kyrillic

2022-08-10 20:51:53 Про иммиграцию в Испанию. Люблю официальную статистику, особенно если она помогает закрыть большой пласт знаний (а точнее незнаний). Испанские бюрократы удивили: не просто выложили публично очень подробную статистику получений/продлений внж иностранцами, но и собрали их в tableau (!!!) Статистика за 2016-20 года, но на таких числах почти все справедливо и сегодня. Потыкав там, можно узнать больше, чем обчитавшись медиа, блогами и телеграм-каналами.

Например, можно узнать, что первый внж по закону 14/2013 получают всего 6-8 тыс человек в год - это меньше 10% от всех внж. Это тот самый закон, внж которого мы называем "стартап-визой". И он не только для фаундеров кстати. А россиян такой внж получает всего 400-500 в год. Хотя наверняка в 2022-ом будет немного больше.

Что продлений "стартап-внж" через два года почти столько же, сколько получений. Это специально для "а-как-вы-будете-продлевать-эту-свою-стартап-визу-скептиков".

Что россияне переезжают в регион Аликанте активнее, чем в Барселону. А в Мадрид совсем плохо едут, хотя многие другие иммигранты массово оседают и там.

Что подавляющее число переехавших в Испанию пенсионеров - британцы, которые ожидаемо живут в Аликанте/Малаге. А я писал, что это важная метрика!

Тут даже можно сформулировать идею шуточного стартапа: алгоритм, которому скармливать датасеты, и он будет выдавать говнозаголовки для сми. Вроде "В прошлом году всего 3,700 россиян смогли продлить внж в Испании". Да, сразу в виде плохой журналистской работы, чтобы было натуральнее!

В общем, я люблю больше полагаться на объективную статистику, чем на заголовкообразные упрощения. Тут правда есть проблема: нередко эту статистику сложно найти. Оп, еще одна идея для стартапа!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2022-08-09 12:42:45 Что я понял про питчдеки. У меня интересный опыт с ними: сейчас для Бо у нас множество версий деков, которые мы сделали для разных ситуаций. В YC я видел сотни деков, в которыми основатели фандрейзят после демо дня. А также наблюдал эволюцию этих деков в ходе… Открыть/Комментировать

2022-08-08 14:07:51 Про шансы получить стартап-визу и не только. Довольно парадоксальное искажение: при подаче на визы/внж многим кажется, что оценивают лично их и их успехи, неудачи и персоналии. А не просто кейс с их участием в контексте больших иммиграционных данных конкретной страны.

У иммиграционных правил все довольно просто: нет больших рисков того, что человек сядет на шею государства (пособие)? Нет больших рисков, что он будет преступником? Тогда добро пожаловать! Может быть полезен обществу экономически? Тогда еще и поможем - вот специальная программа!

Если смотреть на approval rates заявок на разные типы виз/внж в разных странах, то становится очевидно, что страхи не имеют рациональной основы, и почти полностью являются когнитивными искажениями.

Примеры, данные официальные:

- O1 виза в США, столь желанная многими: в 2016-21 гг - 89-94% approval rate. То есть от переезда в США почти любого человека отделяет $8-10k и несколько месяцев работы над петицией.

- В противовес: у многих из нас есть знакомые, выигравшие в лотерею гринкард. Но шанс на это около 1% (в зависимости от гражданства). Хотя иногда кажется, что все вокруг их выигрывают.

- UK startup visa в 2019-21 гг - 85-95%

- В Италии по старой программе Italia Startup Visa для граждан постСССР стран было 75-80%

- Даже если смотреть на простые туристические шенгенские визы, то для россиян (до войны и до ковида) был 98%+ success rate.

- [name it]: буду благодарен, если пришлете в комментариях ссылки на официальную статистику стартап-внж других стран. Думаю будет интересно не только мне!

Если говорить про мою субъективную насмотренность (а мне про стартап-визы пишут МНОГО), то я вижу, что люди просто бросают процесс подготовки, не доходя до проверки этой самой официальной статистики.

Про тех, кто берется за процесс всерьез: я вижу, как обходятся формальные требования, просто объясняя свой кейс стартап программам. И вижу, как эти самые программы идут навстречу в нестандартный случаях (у них KPIs на помощь, а не на вред!) И вижу, как другие люди просто не верят, что есть такие возможности, в основном потому что полагаются на опыт людей вокруг (а это очень большая ошибка).

Какой можно сделать вывод? У страха глаза велики!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2022-08-04 13:14:36 Как писать имейлы, ч.1. Я неоднократно упоминал, как важен этот навык не только фаундеру (Майкл Сайбель не даст соврать!), но и в целом для жизни. С теми же стартап-визами большинство срезается на этапе "попереписываться со стартап-программой, инкубаторами".

