должен был заканчиваться фразами: "Но я нашел решение и теперь о нем расскажу", но нет, я все еще далек от успеха в этом деле.

Единственное, с чем вроде как начало получаться, - это начинать сайты с запуска нескольких десятков дропов, отстаивания, проверки и только потом построение крупного проекта.
Дропы потом уходят на ссылочное и зря не пропадают.

А "Fail Fast" из заголовка - это принцип "провались быстро", при котором нежизнеспособные гипотезы выявляются и отсекаются в кратчайшие сроки.
Вроде бы и книжек умных читаю много, и с людьми толковыми общаюсь, но пока сам не набьешь шишек на новых потерях, в голову нужная инфа не зайдет.

Как это исправить - хз. Открыть/Комментировать

2021-04-12 19:07:11 Результаты по розыгрышу двух сайтов
867 участников, 2 победителя

- Сделал файл с участниками (предварительно почистив от дублей).
- Записали процесс в онлайне, всё снято одним дублем.
- Видео (3 минуты, сжал до 20 мегабайт) можно посмотреть по ссылке.

Победители:

1. @virginia_tanova
2. @alexfigase

Домены отдам передачей аккаунта, а хостинг на Бегете, могу отдать архивы с файлами либо передать всё на аккаунт победителя.

Спасибо всем за участие, было весело! Открыть/Комментировать

2021-04-08 13:18:28 Вы конкурируете не с сайтами, а с процессами

И заработанные от сайтов деньги нужно вкладывать не в новые сайты, а в сотрудников, систему и процессы, с помощью которых эти сайты делаются.

Например, конкурируете вы с сайтом вебмастера-одиночки. Его сайт стабильно получает ссылки, пополняется контентом и допиливается. Но если у него не построены процессы, то любая болячка, развод с женой или просто кризис среднего возраста приведут к тому, что вебмастер на какое-то время забьет на сайт болт. Динамика ссылочного разрушится, нового контента не будет.
И этим моментом воспользуется команда, которая давно решила все эти проблемы, страхуя каждый этап дополнительным сотрудником в цепочке.

Кроме внешней игры (сетап сайтов, контент, линкбилдинг) есть и внутренняя игра, не менее важная:
- как команда справляется с кризисами?
- как у нее прописаны процессы и как передается опыт внутри команды?
- потратила ли она время на то, чтобы найти дополнительных подрядчиков, если основные вдруг пропадут?

К примеру, чтобы найти хорошего копирайтера или студию, нужно дать им пару тестовых заданий, подождать пока они их выполнят. Потом дать основное задание, проверить подрядчиков на большом объеме (как держат сроки, как быстро коммуницируют) и только потом принимать решение о включении их в свои процессы.
Это всё занимает до месяца времени и должны быть ресурсы и желание, чтобы такую задачу решить и застраховать себя по каждому подрядчику. Потому что простой всегда стоит дороже.

Да, при построении процессов вместо непосредственно разработки, часто кажется, что это не принесёт тебе прибыли. Потому что деньги приносят не процессы, а сайты. Это ведь очевидно.
А вот что на начальных этапах абсолютно не очевидно - это то, что на длинной дистанции больше всего прибыли приносят решения, в которых мы не нуждались, а заставили себя делать. Стратегические решения.

Мы не нуждаемся в решениях автоматизации, ведь можно повторять действия руками. Не нуждаемся в подрядчиках для подстраховки, ведь существующие делают хорошо и пока не пропадали.
Нам не нужно постоянно тестировать новые способы монетизации, ведь любимая партнерка работает годами.

Но всё это в один момент может перестать работать, если мы не позаботимся заранее.
Талеб называет это "антихрупкостью", для меня же это просто здравый смысл.

В клиентском бизнесе есть понятие "сервиса, предвосхищающего потребности" - это когда вместо решения проблем (люди с трудом заходят в отель с кучей сумок и администратор бежит, чтобы вежливо помочь им открыть двери) ты думаешь о том, как эти проблемы вообще не допустить (ставишь швейцара или систему автоматического открытия дверей).

