Логистика — и точка 🌍

2023-06-08 10:56:19 5 причин быть резидентом Академии Логистики

Перед вами пример человека, который не откладывает жизнь и важные решения на потом.
Вступил в Академию, является резидентом уже 2 года, с каждым днём совершенствует свой бизнес вместе с такими же заряженными людьми.

1. Евгений расширил штат сотрудников с 2 до 7 человек.
2. Вместе с Академией совершил первую негабаритную перевозку с хорошей маржой (да, так можно).
3. Совершил первую международную перевозку.
4. Купил две машины — небольшие, но раньше и того не было.
5. Комьюнити. Главный пункт для Евгения. В Академии он нашёл массу единомышленников, которые всегда поддержат и придут на помощь.

Дальше — больше!
Присоединяйтесь: https://clck.ru/34WmT5 Открыть/Комментировать

2023-06-07 10:14:04 Что будет, если вы пропустите слёт логистов?

Всегда проще остаться в стороне и сидеть в своей зоне комфорта, чем взять и сделать весомый шаг для своего развития.
«Ой, да наверное главную информацию всё равно в записи потом выложат», «Я не узнаю ничего нового, у меня и так большой опыт», «Зачем мне новые контакты, я и так неплохо справляюсь»… Кто себя узнал?

Логистика — сфера, которая выкидывает за борт тех, кто не изучает новое и не обзаводится полезным окружением. Проблемы с управлением командой, разгильдяйство сотрудников, многомиллионные долги, отсутствие постоянных грузовладельцев… Проблем куча, а как их решать? Можно постоянно тыкаться носом в одну и ту же ключевую ошибку, а можно перенять опыт окружения и идти к результату.

Если вы пропустите слёт, для вас глобально ничего не изменится. Будут те же проблемы и то же незнание.
Большие изменения в жизни у тех, кто берёт всё в свои руки.

На слёте 2 дня я вместе с другими спикерами буду выдавать вам концентрированную информацию о логистике в новых реалиях.
Никакой воды, исключительно практический опыт от лидеров отрасли. Вы научитесь находить выгоду даже во время кризиса, пока остальные кусают локти.

Времени до слёта остаётся всё меньше.
Собираемся в Красной Поляне 17–18 июня.
Оставляйте заявку: https://clck.ru/34aduP Открыть/Комментировать

2023-06-07 10:13:08 Открыть/Комментировать

2023-06-06 11:32:14 Результаты резидентов Академии Логистики за май

Андрей Петров — приобрели с командой 2 зерновоза. Теперь будут осваивать сельхозперевозки. Пересмотрели функционал логистов.

Екатерина Кондратенко — по рейтингу независимой оценки финансово-экономических показателей её компания заняла 23 место среди 31463 и вошла в рейтинг надёжных партнёров.

Евгения Шабалина — купили 2 тягача.

Елена Рюднюк — за 4 месяца +2 логиста. В штате появился РОЛ. Увеличили оборот и прибыль на 20%.

Владимир Алентьев — приобрели 2 сцепки в автопарк. Офис 900 м².

Александр Ложкин — оборот 744 000₽, маржа 115 500₽. Арендовал офис, нанял водителя, зарегистрировал ООО.

Константин Конюхов — его компания вошла в десятку лучших экспедиторов Перми.

Максим Беляков — заказали 5 полуприцепов, в работе новый РОП.

Подобные достижения скидываются в закрытый чат резидентов практически каждый день. Мы опубликовали лишь часть. Академия + окружение = крутейшие результаты!

Делитесь в комментариях своими успехами: что нового у вас произошло в мае? Открыть/Комментировать

2023-06-05 10:35:15 Конференции нужны только для понтов

Такую мысль я однажды прочитал в комментариях под своим постом. То есть человек действительно думает, что посетить слёт — это просто фоточку в соцсеть запостить, и больше никакого выхлопа. Но знающие люди регулярно ездят на конференции, слёты и обучения.

Где, как не в профессиональном сообществе, вы можете встретиться с другими предпринимателями и обсудить с ними свои идеи, проблемы и решения?
Взгляд со стороны = ваш рост.

