Павлуцький Олександр

2022-02-25 11:13:56 Настоящий пример патриотизма показывает Ahrefs

Сервис выпустил объявление, что ваше пожертвование в фонд “Повернись живим” (и еще несколько утвержденных) они превратят в продление подписки вашего аккаунта и удвоят его.

Для этого нужно сбросить им скриншот квитанции о переводе на почту support@ahrefs.com

Я лично это проверил: сбросил им квитанцию своего доната на 4000$ в фонд “Повернись живим” и получил много-много месяцев продления подписки.

Призываю всех SEO-специалистов подключаться к поддержке украинской армии. Сейчас мы нужны ей, как никогда.

Благодарен за каждый репост

UPD! К акции присоединился JetOctopus Открыть/Комментировать

2022-02-10 14:32:55 Как не стоит делать стратегию простановки ссылок

Самый популярный метод узнать, сколько ссылок нужно навалить на проект - это взять топовых конкурентов, умножить их количество реф. доменов на х2-х3, рассортировать по типам ссылок - и в продашкн.

Для “объективности” цифру реф. доменов конкурентов перед умножением часто делят на 2-3 - чтобы отсеять мусор и то, что навалилось случайно.

На каком этапе происходит осознание, что это плохая идея и эти цифры скорее вредят, чем помогают? - На этапе анализа ссылочного профиля в Ahrefs по любому своему продвигаемому сайту.

Именно когда смотришь на сайт, под который сам строил ссылки, и видишь те цифры и примеры, которые показывает Ahrefs, то сразу понимаешь, насколько бессмысленно ориентироваться только на эти показатели при анализе конкурентов.

Например, смотрю сейчас на один из продвигаемых сайтов.

Мы проставили туда:
- несколько десятков пбн (их конечно же не видно)
- 15 аутрич ссылок
- где-то 50 крауда

В результате залетели в топ по нужным тематическим запросам и после этого органически получили еще 25 статейных упоминаний (включая одно популярное издание + десяток перепечаток), до 50 форумных упоминаний и кучу ссылок с агрегаторов.

Ahrefs при этом показывает около 300 реф. доменов и во-первых, это очень далеко от истины, а во-вторых - анализируя только цифру 300 можно перепутать причину и следствие.
Потому что сначала отработали наши ссылки и дали топ, а потом уже прилетело куча органических упоминаний.

На графике всё это выглядит сплошной свечой вверх, что по трафику, что по ссылкам. А по факту влияние имели только наши первые ссылки.

Второй пример

Если не копать долго, глубоко и максимально подробно, то с большой вероятностью можно неверно оценить свои и чужие силы.

К примеру, продвигаем один стартап в нише безопасности данных. Беглый взгляд на ссылки конкурентов сначала показал, что у них вроде бы ничего особого.

Но когда сели вручную проверять все их жирные ссылки, то обнаружили:
- первого конкурента сначала купил условный Майкрософт и про них написали пресс-релизы и обзоры. Потом их перекупил условный Делл и про них по второму кругу написали все кто могли
- второй стартап получил кучу жирнющих органических ссылок, потому что владелец всё время выступает на конференциях
- СТО третьего конкурента супер-эксперт в своей нише, ведет популярный нишевый блог и на этот блог (и продукт автора) часто ссылается Гугл в своих официальных справках + прилетает куча доп. ссылок других изданий

Можем ли мы навалить аутрича с пбнками и быстро повторить их результат? - Нет конечно, за всеми их ссылками стоит большая история.
И будет ошибкой считать, что можно просто взять их цифру в 1000 RD и поставить план на простановку 2000 за год. И только за счет этого получить результат.

Рекомендую закапываться в изучение ниши и конкурентов, давать своим сеошникам на это много времени и не торопиться при создании стратегии линкбилдинга.
Легче добавить +50 часов на исследование, чем потратить $100к основываясь на ошибочной стратегии Открыть/Комментировать

2022-01-19 11:10:23 15 выводов про мои 1.5 года ведения бизнеса

Написал большущий лонгрид, в который вложил реально много и откровенно описал свои мысли.

