Гештальт-приемная // Елена Гуревич

2021-04-28 11:22:57 #кейс

Заказчик: НКО (некоммерческая организация).
⠀
Запрос: разработка стратегии продвижения и комплексный маркетинг.
⠀
*Много и часто работаю с НКО, особенно если их миссия совпадает с моими ценностями. В 2020 году сделала 4 стратегии продвижения для различных НКО.
⠀
Задачи по стратегиям обычно вписываются в следующие рамки:
⠀
Стать заметнее в Интернет-пространстве, начать продвигаться системно и регулярно повышать охваты
Делать эффективный фандрайзинг
Результативнее продвигать собственные проекты, собирать на них больше участников
”Упаковать” свой проект понятнее и яснее для всех типов целевых аудиторий: спонсоры, грантодатели, донатеры, получатели помощи, широкая аудитория (общественность), лидеры мнений и пр.
⠀
Что было сделано:
⠀
Уточнение позиционирования, целей, задач, миссии проекта
Актуализирована система мероприятий, событий, брендов всех историй, которые объединяет под собой НКО (по сути “зонтичный бренд” НКО, а под ним масса небольших проектов и инициатив - этот подход требует тщательной работы как над брендом НКО, так и над продвижением проектов, которые НКО объединяет)
Стратегия продвижения отдельных мероприятий (разовых), долгосрочных проектов и самого бренда НКО
Консультирование по “упаковке” проектов, которые инициирует и поддерживает НКО
”Упаковка” бренда НКО для повышения эффективности презентации ее деятельности перед грантодателями и спонсорами.
Реклама и продвижение нескольких ключевых проектов НКО “под ключ”
Стратегия работы в социальных сетях, контент-план
Обучение персонала навыкам эффективных презентаций и переговоров с грантодателями
⠀
Результат:
⠀
Все продвигаемые “под ключ” проекты достигли планов по собранной аудитории, регистрациям и участникам.
НКО получило обновление стратегии продвижения и “упаковки” собственного бренда, что отразилось на эффективности сбора средств и одобрения грантов. Планируем дальнейшее плодотворное сотрудничество с Заказчиками по направлению НКО, т.к. накоплен уже огромный опыт и пласт знаний.
⠀
*Точные цифры и бренды по этим проектам распространять не имею права согласно договору о конфиденциальности Открыть/Комментировать

2021-04-23 18:57:57 Задумывались ли вы, что такое маркетинг? А хотели бы узнать больше о маркетинге от действующего маркетолога? Решила записать серию бесплатных коротких видео о маркетинге. Смотрите по ссылке, давайте формировать маркетинговые мышление вместе

Открыть/Комментировать

2021-04-21 15:57:38 Из вопросов подписчиков:

Как выбрать рекламный канал, инструмент, рекламную связку, если рекламный бюджет небольшой и я только начинаю и очень надо, чтобы все сработало?

Начну как обычно: нет 100% рецепта, да еще и универсального, так что лучше бы автор уточнил нишу.

Вот серия советов, которые подходят почти для разных ниш:

В вашей нише есть агрегаторы/маркетплейсы/доски объявлений? Начните оттуда. Преимущество размещения - инфраструктура (сайт, реклама, личный кабинет, оплата) хорошо реализована для вас. Пока нет своего сайта/интернет-магазина, продавайте товары/услуги, рекламируйтесь в чужих маркетплейсах.

У вас визуально-привлекательный продукт или вы продаете услуги или обучение b2c? Второй шаг — это Инстаграм. Хороший инстаграм сейчас — это не дешево. Классный фото- и видео-контент, качественные тексты, ежедневные 5-15 сторис требуют времени и денег. Так-себе аккаунт не пройдет во многих нишах по конкуренции. С небольшим бюджетом в инсту можно будет зайти позже.
НО! Если вы продаете сами себя, вести блог все же желательно. Инстаграм, ТГ, Ютуб или другая соцсеть, вас должны регулярно видеть ваши подписчики.

Вы b2b? Попробуйте холодный обзвон, этот недорогой способ узнать свою ЦА и найти первых клиентов по-прежнему иногда работает.


У вас долгий догрев ЦА от интереса к действию? В 90% оптимально будет делать таргет на лид-магнит, и затем автоматизированную воронку догрева.


У вас много горячего спроса с явным запросом, например, ремонт телефона, пластиковые окна и т.д., то лучший инструмент, скорее всего - контекстная реклама.


У вас оффлайн-проект? С минимальным бюджетом попробуйте работать с сервисами карт (2Гис, Яндекс, Гугл), местными блогерами по бартеру или ВП. Не тратьте деньги на листовки, это в 90% случаев пустая трата бумаги и денег!


Вы только стартовали? Продумайте не только систему лидогенерации, но и удержания клиентов, роста лояльности и повторных продаж, это сильно поможет на первом этапе развития не слиться, так как, возможно, по началу клиентов будет немного, но если они будут оставаться с вами и делать повторные покупки, то это вытянет проект в плюс и позволит увеличить рекламный бюджет в будущем.

Традиционно отвечаю на вопросы в комментариях Открыть/Комментировать

2021-04-17 11:43:43 Налево пойдёшь, в музей попадешь, а направо пойдёшь - в museum Открыть/Комментировать

2021-04-17 11:41:32 "Всё страньше и страньше! Всё чудесатее и чудесатее! Всё любопытственнее и любопытственнее! Всё страннее и страннее! Всё чудесится и чудесится!" (С) "Алиса в стране чудес" Открыть/Комментировать

2021-04-17 11:38:47 А говорят, в рекламе всё вранье. Вот видите, не всё
#юмор Открыть/Комментировать