Это нужно применять и в собственном деле - предугадывать потребности бизнеса и заранее их решать, не допуская проблем.
Потому что тушить пожары - это конечно весело, но я предпочитаю им скучное выстраивание процессов.
Мне так проще. Открыть/Комментировать

2021-04-05 11:09:46 Закрываем ТОП10 базовых вопросов по Title и H1 навсегда

Семантика под западный ревью сайт, часть 5

1. Можно ли делать тайтл и h1 одинаковыми? Особенно в инфо статьях

Можно, но лучше разделять. Главная идея разделения - это возможность использовать больше ключей, чем при одинаковом варианте.

Мы у себя в 100% случаях разделяем тайтл и h1

2. Лучше работает тайтл из одной части или двух?

Мы стараемся делать тайтл из двух частей, например

Best Mother's Day Gifts For Aunts | How To Choose Mother's Day Gifts For Aunt

Опять же, и ключей можно вставить больше, и что-то цепляющее в заголовок добавить.

3. Чем разделять части тайтлов?

Делают тире, такой символ |, двоеточие - принципиальной разницы нет.

4. Вставлять ключ в начале тайтла, середине или в конце? Есть ли значение?

Здесь ориентируемся на подсветку ключа. К примеру, у вас есть ключ: "mothers day gifts for aunts"

Будет ли этот тайтл выглядеть органично, если мы вставим ключ в начале без каких-то дополнительных слов? - Да, однозначно. Значит можно ставить сразу, без доп.слов.

5. Почему в англоязычной выдаче все слова в тайтле часто пишут с большой буквы и стоит ли повторять?

Да, стоит, потому что так принято.
Почему - да хз, любят они такой стиль.

Единственное, что часто не делают с большой буквы - это артикли, + всякие for, to и т.д

6. Работают ли короткие тайтлы?

Нужно смотреть по выдаче, но если анализировать инфо запросы и ревью-сайты, то почти всегда тайтлы делают длинными.

К примеру, запрос "girlfriend gift ideas" - лаконичный запрос и если поставить его в тайтл и больше ничего, то пользователь всё равно поймёт суть статьи и никаких проблем не возникнет. Но абсолютно вся выдача состоит из тайтлов формата "Best gifts for girlfriends: 40 gift ideas that she will actually love"

Поэтому под инфо статьи рекомендую делать тайтлы с максимальным раскрытием и насыщением доп.словами.

7. Могут ли тайтлы часто повторяться в рамках одного сайта?

Частая ситуация - делаем обзорник на 100 статей, похожие товары, похожие статьи.

И тайтлы тоже идут в одном виде. Например:

Name product Review | Is It Worth Trying It Out In 2021?
Is name product a SCAM?
Scam or Not?
Read This Before Buying!
Scam or Legit

Нет ничего плохого в том, чтобы использовать похожие\одинаковые шаблоны тайтлов во многих статьях. Куча топовых сайтов так живут и проблем не знают. Так что не стоит придумывать велосипед и пытаться как-то дополнительно уникализировать хорошо составленные тайтлы.

8. Чем можно усилить кликабельность тайтла?

а) скобки - how to cook borsch video
б) цифры - 21+ mothers day gifts for aunts
в) слова - best, top
г) вопросы - how to choose
д) цепляющие фразы - this is why, the reason is, make you cry
е) эмоджи
ё) название сайта в конце (делаем вид, как будто мы трастовые и известные)
ж) негатив всегда работает лучше позитива (поэтому и такие популярные слова "скам" и тд)

Вариантов еще много

9. Нужно ли делать разные тайтлы для мобильной и десктопной версии?

Во-первых, Гугл всё равно возьмет за основу тайтл для мобильной версии. Во-вторых, официальный ответ Гугла (в лице Джона Мюллера) - не нужно.

10. Как лучше использовать даты?

а) даты круто повышают CTR
б) еще круче выводить информацию о том, что статья обновилась в тайтле.
Например: "Insurance Law in Germany UPD 1/01/2021
в) если делаете тайтл из двух частей, дату лучше использовать в конце первой части. Во второй части делайте только в том случае, если в целом тайтл короткий и дата точно попадёт в видимую область в выдаче.
г) не опасно делать дату в каждой статье на сайте? - Нет, главное чтобы использование даты имело смысл для читателя. Открыть/Комментировать

2021-03-31 14:05:14 Молния! Гугл заявил, что нет ограничений по длине тайтла

Поэтому анонсирую новую услугу - делаем лонгриды для тайтла.
Запихнем 50к символов в тайтл и хакнем систему! Открыть/Комментировать

2021-03-30 14:19:09 Почему нельзя автоматизировать ТЗ копирайтеру?