А для нас этот навык вообще предрешил судьбу Бо. Да что уж мелочиться, нашу тоже. Если вы помните, одно (!) письмо изменило решение YC с 0 на 1. Скромно назову это письмо судьбоносным.

Большая и сложная тема, будет не один пост. Начну с общих очень важных принципов, и в целом про навык.

win-win или дать ценность. Почти все письма хотя бы бегло просматриваются получателем. Даже очень занятым, даже в спаме. Главная причина, по которой имейл остается без ответа - это отсутствие второго -win, для получателя. Обычно что-то просят - "посмотрите наш проект, дайте совет, а можно у вас разместиться, а можем созвониться, а [любой запрос]". Но в замен либо не предлагается ничего, либо что-то, что совершенно не попадает в получателя.

Так нельзя! Даже суть пресловутой персонализации, о которой все говорят, в том, чтобы найти это ценность для получателя и предложить ее.

Нужно всегда держать в голове вопрос: "а что полезного я предлагаю этим письмом?" Если ничего, то нужно переделать!

Респект - самая простая ценность. Если письмо/сообщение пишется конкретному человеку с конкретным запросом, то самое простое - выразить респект этому человеку. Всегда есть за что: если я пишу кому-то, значит знаю, почему! Так что нет нужды выдумывать. А если не за что, то зачем тогда я пишу этому человеку?

Всегда найдется что-то, за что можно выразить благодарность и уважение. Все мы люди, и на искреннее письмо люди искренне отвечают. Классная работа, интересная мысль в статье или выступлении, впечатляющий карьерный путь, любопытный проект - за все это можно выразить респект.

Написание постов - навык, на удивление очень похожий на написание вдумчивых (не холодных!) имейлов. Небольшая форма, подача пользы, похожие приемы, которые работают, так же расставляются хуки, fomo и call-to-actoin и т.д.

Если говорить за меня, то каждый пост в kyrillic по принципам и формату очень похожи на вдумчивое письмо. С той лишь разницей, что пост пишется один раз для многих людей, а письмо - 1:1, и скорее всего будет переиспользовано.

Я уже как-то упоминал, что при написании поста представляю, что пишу его одному конкретному малознакомому человеку. Этот прием хорошо работает, чтобы писать очень быстро.

Кстати сегодня вечером в kyrillic is doing встреча про имейлы, где будем не говорить о принципах, а ручками разбирать письма участников - крутить и править, смотреть хорошие примеры и вдохновляться. Присоединяйтесь!

В хорошем посте так же важен заголовок (тема письма), так же неуместны водянистые рассуждения, обильные личные мнения. Straight to the point!

Уточнение: сейлс- и питч-письма должны быть наоборот, как можно короче.

call-to-action is king. Удивительно, насколько часто люди неправильно ставят cta.

Во-первых, он должен быть один. Всегда. Никаких "скажите что думаете или давайте созвонимся".

Во-вторых, cta должен быть правильный. Например "посмотрите наш проект" - неправильный. "Купите" - тоже так себе. А один конкретный вопрос, на который можно быстро ответить, или cta в звонок "...скажите, когда вам удобно..." - правильно.

Пишу еще, stay tuned!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2022-08-02 17:05:52 Про лучшее место для пмж людей с хорошим вкусом. В продолжение поста про лучшую страну для номадизма.

Про Францию! И сразу самое главное по-настоящему вкусить все прекрасное могут только люди, которые относительно тонко чувствуют это прекрасное. Ни в одной стране мира нет такой концентрации людей с хорошим вкусом. И нигде они так сильно не влияют на реальность вокруг.

Небольшое отступление про хороший вкус:

У Пола Грэма есть эссе, которое отвечает на вопрос "есть ли хороший вкус на самом деле или 'все на вкус и цвет…'?” Там очень рациональное объяснение, и в том числе доступное для людей, для которых хороший вкус - вне поля зрения.

Немного в похожем ключе Ричард Фейнман рассуждал об искусстве в своей книге, она классная. В частности он впечатлился парой картин в Сикстинской Капелле, а другими - не очень. Пытался объяснить рационально, как ученый, но не смог. Потом оказалось, что впечатляющие написали сами Микеланджело, Рафаэль, а остальные - их ученики. Отличный способ проверить наличие вкуса у себя! А Фейнман изучал феномен искусства довольно нетривиальными способами.

Так вот, про Францию! Я писал про европейский менталитет с примерами из жизни, все это очень ярко выражено во французах. Их снобизм - самый оправданный из всех снобизмов, потому что основан на совершенно объективном (для французов) факторе - хорошем вкусе.

