Долой Ламу

2022-12-02 11:49:37 ​​Миллиарды

Наткнулся тут на статистику мпстатса, кстати рекомендую посмотреть, интересно.

Я конечно подозревал что эти десятки тысяч селлеров работают либо в минус либо около 0, но чтобы 45% из 216 тыс аккаунтов имеют оборот до 20 тыс руб в месяц, это прикол конечно. То то я думаю что довольно часто там ВБ что-то мямлит про то что если денег за неделю меньше 500 рублей то они выплачивается раз в месяц, думал про себя неужели их так много что приходится это вводить?..

Оказывается не просто много, а дохера.

Для тех, кто все еще грезит надеждами, что после круса от Аяза или Скилбокса, а может даже Нетологии вы станете зарабатывать как Дима Портнягин, то смею вас разочаровать. Ваши шансы мягко говоря, не велики. Взгляните на статистику, во-первых они все манипулируют цифрами в юных неокрепших мозгах, которые не понимают разницу между прибылью, выручкой и тем что можно положить себе в карман. На всех буклетах “после прохождения курса получи доход от 300 тыс”, но по факту продают оборот в 300 тыс, с которого с вероятностью в 99% прибыли будет кот наплакал, в лучшем случае она вообще будет, а что более вероятно при сведении правильного отчета с занесением всех расходов будет жирный минус. Взгляните на статистику более внимательно боллее 300 тыс в месяц делает лишь 18 процентов селлеров, среди которых сидят давно известные компании на рынке с огромными бюджетами, командами и прочими ништяками, они умеют считать как минимум.

Отдельный разговор про тех кто продает что-то на маркетах во внерабочее время, ребят у вас все еще печальнее, шансов вырасти практически нет, это противоречит законам бизнеса, ваш потолок 100 тыс оборота, который не позволит вам ни найти сотрудника, ни запустить рекламу, не привлечь денег в свою компанию. Только 100% времени, фокусировка на полную, а не что-то там между делом, а потом “если пойдет то я уволюсь” - забудьте.

Деньги. Абсолютная безнадега в нашей стране, где с детства вдалбливали что вообще деньги это фу, а кредиты и банки так это самое зло. Люди как подорванные бегут гасить ипотеку, хотя у них ставка там по 5-7%, в тоже время кредит на бизнес они брать не будут потому что стремно. А оборот в 20 тыс рублей не стремно, ну удачи, что я могу сказать. Это хорошо если причина в том что не хватает денег на закупку, она легко лечится. Но причины то другие.

Чему учат то в основном? Дают доступ к аналитике, смотрят товары с высокой выручкой, потом на алик или садовод в поисках копии, потом ставишь на 100 рублей дешевле и врубаешь выкупы! Вуаля. Вот так вот просто вы можете заработать миллионы! Вперед, я вам сэкономил кучу времени и денег) Открыть/Комментировать

2022-11-29 09:00:00 О чем этот канал? Привет новым подписчикам

Хочу рассказать новым, да и старым друзьям, что есть интересного на этом канале

Меня зовут Илья, в 2019 году я обнулился. В какой-то момент у меня был доход в 10 в месяц, хороший бизнес, теплое местечко, команда в 50 человек и все такое. А потом в один день все изменилось и я начал бизнес с “0”. У меня есть опыт, знания, какие-то связи, знакомство и прочее, однако переключится с оборотов в 50 млн в месяц на 50 000 в месяц было ох как непросто.

Я пишу о том, как строю новую компанию. Моя цель выйти за пределы 10 млн. руб. чистой прибыли. Я делюсь с вами своими кейсами, ошибками и неудачами. Также здесь довольно часто можно найти полезные инструменты или гипотезы о том как можно заработать.

Так уж случилось, что помимо того что я закончил МШУ “Сколково”, я 3 года учился на Гештальт терапевта, конечно же я не могу себя считать профессионалом в этой области, так как не практикую, но иногда вы можете увидеть на этом канале некие психологические оценки или мою рефлексию на ту или иную ситуацию.

