99 франков. Маркетинг

2022-04-10 16:07:06 ​​5 способов продать флегматику что угодно

Совсем недавно мы делились хитростями продаж сангвиникам, теперь поговорим о флегматиках.
Флегматик – самый уравновешенный, сдержанный и спокойный тип темперамента. Обычно такие люди медлительны, спокойны, вдумчивы, малообщительны. Но и к ним есть ключики. Мы выделили 5 способов заключить успешную сделку с флегматиком:

1. Компетентность
При общении с флегматиком надо быть готовым ответить на любой его вопрос, связанный с товаром или услугой, – флегматики дотошны и внимательны к мелочам.

2. Только факты
С людьми этого типа личности нужно оперировать фактами. Это не сангвиники, которым важнее общение и собеседник. Говори с флегматиком четко, по делу и без паники.

3. Никакого риска
Как было сказано, флегматики предпочитают избегать рисков. Зная это, сделай акцент на тех опциях и нюансах твоего предложения, которые гарантируют безопасность и комфорт потенциальному клиенту-флегматику.

4. Не торопи
Не требуй ответа от флегматика здесь и сейчас. Дай клиенту всю интересующую его информацию и немного времени. Чтобы принять решение, флегматику необходимо все обдумать.

5. Специально для вас
Проявляй заботу, задавая уточняющие вопросы по теме. Если вдруг ты не располагаешь какой-то информацией, то не лишним будет сделать акцент на том, что уточнишь эту информацию специально для него. Тогда он станет относиться к тебе лояльнее как к продажнику и оценит старания, направленные на обеспечение его комфорта.

Чтобы определить тип личности быстро, нужно быть хорошим психологом. В этом тебе пригодится канал Психология INC Открыть/Комментировать

2022-04-08 19:11:13 ​​7 заповедей маркетолога

В профессии маркетолога много тонкостей, которые делают его профессионалом. Но сейчас попадаются такие «типа маркетологи», которые либо забывают о них, либо просто не знают. Поэтому мы решили собрать главные заповеди маркетолога, без которых построить хорошую маркетинговую стратегию не получится. Держи список:

1. Портрет целевой аудитории
2. Сегментация целевой аудитории
3. А/B-тестирование
4. Анализ поведенческих факторов
5. Воронка продаж
6. Уникальное торговое предложение (оффер)
7. Полезный контент

Если ты не пользуешься какими-то из этих инструментов, рекомендуем их изучить. В этом, кстати, неплохо помогают бесплатные видеокурсы из канала Skillget Открыть/Комментировать

2022-04-07 18:55:15 ​​5 признаков фальшивых отзывов

Перед совершением покупки клиенты обычно читают отзывы о товаре или услуге. Но вместе с реальными отзывами попадаются накрученные. Чтобы отделить «вершки» от «корешков», мы приготовили 5 признаков, которые определяют с высокой точностью отзывы-подделки. Это поможет тебе либо не попасться на удочку, либо учесть эти ошибки и заказывать более правдоподобные отзывы в свой интернет-магазин (если ты таким занимаешься).

1. Перечисляются не впечатления, а характеристики продукта
Отзыв напоминает типичную карточку товара: «Купила смартфон такой-то, очень довольна. Металлический корпус надежно защищает его от повреждений…» От такого за версту несёт «продающестью», а причина простая: владельцы интернет-магазинов часто доверяют написание отзывов авторам, которые работают над наполнением каталога.

2. Торчат ключевые слова
Крупные площадки с отзывами быстро индексируются поисковыми роботами, поэтому многие заказчики отзывов стремятся их оптимизировать, добавив ключевые слова. Не каждый автор может виртуозно вписать их в текст, поэтому фразы с ключевиками в фейковых отзывах обычно не несут смысловой нагрузки.

3. Злоупотребление сторителлингом
Когда в глаза не видел товар, писать не о чем. Но раз заказчику нужен отзыв, в людях просыпается талант сказочников. Сторителлинг в фейках занимает большую часть, где автор долго и в красках описывает историю покупки, а впечатление о товаре ограничивается парой фраз без особой конкретики.

4. Профессиональные штампы
Речь о словах и фразах, которые часто используются только в рекламных текстах: профессионализм, высокое качество, эффективный инструмент и т.д. Авторам, которые вагонами штампуют коммерческий контент, сложно переключиться на обывательский лексикон.

