99 франков. Маркетинг

2022-04-13 19:10:46 ​​Как не сойти с ума, занимаясь продажами?

Работа в продажах – это нередко стресс и раздражение. Без этого никак не обойтись, но мы нашли способ свести стресс в продажах к минимуму. Точнее 5 способов, и вот они:

1. Составь график привлечения новых клиентов и придерживайся его
Если ты слишком занят, работая над текущей отчетностью и заключая сделки с постоянными клиентами, то у тебя просто не будет времени на привлечение новых клиентов. Это может привести к полному затишью, когда ты более или менее освободишься от своих дел. Не допускай этого.

2. Звони потенциальным клиентам каждый день
Общение с потенциальными клиентами должно стать частью твоей повседневной рабочей рутины. Никогда не покидай офис, не позвонив хотя бы одному из них. Даже если у тебя высвободилось всего 20 минут свободного времени, не стоит тратить их на очередную кофейную паузу. Лучше возьми трубку и наберите, наконец, это несчастный номер, который уже давно пылится в ежедневнике.

3. Заранее готовься к беседе с потенциальными клиентами
Переговоры с клиентами как экзамен – к ним нельзя подготовиться за 5 минут. Поэтому, прежде чем звонить потенциальному клиенту, напиши подробный план. С кем ты будешь разговаривать? В какой компании работает этот человек? Какие вопросы он может задать? Чтобы быстро предложить клиенту решение, важно знать ответы на эти вопросы.

4. Избегай чрезмерных ожиданий
Если потенциальный клиент дал тебе свои контакты, это ещё не значит, что он согласится на сделку. Поэтому не стоит радоваться раньше времени, чтобы избежать лишних разочарований.

5. Продолжай регулярно «обрабатывать» потенциальных клиентов
Многие концентрируются на лидах, которые с большей вероятностью заключат с ними сделку. Но про долгосрочные лиды забывать не стоит, ведь они могут принести даже бóльшую выгоду в будущем. Поэтому выходи на связь с каждым, кто проявил интерес к твоим товарам или услугам хотя бы раз в несколько месяцев, желательно – чаще.

А ещё прокачать навык отлично помогают книги по маркетингу и продажам. Ты можешь найти их в Библиотеке Открыть/Комментировать

2022-04-13 14:26:14 ​​Почему конкурсы в соцсетях могут не сработать?

Делать хорошие подарки – это искусство, а в маркетинге – целая стратегия, которая заточена на то, чтобы не просто отдавать, но и что-то получать взамен. Например, активность аудитории. Но иногда вместо бурных реакций и волны подписок можно получить низкую вовлеченность аудитории, и вот почему:

1. Подарок не нужен аудитории
Приз, который ты разыгрываешь, должен быть понятным и желанным для аудитории. А ещё он не должен стоить тебе слишком дорого. Так ты сможешь проводить конкурсы регулярно, не привлекая «призоловов».

2. Слишком сложные условия
Чем сложнее условия и механика конкурса, тем меньше участников и ниже показатели вовлеченности. Особенно для новой аудитории.

3. Не путать конкурс с гивом
Гивы не помогут привлечь нужную аудиторию. На условия «ценный приз за подписку» слетаются «призоловы». Они активно подписываются во время конкурса и так же активно отписываются после него. Им не интересен твой аккаунт, им нужен только приз.

Не допускай этих ошибок и не забывай о психологических трюках, которые так важны в маркетинге. Всё это в канале Психология INC Открыть/Комментировать

2022-04-12 19:46:15 ​​4 мифа про рекламу у видеоблогеров

Сколько стоит реклама у лидеров мнений на YouTube? У кого размещаться, если нет больших бюджетов? Могут ли видеоблогеры предложить что-то кроме «Перейдите по ссылке в описании»? Мы разобрали 4 мифа, которые мешают получить хороший результат от инфлюенс-маркетинга на YouTube:

Миф 1. Без огромного бюджета к блогерам не зайти
Как правило, чем больше подписчиков, тем выше стоимость интеграции. Но есть разные варианты сотрудничества – от видео на заказ до закреплённой ссылки в комментариях. Поэтому ценники не везде будут высокими.