С величайшей вероятностью статья кого-то обидит, кому-то покажется наивной, а кому-то полезной.

Но не сделать такой срез выводов за полтора года не мог, потому что истина рождается на бумаге и в процессе диалога. Только так можно финально зафиксировать и осмыслить всё, что постоянно пульсирует в голове, структурировать хаос мыслей.

Приятного чтения. С большим удовольствием пообщаюсь по всем этим моментам в личных сообщениях, если у кого-то возникнут вопросы. Открыть/Комментировать

2022-01-13 11:11:57 Привет! Наконец-то вышел с отпуска и с понедельника фигачу в активном темпе.
Много всего происходит, расскажу за самое интересное:

1. Формируем полноценный аутрич отдел и для меня конечно большое удивление, насколько этот процесс проще семантики. Людей в нише больше, стартовые задачи (сбор базы и общение с сайтами) можно решать гораздо легче. Т.е. главное поставить на управление толкового человека, а всё остальное уже вообще не сложно.

С семантикой наоборот: любой этап (от ключей до ТЗшек) сверхважен и не получается что-то отдать новичку и не запариваться. Нам нужно дать 1000 часов практики сотруднику, чтобы со спокойной душой доверять ему важные задачи. И это охренеть какой долгий процесс и значительные инвестиции в людей.

Поэтому аутрич мне нравится: процесс строится гораздо проще, а важность для SEO и доходность - как минимум не меньше.

2. Терплю поражения с наймом людей. Частая ситуация сейчас: человек прошел собеседование, договорились про старт работы. И в оговоренный день человек не приходит в офис, а просто пропадает.
Нет никаких проблем с тем, что что-то не подошло, или дали лучший оффер. Это ведь нормальная ситуация. Но вообще не нормально, когда у человека в голове до такой степени мощнейшая жопа, что уйти в игнор для него проще, чем потратить 10 секунд на сообщение “Сорян, планы изменились, на меня не рассчитывайте”.

Но с этим ничего не поделать, нужно просто всё время заниматься рекрутингом и не зависеть от таких ситуаций.

3. Возобновили копирайтинг. У нас был жесткий затык с тем, что не могли найти нормальных авторов, редактор всё время вынужден был прочитывать текст 2-3 раза, чтобы вычитать все итерации правок.

В итоге понял, что большинство агентств уже пишет от 65$ за 1000 слов (на английском), они подняли рейты копирайтерам и все адекватные авторы ушли туда.

В итоге мы сделали то же самое и жизнь значительно упростилась. Поэтому сейчас снова открыты к сотрудничеству по текстам.

4. Потихонечку создаем сайты под наши личные проекты. Сейчас запускаем пару десятков сайтов, продвигать из которых будем 3-5.
Остальные будут просто лежать, совсем понемногу качаться ссылочками и отстаиваться до периода, когда к ним дойдут руки.

Это немного более сложный процесс, чем просто заниматься несколькими сайтами. Но временной фактор прям очень важен и через год хочеться продвигать не нулевой сайт, а с историей и отстоявшимся контентом.

5. Наблюдаю за стрельнувшими доменами, которые продлеваю по приколу. Иногда что-то из них выстреливает и возвращает интерес к сайту либо окупает всю историю с продлениями.

Натыкался на эту мысль на днях и повторю еще и здесь: продлевайте даже те сайты, на которые особо нет планов. Иногда они оживают и очень притяно удивляют.

6. Кайфую от зимовки в Таиланде. Остров, море и горы - это для меня такой мощный и приятный источник энерегии. Стоит любых денег и усилий с визами и карантинами. Крайне рекомендую. Открыть/Комментировать

2021-12-20 11:52:08 Манибэки

Я всё время говорю знакомым владельцам других агентств, что при любом споре с клиентом нужно возвращать деньги и не доводить ситуацию до сильного негатива. Потому что финальная стоимость этого негатива, стресса и репутационных потерь всегда будет превышать сэкономленную сумму.

