Продажи в переписке. Говорухин

2022-03-28 18:30:44 Пошло больше запросов на консультации по моей любимой теме. Раньше она НЕ была очень востребована.

Системная работа с клиентской базой. Как продавать без нового трафика.

За 2 часа консультации сегодня разобрали:

1. Как сегментировать текущую базу для выявления потенциала продаж

2. Написали 3 цепочки касаний в whatsapp для восстановления диалогов с клиентами

4. Составили 6 инфовоподов для возобновленя утепляющего контакта без прямых офферов.

В апреле будет 4 слота на консультации.

Актуально проработать ваши задачи в индивидуальном формате?

Запросите подробности @vgovorukhin Открыть/Комментировать

2022-03-28 11:41:15 Рост конверсии одного из участника обучения. B2C бизнес. Открыть/Комментировать

2022-03-28 11:29:49 Продажи в переписке pinned «Как получить больше оплат с текущего количества заявок? Если не хватает продаж всегда есть соблазн дать купить больше трафика или скрупулезно шлифовать рекламные посылы. Есть ли у вас сейчас такая возможность? Если мы не можем в переписке аргументировать…» Открыть/Комментировать

2022-02-26 08:18:40 Продажи в переписке pinned «Резервные контакты для связи со мной: VK: https://vk.com/id472967966 Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vgovorukhin Инстаграм: https://www.instagram.com/v_govorukhin/ Tiktok: https://www.tiktok.com/@vgovorukhin Сайт: http://v-govorukhin.ru/ Youtube…» Открыть/Комментировать

2022-02-25 20:46:22 Резервные контакты для связи со мной:

VK:
https://vk.com/id472967966

Linkedin:
https://www.linkedin.com/in/vgovorukhin

Инстаграм:
https://www.instagram.com/v_govorukhin/

Tiktok:
https://www.tiktok.com/@vgovorukhin

Сайт:
http://v-govorukhin.ru/

Youtube
https://www.youtube.com/.../UCc4Dxnn8DXUygLa15UZvetg/videos Открыть/Комментировать

2022-02-21 15:15:54 Кто недавно искал на проект таргетолога, что вам НЕ понравилось в процессе попыток купить услугу? На уровне подходов и коммуникаций. Открыть/Комментировать

2022-02-20 18:57:14 Как увернуться от вопроса «Сколько стоит?» в начале разговора

Верный способ слить сделку – это на заданный в соцсетях вопрос «Сколько стоит?»
ответить, сколько стоит.

Получить «Ок» и прерывание контакта.
Либо «Ой, это дорого», а потом титанически бороться с возражениями.

Еще хуже сказать: «Цена рассчитывается индивидуально» и замолчать.

Преждевременная презентация демонстрирует неумелость продавца.

Да, если вы продаете типовой, простой и недорогой товар, диалог с выявлением потребности может быть избыточным. Сейчас не об этом.

Простые приемы вовлечения в диалог для выявления потребности.
Сколько стоит?

«Здравствуйте, имя!
Мне было бы полезно уточнить ваши задачи и ожидания от [название продукта]. Это позволит понять, что из наших предложений подойдет лучше всего. Дам несколько вариантов на выбор. Как вы сейчас решаете задачу?»

«Здравствуйте, имя!
Могу скинуть прайс, но позвольте уточнить ваши требования к продукту. Я предложу 3-5 подходящих вариантов с детальным описанием и сэкономлю ваше время на изучении прайс-листа из 10 тыс. позиций».

Допилите под себя мои примеры. Успешного внедрения!

P. S. Важно! Если нужно вытащить 7-10 параметров, не превращайте диалог в допрос, а вытаскивайте инфу по кусочкам. Делая процесс максимально удобным ДЛЯ КЛИЕНТА. Мягко и плавно. Писал об этой технике выше в постах.
Хотите видеоуроки и больше фишек? Возьмите вебинары:
https://v-govorukhin.ru/2_web_text_base Открыть/Комментировать

2022-02-18 09:45:38 Выложил новые видео на ютуб.

Повторные продажи для интернет-магазина:




Этапы продаж в переписке для интернет-магазина:




Нужен ли e-mail интернет-магазину:




Этапы продаж в переписке


Открыть/Комментировать

2022-02-17 11:43:40 Альтернатива 5 этапам продаж

Коммуникация в тексте идет быстро. Часто нет возможности глубоко идти по этапам.

- Выявления потребностей.
- Презентация.
- Работа с возражениями.
- Закрытие.

Потенциальный клиент нетерпелив, его мысли скачут.
Нужно поиграть в пинг-понг, решая свои задачи.

Модель:
- Кусочек выявления потребностей.
- Комплимент и/или социальное доказательство.
- Кусочек презентации.
- Промежуточное закрытие или новый вопрос по потребностям.

Снова:
- Кусочек выявления потребностей.
- Комплимент.
- Кусочек презентации.
- Промежуточное закрытие или новый вопрос по потребностям.

И еще:
- Кусочек выявления потребностей.
- Комплимент.
- Кусочек презентации.
- Промежуточное закрытие или новый вопрос по потребностям.

Таким образом разматываем клубок и доносим полную ценность, добиваясь промежуточных закрытий, о котором писал ранее.

Пример:
- Сколько стоит онлайн-курс?
- Сейчас тренируетесь?
- Расскажите о вашей тренировочной неделе и текущей форме? Нужно посмотреть, какой именно формат курса подойдет под вас.

- 3 раза в неделю бегаю на старт, пока не зарегистрировался. Темп – по 6 мин./км.

- Здорово, что уже сформировали привычку! Теперь важно удержать мотивацию.
Чтобы тренировки были интересными и получилось дойти до цели – марафон. Вопрос мотивации не менее важен, чем тренировочный план. Примерно 60 % участников приходят с аналогичными вводными данными. В разделе 3 курса уделяем большое внимание мотивации. Хотим, чтобы клиенты получали результат!

- Бывает ли такое, что пропускаете тренировки? Только честно? Открыть/Комментировать

2022-02-16 14:45:24 Продажи в переписке pinned «Продажи в переписке в B2B сегменте Это фантазия или гигиенический навык в 2022 году? Когда в 2012 году я делал свои первые продажи услуг интернет-маркетинга бывало желание слиться со звонков и уйти в e-mail коммуникацию. Старшие товарищи вбили 2 тезиса: –…» Открыть/Комментировать