аа

2022-05-09 11:00:29 Открыть/Комментировать

2022-05-06 16:48:40 Открыта регистрация на мастермайнд 17 мая

Вас ждут 4 часа интенсивной работы в кругу действующих предпринимателей, уникальный опыт в решении трудностей и новые инсайты!

Место проведения: Санкт-Петербург, отель «Амбассадор», проспект Римского-Корсакова, дом 5-7.
Дата проведения: 17 мая
Время: с 17:00 до 21:00

Регистрироваться здесь

https://viktorzolle.online/

На апрельский мастермайнд все желающие попасть не успели, так что рекомендуем поторопиться: доступных мест с каждым днём становится всё меньше!

До встречи 17 мая!

#антикризисное #мастермайнд Открыть/Комментировать

2022-05-05 12:55:21 Привяжем менеджеров

В мотивации персонала есть такой принцип: морковка сзади, морковка спереди Вот об этом и поговорим

В каждом новом проекте всё по-старому. В какой бы проект я ни приходила, везде вижу типичные ошибки, которые мешают росту ваших продаж. Одна из таких ошибок — отсутствие привязки мотивации менеджеров к выполнению плана продаж.

Что это такое? Это зависимость бонуса менеджеров от суммы продаж, которые он сделал в месяц. Если бонус менеджера не растёт с приближением к выполнению плана, то вы теряете в деньгах минимум от 30% ежемесячно

Люди устроены таким образом, что идут по пути наименьшего сопротивления. Им нужна дополнительная мотивация, чтобы преодолевать себя и выходить из зоны комфорта. Именно поэтому очень важно использовать следующую схему, она очень простая

Допустим, вы хотите, чтобы ваш менеджер продавал на 2 миллиона в месяц. Вот как выглядит привязка менеджера к выполнению плана продаж:

2 миллиона рублей — бонус в 5% от суммы продаж
От 1,5 млн до 1,99 млн - 3%
От 1 млн до 1,5 млн — 2%
От 500 тысяч до 1 млн — 1,5%
До 500 тысяч — 1%

Это пример, но, надеюсь, суть вы поняли: максимальный бонус менеджер получает только при выполнении плана!

Помните про морковку ? Вот эта мотивация как раз и построена по принципу сзади-спереди. Поэтому она прекрасно работает в любых нишах!

Вот так просто можно замотивировать менеджера, чтобы он бился за деньги компании, главное тут — последовательность! Если вы установили такие правила и прописали их в регламенте работы менеджера, то чётко следуйте им. Если ваш менеджер выполнил план на 99% и смотрит на вас глазами кота из «Шрека», не поддавайтесь Один раз проявите слабину, и всё: пиши пропало.

В одном из проектов, который я вела, менеджер выполнил 99% плана за первый месяц работы. Мы проявили стойкость, и после менеджер уже стабильно выполнял и перевыполнял план

Само собой, у вас должен быть план продаж для такой мотивации! Но это уже совсем другая история…

Используете такую схему мотивации менеджеров? Слышали про морковку?

#эксперт #родченкова #харитонова Открыть/Комментировать

2022-05-05 12:55:21 Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:00:44 Новости 25 апреля — 1 мая

Расходы россиян превысили доходы

Реальные располагаемые доходы россиян в первом квартале 2022 года снизились на 1,2% в годовом выражении. Расходы граждан превысили доходы, что означает, что населению пришлось расходовать свои накопления.

Снижение реальных доходов связано с влиянием пандемии COVID-19, а также нарушением логистических цепочек и приостановкой работы части крупных зарубежных компаний. На структуру расходов повлиял шоковый рост потребления в конце февраля — начале марта, когда граждане закупались впрок.

Подробнее: https://clck.ru/ghpgF

Падение онлайн-кинотеатров

Российский рынок онлайн-видеосервисов в 2022 году впервые за свою историю может показать падение. Причиной станет приостановка рекламной активности мировых брендов в РФ и ограничение лицензионных прав на кино и сериалы.

