​Партнерство Все пишут о том как надо строить партнерство, но | Долой Ламу

​Партнерство

Все пишут о том как надо строить партнерство, но я честно признаюсь, видимо делать этого не умею. Зато у меня есть опыт, который может рассказать о том как этого делать НЕ стоит. Таких неудачных попыток у меня набралось аж, 5 штук. Поэтому поехали, мой ТОП 5 ошибок при заключении партнерства:

1. Доверяй, но проверяй! В партнерстве одним из важнейших условий является доверие, но не безграничное. Моя ошибка в семейном бизнесе заключалась в том, что все договоренности были на словах, а когда я предложил их зафиксировать хотя бы на салфетке, оказалось что все совсем не так как я думал. Более того, получилось что я никто и звать меня никак, в компании, которую мы строили более 9 лет. Отсюда вывод: когда о чем-то договариваюсь теперь, все фиксирую на бумаге. Просто и понятно, причем доверия от этого становится только лишь больше.
2. Подмена понятий. Вторая неудача у меня случилась, когда я вроде как запартнерился со своими знакомыми разработчиками, мы тогда пытались создать прикольный маркетплейс, который бы объединил производителей, дизайнеров, покупателей. Как мы договорились: я выделяю им долю, также оплачиваю всю разработку, а они мне пообещали разработку “по себестоимости”. Но как только у меня начались проблемы с финансированием, я пытался их уговорить на то чтобы выпустить хоть какой-то MVP с текущим функционалом, но они наотрез отказались что-то даже пробовать делать без $. По факту, это были просто отношения между заказчиком и подрядчиками, а никакое не партнерство.
3. Партнерство ради партнерства. В тот момент, когда я решил начать торговлю на маркетплейсах, я знал уже в принципе все что надо делать. У меня были деньги, опыт, желание, было все. Не хватало может быть только веры в себя, так как незадолго до этого мой “мир” был разрушен. И в итоге я решил идти вместе в этот бизнес со своим старым знакомым, с которым в целом-то даже не общался. Я успокаивал себя тем, что мы разделим финансы напополам + он будет помогать мне, так как компании даже как таковой не было. В итоге из этого союза ничего не вышло, так как парень оказался совсем не готов к бизнесу и сбежал прямо с выставки в Китае, поменяв обратные рейсы, лол. Надо четко понимать, чем партнер сильнее тебя, в чем будет синергия, если ответа нет, значит можно идти самостоятельно.
4. Соблюдение ключевых договоренностей. Следующий стартап, один из самых обидных, мы пытались построить систему аналитики для селлеров, но утонули. Там было конечно много ошибок и в самом бизнесе, однако, на мой взгляд, ключевая ошибка была в том что мы не соблюдали те условия, которые сами же прописали. Например дали опцион третьему партнеру, за то что он за квартал соберет MVP, после того как не собрал, дали ему еще один квартал и еще.. и еще Постепенно все отношения испортились, а продукт так и не был создан. В общем договоренности надо соблюдать, так как они были созданы не просто так, естественно.. после 1 квартала, мы еще могли что-то придумать и пересобрать, но потом уже все - поезд уехал, конкуренты убежали слишком далеко.
5. Проговаривать все открыто и ясно. Заключительное развалившееся партнерство у мeня случилось, когда я запускал Амазон, изначально мы шли вдвоем с другом. Договорились 50 на 50, все вроде ок (как обычно), я сказал что типа буду отвечать за стратегию и товар, а имел в виду что я буду руководить и решать что делать как делать и где делать. Но не сказал конечно. В итоге когда я начал командовать, мы логично начали все напрягаться, так как я вообще оказалось что в партнерстве не с другом, а с его супругой (она занималась Амазоном). Ну и было бы лучше конечно даже не начинать на таких условиях, если бы все все произнесли вслух, а не думали про себя и витиевато как-то намекали о них.

Есть наверное что-то общее везде, что сквозит генеральной линией, сейчас я работаю один и думаю что до конца еще не разобрался с основной причиной, чтобы заключать какие-то новые соглашения. Но, я уверен, что в партнерстве большая сила, и все таки одно, самое главное партнерство я таки заключил в загсе, поэтому не все так запущено, надеюсь..