2021-06-07 09:46:33
Как не потерять клиента в шаге от сделки: список провальных действий
Можно бесконечно смотреть на три вещи: как течет вода на тренингах продаж, как горят красные от недосыпа глаза рекламщиков, и как бизнес отпугивает клиентов в шаге от покупки. Грубо вырывает из рук корзину с товарами, не пробивает чек на кассе, издевается вместо подписания контракта.
Как же так получается? Возможно, дело в том, что все привыкли иметь дело с холодными клиентами. Отделы продаж, скрипты, сайты — все заточено на борьбу с ледяным Королем ночи. Которого надо выследить, опередить, сразить. И когда заглядывает теплый живой человек с простыми запросами, его не готовы встретить. На нем обжигаются.
Давайте рассмотрим несколько примеров того, как просто облажаться в ситуации, когда достаточно вообще ничего не делать. Речь не плохом юзабилити, отсутствии мобильных версий сайтов, плохо освещенных витринах и всем таком прочем. Тоже важно, безусловно. Но об этом говорят так часто, что начали уже даже прислушиваться. Сейчас о другом.
Читать
97 views06:46