Францию абсурдно оценивать по бытовым параметрам вроде стоимости жилья, средних зарплат, страховки и т.д. Все это там на обычном западноевропейском уровне. Но даже если посмотреть на выборку людей, которые сознательно выбрали Францию (то есть не учитывать тех, кто переехал, получив оффер, женившись/выйдя замуж, по учебе и др. бытовым причинам), то очевидно, что в большой массе эти эмигранты просто влюблены в страну и культуру, и даже не рассматривают других вариантов. Я их очень понимаю!

Мы жили в Ницце, и как вы знаете, получили французский стартап-внж "passeport talent", который я считаю лучшим в мире по условиям для фаундеров и не только. (Не пишите плз мне с вопросами про french tech визу, мой опыт устарел, и сейчас все посложнее. Но я могу дать контакты знакомых из Ниццы, кто очень в теме, они переехали сами туда по стартап-визе и помогают другим - пинганите на i@kyril.uk).

В частности на Côte d'Azur города очень разные, но почти все великолепны для пмж - удобно, эстетично, вкусно, солнечно. Просто бомба! Эстетам может быть будет неприятен Монако - там постоянен специфический контингент - от нуворишей (фр. слово, по понятным причинам) до гопников, которые массово приезжают поглазеть на феррари.

Ну и Париж конечно! Про него вы сами все знаете.

Даже живя в Барселоне, в городе, который точно входит в мировой топ по концентрации людей с хорошим вкусом, мы видим, как французы выделяются. И на самом бытовом уровне я слушаю французов - например отзывы о кафе на гуглмапс на французском я ценю намного больше, чем на любом другом.

Именно влияние Франции сделало Каталонию такой интересной. Каталония и в частности Барселона, настолько отличается от остальной Испании, что если Барселона - пожалуй лучшее место в мире для нас на пмж, то никакое место остальной Испании не вошло бы даже в условный шортлист, даже расширенный.

Я не исключаю, что вся Западная Европа так хороша для кайфовой жизни в основном благодаря французам. Успешное сопротивление хорошему вкусу оказали только немцы.

В общем Франция - А язык! Ммм!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2022-08-02 11:46:28 Нужен креатив коллективного разума! Благодаря участникам kyrillic is doing у меня есть возможность поучаствовать в официальной рекламной бирже телеграма с основным каналом @kyrillic. Это те объявления, которые вы видите внизу каждого канала, теперь возможно увидите и мой.

Те кто в теме, знают, что там обычно не могут поучаствовать такие маленькие авторы как я. Причем условия для меня почти бесплатные. Так что большая возможность!

Так вот: нужен текст объявления. Требования - не более 160 знаков, call-to-action в канал @kyrillic. Ну и официальные гайдлайны.

Приз за идею, которая будет использована - $100! Если будут использоваться несколько - призы будут за каждую.

Пожалуйста, пишите в комментариях или напрямую мне тексты объявлений или просто идеи про @kyrillic, рассматривается все - от супер-мега-эффективных классических объявлений опытных маркетоголов до самой упоротой ржачной дичи!

PS я скорее ищу идеи объявлений, чем готовые тексты. Даже если идея будет изменена, все равно ее автор получит приз!

PPS про результаты кампании расскажу потом конечно. Открыть/Комментировать

2022-08-01 12:27:45 Про стоимость жизни в Европе. В представлениях многих людей эмиграция сопряжена с существенным понижением качества жизни, пусть и временным. И самые популярные аргументы - о дороговизне жизни в Европе. Я пожил в десятках городов Европы и хочу немного рассказать… Открыть/Комментировать

2022-07-30 13:18:29 Про бизнес-планы для стартап-виз. Почти все программы стартап-иммиграции подразумевают оценку потенциала будущего бизнеса. Из-за того, что мне много пишут по вопросам стартап-виз, я видел десятки бизнес-планов и заявок на такие внж, для разных стран. Кроме того, мы проводили недавно office hours на эту тему, где разбирали реальные бизнес планы участников.

Так вот, хочу суммировать опыт и поделиться.

Большинство людей слишком заморачиваются с детализацией собственно бизнеса в бизнес-плане.

Во-первых, бп стартапа - очень условная материя. По сути это может быть немного расписанный питч-дек с добавлением таблички с financial plan.

Во-вторых, мы говорим в иммиграционном контексте, поэтому речь прежде всего о шансах получения подтверждения от кейсворкера или другого уполномоченного лица. И скорее всего никто не будет читать БП на 30 страниц.

