Книжная полка маркетолога

2023-02-21 11:00:13 ​Продажи = переговоры + маркетинг. Маркетинг привлекает, переговоры допродают.

Ловите 3 способов увеличить продажи от Игоря Рызова, эксперта по ведению переговоров.

1.Перестать играть в догонялки.

«Нам надо продавать больше, чем конкуренты». Ни одна успешная компания в мире не заточена на идее только заработка денег. Уже сколько лет говорят, что скоро Apple умрет. Но что-то никак не умирает... Самсунг стали улучшать свои продукты, как только перестали доказывать, что они лучше Apple.

Не надо делать «убийц», сделайте хороший продукт! Рогозин хочет сделать Илона маска, а Илон Макс хочет полететь в космос. Если маркетинг заточен под уничтожение конкурента — это играет против вас. Просто делайте классный продукт. «Что я могу делать каждый день, чтобы улучшить в первую очередь себя?»

2. Ответьте себе, в чем ваша ценность? За что люди платят вам деньги?

Как только в поймёте, за что реально люди платят вам деньги, вы станете Apple. Apple поняли, что платят не за мегапиксели, платят за красивые фотки. Позвоните своему лояльному клиенту и спросите: за что ты мне платишь? И продавайте на этом.

3. Не продавайте тому, кто не доверяет.
Есть 2 вида доверия: эмоциональное (эмпатия, отношение) и когнитивное (опыт, надежность).
Люди с первого раза не верят рекламе. Уровень доверия зависит от времени. Правило трёх касаний в маркетинге, оно же правило трёх свиданий. Продаём только на третьем касании, доверять начинают с третьего контакта.

Чтобы узнать больше о том, как увеличить продажи и качество жизни с помощью переговоров, подписывайтесь на Игоря:
https://t.me/+33odBrg46FRjYzZi

А в комментариях под любым постом пишите «маркетинг», вам скинут практическую инструкцию «Переговоры на каждый день»

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-02-16 12:00:21 ​​Есть ли баланс между результатом и временем?

|Вывод из книги #21| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Принцип 80/20" Ричард Кох пишет: Использовать время не в рамках общепринятых условностей (быть оригинальным).

Нужно определить самые важные 20% черт характера, умений в вашей жизни. Для этого можно выписать 30–40 общих характеристик и поставить их в порядке важности. Будьте честны, не преувеличивайте и не преуменьшайте — на кону ваше будущее!

К вашей цели идет множество путей. Нужна серьезная аналитическая работа: из десятков способов достижения желаемого нужно выбрать самый короткий. Он окажется самым удачным для настоящего и будущего!

Помните: для успеха нужно быть ленивым и умным.

Бонус: а чтобы гарантировано увеличить свои доходы читай канал о финансах. Открыть/Комментировать

2023-02-16 11:00:19 Для всех любителей книг по маркетингу нашли канал с выжимкой самых ТОПовых тем по продвижению, саморазвитию, бизнесу, дизайну...

Каждый месяц свежая подборка актуальных статей для прочтения

Канал онлайн-журнала «Карманный сммщик»

Там ты узнаешь про самые рабочие способы продвижения в 2023 году и научишься продавать свои услуги дорого

Канал будет полезен тем, кто:

- только хочет начать продавать в соцсетях
- испытывает трудности с привлечением клиентов
- работает 24/7, но не видит результат работы на счете
- не может пробить потолок в 50-100-200к и сделать доход стабильным

Хочешь больше клиентов из соцсетей?

Подписывайся на канал
Переходи в закреплённое сообщение
Читай самые популярные посты канала
Регистрируйся в бота и получай бесплатно одну статью от журнала

После почтения статьи сразу внедряй прогрев в свой аккаунт, чтобы подписчики сами побежали в директ с вопросом «Куда платить деньги???»

#реклама #текстприслан Открыть/Комментировать

2023-02-07 19:00:11 ​​Новый взгляд на работу

|Вывод из книги #20| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Преврати себя в бренд!" Том Питерс пишет: только тот, кто вас недооценивает, не дает интересных заданий и не продвигает по службе — это не ваш босс. Это вы сами.

Чтобы подобрать ключ к будущему, вам нужно полностью изменить собственные взгляды на карьеру. Перестаньте воспринимать себя как наемного сотрудника – отныне считайте себя независимым подрядчиком. Полагайтесь лишь на собственные способности.

Постройте личные отношения с рынком, как если бы вы представляли на нем бренд – Я-бренд.
Сегодня мы живем в мире брендов. Если вы стали брендом, значит, вы переросли работу по найму. Будучи Я-брендом, вы интересуетесь только поражающими воображение ВАУ-проектами. Работники прошлого поколения сначала просили инструкций, и лишь потом действовали. Я-бренд действует самостоятельно и берет на себя ответственность.

Рекомендация: маркетинг, который работает. Открыть/Комментировать

2023-02-04 22:00:06 ​​Как повышение скорости способствует повышению качества и наоборот

|Вывод из книги #19| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Бережливое производство" Майкл Джорж пишет: чтобы устранить отклонения, необходимо со­сре­до­то­чить усилия на тех элементах, которые являются критически важными для качества с точки зрения клиентов.

Метод направлен на то, чтобы исключить из цикла все операции, не добавляющие ценность.
“1) Увеличение скорости позволяет повысить качество, 2) повышение качества позволяет повысить скорость и 3) снижение сложности повышает и скорость, и качество”.