Аналитики прогнозируют снижение выручки кинотеатров на 46,3%, до 53,2 млрд руб. Так, рекламная выручка может упасть более чем на 60%, а снижению поступлений подписной модели будет способствовать отсутствие мировых премьер. В рамках этого сценария рынок может не вернуться к уровню прошлого года (рост на 59,8%, до 98,9 млрд руб) даже в 2026 году, считают аналитики

Подробнее: https://clck.ru/ghpg3

OBI возобновит работу в России

Сеть строительных магазинов OBI планирует до 11 мая, то есть до конца майских праздников, возобновить торговлю в России. Сайт obi.ru и мобильное приложение компании возобновят работу в информационном режиме. Интернет-магазин запустится в необозначенные сроки. Ранее, в марте, немецкая OBI приостановила в России работу своих 27 магазинов.

Делаем ставки, кто вернётся следующим.

Подробнее: https://clck.ru/ghpfn

“Связной” запустит доставку товаров сторонних интернет-магазинов

Ритейлер “Связной” начнет выдавать товары, заказанные в сторонних интернет-магазинах. До этого компания тестировала это направление. В компании рассказали, что доставляют около 100 тыс. посылок в месяц и до конца года планируют повысить показатель до 1 млн, что будет соответствовать 150 млн руб. оборота.

В рамках работы фулфилмент-оператором “Связной” занимается сортировкой, хранением, упаковкой и страховкой грузов, обработкой возвратного потока, смс-информированием, а также приёмом наложенных платежей.

Подробнее: https://clck.ru/ghpfe

Возможное закрытие кинотеатров

Совет Ассоциации владельцев кинотеатров (АВК) опубликовал заявление, в котором сообщил, что недостаток репертуара в ближайшие два месяца приведёт к падению выручки более чем на 80%, а также к закрытию половины кинозалов страны.

В АВК заявили, что решение «по спасению кинопоказа необходимо принимать в течение ближайших 30 дней». В противном случае к концу лета «спасать уже будет некого» и отрасль не будет способна дальше работать. Там также отметили, что в киноотрасли задействовано 55 тыс. рабочих мест.

Когда вы в последний раз были в кино? Пишите в комментариях!

Подробнее: https://clck.ru/ghpfC

#дайджест Открыть/Комментировать

2022-05-02 11:00:44 Открыть/Комментировать

2022-05-01 11:00:26 Открыть/Комментировать

2022-04-28 10:51:00 #цитаты Открыть/Комментировать

2022-04-27 10:50:18 Что такое юнит-экономика?

Юнит-экономика — популярная и новомодная теория финансовой модели бизнеса. В этой модели «юнит» — это молекула бизнеса, одна продажа одной единицы продукта (товара или услуги). Другими словами — то, что мы масштабируем: делали 1 продажу в день, теперь делаем 10.

Мы должны детально просчитать все расходы, которые несём, чтобы произвести или купить, хранить, продать и передать клиенту один такой юнит. Сравниваем с количеством денег, которые получаем в результате такой продажи, и можем сделать вывод: юнит-экономика положительная или отрицательная.

Казалось бы, все просто, но вряд ли такая простая идея получила бы такую популярность в современном мире. В чём же подвох?

Есть несколько нюансов:

1. Неправильно считаем стоимость денег. Да, деньги тоже имеют свою стоимость. И нужно учитывать в расчёте, оперируете вы своими, заёмными или инвестиционными деньгами.
2. Считать юнит-экономику стоит по-отдельности для разных каналов привлечения клиентов. Скорее всего там и стоимость будет разная, и цикл сделки, и другие переменные.
3. Не забывать учитывать LTV.

В заключение можно сказать, что сама теория юнит-экономики — это технология, как «по-другому» посчитать рентабельность одной продажи. Нужна она, чтобы выделить основные элементы и получить возможность влиять на каждый из них по-отдельности.

«Основная задача любой теории — сделать так, чтобы базовые элементы были максимально просты и так малочисленны, как только возможно без ущерба для адекватного представления о том, что мы наблюдаем на практике».
Альберт Эйнштейн

Как обычно, ждём в комментариях ваши вопросы и предложения для следующих выпусков ликбеза!

#ликбез Открыть/Комментировать

2022-04-27 10:50:18 В текущих реалиях особенно важно стало понимать, куда именно уходят деньги, как можно повлиять на доходы и оптимизировать расходы.

Разобраться в этом позволяет юнит-экономика, о которой мы и хотим напомнить вам сегодня!

#ПроверенноеВременем Открыть/Комментировать