Кратко - потому что переменных так много, что в любом случае выйдет мусор.

Теперь детальнее:

Как работает автоматизированный сервис ТЗ в идеальном представлении?

1. Мы загружаем список запросов для статьи
2. Происходит магия
3. Сервис выдает нам тайтл, структуру, объем статьи, количество вхождений каждого ключевого слова

Почему это невозможно?

1. Потому что статья может быть под коммерческую страницу, а может быть под инфо страницу. В коммерческой странице допустимая плотность ключей всегда выше, а значит и количество вхождений должно быть больше.
В инфо статье у нас больше текста, места под LSI, обыгрывания кейвордов и нет потребности спамить ключами так сильно.

2. Потому что небольшая статья предполагает бОльшую плотность ключей, чем большая. К примеру, если мы дадим главному ключу наивысшую приоритетность и посчитаем его по формуле "1 прямое вхождение на 2000 символов", то для лонгрида размером 40к символов получим 20 вхождений ключа - это нормально.

А если статья будет на 6к символов и мы упомянем главный ключ всего 3 раза - этого может не хватить для добивания текстовой релевантности по TF-IDF.

3. Потому что в статьях всегда разное количество ключей. В одном кластере может быть 10 подходящих ключей, а в другом - всего 3.

Исходя из этого, в первом случае можно давать меньше вхождений всем ключам (зная, что суммарно вхождений всё равно будет много), а во втором - наоборот нужно давать тем 3 ключам больше вхождений, потому что при какой-то автоматизированной формуле есть шанс не добить ключ.

4. Единственный способ высчитывания объема статьи софтом - это среднее (или медианное) значение по ТОПу.
Но это не работает с лонгридами (когда мы понимаем, что по запросу есть о чем писать и идёт тенденция к увеличению объема статей в этой нише), со смешанной выдачей (нельзя считать среднее значение, если в выдаче агрегатор без текста и портянка на 30к символов).

5. О том, чтобы сделать такую структуру статьи речи вообще не идёт. Максимум, что может софт - это спарсить все подзаголовки, найти похожие, дать им высокое значение и на основе этого рекомендовать добавить в статью. Это самый человекозависимый фактор и софт не полезет в выдачу по смежному запросу, чтобы подсмотреть там доп.инфу

Т.е. переменных настолько много, что учитывать все эти факторы и делать массово - просто невозможно.

Что с этим делать?

Меня смущают сервисы, которые предлагают автоматизировать ТЗ. Потому что они делают заведомо бесполезный продукт.

Мой совет - даже если у вас самый минимальный бюджет на ТЗшки (1 доллар за ТЗ или меньше, например), то лучше найти джуна на Серче и подробно объяснить ему задачу. Он будет смотреть выдачу глазами и только на основе этого фактора всё равно даст лучший результат, чем софт.

Мы у себя не зря до сих пор делаем ТЗшки вручную. Поверьте, было бы значительно легче сделать сервис и экономить на зарплате десятка человек.
Но в ТЗ настолько много всего зависит от того, какое решение примет оптимизатор, что доверять это софту - вредно для продвижения.

Так что формулы и автоматизация - это пока не наш случай. Мозг и глаза - главный помощник сеошника при составлении ТЗ копирайтеру. Открыть/Комментировать

2021-03-29 13:18:42 Подарю 2 сайта, купленных за 18 000$

Историю этих сайтов рассказывал пару месяцев назад в этом посте.

Доход: сайты сейчас приносят 300-500$ в год на партнерках KMA и OmniCPA, из расходов - только хостинг\домен.
Посещаемость: оба сайта имеют по 200-300 человек в сутки из Яндекса

Сайты разыграю между подписчиками канала с помощью random-org.
Условие одно и очень простое: всё что нужно сделать - это поставить + в комментариях к этому посту, чтобы зафиксировать участие. Больше ничего =)

Результаты оглашу через 2 недели, в понедельник 12 апреля.
Один сайт попадет в одни руки, поэтому победителя будет два.