Да и еще я иногда не очень очевидно шучу, покупаю бесполезные NFT, мечтаю о проекте в WEB 3.0 и неудачно партнерюсь. Открыть/Комментировать

2022-11-28 11:00:00 ​​Я решил закрыть направление по Амазону.

Тяжело признавать что не вывез, но такова реальность. Мы споткнулись сразу об несколько камней, даже сложно уловить что-то отдельное.

- Уже несколько месяцев мы работаем в минус. Все началось с того как у нас закончились несколько позиций, мы ждали где-то месяц товар, а потом так и не смогли выйти на те показатели что были.
- Мы зарегистрировали не тот бренд, как бы нелепо это не звучало, но прошли регистрацию только по логотипу, без текстового обозначения, поэтому нам недоступен весь функционал личного кабинета, повторная регистрация это примерно год и в районе 350 тыс руб.
- У нас нет экспертности внутри команды по Амазону, все это время нам помогали ребята, которые сами ведут там торговлю за 10% от выручки. Но, конечно же не работали на нас фул тайм, а что-то делали там от случая к случаю.
- Оказалось что на Амазоне выше комиссия, по нашим артикулам, которые недорогие, она достигает порядка 55%
- Еще у нас есть конкуренты с аналогичным товаром, но с отзывами в 10 раз больше.
- Единсnвенная платежная система, которая нас еще кое как обслуживает это payoneer, которая тоже в любой момент может послать нас и потом случится блокировка от маркетплейса.
- Тоже самое с Эстонской компанией, как будто бы все держится волоске сейчас.
- Была раньше идея таскать что-то из России в Европу, но сейчас об этом можно забыть.

В общем, все указывает на то чтобы прикрыть лавочку, я до последнего не сдавался и хотел какой-то бизнес вне РФ, чтобы приносил скромные 3-5 тыс евро, но стабильно. Видимо не в этот раз.

- На данный момент чистый убыток составляет 1 337 000 руб.
- Примерно на 2М лежит товара на складе в Германии

Хочу все продать с диким дисконтом, выйти и забыть.

Надеюсь зафиксировать минус не более чем 1700 000 руб.

Главный вывод в том, что нельзя сделать ничего путного, не занимаясь этим по настоящему. Ну и дешевыми товарами торговать невыгодно, видимо нигде.

Кстати, если кому нужен аккаунт на Amazon Европа, то велком, можем как-то договориться о продаже.

Прикрепленная NFT - Cloudmachine Открыть/Комментировать

2022-11-22 14:25:00 ​​День рождения, грустный праздник.

Я открыл компанию 3 года назад, но у нее нет памятной даты. Не назначаю день рождения, представляете? Хотя, считаю что это важно, отмечать, праздновать, даже символически. А знаете, почему я никак не могу этого сделать?

Еще одна цифра - 3,5 года. В марте 2019 мне пришлось уйти из компании, которую строил 9 лет. Выход был болезненным, конфликтным, скандальным. Только сейчас, я могу об этом спокойно вспоминать и даже чутка написать об этом.

