Как найти объект недвижимости в Германии по адекватной цене. | Германия: недвижимость, бизнес и жизнь
Как найти объект недвижимости в Германии по адекватной цене.
В дополнение к предыдущему посту: вместо описанных проблем с объектами недвижимости — арендаторы, ремонт и т.д. — может быть другая проблема — с ценой:
она может быть завышена.
Откуда берется завышенная цена? Чем больше продавец непрофессионален, тем выше, обычно, цена. Банальная человеческая жадность и расчет «на богатого дурака». Если его представитель тоже непрофессионал — тем более: он ухватится за клиента и выставит по любой цене, лишь бы не потерять заказ. Если профессионал, то он с помощью статистики и данных рынка постарается убедить продавца всё-таки поставить адекватную цену. И если и выставит по завышенной, то только чтобы не потерять клиента сразу и через короткое время снова придет со статистикой.
Обычно такие объекты продаются годами. Сотни человеко-часов тратятся впустую. Иногда всё-таки такие объекты находят своего покупателя. По схеме, описанной в прошлом посте. Например, одно такое здание в Мюнхене продается уже года 2 и владелец всё повышает цену.
С другой стороны, есть профессионалы рынка.
Это в первую очередь фонды недвижимости, реже банки и девелоперы. Эти фонды, во-первых, не могут себе позволить терять репутацию, выставляя объекты по завышенной цене:
о них пишет пресса, и, зачастую, их акции торгуются на бирже.
Во-вторых, у них есть конкретные временные рамки, связанные с отчетностью, акциями на бирже, налогами.
В-третьих, они опираются на статистику и данные рынка.
И главное — они не выпускают объекты в общий доступ, жестко ограничивая своего представителя, кому и как он может их предлагать.
Причина проста: они профессионалы и хотят работать только с профессионалами. Потому что прекрасно знают, что непрофессиональные участники рынка просто съедят их время и вынесут мозг кучей странных вопросов, своеобразными предложениями и неуместным торгом.
Поэтому объекты по адекватной цене можно и нужно искать у фондов, точнее у их представителей.
А вот как их всех собрать в одном месте — это уже ноу-хау, USP.