И в этом году, к сожалению, пришлось доказывать свою точку зрения на деле. Дважды.

По первой ситуации (которая сложилась из нескольких одинаковых) из-за ошибок копирайтинговых агентств, которым очень зря доверяли, потерял суммарно 70 000$ (манибэк, правки). Было неприятно, тем более, что все работы заказчики сначала приняли и вернулись с правками через длительный период. Многие на моем месте ушли бы в конфронтацию, но мне это кажется не лучшим решением.

По второй ситуации общий минус вышел всего 3000$, но ошибка в этот раз чисто наша, услуга наша (сеошная) и претензии воспринимались гораздо ярче. Мы абсолютно не привыкли к таким ситуациям по ключевым услугам.

В этих двух ситуациях остались с клиентами в хороших отношениях, потому что:

а) вообще не спорили
б) сразу согласились всё исправить
в) там где не смогли исправить, сразу компенсировали деньгами

У нас не было манибэков уже много лет и получать негативный фидбек конечно было непривычно. Главное, здраво рассуждать, и всё время держать в уме, что мир слишком тесный, чтобы оставаться с кем-то в плохих отношениях.

Медиаактивность:

В 2021 году я полноценно занялся развитием этого направления и оно дало очень хорошие результаты.

Подробности (про 135 000$ сгенерированного дополнительного дохода) писал в своем недавнем посте, очень рекомендую почитать, если еще этого не сделали.

Также прикладываю ссылки на основные интервью и выступления, которые были в этом году:

- видео-интервью для Linkbro
- текстовое интервью для LinkStream
- онлайн-выступление на конференции NaZapad
- вебинар на канале Михаила Шакина
- оффлайн-выступление на конференции Sempro в Киеве
- большой материал про мой путь и выгорание
- видео-интервью на канале Ивана Палия на основе этого материала

В следующем году к Телеграм-активности добавится еще одна. Хочу адаптировать Инстаграм под рабочий формат и каждый день рассказывать об агентстве, сайтах и компании в целом. Подписывайтесь, если понимаете украинский. Решил вести его на родном языке =)

Планы и цели на 2022:

1. Набрать минимум 9 сотрудников в агентство и 8 в компанию под свои проекты
2. Выйти на операционную прибыль по своим сайтам (планы скромные, потому что выбрали достаточно медленную и долгоиграющую стратегию входа в нишу)
3. Довести количество своих PBN до 1000
4. Набрать еще 8-10 постоянных копирайтеров в отдел контента, с которым мучаемся весь год
5. Вырасти хотя бы х2 по прибыли агентства. Это не должно быть сложно, с учетом текущего результата.

Итоги итогов

Ржу с того, что в итогах прошлого года писал единственную цель - съездить в полноценный отпуск.
И так и не съездил.
Эта зимовка в Таиланде должна всё компенсировать. Даже за две недели, которые здесь нахожусь, успел забыть о холодах и просто каждый день наслаждаюсь островом.

Год конечно получился непростым, особенно его концовка, но в целом мы настолько много всего сделали, что считать его провальным точно не могу.
Такой себе рабочий, подготовительный год. Дальше должно быть лучше, потому что мы много для этого делаем.

Надеюсь, и вы тоже.

Спасибо за то, что вам хватило сил дочитать этот лонгрид на 12к символов. Старался много не писать, но короткие посты - не мой конёк, сами знаете =))) Открыть/Комментировать

2021-12-20 11:50:31 Сотрудники и (не)много боли:

Наверное, ни один год меня еще так мощно не учил в плане работы с людьми, как этот. Было много крутых моментов и много разочарований.