Корпоративы. Я не скупился на них, мы их делали ежегодно, часто дарили подарки сотрудникам, отмечали их вклад и все любили этот день. И насколько конечно я разочаровался в том, как повела себя команда, в момент когда меня смешивали с дерьмом, обвиняли в воровстве и выпиливали из истории компании. Это делалось с подачи второго собственника, хотя почему же второго, видимо первого и единственного. Сотрудники это спокойно транслировали, выполняли, без зазрения совести. Конечно же, тогда я только набирался опыта, что-то делал не впопад, но отвечал за результат, держал слово и исправлял косяки. Нанимал каждого сотрудника лично, успокаивал, гордился, радовался достижениям, но чего я ожидал от них? Может, что они встанут на мою защиту? Или уволятся хором? Или покажут реальные факты и цифры, которые говорят сами за себя? Молодые ребята, у которых вся жизнь впереди, большей части команды не было и 30 ти, ждать от них, что напишут пару слов и спросят как я там? Глупо конечно. Глупо не понимать, что наемный сотрудник, который клялся еще вчера и благодарил за то что с курьера дорос до технического директора сегодня может с запасными ключами увозить мои машины из гаража с личными вещами, просто потому что сказали забрать. Глупо конечно ждать от людей, в которых вложил, помимо постоянных тренингов и премий и бонусов, личное время, силы нервы - верности, человеческого отношения, теплоты наконец. Это бесконечно тупо и наивно.

Близкий друг говорит “ну а че ты хотел, это ж нанятые люди”, мол чего от них ждать то. А я как-то ждал. Мне это сложно понять. Первые полгода я вообще никого не нанимал, не мог. Потом голова подсказывала - делегируй, иначе зашьешься. Потихоньку начал поиск, сначала одного, потом другого, люди менялись один за другим. Потом перестал злиться и начал относится к каждому в команде, в первую очередь как к человеку, личности, видимо обида прошла. Я тоже работал в найме, знаю что это такое, помню разные умники объясняли почему мою заработанную премию они мне не могут выплатить, например потому что это “как-то много получается” или "у нас сложное время", такие руководители сразу посылаются нахер, вместе с премией, один раз прогнешься, мямлей останешься надолго, без собственного мнения. И нет тут никакого мужества особого, что может вообще случится то, если вдруг не согласишься с начальником? Уволят тебя? Ну и что? Зато человеком останешься, а не злобным лицемером. Неужели теплое уютное местчечко и зарплата в 100К закрывает рот на замок?

Ошибка в том, что я сам боялся сильных людей, нанимал и оставлял подсознательно тех, кого будет легко сломить и прогнуть под свою волю, тех кто быстро сдастся, если начнет спорить и не будет отстаивать свое мнение и видение. Вот и поплатился. А как легко было на совещаниях, считал себя самым умным, забавно.

Сейчас же, все иначе, вижу что команда во многих аспектах сильнее меня, я могу поменять решение, если вижу уверенность в глазах. Кажется, что это верный путь, костяк собран, текучка позади. Пора выбрать дату, а там глядишь и до тимбилдингов недалеко. 22.11.22 - компании "Mandarin Decor" 3 года.

Прикрепленная NFT - Sorcies Открыть/Комментировать

2022-11-17 15:27:53 ​​Мобильность

Когда я только задумывался над тем чем мне заняться, какой новый проект открывать, я помню свои рассуждения практически дословно.

“Маркетплейсы - кайф, бизнес можно вести удаленно из любой точки мира, не теряя особо в качестве”.

А сам первым шагом при этом, снял офис, купил оргтехнику, нанял водителя и все такое

Хотя, именно в тот момент это было критически необходимо, в том числе в эмоциональном плане. Но потом, шаг за шагом я выстраивал модель именно ту, что загадал в самом начале, удаленные сотрудники, фулфилмент, ЭДО, трекинг задач, облачные решения. Степ бай степ, я выстраивал систему, которая привязана к единственному месту - интернет. Кто-то скажет камон, что в этом такого, мы все так работаем с самого начала, и у нас все тип топ. Но конкретно для меня было самым сложным это именно переделка мозга, сказать себе что

- можно успешно работать с сотрудниками и никогда их не видеть в живую
- можно не чекать время во сколько ушел во сколько пришел и смотреть действительно только на результат выполненных задач
- можно ни разу не видеть товар в живую и успешно его продавать (такое стало все чаще, после закрытия офиса, мне даже лень заказывать образцы домой с фулфилмента)
- можно на 99% избавиться от использования бумаги и ничего не изменится, станет даже надежнее, проще и легче
- можно вообще уехать из города, страны, региона и это никак не отразится на продуктивности, стабильности или доступности.

