Молянов

2022-03-31 18:36:19 НАКОНЕЦ-ТО

На виси теперь можно создать бесплатный блог, раздать авторам доступы и не страдать с передачей одного аккаунта между редакторами туда-сюда.

Раньше это было доступно только богатым компаниям за деньги, теперь доступно всем.

https://vc.ru/team/391772-sozdavayte-blogi-i-soobshchestva-na-vc-ru

И нанять «Сделаем», чтобы они вели ваш блог на виси, стало в 100 раз проще. Теперь достаточно просто назначить нашего сотрудника модератором — и статьи будут появляться в блоге компании сами Открыть/Комментировать

2022-03-31 14:06:49 Мои наблюдения о продвижении в Tenchat

Я уже месяц работаю с новой соцсетью, веду в ней блог, тестирую всякое, наблюдаю за чужими блогами.

За этот месяц я набрал 1000 френдов, которые тут называются «деловыми связями», а 2 моих поста завирусились и получили 112 и 78 тысяч охвата. Ни в одной другой соцсети у меня таких охватов даже близко не было. Даже за деньги =)

Делюсь наблюдениями и инсайтами:

Сам Тенчат говорит, что посты из других соцсетей публиковать нельзя, но наблюдения показывают обратное. Почти все мои посты в Тенчате — копии постов из других соцсетей или Телеги. И все они собирают больше 100% охвата. То есть их видит больше человек, чем подписано на меня.

Значит, никаких санкции за перепост из других соцсетей нет. Да и не верю я, что у кого-то хватит мощностей, чтобы индексировать ВЕСЬ интернет и искать, не публиковал ли ты свой пост где-нибудь еще.

Связи/френды — самая важная метрика. Именно по количеству френдов Тенчат ранжирует тебя во всех списках: в поиске, в Бизнес.Тиндере, списке подписчиков и так далее.

Чем больше у тебя френдов — тем больше людей будет тебя видеть и пассивно на тебя подписываться.

Есть мнение, что и охват зависит от френдов гораздо сильнее, чем от просто подписчиков.

Поэтому подписывайся на всех, кто подписался на тебя, наращивай количество френдов на аккаунте.

Тут работает массфоловинг. Подписываешься на максимально возможное число людей в день — часть из них попдисывается на тебя. Количество френдов растет — и твои лапищи становятся мощнее.

Поэтому не стесняйся френдиться со всеми, кто хоть как-то похож на твою аудиторию.

Никаких банов и санкций за массфоловинг я не увидел. Но есть органичение по количеству подписов в сутки, как в Вк. Превысил лимит — все, сегодня больше добавлять никого не можешь. Какой именно лимит, я не считал, но кажется, что в районе 50 человек.

Посты с ссылками собирают нормальный охват. В отличие от Вк и Фб, где ссылки на внешние сайты могут убить охват в нулину, тут все норм. Я кидал ссылочку на наш стрим — и она собрала охвата дальше больше медианного.

Более того, видосы с Ютуба можно посмотреть прямо в ленте Тенчата, никуда не переходя. Это удобненько.

Как и в Фейсбуке, здесь можно НЕ прикреплять картинку в посту. Я выпускал несколько постов без картинок — и они собрали примерно столько же охвата, сколько и остальные. Так что если тебе нечего показать — можешь ничего не показывать.

Но в борьбе за внимание пост с картинкой всегда выигрывает, поэтому лучше все таки их делать. Хотя бы заголовок на цветом фоне напиши.

В Тенчате можно найти клиентов. Уже несколько выпускников нашей Стажировки написали мне в личку, что из блога в Тенчате к ним пришли клиенты.

Ко мне пока пришла только пара нерелевантных лидов, но я еще и не начал там ничего рекламировать. Так, тестирую и балуюсь пока что.

А так как сейчас в Тенчате можно продвигаться и собирать нормальные охваты бесплатно, он становится клевым инструментом по поиску клиентов для фрилансеров. Особенно для копирайтеров — ведь они умеют писать посты лучше всяких там разработчиков и бухгалтеров, хаха.

Так что, если ты еще не там, залетай и добавляйся в друзяшки: https://tenchat.ru/molyanov?utm_source=f2975dcb-52c2-417d-adf1-0685fa2c7477 Открыть/Комментировать

2022-03-29 12:51:17 О чем думает начинающий автор:

Копирайт или рерайт?
«Вы» писать с маленькой или большой?
Брать деньги за знаки или за целый текст?
Сколько слов должно быть в заголовке?
Сколько надо уникальности и баллов по главреду?
Можно ли писать «является» или это стопслово?