5. Одинаковая структура
Многие фейковые отзывы пишутся по заданиям. В таких ТЗ прописана приблизительная структура отзыва. Большинство исполнителей трактует слово «приблизительная» как «пиши только так и никак иначе». Поэтому все тексты получаются одинаковыми по структуре.

По этим признакам почти наверняка можно определить накрученные отзывы для обеления репутации или повышения лояльности к товару. Будь начеку.

А ещё держи полезный канал, который поможет прокачать силу воли Открыть/Комментировать

2022-04-07 14:33:44 ​​Как сделать свои стикеры для Telegram

Если ты не понимаешь зачем тебе эти стикеры – ответ прост. Собственные стикеры добавляют каналу индивидуальность и собирают трафик со всего мессенджера, если добавить в название или на сами стикеры ссылку. А если они будут настолько классными, что развирусятся между пользователями Telegram, тогда это точно было сделано не зря.

Итак, вот как делаются собственные стикеры:

1. Выбери эмодзи, к которым будут привязаны стикеры
Каждый стикер в Telegram привязан к тому или иному эмодзи (смайлу) и будет показываться тогда, когда пользователь выберет этот эмодзи

2. Нарисуй стикеры
Когда эмодзи выбраны, нужно создать картинки, которые их заменят.
Но если ты не дизайнер, можно сделать стикеры, например, на основе мемов. Такие всегда популярны.

3. Загрузи в Telegram с помощью бота
Дальше – самое простое: загрузка готовых стикеров в Telegram с помощью бота @Stickers. Управлять им следует с помощью команд.
Алгоритм добавления нового стикерпака в Telegram:

- Набери на клавиатуре команду /newpack.
- Введи название нового стикерпака.
- Пришли первый стикер. Он должен быть на прозрачном фоне, в формате PNG или WEBP и в размере 512x512.
Теперь выбери эмодзи, к которому будет привязан стикер.
Загрузи остальные стикеры по тому же алгоритму.
Набери команду /publish, чтобы опубликовать набор.

Готово! Теперь ссылкой на стикерпак можно делиться с друзьями, подписчиками и клиентами.

БОНУС ДНЯ: главные мысли из книг по психологии - «Психология INC» Открыть/Комментировать

2022-04-06 13:14:59 ​​4 способа продать сангвинику что угодно

Профи продаж говорят, что из четырёх темпераментов человека сангвинику продать легче всего. Но всё сложнее, чем кажется. Если на переговорах ты точно уверен, что перед тобой сангвиник, помогут эти 4 способа:

1. Делай комплименты
Сангвиники любят быть в центре внимания и получать лестные отзывы. Причем прямо в глаза. Поэтому не стесняйся хвалить их, но не только общими фразами – подмечайте детали. Главное – делать это искренне.

2. Стань таким же
Чтобы продать что-то сангвинику, нужно думать, как сангвиник. Не будь слишком формальным и строгим. Представь, что общаешься не с клиентом, а со старым приятелем.

3. Напоминай о цели встречи
Люди с этим типом темперамента охотно с тобой согласятся, но это не означает, что сделка уже у тебя в кармане. Чтобы сангвиник возвращался из непринужденной беседы к реальности, напоминай ему о том, зачем вы собрались. Но главное делать это мягко.

4. Подчеркивай выгодность предложения
Дай ему понять, что это предложение, так или иначе, сделает его более привлекательным в глазах окружающих и поможет подчеркнуть его сильные стороны.

Пользуйся этими способами, и ни один сангвиник не устоит перед покупкой

БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ» Открыть/Комментировать

2022-04-05 13:20:04 ​​6 секретов фото, получающих больше всего лайков

Лайки в социальных сетях – это не только показатель качества контента, но и инструмент продвижения. Например, фото, быстро набирающие популярность, появляются в общей ленте рекомендаций. Но есть ли общая формула фото, собирающих лайки? Как раз её выявили Специалисты с кафедры маркетинга Университета штата Северная Каролина, а мы с тобой ей поделимся:

1. Разнообразие красок на изображении — чем цветов меньше, тем больше это нравится пользователю.
2. Насыщенность цветов — чем ярче оттенки, тем лучше.
3. Количество объектов на снимке — старайтесь, чтобы в кадре было как можно меньше предметов.
4. Свободные края снимка – они не должны быть перегружены предметами, и это пустое пространство должно обрамлять центральный элемент (или элементы) изображения.
5. Хаотичность объектов, которая определяется отсутствием одинаковой ориентации в пространстве и равномерного наложения друг на друга. Хаотичность, как оказалось, приветствуется.
6. Также не следует стремиться к симметричности расположения объектов на снимке — не надо выставлять объекты ровно по центру ни по вертикали, ни по горизонтали.