Скажем откровенно, еще 5 лет назад, по большому счету такое можно было сделать, но инструментов для этого было недостаточно, точнее они не были так широко внедрены и распространены, сейчас же сделать все это очень легко, у многих это получается само собой, без всяких фокусировок на этот счет. Спасибо ковиду за это.

И вот сейчас, я тестирую последний пункт. Меня нет в Мск уже почти 2 месяца, я никогда не уезжал из страны более чем на 3 недели (и то там было 15 дней праздников). И ничегошеньки не изменилось. Это удивительно. Меня это поражает до глубины души, может быть конечно я настолько стар, что не могу в это поверить, но факт остается фактом. У меня получилось. Я могу вести бизнес в любой точке мира. Уау.

Прикрепленная NFT - Bagholders Открыть/Комментировать

2022-11-14 14:05:00 Менторство

Вы наверное заметили, что мне нравится делиться опытом. Если говорить открыто, то я топлю за то чтобы в России было как можно предпринимателей или в мире было как можно больше компаний с Российскими корнями, тут уж как хотите. Все когда-нибудь заканчивается и текущие события тоже рано или поздно подойдут к своему финалу. Это значит что опускать руки совсем не имеет никакого смысла, более того, надо засучить повыше рукава и что называется вперед и с песней добиваться результата. А я готов вам в этом помочь.

В ноябре, я решил взять 3-ех человек на бесплатное менторство. Для меня это определенный вызов, признаюсь честно, но я чувствую что могу быть полезен. Помимо практики в бизнесе, у меня за спиной еще много всяких обучалок по психологии, коучингу, так что проблем с коммуникацией возникнуть не должно.

Итак, кому я могу быть полезен:

- тому, кто точно решил, что хочет заняться бизнесом, но ему нужна опора, человек с котором можно обсудить любое препятствие и спросить совета
- тем, у кого микро или малый бизнес и хочет вырасти например с оборота в 300 тыс рублей до 1млн
- возможно кто-то завис перед какой-то непонятной ситуацией и даже не может определить, где проблема.

Ребятам с оборотом выше 10М я бы тоже пригодился, но. Соблюдаем приличия, прошлые мои заслуги не берем в расчет, а сейчас мой оборот только пробил 7М, так что решайте сами, пишите либо в комментариях к посту, либо в личку, она указана в инфо о канале, после свяжемся обсудим как че будет выглядеть. Примерный формат это не более 3 месяцев, по одному созвону раз в неделю.
Когда будете писать, плиз, укажите в 3-ех словах, кто вы, откуда, что за бизнес, в чем проблема. Хоть я за это денег брать не буду, отношение должно быть серьезное, иначе ничего не выйдет.

UPD - лавочка закрыта

Прикрепленная NFT - Infected Rascals Открыть/Комментировать

2022-11-13 16:30:57 Конкуренция высокой вибрации)
Я даже не знаю что должно со мной случится, чтобы я начал заниматься такой херней)
Причём, есть только одна компания, которой мы мешаем по этому товару, не палятся, совсем..
Ребят, если вы меня читаете: напрягите голову хоть чутка, вы не туда копаете, собака зарыта в другом месте Открыть/Комментировать

2022-11-13 11:10:00 Как-то давно хотел уже написать пару слов для тех, кто только хочет встать на тропу ведения своего дела, но никак не решается, придумывает отговорки или не знает с чего начать.
https://telegra.ph/Kak-nachat-svoj-biznes-11-12 Открыть/Комментировать

2022-11-07 12:19:17 ​Партнерство

Все пишут о том как надо строить партнерство, но я честно признаюсь, видимо делать этого не умею. Зато у меня есть опыт, который может рассказать о том как этого делать НЕ стоит. Таких неудачных попыток у меня набралось аж, 5 штук. Поэтому поехали, мой ТОП 5 ошибок при заключении партнерства:

