bitkogan💸ПРОСТО | Инвестиции и Финансы

2023-06-11 10:50:47 Путь переговоров: от «да» к «нет» и обратно. Часть 2.

"Если вы летите на скорости 700 миль в час, то должны, как минимум, уметь быстро и эффективно принимать решения".

Новую страницу в переговорном мастерстве открыл Джим Кемп, футбольный тренер и лётчик-истребитель.

Он сыграл на противопоставлении своей системы гарвардской. Вместо «пути к ДА», Кэмп предлагает начать с НЕТ (его книга Start with NO имеет столь же высокий рейтинг Amazon, как и работа гарвардцев).

Суть в том, что предыдущая система была ориентирована на компромисс. Кемп же предлагает четко обозначить свою позицию и не спешить принимать невыгодные условия.

Почему же «да» плохо?

Рано сказанное «да» — скорее всего, уловка, Либо одна из сторон не понимает на что соглашается. Кэмп даже рекомендует провоцировать «нет», на первом этапе переговоров. Собственно, название книги Кэмпа – это провокация: он показывает, что лучшее «да» достигается с помощью «нет».

Если начать с отказа, то придётся прояснить его причины:

Я не готов, дайте больше информации.
Я хочу получить больше.
Я не могу принять решение сам. Посоветуюсь с женой.

Как самому уметь отказывать?

Не испытывать нужду, которая делает нас зависимой стороной. Если вы понимаете, что ваша нужда в продукте/услуге/работе раздута, то сможете
убрать эмоции
и приобрести контроль над ситуацией.

«Нужда» вообще ключевое понятие Джима. Она заставляет нас
— бояться проигрыша (на самом деле он ничего не значит, есть другие возможности),
— говорить лишнее (давая информацию и преимущество оппоненту),
— поспешно закрывать сделки (их вообще не нужно закрывать, это длительный процесс).

Каковы основные техники Кэмпа?

«Эффект Коломбо», т. е. демонстрировать свои недостатки, давая оппоненту почувствовать себя свободнее.
Задавать вопросы:
закрытые, ими легче всего спровоцировать «нет» («Можете ли вы это сделать?»),
открытые, которые начинаются с вопросительного слова (как, насколько, когда),
контрвопросы (на вопрос отвечаете вопросом с целью получения доп. информации),
связки («И-и-и?»).
техника «3 +» (одни и те же вопросы, как и утверждения, повторяем 3 раза)
«Травить леску». Этот прием помогает держать оппонента в нейтральном диапазоне, не давая уходить в крайние эмоции.

Даже если вы хороший переговорщик… у Джима Кемпа вы наверняка найдете что-то полезное)

Ставьте , если ждете продолжение! Открыть/Комментировать

2023-06-09 16:13:47 Прикладываю видео, где нагляднее объясняю.
P.S. Обрезало меня будь здоров, но это пока мой максимум монтажа видео Открыть/Комментировать

2023-06-09 16:13:11 Облигации госбанка с доходностью 15% годовых! Почему я не беру?

В комментариях спросили, почему я взяла Софтлайн с доходностью 12,8%, а не Россельхозбанк с доходностью 15,1%..

Вроде бы государственный банк, супернадежная организация, еще и под высокий %... в чем подвох?

Давайте разбираться Итак, у нас облигации РСХБ выпуск RU000A0ZZ4T1.

Это «вечные» облигации. У вас нет четкого срока погашения такой бумаги. Можно ждать бесконечно долго.
Да, есть колл-опцион 12 апреля 2028 г. – в этот день банк может погасить свои облигации. Но это его право, а не обязательство. И в текущих реалиях очень высока вероятность, что не погасит.
Это субординированные облигации. Здесь есть риск, что банк вообще перестанет выплачивать купоны, как минимум, на время. Например, как это сделал ВТБ по «вечным» выпускам своих «субордов». А ведь тоже госбанк. И тоже, как и РСХБ, под санкциями.

Как видите, и в бумагах государственных банков рисков немало. Когда вы инвестируете, в этом обязательно нужно разбираться. Открыть/Комментировать

2023-06-08 13:19:43 Лирическое отступление. Когда мои дети пошли в школу, я открыла для себя удивительный мир репетиторов. Приведу их расценки (да, это Москва, но спальный район на границе с Подмосковьем).

Молодая девушка с провинциальным педагогическим образованием. Берет 1300 рублей в час за то, чтобы поделать домашку с учеником начальной школы. Свободных окон у нее практически нет, детей к ней на дом привозят. Я прикинула, в месяц она зарабатывает около 180К. У педагогов с опытом расценки легко идут от 2000 за час.

Парень студент, занимается математикой с детьми онлайн. 1500 рублей в час. Обратилась к нему по совету знакомой, еле нашли свободное окно раз в неделю.

Схожие расценки были у педагогов по фортепьяно и иностранному языку. И это не топовые цены, а средние или ближе к нижней границе. Математикой и иностранным языком дети занимались онлайн – то есть педагогу не обязательно жить в Москве или Питере, чтобы работать по ценам больших городов.