О чем думает опытный автор:

Цели
Теплота трафика
Интересы аудитории
Охват, конверсия и CTR
Логика повествования
Факты Открыть/Комментировать

2022-03-24 19:18:25 А Инста вот скукожилась Открыть/Комментировать

2022-03-01 17:50:51 Как работать с кризисных ситуациях

Мы в «Сделаем» решили провести внеплановый стрим в этот четверг. Поговорим о том, что сейчас делать, чтобы как можно меньше пострадать от текущей ситуации.

Формат как обычно — вы задаете вопросы, мы отвечаем.

Спрашивайте в комментах к этому посту, о чем хотите послушать: о рынке копирайтинга в целом, о поиске клиентов, о работе с текущими и так далее.

Не обещаю, что мы сможем сказать что-то полезное обо всем, по постараемся.

Про политику общаться не будем, за этим на стрим идти не надо.

Стрим пройдет в четверг в 19:00 на Ютубе:

→

Открыть/Комментировать

2022-02-16 12:48:53 И самый главный совет.

Забудь про логику в духе: «Какая оплата, такая и работа! Вот когда мне начнут нормально платить, тогда я буду нормально работать».

Это так не работает. Сначала надо научиться нормально делать, а уже потом найдутся люди, которые тебе за это заплатят. Даже самое хреновое задание в мире старайся сделать максимально качественно — тогда и карьерный рост попрет, и клиенты будут.

Глупо надеяться, что тебе со старта будут нормально платить. Специалистам без опыта нормально не платят. В этом нет смысла, потому что всегда можно найти еще 10 таких же новичков за такие же деньги.

На многие профессии люди сначала учатся по 5 лет, а только потом идут работать за деньги. В диджитале порог входа значительно ниже, но учиться все равно придется. Открыть/Комментировать

2022-02-16 12:48:53 Как найти клиента, если нет опыта

В прошлом посте я рассказал, что делать, если ты умеешь работать, но не можешь показать хорошие кейсы. Сейчас поговорим о совсем новичках, которых даже работу работать не умеют.

Представь, что ты вызываешь такси, а приезжает чувак без прав, который только вчера сел за руль. Или ты приходишь к стоматологу лечить зубы, а там первокурсник попрактиковаться захотел. Или ты нанимаешь айтишника, а на встречу приезжает дядя Вася из Нижней Пыжмы, который компьютер видел только раз в жизни, — когда им дверь в сарае подпирал.

Ты доверишь им свои задачи и деньги?

Скорее всего нет. У них нет опыта, они ненадежные и почти наверняка сделают фигню.

С любыми диджитал-профессиями все точно так же.

Поэтому вариантов у новичков не так много.

1. Учись, а не ищи клиентов

Разберись хотя бы в теории, что тебе надо будет делать и зачем. Прочитай пару книг, пройди какой-нибудь курс, подпишись на профильные сообщества и лидеров мнений в интересующей тебя области.

В идеале — проходи курсы, на которых есть практические задания с проверкой. Именно практика делает тебя специалистом, и круто, когда первую практику ты получаешь прямо во время обучения.

И никогда не ходи на курсы, где тебе обещают много денег сразу после обучения. В 100% случаев это пиздеж. Сразу после обучения ты будешь работать дешево, потому что ты все еще новичок, а не опытный и востребованный специалист.

2. Ищи проекты, где нет особой ответственности

Чем ответственнее задача — тем больше требований будет к сотруднику или подрядчику. Так как ты еще не умеешь делать хорошо, лучше не идти туда, где за «плохо» тебя будут сильно ругать и попортят тебе репутацию скандалами и отзывами.

Сходи на биржи или устройся в какое-нибудь низкобюджетное региональное агентство — и сделай для них несколько задач. Да, там платят копейки, но тебе сейчас нужны не деньги. Тебе нужно научиться. Написать десяток текстов за бесценок ради опыта — это не зазорно.

Некоторые агентства устраивают стажировки, куда набирают новичков, можно вписаться туда (я сейчас не о нашем курсе, а о реальных стажировках). Обычно туда берут людей, у которых есть хоть какой-то минимальный опыт, но никто не мешает попробовать.

Только не задерживайся на этих задачах слишком долго. Постоянно развивайся и берись сложную для тебя работу. Иначе будешь как те ребята из откликов: «У меня 10 лет опыта и миллион рейтинга на бирже, пишу по 50 рублей».

3. Учись на своих проектах

Это мой любимый способ, с помощью которого я осваивал кучу вещей: веб-разработку и верстку, настройку рекламы, SEO, аналитику — и кучу других вещей, которые в будущем помогали мне попадать на крутые проекты.