1. Доверяй, но проверяй! В партнерстве одним из важнейших условий является доверие, но не безграничное. Моя ошибка в семейном бизнесе заключалась в том, что все договоренности были на словах, а когда я предложил их зафиксировать хотя бы на салфетке, оказалось что все совсем не так как я думал. Более того, получилось что я никто и звать меня никак, в компании, которую мы строили более 9 лет. Отсюда вывод: когда о чем-то договариваюсь теперь, все фиксирую на бумаге. Просто и понятно, причем доверия от этого становится только лишь больше.
2. Подмена понятий. Вторая неудача у меня случилась, когда я вроде как запартнерился со своими знакомыми разработчиками, мы тогда пытались создать прикольный маркетплейс, который бы объединил производителей, дизайнеров, покупателей. Как мы договорились: я выделяю им долю, также оплачиваю всю разработку, а они мне пообещали разработку “по себестоимости”. Но как только у меня начались проблемы с финансированием, я пытался их уговорить на то чтобы выпустить хоть какой-то MVP с текущим функционалом, но они наотрез отказались что-то даже пробовать делать без $. По факту, это были просто отношения между заказчиком и подрядчиками, а никакое не партнерство.
3. Партнерство ради партнерства. В тот момент, когда я решил начать торговлю на маркетплейсах, я знал уже в принципе все что надо делать. У меня были деньги, опыт, желание, было все. Не хватало может быть только веры в себя, так как незадолго до этого мой “мир” был разрушен. И в итоге я решил идти вместе в этот бизнес со своим старым знакомым, с которым в целом-то даже не общался. Я успокаивал себя тем, что мы разделим финансы напополам + он будет помогать мне, так как компании даже как таковой не было. В итоге из этого союза ничего не вышло, так как парень оказался совсем не готов к бизнесу и сбежал прямо с выставки в Китае, поменяв обратные рейсы, лол. Надо четко понимать, чем партнер сильнее тебя, в чем будет синергия, если ответа нет, значит можно идти самостоятельно.
4. Соблюдение ключевых договоренностей. Следующий стартап, один из самых обидных, мы пытались построить систему аналитики для селлеров, но утонули. Там было конечно много ошибок и в самом бизнесе, однако, на мой взгляд, ключевая ошибка была в том что мы не соблюдали те условия, которые сами же прописали. Например дали опцион третьему партнеру, за то что он за квартал соберет MVP, после того как не собрал, дали ему еще один квартал и еще.. и еще Постепенно все отношения испортились, а продукт так и не был создан. В общем договоренности надо соблюдать, так как они были созданы не просто так, естественно.. после 1 квартала, мы еще могли что-то придумать и пересобрать, но потом уже все - поезд уехал, конкуренты убежали слишком далеко.
5. Проговаривать все открыто и ясно. Заключительное развалившееся партнерство у мeня случилось, когда я запускал Амазон, изначально мы шли вдвоем с другом. Договорились 50 на 50, все вроде ок (как обычно), я сказал что типа буду отвечать за стратегию и товар, а имел в виду что я буду руководить и решать что делать как делать и где делать. Но не сказал конечно. В итоге когда я начал командовать, мы логично начали все напрягаться, так как я вообще оказалось что в партнерстве не с другом, а с его супругой (она занималась Амазоном). Ну и было бы лучше конечно даже не начинать на таких условиях, если бы все все произнесли вслух, а не думали про себя и витиевато как-то намекали о них.

Есть наверное что-то общее везде, что сквозит генеральной линией, сейчас я работаю один и думаю что до конца еще не разобрался с основной причиной, чтобы заключать какие-то новые соглашения. Но, я уверен, что в партнерстве большая сила, и все таки одно, самое главное партнерство я таки заключил в загсе, поэтому не все так запущено, надеюсь.. Открыть/Комментировать