Если вы уверены, что ваш процесс отлажен, а клиент считает, что результат этого процесса оставляет желать лучшего, то процесс следует признать дефектным.

Причина воз­ник­но­ве­ния дефектов – отклонения, которые случаются, пусть и в самой незна­чи­тель­ной степени, в любом процессе.

Рекомендация: роскошные вещи со всего мира Открыть/Комментировать

2023-02-03 17:30:00 ​​Какие качества присущи хорошему ру­ко­во­ди­те­лю

|Вывод из книги #18| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Как стать первоклассным руководителем" Джеффри Дж Фокс пишет: Нет начальника выше клиента.

Начальник должен работать сам, если он хочет, чтобы компания работала.
Убедитесь, что ваши подчиненные понимают этот основной принцип ведения бизнеса. Если в по­все­днев­ной суете они забыли, что работают в первую очередь на клиентов, напомните им об этом.

Обучите способных, избавьтесь от негодных и радуйтесь тому, как быстро растет ваша компания. Если вы позволите неэф­фек­тив­ным работникам оставаться в штате, это плохо отразится на про­из­во­ди­тель­но­сти всей компании и повлияет на рабочий настрой в коллективе.

Рекомендация: следи за питанием, чтобы быть активным в течение всего дня. Открыть/Комментировать

2023-01-31 12:00:12 ​​Быть начальником — это нормально

|Вывод из книги #17| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Быть начальником — это нормально" Брюс Тулган пишет: чем больше вы будете кон­тро­ли­ро­вать свой коллектив и рабочий процесс, тем лучше будет общий результат.

Ру­ко­во­ди­тель хорош только тогда, когда он активно работает с каждым сотрудником. Только так можно предот­вра­тить проблемы. Кроме того, если соблюдать это основное правило, растет про­из­во­ди­тель­ность не только отдельных сотрудников, но и всего коллектива.

Найдите время для каждого из своих сотрудников, сфор­му­ли­руй­те конкретные цели и обсудите способы их достижения. Если есть какая-то проблема, например, сотрудник не успевает выполнять свои задачи или делает слишком много ошибок, вы должны от­ре­гу­ли­ро­вать рабочий процесс вместе с отстающим.

Рекомендация: узнай, как лучше всего следить за своим телом. Открыть/Комментировать

2023-01-25 12:00:13 ​​Компаниям нужно всегда помнить о непред­ска­зу­е­мо­сти поведения людей

|Вывод из книги #16| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "В поисках совершенства" Том Питерс пишет: в де­я­тель­но­сти организации при­сут­ству­ет “непред­ска­зу­е­мый че­ло­ве­че­ский фактор”.

Оказывается, действиями сотрудников, клиентов и даже ру­ко­во­ди­те­лей, как правило, управляют не ра­ци­о­наль­ные факторы, а ир­ра­ци­о­наль­ные, за которые отвечает правое полушарие. Так, например, люди пред­по­чи­та­ют считать себя лучшими работниками, даже если это не совсем со­от­вет­ству­ет дей­стви­тель­но­сти, – поэтому важно поощрять стремление сотрудников выделиться, награждая их и публично признавая их заслуги.

Многим легче усваивать знания с помощью простых систем и процедур – значит, обширные перечни целей, указаний и ре­ко­мен­да­ций лучше сокращать до нескольких понятных и конкретных положений.

Бонус дня: загляни в тонкости IT сферы Открыть/Комментировать

2023-01-21 20:00:08 ​​В каких условиях сотрудники работают наиболее эффективно?

|Вывод из книги #15| Бесплатно, практично, эффективно|

Автор книги "Deadline. Роман об управлении проектами" Том Демарко пишет: Жизнь в проект вдыхают люди.

Найдите подходящих людей, поручите им ту работу, для которой они созданы, сформируйте из них сплочённую команду и помогите наладить рабочие процессы.

Не берите в команду больше людей, чем это необходимо сейчас. Избыток сотрудников приведёт к сложностям в коммуникации, нечёткому распределению задач, потере рабочего времени.

Конфликты интересов в компании — явление естественное, они есть всегда. Это не признак непрофессионализма. Если у Вас в организации «нет конфликтов», скорее всего, Вы просто о них не знаете. Худшее, что Вы можете сделать, — не реагировать на конфликт между подчинёнными и надеяться, что он сойдёт на нет. Конфликты надо решать.

Объясните сотрудникам, что они находятся по одну сторону баррикад. По другую сторону — проблема, которую они хотят решить.

Рекомендация: саморазвитие, которое тебя будет вдохновлять. Открыть/Комментировать

2023-01-20 12:00:13 ​​Ну что, понаставили себе целей, родные?

Прекрасно. А достигать их кто будет? Давай честно: уже прошла половина первого месяца…как успехи?)

Если ответ «ну такое», то тебе нужна опора. То есть, нечто, что сможет тебя мотивировать и одновременно подсказывать, что конкретно тебе делать, чтобы достичь своих целей. Несомненно, лучшей опорой является хорошая книга.

Это захватывающий и интересный бизнес-роман. Основано на реальных событиях. Он совмещает в себе практические рекомендации и личную историю, где-то веселую, где-то драматическую. Жми сюда и ознакомься с книгой — она станет твоим лучшим помощником в 2023-м году. Открыть/Комментировать