2022-06-17 19:30:51
Мы уже упоминали, что самый быстрый тест ниши – это связка лендинг + горячий трафик с поиска в Директе. Сегодня поговорим о том, каким должен быть лендинг
Стоимость одного клика в ряде ниш может достигать 500₽-700₽, поэтому необходимо приложить все усилия, чтобы как можно больше посетителей сайта совершили целевое действие (как минимум, оставили контакты). Забудьте о "длиннолендингах" и квизах; вы работаете с прямым спросом и все, что вам нужно сделать – это донести ценность своего предложения, снять возражения и подвести пользователя к ЦД
УТП – это то, что человек должен увидеть в первые 3-5 секунд
Постарайтесь донести основную ценность своего предложения уже на главном экране. Избегайте размытых формулировок по типу "низкие цены" и "гарантия качества", отталкивайтесь от реальных потребностей аудитории и упрощайте жизнь клиенту
Описание и преимущества
Рассказывайте о своем продукте/услуге лаконично, не вдавайтесь в детали, а основные преимущества/ свойства и характеристики выделяйте в контрастные визуальные блоки или буллиты. Если в вашей нише решающее значение имеют персоналии, то выделите людей в отдельный блок (например, в массаже важную роль играет образование, опыт и компетенции мастера), НО не нужно выделять в качестве персоналии менеджеров/ руководителей и т.д. Как правило, описание + преимущества + свойства занимают всего 3-4 экрана, не стоит "разжёвывать" информацию на первом касании – оставьте эту работу менеджерам
Социальные доказательства – "маячки" доверия
Обязательно добавляйте отзывы о вашей работе, благодарственные письма, упоминания в социальных сетях и СМИ. Также хорошо работают фотографии/ видео с процессом работы и результаты до/после. Если у вас есть гарантии, то тоже не будет лишним упомянуть об этом
Цены и тарифы
Мы за то, чтобы открыто указывать стоимость товаров/ услуг, а не по запросу – так вы сможете отсечь аудиторию, которая точно не согласится покупать за такую цену. Если нет твердой цены, то можно указать, из чего складывается конечная стоимость либо добавить цены от...
Формы и виджеты
Создайте благоприятные условия для первого контакта с пользователем. Сделайте две-три формы, подключите автозаполнение, замотивируйте оставить контакты (например, дополнительная скидка или подарок). используйте креативные формулировки в чат-боте. Не забудьте про мультиканальность, вашему клиенту должно быть удобно звонить/писать в любой мессенджер
Также важно указать реквизиты компании, адрес и номер телефона, а также разместить ссылку на политику конфиденциальности
Константин Горбунов часто разбирает ваши лендинги в прямом эфире, например тут:
Чем больше лайков к этой публикации – тем скорее проведем новый стрим по лендингам
385 viewsedited 16:30