Просто бери и развивай свои проекты, тренируйся на них. Хочешь лучше писать — заведи себе блог и пиши. Хочешь делать лендинги — сделай лендинг по своим услугам и пытайся получать с него заявки. Хочешь дизайнить презентации — сделай себе презу. Хочешь стать таргетологом — закинь деньги в рекламный кабинет и настраивай рекламу.

В процессе у тебя будут возникать вопросы, затыки и косяки. Разбирайся во всем по инфе из интернета, книгам, курсам, консультациям с коллегами, смотри, насколько эти советы рабочие — и научишься. Очень быстро и эффективно.

4. Делай тестовые и откликайся на вакансии, где не нужен опыт

Самый яркий пример — Тинькофф Журнал. Любой человек может издать там статью, если ему есть о чем рассказать. Еще и редакторы помогут написать все клево и понятно.

Находи подобные вакансии, делай тестовые (старайся делать их максимально хорошо и тратить на них много времени), участвуй в конкурсах, предлагай бесплатные тестовые задания клиентам, с которыми ты хочешь поработать.

Даже если это не принесет тебе клиентов, это снова опыт. Наберешься опыта — и продавать свои услуги станет гораздо проще. Открыть/Комментировать

2022-02-09 12:15:53 Как найти клиента, если нет примеров работ

Наверно, это самый частый вопрос, какой я встречаю от фрилансеров.

— Вот я прошел курсы, в теории делать умею, но кейсов нет. Без кейсов работу не дают, а без работы и кейсов не будет. Че делать-то?

Ща расскажу.

Сделай кейсы без клиентов

Хочешь писать статьи — возьми да напиши пару статей. Для себя. Про то, в чем разбираешься, про свои услуги или хобби. Опубликуй их на каком-нибудь vc.ru, медиуме или Дзене — вот тебе и примеры работ.

Хочешь делать лендинги — сделай пару лендосов. Можно по выдуманным продуктам, можно по своим услугам.

Можно даже по приколу найти какую-нибудь фигню на Алиэкспрессе, купить 10 штук, запились лендинг и попробовать эту партию распродать. Заодно поймешь, как твои решения работают в суровом реальном мире.

Ну и так далее. Над какими проектами хочешь работать, такие примеры и делай.

Подробно расписывай процесс и предлагай идеи

Хороший спец может найти проекты вообще без портфолио. Надо только доказать клиенту, что ты действительно хороший спец, и на тебя можно положиться.

При обсуждении проекта задавай много вопросов, разберись в задаче. А потом подробно распиши, как ты будешь ее решать: что будешь делать, что потребуется от клиента, сколько времени это займет, какой ожидаемый результат и так далее.

Сразу же предлагай свои идеи и показывай наработки. Надо вести блог — предложи несколько тем для статей, распиши, почему они клевые. Надо рисовать иллюстрации — нарисуй пару скетчей. Надо сделать лендос — сверстай первый экран, покажи, как оно будет выглядеть.

Да, это не дает гарантий, что ты получишь проект. Да, ты делаешь часть работы бесплатно. Но у тебя ведь нет кейсов. Никто не обещал, что будет легко ¯\_(ツ)_/¯

Договорись на тестовое задание

Да, тестовое может предлагать не только клиент, но и исполнитель.

Предложи (не попроси, а именно предложи) дать тебе реальную задачу и посмотреть на тебя в бою.

Можно сделать ее безусловно бесплатной. Можно договориться, что если клиенту понравится работа — он платит за нее деньги. Если нет — вы расходитесь без взаимных претензий. У клиента остаются деньги, у тебя — права на твою работу.

Это ОЧЕНЬ облегчает процесс продаж. Если ты всем пишешь и получаешь отказы — попробуй эту схему. И не думай, что это показывает тебя с плохой стороны. Даже очень крупные компании часто предлагают потестить их услуги бесплатно. Это не зазорно.

Наращивай социальный капитал

Я знаю много ребят, которых брали на работу без всяких кейсов, просто потому что у них много знакомых ВЕЗДЕ. Им достаточно написать в Фейсбуке: «Хочу поработать редактором в продуктовой компании» — и на следующий день они уже трудоустроены.

Это происходит не потому что Россия-Матушка прогнила, и везде царит кумовство. Это происходит, потому что софт-скиллы не менее важны, чем хард-скиллы.

Если тебя знают как адекватного надежного человека, который умеет быстро учиться, — тебя могут взять на должность, до которой ты не дотягиваешь. Потому что проще подучить нормального человека и получить через пару месяцев хорошего сотрудника, чем страдать с потенциальным лентяем-душнилой, пусть даже опытным.