– Ой, ну тут надо получать образование… – скажете вы и будете правы. Но и это может быть не так страшно. Моя подруга получила второе высшее педагогическое с дипломом государственного образца всего за один год (первое у нее не педагогическое было).

Не делаю никаких выводов. Просто привела пару примеров из жизни. Открыть/Комментировать

2023-06-08 13:17:47 25 000 рублей – это много или мало?

Не могу пройти мимо самой большой боли во вчерашних комментах) Давайте посмотрим на эти 25К с разных сторон.

Откуда вообще взялась эта сумма? От цели иметь 150 000 на пенсии через 25 лет. Я из Москвы и исходила из московских реалий.

Во многих регионах комфортная сумма на пенсию будет ниже, соответственно, будет ниже и ежемесячный платеж.

Если у вас до почтенного возраста больше лет, чем у меня – у вас также больше возможностей уменьшить ежемесячные отчисления. Открыть/Комментировать

2023-06-08 12:08:23 Вчера в комментариях на тему пенсионного портфеля разгорелась жаркая дискуссия

В связи с чем вопрос... Открыть/Комментировать

2023-06-07 15:22:59 Первый шаг к пенсии на 150 000 рублей

Помните, недавно анонсировала такую цель? Пора приступать)

Итак, у нас временной горизонт 25 лет. Требуемая годовая доходность на данный момент 11% годовых. Будет выше инфляция и ключевая ставка – буду повышать доходность.

Что я сделала?

Открыла новый брокерский счет. С воодушевляющим названием ПЕНСИЯ.

Закинула первые 25 тысяч и настроила автопополнение счета. Теперь 5 числа каждого месяца на него будет приходить 25 тысяч рублей, даже если я забуду об этом

Купила первые активы:

Фосагро (акции недооценены и высокий потенциал),
Сбер (акции можно держать хоть все 25 лет)
Софтлайн облигации с доходностью выше 12%.

Понятно, что на 25к невозможно сразу собрать полностью диверсифицированный портфель. Поэтому в следующий раз буду покупать другие активы.

В общем, буду держать вас в курсе
#мояцель Открыть/Комментировать

2023-06-07 14:04:34 Решила поменять аватарку канала)

Аву делала в том числе с помощью MidJourney. Вы тоже можете обработать там свои фотки (как пользоваться сервисом, писали тут).

Правда, в начале ИИ рисовал из меня мужика, и, чтобы добиться похожего лица, пришлось [вырезано цензурой] повозиться...

Коммент моего мужа: внеземные цивилизации трепещут при мысли, что когда ты до них доберёшься — им придётся научиться экономить на утреннем кофе.

В общем, очень непривычно видеть свое лицо в таком амплуа

Поддержите в комментариях, как вам?) Открыть/Комментировать

2023-06-07 14:03:34 Channel photo updated Открыть/Комментировать

2023-06-06 13:57:45 Кто главный в семье?

Наткнулась на исследование от ВЦИОМ:

Доля тех, кто считает, что в семье должен быть главный партнер, снизилась вдвое за 15 лет — с 58% до 29%.

А среди молодежи 18-24 лет 78% выступает за равноправие в семье (в 2005 г. это была лишь треть опрошенных!).

Вот так в стране-авторе Домостроя, уходит иерархия — мужчины больше вовлекаются в домашние хлопоты и воспитание детей, а женщины активнее участвуют в материальном обеспечении))

Тема отношений в семье — многогранна. Абсолютно каждый случай будет уникальным.

Но про деньги все-таки хочется поговорить

Мужчина работает, а женщина сидит дома? Отлично. Наоборот? Тоже замечательно.

Главное, чтобы всем было комфортно.

Мы живем в реальном мире. Экономика преподносит свои сюрпризы. Кого-то из супругов могут уволить с работы/бизнес обанкротится.

Знаю массу случаев, как за годы брака роли «добытчика» менялись от жены к мужу и наоборот. Ничего в этом такого нет.

Да и у меня в браке было по-разному. За годы декрета нормально так повыносила мозг своему супругу. В итоге мой выход на работу спас наш брак)) Сейчас я понимаю, что без работы не могу.

Среди моих подруг есть те, кому комфортно в роли домохозяйки. Тут индивидуально от семьи к семье.

И все равно я топлю за финансовую самостоятельность.

Какой бы ни была ваша роль в семье, нужно стараться быть финансово независимым от партнера. Даже если вы не работаете — договоритесь, какой частью дохода семьи вы можете распоряжаться по своему усмотрению.

Даже если о нас проявляют заботу, то это ни в коем случае не повод становиться в зависимую позицию.

Финансовые цели должны быть обговорены.

Часто на фоне денег в семье могут возникать конфликты. Почему? Отсутствие договоренностей и плана (чего мы хотим и через сколько).

Важно быть на одной финансовой волне, поэтому периодическое обсуждение и корректировка планов — must have.

Дорогие подписчики, а что вы думаете по поводу моих слов? Какие у вас порядки в семье, когда дело касается финансов?) Открыть/Комментировать