Если не посещать слёты и конференции, можно остаться в дураках из-за незнания современных тенденций в логистике. Опять же, о самой новой информации не говорят на каждом углу. Может получиться досадная ситуация: ваши коллеги уже вовсю внедряют автоматизацию и успешно с ней работают, а вы до сих пор делаете большую часть процессов вручную.

Надо ли говорить, что самое ценное для логиста — это постоянное расширение сети контактов? На профессиональных мероприятиях вы можете встретиться с другими предпринимателями, экспертами и инвесторами. А это новые партнёрства, клиенты и возможности.

На мероприятиях мне нравится видеть, как горят глаза у участников. Все ходят максимально заряженными и замотивированными. Почему? Потому что видят успешный опыт и узнают, что нужно сделать по шагам, чтобы получить такой же результат.

Не пропустите самое важное событие июня.
Забирайте своё место на слёте логистов: https://clck.ru/34aduP Открыть/Комментировать

2023-06-04 10:19:58 Открыть/Комментировать

2023-06-03 10:08:18 До Слёта Логистов осталось всего
2 недели


На самом деле это нечто большее, чем просто слёт. Вас ждёт самое масштабное мероприятие для логистов. В Сочи соберутся все, кто считают себя перспективными игроками логистического бизнеса. Те, кто знают, что успех не падает с неба, а состоит из чётких последовательных шагов и выверенной стратегии.

Логисты, по моим наблюдениям, делятся на две категории: первые при малейшем кризисе думают, что это крах, а вторые видят в кризисе новые горизонты. В Сочи соберутся вторые.

Вы не услышите заезженную информацию. На слёте мы будем говорить о логистике в НОВЫХ реалиях. 5 топовых лидеров передадут вам свой опыт, а вам останется его только внедрить.

Вот что ждёт участников одного из тарифов:
• участие офлайн
• 10 часов контента и практики от спикеров
• презентации и бонусы от спикеров
• отдельный стол в первых рядах сцены
• afterparty с организаторами и спикерами (фуршет, неформальное общение)
• бизнес-завтрак VIP с Михаилом Белоусовым 18 июня

Сейчас занять место можно по минимальной цене. Скидки действуют только для самых быстрых: https://clck.ru/34aduP Открыть/Комментировать

2023-06-02 11:58:09 Самое важное событие июня в логистике!

Я уже не раз говорил: сильное окружение = помощь в достижении целей и главный драйвер роста. Если просмотр видео на ютубе (пусть и по теме) — это максимум, который вы делаете для своего развития в логистике, то без набивания шишек точно не обойдётесь. Необходимо окружить себя мощными людьми, которые УЖЕ набили шишки и расскажут вам, как этого избежать. И главное: как сделать ещё лучше.

Больше не буду томить.
17–18 июня.
Сочи. Красная Поляна.
СЛЁТ ЛОГИСТОВ

Два дня исключительно сочной инфы от лидеров рынка. 10 часов практических советов от экспертов. Никакой лишней теории, заумных слов и непонятных стратегий. Вы сможете задать конкретный вопрос по своей проблеме и получить конкретный ответ.

Узнаете:
• Как логистическим компаниям работать в постоянно меняющихся условиях?
• Какие есть перспективы роста, а что перестало работать уже надолго?
• Грузовладельцы и перевозчики — на чем держать фокус сейчас?

И, самое главное, что вас ждёт — НЕТВОРКИНГ.
Слёт логистов — это концентрация самых активных и лучших в своём деле. Можно просто общаться и впитывать бесценный опыт, а можно пойти дальше и строить партнёрство для кратного роста.
Всё в ваших руках.

Только офлайн участие! Никаких записей не будет.
Оставляйте заявку на участие в слёте: https://clck.ru/34aduP Открыть/Комментировать

2023-06-01 11:44:03 Что делать, если сотрудники не хотят работать? Уволить — не всегда вариант
Хотя так хочется

Латентность сотрудников в логистической компании может привести к куче проблем. Взять хотя бы задержки в доставке, увеличение затрат на обслуживание клиентов и, самое страшное, потерю доверия со стороны клиентов. Оно вам надо?

Что нужно сделать, чтобы справиться с этой проблемой?

1. Самое простое — поговорить. Прямо спросите у сотрудников, есть ли у них конкретные проблемы в работе. Разберитесь, какие факторы влияют на их производительность. Узнайте, почему упала мотивация.

