2022-04-22 19:42:45
История одной неудавшейся сделки.
У меня есть знакомый, с арабскими корнями, который поставляет очень дорогие машины и ультра-дорогой тюнинг в одну очень богатую арабскую страну.
Несколько лет назад он решил меня туда пригласить. Представить своим клиентам, дать возможность предложить им объекты недвижимости и получить свой процент с этого.
На фото — отдельная сигарная комната в кабинете юриста клиента. То есть не в кабинете клиента — а в кабинете его юриста.
После обязательных посиделок со всеми родственниками и поедания руками плова — кстати очень вкусного — меня пригласили на аудиенцию к большому человеку.
Довольно быстро выяснилось, что у нас есть все шансы наладить для начала разговор, а затем и работу:
Человек тоже ценил разговоры по сути и максимальную конкретику.
Задаваемые вопросы показывали очень глубокое понимание предмета и большой опыт международных сделок.
И, скорее всего, некоторой частью служили тестированием меня. В сложных материях мой знакомый выступал как переводчик, в более простых мы изъяснялись на английском.
В конце концов, видимо удовлетворившись ответами, шейх изъявил желание приобрести конкретный тип недвижимости. Для тех, кто хоть немного имел дело с арабами, не трудно догадаться, что это должен был быть пятизвёздочный отель.
Такие отели никогда не продаются даже закрыто, не говоря уже про открыто.
Человек прекрасно ориентировался в престижности отелей в Германии. Немного поговорив, мы определили конкретную цель.
Я сразу честно сказал, что в убеждении в ресторанах не силён поэтому если его намерения серьезны, мне от него нужна документы: подтверждение серьезности намерений и подтверждение платежеспособности.
Кто хоть немного имел дело с арабами понимает, что они дают бумажки ещё более неохотно, чем русскоязычные. Особенно, чтобы известный человек подтверждал свою платежеспособность — это страшно бьет по эго (в ля «они все должны меня знать из телевизора и даже не сметь задавать такие вопросы!»).
Но, тем не менее, в течение нескольких дней, такая бумажка у меня появилась. Причём за подписью известного в узких кругах юриста из Мюнхена. Что давало максимальный уровень правдоподобности.
К этому отелю в круге своих контактов я нашел три пути:
Во-первых, моя бизнес-партнёр через родственников была хорошо знакома директором отеля.
Во-вторых, партнёр моего юриста был знаком с кем-то из правления сети отелей.
В-третьих, моя знакомая была парикмахером консула страны, соотечественником которой являлся владелец.
Финансовая информация по отелю была доступна за вполне конечные деньги, поэтому её структурировать и анализировать не составило труда. Правда налоговому юристу пришлось попотеть.
На тот момент, мне представлялось, что самым сложным будет вопрос цены. С одной стороны арабы не жалеют денег на имиджевые покупки, с другой стороны страшно торгуются и воспринимают как личное оскорбление, если не удалось получить скидку хотя бы в 20 – 30%.
С другой стороны было немецкое правление, которое в принципе не считает такие торги уместными, а определяет цену на основе финансовых данных. И владельцы отеля той народности, про бизнес-культуру который я не знал ничего.
Благо документы я получил, через директора и юриста были сделаны официальные запросы — и все уже предвкушали серьезные переговоры. Все юристы (и не только) уже мысленно посчитали свои будущие гонорары — и также мысленно уже купили на них по вилле.
Но затем что-то пошло не так.
Продолжение — в следующей серии.
613 views16:42
Г