А ещё фото в профиле лучше делать в одной цветовой гамме, но это уже другая история. Желаем больше лайков!

БОНУС ДНЯ: бесплатные советы по медитации - «Медитация для начинающих» Открыть/Комментировать

2022-04-04 14:36:42 ​​Кнопки "поделиться" на сайте - за и против

Кнопки «Поделиться» – интерактивные иконки, отображаемые на веб-страницах. С их помощью посетители могут одним кликом поделиться контентом с сайта в соцсетях. Но везде ли они подходят? Давай разбираться:

Плюсы:
- Ускоряют репост
- Дают прямой доступ к новой аудитории соцсетей
- Легко устанавливаются
- Расширяют спектр источников трафика (чем они разнообразнее, тем лучше сайт «выглядит» в глазах поисковых систем)
- Увеличивают ссылочный профиль сайта
- Помогают сайту ранжироваться быстрее

Минусы:
- Уменьшают скорость загрузки страницы (кнопка «Поделиться» – это скрипт, увеличивающий вес страницы и время ее загрузки)
- Не соответствуют дизайн-концепции сайта (кнопки шеринга, создаваемые при помощи плагинов, часто выглядят некрасиво, и поправить их дизайн в настройках чаще всего невозможно)
- Отвлекают (кнопка «Поделиться» может действовать как рассеиватель внимания)
- Снижают конверсию (пользователь переходит по кнопке и теряется)

Чаще всего такие кнопки хорошо показывают себя на информационных страницах с популярным контентом. Но если у тебя онлайн-магазин, скорее всего, они будут только мешать клиентам. В любом случае, их пользу или вред нужно проверить тестом.

БОНУС ДНЯ: Йога для начинающих Открыть/Комментировать

2022-04-03 12:50:58 ​​Формула популярного канала в Яндекс.Дзен

В продвижении все средства хороши, и Яндекс.Дзен – не исключение. Но если посмотреть несколько десятков каналов начинающих авторов, можно найти закономерные ошибки, которые мешают им стать популярными. Сегодня мы расскажем о 7 из них:

1. Метания из одной темы в другую
Алгоритмы Яндекс.Дзена рекомендуют твой канал аудитории с определёнными интересами. А если в нём будет сначала статья про тапки, а потом про виды ящериц – это будет фиаско

2. Скучные заголовки
Это главная проблема начинающих авторов. Чтобы статью читали, нужно привлечь к ней внимание заголовком. Главное, чтобы в нём не было обмана и кликбейтов. Кстати, на эту тему ещё можно почитать наш пост о цепляющем первом абзаце.

3. Заезженные темы статей
Если тема статьи будет никому не интересна, её уже не спасёт никакой заголовок. Поэтому попробуй поискать такие темы, о которых было мало информации.

4. Никудышное оформление
Чтобы статью хотелось читать, она должна выглядеть органично. Дели текст на абзацы и подзаголовки, выделяй важные места курсивом. А ещё не забывай про картинки, если они уместны. Но только не переборщи.

5. Нет контакта с читателями
Чтобы показать, что ты настоящий человек и открыт к диалогу, общайся с читателями в комментариях. Так, у канала формируется комьюнити и увеличивается количество подписчиков.

6. Слишком конкурентная тематика канала
Трудно пробиться в ТОПы, когда силы каналов не равны. Чтобы не попасть в такую ситуацию, лучше поищи более узкие ниши среди тем.

7. Игнорирование интересов аудитории
Если ты ведёшь блог, например, про старые американские авто, а затем переключаешься на автоновинки, можно поймать волну недовольства от аудитории и кучу отписок. Чтобы так не получилось, придерживайся одной тематики. Главное, чтобы тебе было интересно об этом писать, иначе можно быстро выгореть.

Вот такие советы. Чтобы пробиться на вершины популярности среди авторов, нужно неплохо постараться. Но мы верим, что у тебя всё получится!

БОНУС ДНЯ: секреты красоты и здоровья Открыть/Комментировать