Если в 2020 году получалось быстрее закрывать нужные позиции, то 2021 давался в этом плане намного тяжелее. Учили > понимали, что человек нам не подходит > искали и учили нового > опять промахивались > и так по кругу.
На всё это бесполезно уходило сотни часов.

Некоторых людей приходилось уволять из-за очень слабой успеваемости, некоторые уходили сами по своим причинам (что стало для нас чем-то новым, но на таком количестве - неизбежным)

Под конец года, в декабре, в основном по семейным обстоятельствам уволилось несколько ключевых людей и это буквально раздавило меня и руководителей отделов.

Во-первых, из-за того, что в этих людей было вложено фантастически много времени и ресурсов. Они могли передавать опыт дальше и учить новых сотрудников. За счет этого мы планировали сильно масштабироваться в 2022 году.

Во-вторых, потому что люди переезжают в другие страны или вообще уходят в другие сферы, и всё то, чему мы их учили, скорее всего им больше не пригодится. По ощущениям, это как будто ты полтора года учил кого-то кататься на сёрфинге, а человек в итоге уехал жить в лес. Остается ощущение какой-то бесполезности своих усилий.

А в третьих, я осознал, что нужно учить даже таким вещам, как увольнение. Чтобы все участники рассматривали ситуацию с разных сторон.
Потому что люди могут бояться, что если заранее заговорят об потенциальном увольнении, а потом у них обратно поменяются планы, то ты их уже не возьмешь (а ты бы без проблем их взял). Или они не получат какой-то бонус, или не доберут своих выходных.

В результате получалась ситуация, когда часть сотрудников думала, что поступает хорошо (“не буду говорить руководителям, когда еще ничего не решено, чтобы не напрягать их лишний раз”), а по факту просто ошарашивали кипятком (“я увольняюсь, всё решено, пока”). Такие действия создают ощущение ножа в спине и это совсем не то, что хотелось бы ощущать в конце года. Это не та нота, на которой хотелось бы завершать рабочие отношения.
Конец года из-за этого получился смазанным.

Но опыт получили мощнейший, так что пусть будет.

Осенью нанимал (и сразу же увольнял) нескольких рекрутеров. С одной стороны они дали очень мощный буст и осознание, что без рекрутеров дальше просто никак. А с другой стороны я понял, что нужно брать прожженых акул из IT сферы, а не девочек из сферы услуг, которые привыкли работать только в условиях жесткого давления (а я лучше заплачу х2, чем буду вынужден контролить и пинговать человека каждые пару часов).

Свои проекты:

Любое агентство, создающее свои проекты и не выделяющее под это фиксированных людей, получает одну и ту же проблему. Когда появляется очень крупный и срочный заказ, весь фокус со своих проектов улетает и все бегут тушить пожары.

Именно так у нас получилось со статейниками под Кликбанк, которые просто провалялись весь год без внимания. Вложил в них больше 10 000$, но руки так и не добрались проставить хотя бы несколько ссылок.
Год в этом плане полностью без результатов.

Из-за этой ситуации пришел к пониманию, что сотрудников, P&L и всё остальное нужно полностью разделять: отдельно агентство и отдельно компания по своим сайтам.
Под конец года у нас это наконец-то получилось и мы очень скромными, маленькими шагами запустили направление по собственным проектам. Прям вот на днях. Так что пока что без подробностей, основная движуха в этом плане начнется в 2022 году.

Третья часть Открыть/Комментировать

2021-12-20 11:49:42 Итоги года

В этом году была такая мощная концентрация хороших и плохих событий, что иногда я просто не успевал всё это осознавать и реагировать. Сейчас наконец-то появился повод спокойно суммировать всё произошедшее и разобраться, прошел этот год со знаком плюс или минус.

