MOOVE by SKOLKOVO × MTS

2022-01-18 19:59:34 ​​ «Новые студенты. Как и чему учить молодых?» Специальный эфир ко Дню студента

Чего хотят работодатели от молодых специалистов? Какой запрос у нынешних студентов к образованию? 25 января в 10.30 подключайся к онлайн-дискуссии с отборными спикерами: Президентом ПАО «МТС», CEO Яндекса, ректором Школы управления СКОЛКОВО, Министром науки и образования РФ и выпускниками программы MOOVE by Skolkovo x MTS.

Обсудим важные темы:

— Как меняется современное образование?
— Каким видят свой карьерный трек студенты?
— Зачем компании создают собственные образовательные проекты?
— Чему учат студентов главных вузов страны и какие кадры нужны цифровой экономике?
— Для чего стартаперу знать физику, а программисту — разбираться в бизнес-моделях? Открыть/Комментировать

2022-01-14 16:31:29 Единороги с российскими корнями, часть 2

Продолжаем знакомить со стартапами-единорогами с российскими корнями.

TradingView, $3 млрд
Финансовая веб-платформа для трейдеров и инвесторов, которая помогает прокачать инвестиционные навыки и максимизировать прибыль от сделок. TradingView имеет самый высокий рейтинг среди финансовых приложений. Стартап даже разработал свой язык программирования для трейдеров — Pine Script, благодаря которому пользователи могут создавать собственные торговые инструменты. Основатели: Станислав Боков, Денис Глоба и Константин Иванов.

Acronis, $2.5 млрд
Cтартап разрабатывает софт для работы с жесткими дисками, инструменты для резервного копирования и аварийного восстановления, а также решения для обмена файлами и синхронизации на мобильных устройствах. Разработками Acronis пользуются более 5,5 млн частных клиентов и 500 тысяч компаний по всему миру. Основатели Acronis, Сергей Белоусов и Илья Зубарев, вместе учились в МФТИ в Долгопрудном.

Webflow, $2.1 млрд
Drag-and-drop конструктор веб-сайтов, который автоматически генерирует код по мере создания страницы. Webflow позволяет дизайнерам делать сайты, доступные на любых устройствах, и запускать их без помощи разработчика. Компанию основали Влад и Сергей Магдалины, Брайант Чоу.

#подборка Открыть/Комментировать

2022-01-14 10:30:05 ​​Михаил Воробьев: «Сейчас все пытаются работать с молодежью, но там выше конкуренция, меньше заработок и доходность»

Как студенты MOOVE питчат свои бизнес-проекты перед топ-менеджерами крупных компаний и опытными предпринимателями и какую обратную связь дают потенциальные инвесторы молодым антрепренерам, смотри в этом видео. Выступает команда проекта Nemem.

Nemem — TikTok для изучения иностранных слов.
Обратная связь (5:37):
– как определить целевую аудиторию бизнеса;
– как выйти на конкурентный рынок со свои продуктом;
– стартегия голубого океана, или почему стоит выходить на нишевые рынки.

P. S.
Поняли отсылку? Смотри фото

#студенты #программа Открыть/Комментировать

2022-01-12 16:25:57 ​​«Создайте FOMO у инвестора»

Чего хотят инвесторы, как привлечь их внимание и какие ошибки совершают фаундеры во время презентаций, рассказывает Иван Терехин, партнер Starta VC и CEO платформы для соинвестирования Liqvest.

Инвесторы в первую очередь ищут execution — способность основателя стартапа действовать, причем действовать немедленно: интенсивно развивать бизнес, вне зависимости от проблем с ресурсами и обстоятельствами, делать продукт даже без команды, находить выход в случае провала с фандрайзингом.

Создайте у инвестора FOMO (Fear Of Missing Out), страх упустить. Например, вы говорите, что из раунда на $2 миллиона вам осталось собрать $500 тысяч. Есть четыре фактора, которые могут вызвать у инвестора FOMO.

Команда
Команда обладает ценностью сама по себе. Бывает, приходит фаундер и говорит: «Я сделал два стартапа, продал первый за $30 миллионов долларов, второй — за $300 миллионов. Я сейчас делаю третий стартап». С большой вероятностью он быстро найдет инвестиции.

Продукт
Триггером может стать, например, продукт со сложной технологией. И инвестор восторгается тем, как он устроен.

Трекшн
Интенсивный хороший рост начинается от 30% в месяц к месяцу.

Инвесторы, которые уже зашли в проект
Если они уже сделали коммитмент и провели большую работу, то новый инвестор может снять с себя часть рисков.

Для того чтобы представить проект инвестору, помимо презентации у фаундера, должен быть one pager — это презентация на одну страницу, которая позволяет понять, насколько хорошо фаундер стартапа формулирует мысли. Презентаций стартапа, или питч-деков, должно быть несколько для разных инвесторов, для чтения и для выступлений разной длительности. У стартапа также должна быть cap table — таблица со всеми акционерами и обязательствами компании. Финансовая модель компании на таком раннем этапе с очень большой вероятностью не подтвердится, поэтому инвестор будет смотреть на логику построения бизнес-модели и ее адекватность.