Знакомься с людьми из диджитал-тусовки, участвуй в обсуждениях, отвечай на вопросы и давай советы в профильных сообществах, дружи с коллегами, налаживай контакт с лидерами мнений — и работа сама будет тебя находить.

Только помни, что добавиться к кому-то в френды и «наладить контакт» — это разные вещи. Общайся с людьми, короче

* * * * *

Все способы я пробовал лично на разных этапах своей карьеры, они 100% рабочие.

Некоторвые мы в агентстве используем до сих пор — когда хотим взять какой-то нестандартный проект, по которому у нас нет кейсов.

Например, недавно я помогал одному банку сделать курс и в качестве кейсов на этапе переговоров показывал именно наши «сделаемские» курсы. Открыть/Комментировать

2022-02-03 10:41:44 Ты ≠ твоя аудитория

Самая главная ошибка маркетолога — судить по себе.

Вот смотришь ты на текст, и кажется, будто он какой-то примитивный. Скучный. Не цепляет. Ты это уже читал 100500 раз. Ну это же очевидная информация!

Публикуешь — а текст чудесным образом взлетает, собирает миллион лайков и приносит заявки.

Или наоборот — ты упрощаешь, сокращаешь, делаешь так, чтобы было круто и понятно. Публикуешь статью — а в комментариях пишут, мол, что за детский сад, нафиг вы это сюда принесли, СРОЧНО РАСПУБЛИКУЙТЕ ОБРАТНО!!!

Почему так происходит?

Потому что авторы часто ориентируются на свои предпочтения, а не на интересы аудитории.

— Раз мне сложно такое читать, значит всем будет сложно такое читать

— Мне и моим друзьям тема интересна, значит, всем будет интересна

— Меня такая реклама не цепляет, значит, реклама говно

И это огромная ошибка.

У всех людей разные интересы. Разный уровень подготовки, образование и кругозор. Разные культурные особенности. Разные кумиры и авторитеты.

Реклама, которая сработает на одних людях, у других вызовет только зевоту. Дизайн, который нравится директору и его жене, может совершенно не понравиться клиентам. Информация, которая кажется тупой и очевидной эксперту, будет ценным инсайтом для новичка.

Поэтому и надо общаться с подписчиками и клиентами, проводить все эти маркетинговые анализы, интервью, тесты и прочее. Так ты узнаешь свою аудиторию и сможешь делать такой контент, который нужен именно им.

Если на это забить, ты будешь ориентироваться на себя, своих знакомых или свои стереотипы о людях, которых не знаешь. И в большинстве случаев на выходе получится бесполезная фигня.

* * * * *

Если ты заказываешь тексты, тебя это тоже касается. Не надо браковать работу копирайтера только потому, что тебе она кажется скучной, поверхностной, или наоборот, заумной.

Старайся смотреть на контент глазами своей аудитории и думать, понравился бы ей такой текст.

Если кажется, что да, — публикуй, даже если он не нравится лично тебе. Открыть/Комментировать

2022-01-27 13:51:58 Сначала контент, потом дизайн

В разработке сайтов есть проблема — сначала придумывают дизайн и верстают сайт, а потом зовут копирайтера написать тексты для готовых макетов.

На выходе часто появляется фигня, и вот почему:

Бесполезные блоки. Дизайнер придумал, что надо показать жизнь компании в цифрах, а клиентам оно нафиг не надо. Высасываем цифры из пальца, чтобы впихнуть их в макет.

Неподходящий формат. Нам по тексту нужна схема или таблица — а у нас ее нет. Не нарисовали. Зато есть 10 потрясающих иконок, давайте их куда-нибудь присунем!

Нехватка информации. Дизайнер решил, тут можно показать много клевых фоток, нарисовал клевую плитку, А ФОТОК-ТО У НАС НЕТ. Сосем лапу и идем на стоки за фотографиями «наших сотрудников и процесса производства».

Нехватка места. Бывает и наоборот. Дизайнер сделал экран с краткими описаниями всех преимуществ, а у нас сложный продукт, много фотографий и важной инфы. Хотелось бы сделать по каждому преимуществу отдельный экран, но нет, надо вместить все в 6 несчастных абзацев.

Контент — это основа, фундамент сайта. С него и надо начинать.

Поэтому в нормальном мире сначала придумывают, что будет на странице, готовят весь контент, отмечают важные места, которые надо визуально выделить, а потом дизайнер это все красиво упаковывает.

Такой дизайн будет работать на задачи маркетинга, а не создавать бесполезную «красоту» ради красоты. А дизайнеру не придется делать лишнюю работу, которая никому не нужна, потому что ее негде применить. Открыть/Комментировать