Финансы:

В 2020 году я открывал офис и строил команду под конкретную задачу и партнера, с которым мы должны были делить расходы. Но в конце года партнерство не состоялось и я попал в ситуацию, когда сотрудников было нечем занять, они не приносили дохода (потому что практически от всего клиентского отказался), а вся расходная часть легла на меня.
Вариант с роспуском команды я не рассматривал, потому что мы вложили полгода в обучение и эти вложения ощущались настолько ценными, что ради них решил временно потерпеть и заходить в минуса. Ведь расходы в одно мгновение выросли в несколько раз, а дохода не стало. Поэтому весь 2021 год работал над тем, чтобы создать доходную часть, позволяющую перекрыть многократно выросшую расходную часть.

Расходы на команду - около 140 000$, выросли на 540% по сравнению с прошлым годом
Доходы - выросли на 62%, по сравнению с прошлым годом
Чистая прибыль вообще не радовала, в итоге заработал сильно меньше, чем планировал.

Направления агентства и еще немного цифр:

Год был очень богатым на новые услуги и направления.

- запустили SEO-рисерчи и создали в компании позицию SEO-аналитика.
- открыли отдел PBN
- настроили отдел контента (сплошная боль, об этом еще напишу)
- под самый конец года запустили Outreach-отдел
- запустили услугу по стратегиям для проектов

Благодаря новым направлениям наконец-то получилось создать ту цепочку взаимодействия с клиентом, к которой мы долго шли.

Если раньше всё начиналось на семантике и на ней же заканчивалось, то теперь основной доход агентству даёт цепочка: “Рисерч > Аудит\Стратегия > Семантика, ТЗ и контент > Комплексное продвижение”

Результатом зацикливания этого процесса стало то, что спустя много лет семантика наконец-то перестала быть основной доходной частью компании. Теперь больше 50% дохода генерирует комплексное продвижение, минимальный чек по которому сейчас составляет от 2000$\месяц.

- Количество всех заказов за год - 340 (в прошлом году 172)
- Сделали больше 50 рисерчей
- Создали около 250 PBN

Рисерчи:

Самым большим открытием, конечно, стали SEO рисерчи.

Мы всё время дорабатывали, докручивали и доводили эту услугу до состояния, при котором все были бы довольны.
Спасибо за полезный фидбек всем клиентам и отдельная благодарность Виктору Карпенко, который в своих материалах больше всех рассказывал и объяснял, каким должен быть продвинутый рисерч.

Если сначала в рамках SEO рисерча занимались только тем, что парсили ключи и анализировали всю ситуацию в нише по кластерам, то позже добавили тонны дополнительной информации и ссылочный рисерч. В результате получился микроскопический анализ кластеров, контента и ссылок всех конкурентов по ТОПу в этих кластерах. Рынок это оценил.

Экономика процессов:

При детальном анализе P&L по каждому проекту, оказалось, что некоторые услуги убыточны или находятся на околонулевом уровне. Например, чтобы научить сотрудника делать ТЗшки так, как нам бы хотелось, нужно минимум 6 месяцев обучения. И только на 9-12 месяц пропадает постоянная потребность в перепроверке всей работы. На правки и обучение уходит такое дикое количество времени мидлов и руководителей отделов (при этом каждые три месяца у всех растет ЗП), что появилась потребность либо закрывать услугу либо значительно повышать цены. Пришли ко второму варианту и с нового года стоимость ТЗшек будет стартовать от 30$ за страницу. Старым клиентам до конца зимы еще будут действовать прежние цены.

По рисерчам и стратегиям мы стартовали с небольших решений и цен 250-400$ за проект, а заканчиваем год в диапазоне цен 750-1500$, потому что в процессе набросали настолько много деталей, что время на задачу выросло в 3-5 раз.

Улучшая продукт, нужно всё время мониторить экономику своих процессов, чтобы не улететь в минус.

Вторая часть Открыть/Комментировать

2021-12-15 12:09:16 Что будет, если продвигать сайт только ссылками с морд PBN?