Большая часть презентаций фаундеров выглядит так:
– вот продукт;
– вот классные фичи;
– функционал вот такой;
– будет работать так;
– рынок $100 миллиардов;
– ах, да, вот ещё фичи;
– нужен $1 миллион инвестиций.

В чем ошибка?
Очень много информации о продукте и практически ничего нет из того, что интересно инвестору.

Что на самом деле хочет увидеть инвестор на pre-seed раунде:
– one-liner;
– проблема;
– решение;
– как это работает;
– рынок;
– конкуренты;
– дорожная карта;
– инвестиции;
– команда.

Материал подготовлен при помощи Алины Фатеевой, продакт-менеджера School of C и выпускницы программы MOOVE.

#посмотреть #гайд Открыть/Комментировать

2022-01-11 16:32:48 Эйчары на связи

Какой вопрос вы хотели бы задать эйчару? Напишите в комментариях. Мы выберем несколько вопросов, попросим эйчаров ответить и опубликуем ответы. Открыть/Комментировать

2022-01-11 16:30:14 ​​«Кем вы видите себя через 5 лет?»

Этот вопрос очень любят HR-менеджеры, при этом терпеть не могу кандидаты. Кризис на кризисе, постоянно какие-то сбои, мир сложный и нестабильный — как вообще можно что-то планировать? Карьерный консультант Ксения Волкова во время лекции для студентов MOOVE рассказала, почему вопрос «Каким вы видите себя через 1-3-5 лет» на самом деле наш друг.

Ксения: «Это очень классный вопрос. Этот вопрос вы должны задавать в первую очередь самому себе. Эйчары не ждут от вас четкой раскладки, точных цифр, названия должностей, компаний и так далее. Это вопрос о том, насколько вы вообще умеете рефлексировать о своей карьере и о том, куда вы двигаетесь, куда хотите прийти, как хотите развиваться. То есть, это вопрос о карьерной осознанности и умении планировать.

Процесс планирования здесь не менее важен, чем результат, поэтому при ответе на этот вопрос вы можете обозначать реперные точки, карьерный трек, — как вы его видите на данном этапе.

На самом деле, здесь самая ключевая задача — это понять точку А, в которой вы сейчас находитесь, правильно себя оценить, и понять, чего вы хотите.

Точка А — это про то, чего вы сейчас хотите, какие у вас ценности, что вам важно в работе, в какой среде вы хотите работать, какие задачи решать, что у вас уже есть и что нужно рынку.

Точка Б — это самая дальняя точка, которую вы можете себе представить на своем карьерном пути. У кого-то уйдет год на достижение этой точки, у кого-то — 10 лет.

Ответ на вопрос “кем я вижу себя через 1-3-5 лет” поможет вам построить этот карьерный трек и понять, какие у вас будут промежуточные роли, какие компетенции нужно прокачать, какие построить коммуникации, с кем познакомиться, чтобы в итоге попасть в точку Б».

#карьера Открыть/Комментировать

2022-01-10 16:00:04 ​​От рейганомики к дзен-буддизму

Какой период можно смело считать эрой продукта и как менялось отношение к развитию бизнеса, рассказывает Александр Тильдиков, эксперт по продуктовой стратегии на программе MOOVE.

Сегодня мы часто говорим о новых технологиях, инновациях, NPD (new product development). Мы все хотим совершить прорыв — если не Tesla изобрести, то как минимум летающий миксер, который перевернет мир. Но, как ни странно, 80% всего, что мы сегодня носим, потребляем, видим вокруг себя, создано в период до 1980 годов. Поэтому 80-е можно смело считать эрой продукта. Инновации безусловно важны, но не стоит забывать и о том, что улучшение старого — очень серьезный тренд.

Маркетинг как прикладная функция также зародился в 1980-х благодаря курсу экономической политики американского правительства, который получил название «рейганомика». Рейган пришел к власти в тот момент, когда в стране был кризис перепроизводства: товаров было больше, чем спроса на них. Его идея состояла в том, чтобы начать давать деньги потребителям, а не производителям, для стимуляции спроса, что позволило бы людям деньгами проголосовать за товары, которые им необходимы. Производители ответили на такой вызов маркетингом, именно тогда функция маркетинга стала более прикладной и начала массово развиваться.

1990-е прошли под знаком клиента. Все говорили о клиентоцентричности, разбирали путь клиента, появилось понятие «сервисная компания».

В период 2000-х краеугольным камнем бизнеса стала бизнес-модель. Россия отстает от Запада на 5-10 лет, но все же в этот период и к нам пришла Toyota со своим дзен-буддизмом, фокус сместился на эффективность.

Развитие идет по спирали, и сейчас в поисках счастья мы снова вернулись к рынку. Мы ищем на нем ниши, голубые океаны, создаем новые товары, самые амбициозные из нас даже открывают новые отрасли.