2. Проведите обучение. Причина пофигизма латентности сотрудника может быть в элементарной нехватке знаний или навыков для быстрого и эффективного выполнения задач. Обучение может быть как формальным, так и в виде наставничества от более опытных сотрудников.

3. Определите рабочие процессы. Важный пункт, а всё равно все с ним косячат. Если вам самим не ясно, каким должен быть процесс и итог работы вашего сотрудника, как он сам-то должен понять? Установите чёткие процессы и стандарты, чтобы сотрудники могли выполнять свои задачи более эффективно. Это база.

4. Автоматизируйте. Если задачи можно автоматизировать, это может ускорить работу и уменьшить латентность. Рассмотрите возможность использования ПО для управления логистикой или хотя бы введите автоматизацию определённых процессов.

5. Награждайте сотрудников. Всем нам иногда нужны плюшки — будь то просто признание или денежное поощрение. Рассмотрите возможность наградить сотрудников, которые работают особенно хорошо, чтобы стимулировать их продуктивность.

Я учу строить сильный бизнес и повышать доход минимум в 2 раза — а это невозможно без крутых и замотивированных сотрудников.

Вступайте в Академию: https://clck.ru/34WmT5 Открыть/Комментировать

2023-05-31 15:04:34 Как менеджеру стать нинзя-продажником (а не Ждуном, которого хочется вытолкать из офиса)

Вот несколько советов, которые могут помочь вашим продажникам в совершении успешных холодных звонков:

Исследуйте потенциальных клиентов перед тем, как совершать холодные звонки. Проведите исследование и изучите компанию, которой собираетесь звонить. Узнайте о их бизнесе, основных потребностях, целях и проблемах, с которыми они сталкиваются. Это поможет подготовиться и адаптировать речь под их конкретные потребности.

Разработайте краткое и привлекательное предложение. У менеджера будет всего несколько секунд, чтобы заинтересовать собеседника. Составьте с ним ясное и лаконичное предложение, в котором вы описываете, какие преимущества может предложить ваша компании. Подчеркните, какие проблемы или вызовы ваша компания может решить.

Будьте профессиональными и дружелюбными. Начните звонок с вежливого приветствия и представьтесь, а не "Здаров, где Фёдор Михайлович?". Будьте профессиональными во время разговора, но также покажите дружелюбие и интерес к собеседнику. Постарайтесь установить хорошую связь с потенциальным клиентом, чтобы он был более открытым к обсуждению с вами.

Подготовьте список вопросов, чтобы выяснить потребности и цели компании. Это поможет менеджеру лучше понять, какие услуги или решения вы можете предложить. Пусть задаёт открытые вопросы, которые позволят клиенту рассказать больше о своей ситуации.

Подготовка к возражениям, которые могут возникнуть у собеседника. Подумайте заранее о возможных ответах и аргументах, чтобы продемонстрировать ценность услуг вашей фирмы и разрешить потенциальные сомнения.

Записывайте звонки и анализируйте результаты. Это поможет вам определить, какие подходы и аргументы работают лучше всего, и внести соответствующие корректировки в стратегию. Телефония уже давно позволяет записывать звонки. На крайний случай — запись в смартфоне.

Если менеджер обнаружит заинтересованность у потенциального клиента, пусть не забудьте принять меры по дальнейшему взаимодействию. Запишет их контактные данные и договорится о следующем шаге, будь то встреча, отправка информации или последующий звонок.

Терпение и настойчивость! Холодные звонки могут быть сложными, и не каждый звонок приведет к мгновенному успеху. Будьте настойчивыми и терпеливыми. Важно следовать своему плану и продолжать совершать звонки, даже если некоторые из них окажутся безрезультатными. Упорство и последовательность могут привести к положительным результатам.

Помните, что холодные звонки требуют практики и постоянного улучшения. Заниматься этим руководитель не будет только в том случае, если в команде будет РОП, на котором будет лежать данная ответственностью Чем больше менеджеры будут совершать звонков, тем больше опыта получат, и тем лучше станут в этом деле.

Как дела у ваших продажников? У кого не менеджеров (или даже логистов) — когда уже нанимать будете? Открыть/Комментировать