Миф 2. К блогерам всегда идут за ростом продаж
Чаще покупают рекламу у блогеров те, кто хочет повысить узнаваемость продукта. Но если блогер разместит в описании ссылку на твой товар, да ещё и с «вкусным» промокодом на скидку, продаж будет немало.

Миф 3. Чем больше подписчиков, тем лучше сработает блогер
Количество подписчиков – до сих пор первое, на что обращают внимание при подборе блогеров. Но довольно часто встречаются каналы с огромной аудиторией и невысоким средним количеством просмотров. А ведь именно глубина просмотра – самый важный фактор для того, чтобы рекламная кампания стала успешной.

Миф 4. Нужна интеграция и ссылок в описании побольше
Размещения у блогеров могут быть разными – не всегда это отдельный рекламный блок со ссылками на продукт. Например, можно выделить такие варианты сотрудничества:
- Интеграция
- Спецпроект
- Вставка
- Амбассадорство
И тут уже можно выбрать вид сотрудничества на любой вкус и бюджет

БОНУС ДНЯ: бесплатные советы и видеокурсы для любой профессии - «Skillget» Открыть/Комментировать

2022-04-11 13:01:44 ​​5 правил успеха для копирайтера

Быть копирайтером не так просто, как многие думают. И, как у многих профессий, у этой есть свои правила успеха. И мы хотим поделиться пятью правилами которые пригодятся всем, кто пишет большие тексты для сайтов и блогов.

1. Вёрстка под планшеты и мобильные устройства
С каждым месяцем всё больше трафика фиксируется с мобильных устройств. Если хочешь, чтобы твою статью читали, сделай так, чтобы она выглядела хорошо не только на ПК, но и на смартфоне.

2. Визуальная иерархия
Визуальное насыщение текста – это то, что цепляет взгляд в первую очередь. Поэтому текст должен быть оформлен заголовками и не выглядеть чересчур сложным и загромождённым. Разряжай его картинками, цитатами и интересной статистикой.

3. Стиль и размер шрифта
При чтении твоего текста не должны болеть глаза, поэтому подбери приятный шрифт и используй размер от 10 кегля и выше (в зависимости от его стиля).

4. Свободное пространство
Свободное пространство – это «визуальная отдушина» для читателя. Оно делает текст более привлекательным и менее сложным. Поэтому не делай слишком большие абзацы и не забывай об отступах.

5. Добавь красок
Если ты пишешь не научную статью, разнообразь свой текст юмором и обращением к читателю. Так он получится более живым, а читать его станет ещё приятнее.

А собрать всю волю в кулак и перестать прокрастинировать поможет канал «Сила воли» Открыть/Комментировать

2022-04-10 16:07:06 ​​5 способов продать флегматику что угодно

Совсем недавно мы делились хитростями продаж сангвиникам, теперь поговорим о флегматиках.
Флегматик – самый уравновешенный, сдержанный и спокойный тип темперамента. Обычно такие люди медлительны, спокойны, вдумчивы, малообщительны. Но и к ним есть ключики. Мы выделили 5 способов заключить успешную сделку с флегматиком:

1. Компетентность
При общении с флегматиком надо быть готовым ответить на любой его вопрос, связанный с товаром или услугой, – флегматики дотошны и внимательны к мелочам.

2. Только факты
С людьми этого типа личности нужно оперировать фактами. Это не сангвиники, которым важнее общение и собеседник. Говори с флегматиком четко, по делу и без паники.

3. Никакого риска
Как было сказано, флегматики предпочитают избегать рисков. Зная это, сделай акцент на тех опциях и нюансах твоего предложения, которые гарантируют безопасность и комфорт потенциальному клиенту-флегматику.

4. Не торопи
Не требуй ответа от флегматика здесь и сейчас. Дай клиенту всю интересующую его информацию и немного времени. Чтобы принять решение, флегматику необходимо все обдумать.