#программа #почитать Открыть/Комментировать

2022-01-07 17:21:04 Единороги с российскими корнями, часть 1

Компания-единорог — это частная компания с оценкой более 1 миллиарда долларов. На декабрь 2021 года в мире насчитывается более 900 таких компаний. В их числе — единороги с российскими основателями. Кто же эти герои?

Revolut, $33 млрд
Самый дорогой финтех-стартап Великобритании. Приложение Revolut позволяет конвертировать средства из одной валюты в другую на выгодных условиях, обменивать криптовалюты и делать бесплатные денежные переводы в любую страну мира. Со временем в приложении появились дополнительные услуги, такие как оформление страховок и кредитов, бронь отелей. Revolut основали Николай Сторонский и Влад Яценко.

goPuff, $15 млрд
Служба быстрой доставки 24/7, которая гарантирует привезти любой товар в течение 30 минут всего за 1 доллар 95 центов. Покупателям доступны тысячи товаров для заказа, в том числе бытовая химия, продукты и лекарства без рецепта. У компании есть отдельные службы доставки алкоголя GoBeer и GoBooze. Сервис доступен в сотнях городов США. Основатели: Рафаэль Илишаев и Якир Гола.

Sila Nanotechnologies, $3.3 млрд
Компания разрабатывает портативные накопители энергии для электромобилей, летательной и бытовой техники на основе недорогих нанокомпозитных материалов. Аккумуляторы от Sila имеют меньший вес и объем и стоят дешевле литий-ионных батарей. CEO компании, Евгений Бердичевский, был одним из первых инженеров в Tesla.

В следующую пятницу продолжим знакомиться с единорогами с российскими корнями. Открыть/Комментировать

2022-01-06 16:00:03 ​​Как определить целевую аудиторию бизнеса: опыт «Офиса на районе»

«Офис на районе» — b2b-сервис для аренды рабочих мест в коворкингах. Команда стартапа сформировалась во время обучения на MOOVE. Как искать свою аудиторию, рассказывает основатель сервиса и выпускник MOOVE-2 Михаил Ларькин.

Прежде чем тратить ресурсы на разработку прототипа, нужно было найти покупателей — тех, кому сервис нужен настолько, чтобы за него платить.

Казалось очевидным: за организацию комфортных условий труда в компаниях отвечают эйчары, значит, нужно обращаться к ним. Команда стартапа сосредоточилась на компаниях с офисом в Москве и более 50 вакансиями на HeadHunter. Пользуясь открытыми источниками, ребята собрали клиентскую базу и стали ее обрабатывать — звонить, писать, предлагать провести демонстрацию и дать молодому стартапу обратную связь.

Одна из первых сложностей — выйти на нужного человека. Дело в том, что в одних компаниях эйчары принимают решения и держат бюджет, а в других — нет. Где-то обязанности hr-специалиста выполняет офис-менеджер или директор, где-то работают 1-2 эйчара, а где-то — целый отдел. Но даже когда удавалось выйти на лицо, принимающее решение по вопросам hr, продавать не получалось. За 2 месяца команде не удалось закрыть ни одну сделку. Стали выяснять, в чем проблема: в продукте или в выборе целевой аудитории.

1. Общались не с теми. Ребята нашли контакты 100 топ-менеджеров из Озона, Профи.ру, «Яндекс.Практикума» и десятков других компаний. Обзвон и переговоры заняли несколько недель.
В итоге пришли к выводам:
продукт ценен для крупных корпораций, которым нужно упростить процесс аренды мест в коворкингах для сотен и тысяч своих сотрудников;
эйчары об этом и не думают.

2. Предлагали не то. Не было прототипа, так как команда решила сначала найти покупателей, а потом уже вкладываться в разработку. Но все клиенты просили дать им потестировать сервис.

«Есть стартапы нужные, но неприкольные, а есть прикольные, но ненужные. Эйчары говорили, что мы делаем крутые штуки, но никто не подключался. И мы решили, что наш стартап из разряда прикольных, но ненужных. Оказалось, мы ошиблись: просто изначально выбрали не ту ЦА и не давали то, что нужно», — рассказывает Михаил.

Важно
Регулярно исследовать и мониторить потребности клиентов/потенциальной аудитории, чтобы не строить бизнес на догадках и предлагать потребителям то, что им действительно нужно.

#студенты #почитать Открыть/Комментировать

2022-01-04 20:12:26 MOOVE-словарь: питч-дек

Питч-дек — это презентация, которая предоставляет инвесторам и бизнес-ангелам важную информацию о твоем стартапе: бизнес-плане, продукте или услугах, потребностях в инвестициях и ключевых показателях, таких как оценка компании, целевой рынок и финансовые цели. Лучшие презентации — краткие и емкие, информация в них хорошо структурирована и оформлена просто. Обычно питч-деки создают с помощью PowerPoint, KeyNote или Prezi.

Цель питч-дека — заинтересовать инвестора и побудить к обсуждению участия в твоем проекте, в том числе в финансировании. Питч-дек может быть важным инструментом в привлечении денег для бизнеса, но это только первый шаг на пути к этой цели.

По ссылке ты найдешь образцовые питч-деки от Uber, WeWork, Airbnb и других компаний. Открыть/Комментировать