Агент на миллиард от Винидиктова

2023-04-14 17:24:26 Можно ли идти в элитную недвижимость ради денег?

Я часто рассказываю о лучших преимуществах этой сферы и, конечно, не оставляю без внимания тему заработка. Поэтому у кого-то действительно может закрасться такой вопрос.

На самом деле, в элитной недвижимости прекрасно работает рациональный подход: когда ты делаешь свое дело четко, верно и эффективно.

Вы можете прийти ради денег, но так или иначе должен быть искренний настрой и понимание, что вы зарабатываете деньги, решая задачу клиента. Чрезмерная любовь к клиентам может их отпугнуть.

Здесь очень важен баланс: системная работа + позитивное отношение.

Если вам не нравится сегмент и суть работы, но вы работаете ради денег, то скорее всего вам будет очень сложно. Потому что элитная недвижимость - это взаимоотношения с людьми. И клиенты легко считывают, если вам некомфортно.

Но сам факт честного коммерческого настроя - очень важен. Ведь задача агента по недвижимости - это быть сфокусированным на сделку

«Всегда закрывай сделку. Always close the deal»

Если нет фокуса и акцента, то можно перейти в позицию спасателя, который везде поможет, но не даст результат.

Такая доброта вредит не только вам, но и клиенту. Потому что если вы не устремлены, то проиграют все.

#МотивацияУспеха

Поэтому в этой сфере, как и во многих других, должно быть правильное соотношение жажды денег и удовольствия Открыть/Комментировать

2023-04-13 12:39:41 Конечно, проявлять супер симпатию к клиенту - не эффективная стратегия. Ведь в таком случае агент покупателя может начать сильно торговаться.

Комфорт данной сделки в том, что нет игры сторон «кто кого перемудрит». Здесь всегда честная и открытая позиция.

Эти две модели в 99% случаев предрасположены к успешной сделке. Безусловно, есть еще разные типажи и загвоздки, но о них я расскажу позже

Напишите в комментарии, с какими клиентами встречались вы? Открыть/Комментировать

2023-04-13 12:39:28 Как понять, что клиент 100% настроен на сделку?

Каждому агенту важно понимать, как его агент расположен к сделке. Понимая настрой покупателя, вы сможете правильно привести его к покупке и построить долгосрочные отношения.

На самом деле, есть два типажа поведения покупателей:

Когда клиент заходит в квартиру и просит не рассказывать о ней, а просто прогуляться и посмотреть. В этот момент можно заметить, что человек уходит в свое сознание - он примеряет квартиру на себя.

И это самый лучший показатель, который скорее всего приведет к покупке. Весьма удивительно, ведь показ проходит совершенно без слов.

Искреннее и доброе общение. С такими людьми очень приятно и комфортно работать. Открыть/Комментировать

2023-04-12 12:00:56 Почему все хотят работать с новостройками?

Каждый агент мечтает начать свою карьеру именно с продажи свежих новых квартир, которые никем не тронуты. Особенно в элитной недвижимости - это большой приоритет и возможности.

Здесь и правда много плюсов:

Все элитные застройщики только рады работать с агентом
С учетом последних событий процент вознаграждения только растет
Есть возможность работать на прямую
Проводятся конкурсы на скорость продажи определенного лота, где призы это дорогие машины Mersedes и BMW
Индивидуальные программы премирования

Пишите в комментариях, о каком плюсе хотели бы узнать подробнее?

Самый главный плюс для меня - это прямой взгляд на будущее. Ты смотришь на самые красивые и новые технологии повышения качества в оборудовании квартир.

Продавать новостройки - это невероятное удовольствие. Ты знаешь, как будет развиваться город, знаешь все тренды и инновации.

При этом, что очень удобно, сам застройщик помогает в продаже: есть отдел продаж, где специализированный менеджер во всем тебе подсказывает и только рад закрепить определенного клиента за тобой.

Часто, занимаясь продажей объектов, если клиенту не нравятся существующие варианты, можно перенаправлять его на рынок новостроек.

Как я уже рассказывал, в элитной недвижимости прекрасно развито партнерство и здесь можно получить процент даже просто порекомендовав клиента в другой сегмент.

#МотивацияУспеха Открыть/Комментировать

2023-04-11 09:29:55 Невероятные мероприятия элитной недвижимости

На рынке элитной недвижимости распространены разные организации встреч богатых людей с опытными агентами, крупными банками и брендами премиум класса.

Недавно я был на мероприятии в топовом Московском ресторане, где проходил персональный концерт Басты и танцевал в 1,5 метра от него. Я спокойно к нему отношусь, но для поклонников это большая удача. Ведь будучи обычным человеком вы скорее всего не попадете на подобный концерт не при каких условиях.

И таких примеров сотни: Би-2, Иванушки, Лепс, Агутин и популярные ведущие.

Возможность увидеть их лично предоставляется несколько раз в год и всегда с максимальным сервисом: черная икра только что выпотрошенная из свежепойманной рыбы, невероятные фейверки, изысканные блюда от мировых поваров, крутые диджеи и лучшие пространства в Москве.

На таких мероприятиях вы можете познакомиться со своими коллегами и клиентами поближе, при этом находясь в радостной и насыщенной атмосфере.

Кроме элитной недвижимости, таких мероприятий нет нигде!

#МотивацияУспеха

Поэтому я рекомендую идти именно в этот сегмент, ведь попав в определенный круг общения, вам открывается тайный мир звезд, лучших встреч и возможностей! Открыть/Комментировать

2023-04-10 11:33:33 Хотите быть сбалансированным и более спокойным? Идите работать в элитную недвижимость!