В-третьих, всегда есть cover letter, где тезисно объясняется все крутые аспекты стартапа и фаундеров. И я бы сказал, что он даже важнее бп, потому что письмо хотя бы неоднократно прочитают. Однако будет хорошо, если те же утверждения явно прослеживаются в бп. Заметку про cover letter я напишу в другой раз.

В итоге нужен простой бп, в которым будут очень четко прослеживаться три тезиса:

Бэкграунд заявителей, 40% усилий я бы направил сюда. Ведь внж выдаются людям, а не стартапам. Многие программы учитывают success rate стартапов, и понимают, что 90% того, что читают в заявках никогда не будет реализовано. Но амбициозные и талантливые люди останутся! И возможно попробуют сделать что-то интересно еще раз. И еще!

В бп можно явно указывать (в описании проблемы, решения и др.), как и почему прошлый опыт фаундеров будет очень релевантен.

Польза для страны и ее экономики, 40%. Очевидно, что именно на это завязаны KPI самих иммиграционных программ. Чиновники потом будут отчитываться, оперируя количеством привлеченных стартапов, размером инвестиций, количеством созданных рабочих мест и т.д. Желательно явно показать максимум из этого в заявке и в частности в бп.

Не лишним будет рассказать про налоги будущей компании, потенциал партнерств с местным бизнесом и т.д. Есть социальная составляющая? Отлично! Ее тоже полезно описать.

Собственно бизнес, 20%. Как я уже отметил выше, бп стартапа, в частности на стартап-визу - сложно назвать полноценным бизнес-планом. Я бы ориентировался на такой подход:

Описать стартап в виде обычного трехминутного питча. То есть записать все это текстом, по разделам. Все что не поместилось - выкинуть.
Добавить financial plan. С первым пунктом получается простой и понятный, типичный бп.
Вкрутить в разных местах важные тезисы/утвеждения - про фаундеров и пользу.

Все!

Под замочком в kyrillic is doing сегодня - мой личный пример успешной заявки на стартап-визу в Италию, с разбором - письмо, заявка, бп, питчдек, детали. Я не читал таких постов, но сделал good enough, чтобы приняли!

@kyrillic Открыть/Комментировать

2022-07-29 21:22:44 В предыдущем посте (и по ссылке в нем) я подробно рассказал про пользу kyrillic is doing для участников, но также вкратце хочу рассказать про пользу для себя! Если вы пишете статьи/посты/твиты/etc., являясь автором в каком-то виде, то вероятно найдете что-то общее. И возможно вам тоже захочется повернуть это хобби в чуть другое русло?!

Писать посты - это офигенно интересно, и в частности помогает лучше разобраться в собственных мыслях, изложив их в тексте. Основной kyrillic мало изменится, будут те же посты, с той же периодичностью.

Но! Я хочу развития, и теперь смогу говорить о важных темах, которые точно не готов писать на большую аудиторию. Например я публиковал пост про налоги, где рассказал общие, полезные принципы. Но при этом знаю уйму реальных примеров, как (и сколько) люди платят налоги будучи фрилансером, фаундером, владельцем агентства, в том числе живя в разных странах или номадствуя. О деталях особо не расскажешь публично.

А теперь у меня есть уютный канал с классными ребятами, где я тоже смогу этим делиться!

То же касается и своих материалов по многим темам: вроде писем, заявок, деков и т.д. Я показываю их 1:1, но публично не готов. А в kyrillic is doing готов!

Если кто-то думает, что на таком проекте, особенно в телеграме (!), можно заработать, то глубоко заблуждается. Скорее всего маркетинг съест большую часть скромной месячной выручки. А остальное - приглашение гостей, траты на запуски, внешняя помощь. Вероятно я даже окажусь в минусе!

Если делать курс - да, поспекулировав эмпатией к себе, как к автору, можно напродавать. Однако у меня есть основная работа, и я точно не хочу становится автором курсов (кстати за последние месяцы предлагали такое раз 20). Мне намного более интересно следить за прогрессом других "в поле" - это дает очень много инсайтов и кругозора. Что помогает делать Бо!

У kyrillic is doing есть большая цель - выпускать сайд-проекты силами участников. И вот тут есть мой финансовый интерес: я бы за свое содействие претендовал на небольшую долю прибыли/выручки запущенных проектов. В каком-то смысле это форма эдвайзерства, только без каких-либо обязательств до результата.

Мозговые штурмы с like-minded людьми - это вообще главный залог новых идей: загружаешь такое обсуждение в свою нейросеть, а спустя какое-то время в голове всплывают интересные идеи, косвенно связанные с обсуждением. И там A-ha! на A-ha! и A-ha! погоняет.