Продвигаем проект полгода, новый сайт, новорег.
IT тематика, аудитория - США.
Небольшой ревьюшник на 40 страниц.

За всё время было проставлено 60 безанкорных ссылок с новых PBN, с главных страниц на главную страницу.

Каждую неделю проект показывал очень плавный рост, а недавно стали в ТОП по более частотным ключам и график резко пошел вверх.

На этот период ставили цель в 500 посещений в сутки и эта цель выполнена даже без недавнего скачка.

Вот пример KD и трафика по ключам - https://prnt.sc/2332t6i

Пару раз по приколу ставили немного крауда, но этот момент вообще не учитываю, значение этого фактора минимально. Сейчас подключаем аутрич, думаю результат будет еще интереснее.

В целом, было интересно протестить гипотезу с продвижением только PBNками и всё получилось. Но, как говорится, не повторяйте в домашних условиях) Открыть/Комментировать

2021-12-14 15:11:33 У нас есть две вакансии

- исполнитель под семантику и ТЗ
- вебмастер

Базовые условия по всем вакансиям:

- удалённо
- только фултайм и долгосрок
- с опытом работы под западный Гугл от 1 года
- умение работать с основными сервисами (Ахрефс, Семраш и т.д)
- Украина (в дальнейшем возможна релокация к нам)
- 5\2, свободный график по часам
- бонусы, месяц отпуска и всё такое
- обсуждение ЗП после тестового и собеседования
- английский от B1

Финальная цель работы с сотрудниками - это самостоятельное ведение своих или клиентских проектов в рамках компании. Но чтобы отдавать такие задачи и работать в настолько свободном формате, нужно притереться, подтянуть скилы и полноценно войти в наш формат, работая по простым и понятным задачам.

1. Вакансия на семантику и ТЗшки

Возьмем 3-4 человека под задачи с ТЗ копирайтеру.

Вы нам подходите, если:

- сами сделали десятки\сотни ТЗшек под бурж
- понимаете где переспам по ключам и прочие базовые вещи
- различаете хорошие страницы под интент от плохих

Тестовое задание:

Сделать ключи + ТЗ копирайтеру под одну страницу по запросу “no deposit bonus”, регион - Канада.

Этапы сотрудничества

У нас еще не было кейса, когда бы даже опытных сеошников не пришлось бы переучивать и подтягивать до нашего понимания хорошей ТЗшки. Поэтому сначала будем долго и упорно учиться на тестовых задачах, и только через месяц-два приступать к реальным задачам.

2. Вакансия вебмастера

Нужно два человека под такие задачи.

Вы нам подходите, если:

- сами поднимали сайты на Вордпресс и других CMS
- вели весь процесс по продвижению сайта (СЯ, контент, техничка, ссылки)
- занимались монетизацией сайта

Глобально, нужен самоучка, который пробовал всё что можно, но не хватало ресурсов или системного подхода. Мы дадим ресурсы и доучим.
Есть много своих проектов, которые требуют постоянной работы над ними. Под них и нужны люди.

Тестового задания нет, на данном этапе нужно максимальное описание от вас - чем занимались и обязательно показывайте проекты, над которыми работали.

Пишите мне в ЛС - @alexpavlutskiy

1. Некоторые вакансии смотрят руководители отделов, которые потом с вами связываются. Если у вас закрыта возможность написать вам в ТГ - сорян.
2. Присылайте все файлы в открытых Гугл доках.
3. Отвечу всем за 2-3 дня Открыть/Комментировать

2021-12-13 12:54:12 Как я потратил 100 часов на телеграм канал и получил 135 000$ дополнительного дохода за год

Год назад я завёл свой Телеграм канал, потому что процессы в команде развивались так активно, что об этом хотелось рассказывать и получать обратную связь. И результат ведения этого канала превзошел все мои ожидания, поэтому надеюсь, что данная статья смотивирует еще кого-то на создание своего канала, потому что ниша, в целом, свободна. Открыть/Комментировать