Казалось бы, в элитной недвижимости сделки на несколько десятков миллионов, а то и миллиардов, но работать намного комфортнее.

Дело в том, что в классической недвижимости, часто на агента сваливается много гнета. Это более острые семейные отношения, ограниченный бюджет и иное восприятие жизни.

На фоне всех этих эмоциональных моментов, клиенты часто могут проявлять агрессию в сторону агента и даже агенств недвижимости. Со стороны им кажется, что это легкая работа и риелтор зарабатывает свои сотни тысяч просто так.

В элитной недвижимости люди умеют занимать более взвешенную и рациональную позицию, они знают за что платят деньги и какой будет результат. Даже если им что-то не нравится, благодаря грамотной стратегии их можно привести к правильному выбору и сделать своими постоянными клиентами.

Конечно, разные люди встречаются везде: и богатые бывают со своими особенностями. Это тяжело проявляется в том, как они оценивают свои объекты на продажу. Понятно, что в их имущество вложено много денег и сил, но есть критерии оценки, которые нельзя просто так завышать.

Все же, я считаю, что этот минус не сопоставим со всеми плюсами элитной недвижимости.

#МотивацияУспеха

Работать с богатыми людьми - ярко, интересно и познавательно! Потому что это другой масштаб и вариативность.

Расскажите, есть ли у вас истории со сложными клиентами? Открыть/Комментировать

2023-04-09 18:25:53 Очень важно всегда следить за настроением клиента.

Если вы видите, что определенная тема, вызывает у него агрессию, негативные эмоции и непонимание, то стоит немедленно перевести тему и вывести разговор в благоприятное русло.

Тем более, что бывают такие темы, когда сегодня позиция одна, а завтра совсем другая. Поэтому предугадать отношение вашего клиента к той или иной теме бывает сложно.

Еще один важный момент: не погружайтесь в личные проблемы клиента. У богатых людей бывает очень много не оптимальных ситуаций: любовницы, сложные разводы или активная дележка денег. Здесь важно принять нейтральную позицию, понять чью позицию вы отстаиваете и не терять человечность.

Я буквально сегодня проводил переговоры, где поддерживал позицию, чтобы ребенок от предыдущего брака получил часть от продажи имущества, потому что это справедливо и сбалансированно

А вы попадали в неоднозначные ситуации? Как нашли выход? Открыть/Комментировать

2023-04-09 18:20:44 Никогда не говорите об этом с клиентами…

Часто начинающие агенты совсем не фильтруют свою речь и говорят много лишнего. А ведь некоторые темы на прямую могут повлиять на продажу.

На самом деле, есть универсальные темы, о которых точно нельзя говорить: религия и политика.

Дам вам небольшой лайфхак: если вы понимаете, что ваши искренние предпочтения полностью совпадают с интересами клиента, тогда вы можете затрагивать даже запретные темы и это послужит вашему сближению.

Также, если клиент сам затрагивает подобные темы и ваша позиция совпадает, то вы можете поддержать этот разговор.

#ПринципыУспеха

Но не стоит активно пропагандировать свои интересы, если вы видите, что клиент к этому не расположен. Открыть/Комментировать

2023-04-09 15:18:27 Наши самые бесценные ресурсы - это время и энергия

Да, это не деньги! Деньги - это всего лишь восполняемый инструмент.

Согласны с этим мнением? Напишите в комментариях

Именно сфера элитной недвижимости дает агентам максимальную свободу времени и его планирования.

Я, например, постоянно путешествую. Уже через полтора года работы я смог позволить себе слетать в США на несколько клиентов и оттуда вести клиентов. А на Шри-Ланку и Бали я и вовсе летал на месяц.

Да, безусловно, сейчас мне намного проще так улетать, ведь есть уверенный коллектив соратников и партнеров. Но вопрос не в этом.

Многие мои коллеги, которые эффективно выстроили систему работы, могут также качественно отдыхать.

Отдых - это очень важно, он про любовь к себе, к своим близким и своей жизни. И все эти вещи стоят того, чтобы научиться эффективно работать в сегменте элитной недвижимости.

#МотивацияУспеха

Я всегда говорю: то, чему я учу - это не только про деньги, это про время и возможности. И рад, что своим потом и кровью отработал ту систему, которая позволяет каждому максимально быстро выйти в этот режим Открыть/Комментировать

2023-04-08 15:22:18 Когда злостный конкурент становится твоим другом?

Сегодня расскажу вам об еще одной причине, почему я рекомендую каждому рынок элитной недвижимости.

Конкуренция - это одно из основных условий работы в недвижимости. И я не считаю его плохим, ведь конкуренция помогает нам расти и стараться предоставлять самую лучшую услугу.

Но самое удивительное, что в элитной недвижимости конкуренция часто перерастает в дружбу и партнерство.

Это происходит из-за разных ролей: мы работаем, как на продажу, так и на покупку. Но вознаграждение идет всегда от продавцов. Поэтому агент продавца делится своей комиссией с агентом покупателя 50 на 50.

По этой причине во многих сделках оба агента работают сообща и выстраивают взаимовыгодные отношения

Это и ответ на вопрос: почему в элитной недвижимости комфортно работать? Потому что здесь все друг друга знают и готовы заниматься сделкой сообща. Это позволяет гораздо быстрее и эффективнее закрывать любые объекты.

Расскажите, у вас были ситуации, когда вы дружили с агентом противоположной стороны? Чем вам помог этот союз?

#МотивацияУспеха

Только в элитной недвижимости есть возможность круто посоревноваться и при этом дружить. Где еще такое можно встретить? Открыть/Комментировать