Крутые ребята doer’ы зачастую не очень хотят участвовать в чем-то публичном, а теперь у меня есть повод их пригласить под интересным предлогом. И познакомиться! А как вы знакомитесь с интересными людьми после 30?

Тг-бот donate околофициальный, при выполнении условий в платном канале, они дают возможность попробовать себя в официальной рекламной сети телеграма (да, которую мы видим внизу каналов) на очень лояльных условиях. Мне интересно попробовать!

Ну и конечно пробовать новый формат, который мало кто делает - это очень интересно и волнительно! Это же хобби, там должно быть как можно больше экспериментов. Стану ли я трендсеттером формата office hours? Пока мой пик успеха задавания трендов - популяризировал сайт numbeo в рунете. Так себе достижение!

@kyrillic (и теперь @kyrillic is doing!) Открыть/Комментировать

2022-07-29 14:00:15 Недавно я писал про кризис канала kyrillic. У меня было время на обдумывание, как вести его дальше. Хочу сказать отдельное спасибо вам за все те теплые слова, которые вы написали в комментариях и мне лично. Я это очень ценю!

За пару недель я кое-что придумал и протестировал, крутое для меня, крутое для вас!

Представляю вашему вниманию новый, закрытый формат:

kyrillic is doing!

Если в kyrillic я пишу полезные посты о личном опыте, и его можно назвать kyrillic is typing, то в kyrillic is doing - будем делать этот опыт! Как видно из названия, он для doer’ов и тех, кто хочет ими стать. Проект закрытый и за деньги!!! Ололо!

Тематика - все то, о чем я пишу. Нескромно заявлю, что если вы находите kyrillic полезным, то kyrillic is doing - скорее всего самое полезное, что вы вообще встречали по этим темам. Потому что мы там будем работать и следить за прогрессом друг друга. А это ключ!

Подробно обо всех бенефитах участия и деталях нового канала написал здесь, но вот кратко:

Проверенный вместе с вами бомбический формат Office Hours. Отзывы об июльских очень крутые (есть по ссылке выше);

Запуск сайд- и пет-проектов силами участников (а может и чего больше!) Это лично моя большая цель: сделать условия, чтобы из kyrillic is doing выходили реальные проекты, пусть и маленькие;

Непубличная часть kyrillic - о чем я не готов делиться на большую аудиторию. Публичные посты будут снабжаться закрытой частью - это, кроме прочего, будет мотивировать меня писать публично;

Приглашенные гости на oh - конечно doer'ы, а не болтуны;

Цели, трекшн и KPIs - будем достигать их и лажать, радоваться и рефлексировать;

Мини-батчи "по целям и интересам" - будем собирать участников в группы, чтобы были коллабы;

Много общения в закрытом чате и на неформальных встречах.

Почему платно?! Из взносов будет формироваться скромный бюджет на маркетинг, запуск проектов, приглашенных гостей и внешную помощь в организации (это же мое хобби!) Ввиду платности это очевидно будет маленький канал/чат и соответственно крошечный бюджет. Но он будет!

Стоимость чисто символическая для тех, кому это интересно, и неподъемная для тех, кто просто мимо проходил.

Ссылки для вступления оплата в toncoin, евро и рублях. Все обрабатывается через бот @donate, он пускает в канал автоматически после оплаты.

50 toncoin/мес
криптой дешевле всего (курс), но нужно заморочиться с кошельком. Инструкция про ton-кошелек.

55 евро/мес или 3900 руб/мес
просто оплата картой через бот.

Да, и сегодня подписка самая дешевая, для уже подписавшихся она никогда не изменится. Для новых участников стоимость будет постоянно расти, в зависимости от количества людей, количества внутреннего контента и начавшихся проектов. Это такой способ регуляции.

Если не получается с оплатой или есть любые вопросы - пишите мне напрямую - @kyril.

Уже на выходных - интро звонок, обсудим будущее проекта и познакомимся. С мозговым штурмом!

В ближайшие две-три недели будет плотно по встречам, чтобы сформировать общий флоу проекта. Сделаем oh по нескольким темам из классики: по питчдекам, имейлам, заявкам в аксели, бизнес-планам, визам и др. Буду показывать и свои материалы по этим темам! Покрутим несколько классных идей стартапов - у меня руки чешутся о них рассказать. Помозгоштурмим над сайд-проектами. Я опубликую несколько закрытых постов. Ну и познакомимся, соберем запросы!

Присоединяйтесь сейчас, чтобы быть одним из первых doer'ов, вступить в первые мини-батчи и конечно повлиять на формирование проекта!

@kyrillic Открыть/Комментировать