Константин Горбунов - Советы и обучение Интернет-маркетингу

2022-05-15 09:12:57 Исследование от Дзена и IAB Russia про контент-маркетинг, каналы продвижения и аудиторию

Если работаете с соц. сетями или где-то публикуетесь, почитайте — есть пара интересных мыслей Открыть/Комментировать

2022-05-14 17:54:05 Неожиданные отзывы всегда самые приятные, но с последним я не соглашусь

Костя добрый, когда видит, что все ученики ММ идут нога в ногу, регулярно смотрят занятия и закрытые вебинары, приходят на разборы и задают вопросы - вот тогда я счастлив!

Я лично смотрю за успеваемостью каждого из вас + Альберт часто наседает, что с каким-то блоком есть сложности, где-то еще надо подтянуть ребят. Тогда мы садимся, записываем доп. материалы и придумываем раздатку для закрепления

А вот когда ученики пишут, что заработали шести-семизначные суммы благодаря "Монстрам Маркетинга" - здесь я уже могу спокойно выдохнуть ))) Открыть/Комментировать

2022-05-13 18:12:14 МИНУС СЛОВА В ПОИСКОВОЙ РК

Мы уже говорили, что сейчас традиционные поисковые РК на некоторых проектах откручиваются гораздо лучше, чем Мастера кампаний. Поэтому вопрос качества трафика в стандартных кампаниях на поиске снова выходит на первое место

Подробнее о семантике и синонимах мы уже рассказывали тут: https://vk.com/mcontext?w=wall-54769926_14919, поэтому перейдем сразу к делу. Сегодня поговорим о том, как быстро избавиться от синонимов на поиске и как правильно добавлять минус слова через Директ Коммандер и интерфейс Директа

Несмотря на обилие автоматических стратегий и возможность платить только за ЦД пользователя на сайте (стратегия "Оплата за конверсию"), качество трафика все равно влияет на общие результаты РК (пока вы откручиваетесь по нерелевантным ключам, конкуренты с четко проработанным списком минус слов забирают более чистый и качественный трафик )

Логично, что если вы работаете с горячими ключевыми словами, то "мусора" будет меньше, но полностью от него все равно не уйти…

Первый вариант решения: ручная чистка минус слов. Анализируем ключевые слова, по которым были переходы, и ищем ключи, на которые подтягиваются синонимы из поиска. Их можно либо отключить, если это высокочастотные ключи или попробовать зафиксировать фразу в "точном соответствии" (применяется только, если у вас действительно много лишней семантики)

Второй вариант: если у вас уже есть достаточно конверсий, то можно перейти на автостратегию "Оплата за конверсии". На 100% вы не избавитесь от нерелевантных запросов, но их станет значительно меньше, потому что робот никогда не станет работать себе в убыток

Добавлять новые минус слова проще через Директ Коммандер:
1. Получаем все данные по кампании с сервера (обязательно получите обновленные данные, чтобы не затереть изменения, которые были внесены в интерфейсе Директа)
2. Выбираем нашу кампанию и в разделе "Редактирование" (по умолчанию справа) ищем "минус-фразы на кампанию"
3. Добавляем минус слова (через знак - , либо с новой строки)
3. Сохраняем изменения

Также минуса можно добавить прямо из интерфейса Директа в отчёте "Поисковые запросы":
1. Для этого выбираем галочками поисковые "мусорные" запросы и нажимаем кнопку "Добавить в минус фразы" (находится слева внизу)
2. Откроется диалоговое окно, в котором ВАЖНО исправить сами фразы, т.к. по умолчанию Директ добавляет всю фразу целиком
3. Убираем кавычки, оставляем нужную минус фразу (только то, что действительно надо отрезать)
4. Выбираем "На кампанию", чтобы минуса добавились на уровне кампаний
5. Сохраняем изменения

— Чтобы зафиксировать словоформу, добавляйте ее с оператором !
— Чтобы зафиксировать порядок слов, воспользуйтесь [квадратными скобками]
Кстати, про словоформы у нас тоже есть отдельный пост: https://vk.com/mcontext?w=wall-54769926_11583

Рекламную кампанию можно считать отличной, если из ста поисковых запросов во время чистки вы добавляете в минуса около пяти ключей

Не забудьте, что в AdPump есть полезные инструменты для работы с минус словами:
••• сервис "Поисковые запросы" поможет детально проанализировать, какие слова стоит исключить (adpump.ru/search-queries)
••• а благодаря "Редактору минус фраз" вы поймете, в каких РК нет минусации по определенным словам (adpump.ru/negative-keywords-editor)

AdPump — первый помощник для директолога
adpump.ru Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:46:48 Тут я что-то не понял... Мы будем про динамические объявления говорить или вам не интересно?

- да
- нет
- за любой кипиш Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:44:57 Звездный час Вконтакте продолжается

Пару дней назад запустили отдельное приложение — VK Клипы
* спойлер: у меня алгоритмы не обучаются (обещали Тик-Ток, а получился смрад от 12-ти летних блогеров)
Сегодня VK выкупила домен vk.ru у кондитерской фабрики "Верность качеству"
* поговаривают, что стоил не менее 70 млн. руб. Открыть/Комментировать

2022-05-12 20:16:11 Театр начинается с вешалки, а работа с клиентом — с последовательного брифинга

О том, что такое бриф, как его составлять и как правильно общаться с клиентом, чтобы получать ответы, никому не надоедая — читайте в статье: https://m.vk.com/@context_live-brif-kotoryi-hochetsya-zapolnit Открыть/Комментировать

2022-05-12 16:34:47 Заметили, как много карточек стало в товарной галерее Яндекса?

