2021-03-04 18:34:29
Кто наш клиент?
Если мы маркетинг агентство по рекламе для стартапов и IT бизнеса - то наш клиент, логично, стартапы и бизнес.
Неправильно.
РБК предлагает бизнес-план за 335$, демоверсия которого гласит:
"Целевая аудитория маркетинг агентства - бренд-менеджеры компаний и корпораций, отделы маркетинга компаний и предприятий, отдельные физические лица, компании, организаторы ивентов и т.д."
Прекрасная стратегия, если владелец компании может потратить 20-50 тысяч долларов на пиар в профильных СМИ и на дорогостоящую специализированную рекламу. Чтобы в результате получить разношёрстный холодный трафик со смутными конверсионными перспективами.
И УЖАСНАЯ стратегия для тех, кто привык думать своей головой. И прежде всего думать о возврате инвестиций. Инсайд, который экономит минимум деньги за в корне неверную стратегию РБК:
клиент у b2b маркетинг агентства - это НЕ БИЗНЕС. Его клиент - это ДРУГИЕ маркетинг агентства!
Позволь кому-то заниматься продажами. Кому-то принимать платежи и платить налоги. Кому-то отчитываться за проект перед заказчиком. Главное всегда контролируй бюджет и выполнение взятых обязательств. А взамен сделай всё, чтобы агентство зарабатывало хорошие деньги и позитивную репутацию на каждом заказе.
Комплимент от шефа - всегда делай на 1 позицию больше чем в KPI. Этого никто не делает. Поэтому это запоминается.
Во многих нишах можно придумать что-то схожее. Плюсы?
1) Низкий старт (без бюджета либо с минимальными затратами)
2) Хирургически точное позиционирование
3) Пожизненное ROI (вложившись в подобный союз мы получаем дивиденды постоянно)
370 views15:34