Про бизнес-планы для стартап-виз. Почти все программы стартап- | kyrillic
Про бизнес-планы для стартап-виз. Почти все программы стартап-иммиграции подразумевают оценку потенциала будущего бизнеса. Из-за того, что мне много пишут по вопросам стартап-виз, я видел десятки бизнес-планов и заявок на такие внж, для разных стран. Кроме того, мы проводили недавно office hours на эту тему, где разбирали реальные бизнес планы участников.
Так вот, хочу суммировать опыт и поделиться.
Большинство людей слишком заморачиваются с детализацией собственно бизнеса в бизнес-плане.
Во-первых, бп стартапа - очень условная материя. По сути это может быть немного расписанный питч-дек с добавлением таблички с financial plan.
Во-вторых, мы говорим в иммиграционном контексте, поэтому речь прежде всего о шансах получения подтверждения от кейсворкера или другого уполномоченного лица. И скорее всего никто не будет читать БП на 30 страниц.
В-третьих, всегда есть cover letter, где тезисно объясняется все крутые аспекты стартапа и фаундеров. И я бы сказал, что он даже важнее бп, потому что письмо хотя бы неоднократно прочитают. Однако будет хорошо, если те же утверждения явно прослеживаются в бп. Заметку про cover letter я напишу в другой раз.
В итоге нужен простой бп, в которым будут очень четко прослеживаться три тезиса:
Бэкграунд заявителей, 40% усилий я бы направил сюда. Ведь внж выдаются людям, а не стартапам. Многие программы учитывают success rate стартапов, и понимают, что 90% того, что читают в заявках никогда не будет реализовано. Но амбициозные и талантливые люди останутся! И возможно попробуют сделать что-то интересно еще раз. И еще!
В бп можно явно указывать (в описании проблемы, решения и др.), как и почему прошлый опыт фаундеров будет очень релевантен.
Польза для страны и ее экономики, 40%. Очевидно, что именно на это завязаны KPI самих иммиграционных программ. Чиновники потом будут отчитываться, оперируя количеством привлеченных стартапов, размером инвестиций, количеством созданных рабочих мест и т.д. Желательно явно показать максимум из этого в заявке и в частности в бп.
Не лишним будет рассказать про налоги будущей компании, потенциал партнерств с местным бизнесом и т.д. Есть социальная составляющая? Отлично! Ее тоже полезно описать.
Собственно бизнес, 20%. Как я уже отметил выше, бп стартапа, в частности на стартап-визу - сложно назвать полноценным бизнес-планом. Я бы ориентировался на такой подход:
Описать стартап в виде обычного трехминутного питча. То есть записать все это текстом, по разделам. Все что не поместилось - выкинуть.
Добавить financial plan. С первым пунктом получается простой и понятный, типичный бп.
Вкрутить в разных местах важные тезисы/утвеждения - про фаундеров и пользу.
Все!
Под замочком в kyrillic is doing сегодня - мой личный пример успешной заявки на стартап-визу в Италию, с разбором - письмо, заявка, бп, питчдек, детали. Я не читал таких постов, но сделал good enough, чтобы приняли!
@kyrillic