Теперь их 36! А значит, шансы рекламодателей попасть в галерею выше Открыть/Комментировать

2022-05-12 16:30:39 Команда RUTUBE восстановила функционал платформы после мощной кибератаки... RUTUBE. Спасибо, что жив! Открыть/Комментировать

2022-05-11 14:15:23 KPI — это всегда хорошо!
Для клиента это показатель того, что маркетолог всё делает правильно; для маркетолога - ориентир, к которому нужно стремиться

И все бы ничего, но иногда KPI берутся будто из воздуха:
— “Ну, мы тут прикинули, должно быть примерно так”
— “Мы пару лет назад запускали рекламу и у нас цена заявки была вот такой”
И мое любимое — “Я вот тут кейс прочитал……..”

При этом вы на серьезных щах говорите с клиентом о CPL, о конверсии, о трафике в целом — но когда дело доходит до аналитики и обоснования стоимости заявки, то цифры начинают “плыть”

Недавно ко мне на консультацию пришел маркетолог, который только начал работать с застройщиком в регионе. Задача простая — получить n кол-во заявок из Директа за фиксированную стоимость (в пределах 4к)

Первый вопрос: почему именно 4к? Будем честны, даже для региона это довольно низкая стоимость заявки для застройщика, причем это не эконом-сегмент

Далее начинается классическая история: доступа к Яндекс Метрике нет, статистики по прошлым РК нет, сквозной аналитики нет… При этом даже cpo не называют, чтобы маркетолог мог хоть как-то выстроить декомпозицию

Одно дело, когда у тебя есть опыт в нише и ты можешь оценить достижимость kpi и другое дело, когда за такой проект берется новичок (а кто из новичков бы не хотел поработать с крупным проектом в недвижимости?)

Что я рекомендую сделать в такой ситуации?

Тест целевых/горячих ключей на первых позициях Поиска
Да, вы потратите на тест 30-40 тысяч, но у вас сложится вся картина буквально за 3-4 дня (вместо того, чтобы мучиться целый месяц с недостижимой cpo и сливать большие бюджеты). Объясняйте клиенту, что это необходимый шаг перед тем, как вы согласитесь работать в соответствии с заявленными kpi
* Может оказаться, что во время теста стоимость лида поднимется выше указанной в договоре суммы, но если это будут хорошие лиды, то клиент сам начнет “двигаться с мертвой точки” и прислушиваться к вашим прогнозам

Узнайте как можно больше цифр
Любая рекламная стратегия начинается с CPO (стоимости клиента), отсюда мы рассчитываем декомпозицию и вычисляем CPL. Говорить о том, что этих показателей нет у регионального застройщика, просто смешно :)

Я не могу сказать, что таких клиентов стоит обходить и отказываться от работы с ними. Каждый клиент, ниша и регион уникальны — но если маркетолог/ предприниматель не понимает, что cpl зависит от других показателей, о которых мы должны знать заранее, то это не самый серьезный подход к бизнесу Открыть/Комментировать

2022-05-10 18:35:13 Новостей не так много, но мы нашли всё самое важное
Читайте подборку и оставайтесь в курсе всех обновлений с командой Monster Context:

В Мастере кампаний появились категории для автотаргетинга: https://vk.com/mcontext?w=wall-54769926_16476

Вконтакте теперь можно искать Клипы по ключевым словам и хэштегам: https://vk.com/@vk-daidzhest-aprel-22?anchor=klipy

Вконтакте появились новые требования к модерации объявлений: https://vk.com/@business-reklama-bez-oshibok

Рекламный кабинет Вконтакте + реклама в MyTarget = новая платформа Реклама VK: https://vk.company/ru/press/releases/11148

Теперь можно управлять дизайном сайта, сделанного из сообщества Вконтакте: https://vk.com/@business-saity-vkontakte?anchor=kastomiziruyte-dizayn-sayta-razdel-vneshniy-vid

Видимый текст промо-постов Вконтакте сократили до двух строчек: https://vk.com/wall-19542789_176490

Уже опубликованные посты Вконтакте теперь можно редактировать 7 дней: https://vk.com/wall-59800369_172564

VK официально подтвердил покупку сервисов Яндекс Дзен и Яндекс Новости: https://vk.company/ru/press/releases/11152/

Вконтакте поможет перенести карточки товаров из других социальных сетей: https://vk.company/ru/press/releases/11147/

Авито Недвижимость начала выделять уникальные объявления: https://www.avito.ru/files/file/press%20releases/05.05.22_Avito%20Real%20Estate%20started%20highlighting%20unique%20ads.pdf

На OZON появилось 800 новых подкатегорий для самозанятых: https://seller.ozon.ru/news/otkryli-800-novyh-podkategorij-dlya-samozanyatyh/

ОК запустили настройку для скрытия потенциально неприемлемых комментариев: https://insideok.ru/blog/ok-zapustili-nastrojku-dlya-skrytiya-potenczialno-nepriemlemyh-kommentariev/

В Яндекс Маркете теперь можно добавлять карточки с обзором товара 360: https://market.yandex.ru/partners/news/pokazhite-tovar-s-raznykh-storon-s-pomoschyu-foto-360

Wildberries запустил WB Guru - социальную сеть для продавцов: https://guru.wildberries.ru/

В Яндекс Дзен теперь можно делать репосты: https://zen.yandex.ru/media/zenmag/v-dzene-teper-rabotaiut-reposty-esli-esce-ne-uspeli-ih-oprobovat-vot-instrukciia-6262d1c7204daf78556286a1

Telegram тестирует премиум-подписки (+ дополнительные реакции и стикеры с полноэкранной анимацией): https://kod.ru/telegram-premium-coming-soon/ Открыть/Комментировать