Удачи!

P.S. Не нужно ставить больше одного поста, не нужно включать ботов. Перед тем, как сделать розыгрыш, почищу все комменты от ботов и лишних плюсов. Открыть/Комментировать

2021-03-19 11:59:16 Как не просрать весь бюджет на ссылки?

Надо понимать, что сейчас маржа многих продавцов крауда\PBN заложена не в качественных ссылках, а в говноссылках.

Давайте представим себе обычный крауд-сервис и его бизнес-модель:

а) на хорошую ссылку уходит 1 час и продают её за 10$
б) на среднюю ссылку уходит 30 минут и продают её за те же 10$
в) на хреновую ссылку уходит 10 минут и (сюрприз!) продают её за те же 10$

А как распределяется процент клиентов? Из 10 человек:

2 - вникают, контролят и дают настолько подробное ТЗ, что получают хорошие ссылки
3 - либо ставят среднее ТЗ либо слабо контролируют процесс
5 - начитались информации, что им нужен крауд, но при этом вообще не понимают как ставить ТЗ. И в итоге получают мусор

В итоге толковые сеошники получают нормальный результат, пишут хорошие и авторитетные отзывы, а все остальные читают эти отзывы, получают мусор и даже не понимают, как его распознать.

Я вижу эту ситуацию постоянно, анализируя сайты клиентов.

С PBN и ссылками оттуда история похожая. Есть сотни нюансов, которые надо учитывать. Даже в одних только текстах может быть офигеть как много различий:

- вы можете получить контент из ВебАрхива
- текст, размноженный спиннером
- тексты, написанные индусом или нашими копирайтерами без пруфридинга
- статьи от нейтива с вычиткой редактором

Стоимость заспиненного текста - 1 цент, стоимость текста от РУ авторов без пруфридинга - 10-20$, нейтива - в несколько раз больше.
И все эти различия на больших объемах дают заметный эффект.
А продавать вам всё это могут по одной цене.

И даже не буду здесь писать про домены, там миллион возможностей выдать мусор за золото. Пока вручную не просмотришь 1000 доменов - нормально разбираться в них не получится.

Так что единственный способ не слить бюджет на ссылки - это докапываться до мелочей, подробнейше расписывать задачу и обязательно контролировать результат.
Вас будут ненавидеть исполнители, вы не будете получать от них скидок на день рождение и открыток на новый год, зато вам не впарят мусор и ваши сайты будут расти. Открыть/Комментировать

2021-03-17 15:41:02 Пару коротких мыслей по Affiliate-апдейту Гугла:

1. На одном из наших сайтов был доход 1000$ в месяц (несколько обзоров на товары было в топе).

Страница по прежнему в топе, но доход упал более чем в 10 раз, потому что по всем основным запросам Гугл добавил расширенные видео блоки (с наличием Key Moments), People also ask и т.д.

Выходит, что сайты по прежнему в ТОПе, но трафик\конверсии умерли.

2. Забавно при этом, что Ahrefs показывает по сайту дикий рост трафика и его стоимости, а Серч Консоль - крутое пике ко дну.
Потому что с точки зрения Ахрефса сайт продолжает занимать первые позиции, но по факту верхние блоки делают разницу.

3. Заметил, что в ТОПе осталось гораздо меньше статей с таблицей вначале статьи. Под таблицами имею ввиду полу-коммерческий блок с характеристикой товара, стоимостью, ссылкой.

Просмотрел 100 запросов и выдачу по ним, везде остались менее заточенные под Affiliate сайты.

4. В целом всё идёт к тому, что рекомендации Гугла начинают выполняться и те моменты, которые были описанные в этой статье, начинают работать по широкому числу запросов

5. Также мне этот апдейт напоминает Medical Update 2018-ого года, когда в выдачу ворвались статьи гораздо худшего качества, но с большим трастом домена.
Всякие статьи без форматирования\семантики\нормальных текстов повылезали в ТОП только из-за домена (пример Ipsnews-Net, Goodreads-Com) и его траста. Причем в январе этим сайтам вообще дало х10-х20 трафика, а сейчас алгоритм корректирует результат обратно.

А какие у вас наблюдения и мысли? Открыть/Комментировать