5. Специально для вас
Проявляй заботу, задавая уточняющие вопросы по теме. Если вдруг ты не располагаешь какой-то информацией, то не лишним будет сделать акцент на том, что уточнишь эту информацию специально для него. Тогда он станет относиться к тебе лояльнее как к продажнику и оценит старания, направленные на обеспечение его комфорта.

Чтобы определить тип личности быстро, нужно быть хорошим психологом. В этом тебе пригодится канал Психология INC Открыть/Комментировать

2022-04-08 19:11:13 ​​7 заповедей маркетолога

В профессии маркетолога много тонкостей, которые делают его профессионалом. Но сейчас попадаются такие «типа маркетологи», которые либо забывают о них, либо просто не знают. Поэтому мы решили собрать главные заповеди маркетолога, без которых построить хорошую маркетинговую стратегию не получится. Держи список:

1. Портрет целевой аудитории
2. Сегментация целевой аудитории
3. А/B-тестирование
4. Анализ поведенческих факторов
5. Воронка продаж
6. Уникальное торговое предложение (оффер)
7. Полезный контент

Если ты не пользуешься какими-то из этих инструментов, рекомендуем их изучить. В этом, кстати, неплохо помогают бесплатные видеокурсы из канала Skillget Открыть/Комментировать

2022-04-07 18:55:15 ​​5 признаков фальшивых отзывов

Перед совершением покупки клиенты обычно читают отзывы о товаре или услуге. Но вместе с реальными отзывами попадаются накрученные. Чтобы отделить «вершки» от «корешков», мы приготовили 5 признаков, которые определяют с высокой точностью отзывы-подделки. Это поможет тебе либо не попасться на удочку, либо учесть эти ошибки и заказывать более правдоподобные отзывы в свой интернет-магазин (если ты таким занимаешься).

1. Перечисляются не впечатления, а характеристики продукта
Отзыв напоминает типичную карточку товара: «Купила смартфон такой-то, очень довольна. Металлический корпус надежно защищает его от повреждений…» От такого за версту несёт «продающестью», а причина простая: владельцы интернет-магазинов часто доверяют написание отзывов авторам, которые работают над наполнением каталога.

2. Торчат ключевые слова
Крупные площадки с отзывами быстро индексируются поисковыми роботами, поэтому многие заказчики отзывов стремятся их оптимизировать, добавив ключевые слова. Не каждый автор может виртуозно вписать их в текст, поэтому фразы с ключевиками в фейковых отзывах обычно не несут смысловой нагрузки.

3. Злоупотребление сторителлингом
Когда в глаза не видел товар, писать не о чем. Но раз заказчику нужен отзыв, в людях просыпается талант сказочников. Сторителлинг в фейках занимает большую часть, где автор долго и в красках описывает историю покупки, а впечатление о товаре ограничивается парой фраз без особой конкретики.

4. Профессиональные штампы
Речь о словах и фразах, которые часто используются только в рекламных текстах: профессионализм, высокое качество, эффективный инструмент и т.д. Авторам, которые вагонами штампуют коммерческий контент, сложно переключиться на обывательский лексикон.

5. Одинаковая структура
Многие фейковые отзывы пишутся по заданиям. В таких ТЗ прописана приблизительная структура отзыва. Большинство исполнителей трактует слово «приблизительная» как «пиши только так и никак иначе». Поэтому все тексты получаются одинаковыми по структуре.

По этим признакам почти наверняка можно определить накрученные отзывы для обеления репутации или повышения лояльности к товару. Будь начеку.

А ещё держи полезный канал, который поможет прокачать силу воли Открыть/Комментировать

2022-04-07 14:33:44 ​​Как сделать свои стикеры для Telegram

Если ты не понимаешь зачем тебе эти стикеры – ответ прост. Собственные стикеры добавляют каналу индивидуальность и собирают трафик со всего мессенджера, если добавить в название или на сами стикеры ссылку. А если они будут настолько классными, что развирусятся между пользователями Telegram, тогда это точно было сделано не зря.

Итак, вот как делаются собственные стикеры:

1. Выбери эмодзи, к которым будут привязаны стикеры
Каждый стикер в Telegram привязан к тому или иному эмодзи (смайлу) и будет показываться тогда, когда пользователь выберет этот эмодзи

2. Нарисуй стикеры
Когда эмодзи выбраны, нужно создать картинки, которые их заменят.
Но если ты не дизайнер, можно сделать стикеры, например, на основе мемов. Такие всегда популярны.

3. Загрузи в Telegram с помощью бота
Дальше – самое простое: загрузка готовых стикеров в Telegram с помощью бота @Stickers. Управлять им следует с помощью команд.
Алгоритм добавления нового стикерпака в Telegram:

- Набери на клавиатуре команду /newpack.
- Введи название нового стикерпака.
- Пришли первый стикер. Он должен быть на прозрачном фоне, в формате PNG или WEBP и в размере 512x512.
Теперь выбери эмодзи, к которому будет привязан стикер.
Загрузи остальные стикеры по тому же алгоритму.
Набери команду /publish, чтобы опубликовать набор.

Готово! Теперь ссылкой на стикерпак можно делиться с друзьями, подписчиками и клиентами.

БОНУС ДНЯ: главные мысли из книг по психологии - «Психология INC» Открыть/Комментировать

2022-04-06 13:14:59 ​​4 способа продать сангвинику что угодно

Профи продаж говорят, что из четырёх темпераментов человека сангвинику продать легче всего. Но всё сложнее, чем кажется. Если на переговорах ты точно уверен, что перед тобой сангвиник, помогут эти 4 способа:

1. Делай комплименты
Сангвиники любят быть в центре внимания и получать лестные отзывы. Причем прямо в глаза. Поэтому не стесняйся хвалить их, но не только общими фразами – подмечайте детали. Главное – делать это искренне.

2. Стань таким же
Чтобы продать что-то сангвинику, нужно думать, как сангвиник. Не будь слишком формальным и строгим. Представь, что общаешься не с клиентом, а со старым приятелем.

3. Напоминай о цели встречи
Люди с этим типом темперамента охотно с тобой согласятся, но это не означает, что сделка уже у тебя в кармане. Чтобы сангвиник возвращался из непринужденной беседы к реальности, напоминай ему о том, зачем вы собрались. Но главное делать это мягко.

4. Подчеркивай выгодность предложения
Дай ему понять, что это предложение, так или иначе, сделает его более привлекательным в глазах окружающих и поможет подчеркнуть его сильные стороны.

Пользуйся этими способами, и ни один сангвиник не устоит перед покупкой

БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ» Открыть/Комментировать

2022-04-05 13:20:04 ​​6 секретов фото, получающих больше всего лайков

Лайки в социальных сетях – это не только показатель качества контента, но и инструмент продвижения. Например, фото, быстро набирающие популярность, появляются в общей ленте рекомендаций. Но есть ли общая формула фото, собирающих лайки? Как раз её выявили Специалисты с кафедры маркетинга Университета штата Северная Каролина, а мы с тобой ей поделимся:

1. Разнообразие красок на изображении — чем цветов меньше, тем больше это нравится пользователю.
2. Насыщенность цветов — чем ярче оттенки, тем лучше.
3. Количество объектов на снимке — старайтесь, чтобы в кадре было как можно меньше предметов.
4. Свободные края снимка – они не должны быть перегружены предметами, и это пустое пространство должно обрамлять центральный элемент (или элементы) изображения.
5. Хаотичность объектов, которая определяется отсутствием одинаковой ориентации в пространстве и равномерного наложения друг на друга. Хаотичность, как оказалось, приветствуется.
6. Также не следует стремиться к симметричности расположения объектов на снимке — не надо выставлять объекты ровно по центру ни по вертикали, ни по горизонтали.

А ещё фото в профиле лучше делать в одной цветовой гамме, но это уже другая история. Желаем больше лайков!

БОНУС ДНЯ: бесплатные советы по медитации - «Медитация для начинающих» Открыть/Комментировать