SMM с Дамиром Халиловым

2023-03-17 16:33:23 Моим взаимоотношениям с подкастами (как автора) много лет.

Свой первый подкаст про интернет-маркетинг я записывал ещё в 2007 году. Потом у меня был подкаст по литературе («Ловец слов»). И ещё несколько заходов с подкастами о маркетинге поколений и сторителлинге.

Но всегда была одна сложность. Мой перфекционизм.

Надо сказать, что формат подкаста к этому очень располагает. Если ведешь импровизационно, по тезисам, то постоянно думаешь, как бы не проскочило слово-паразит, как бы не было тавтологии, контролируешь интонацию, делаешь смысловые ударения. В результате все это, а также атмосфера студии и постоянных остановок от режиссера, конечно, никак не способствует состоянию потока, в котором и нужно создавать действительно сильный контент.

Каждый раз, когда я слушал получившуюся запись, я думал: «Дамир, господи, ну это же не ты. Это же чёртова скука.»

Ну а о том, чтобы зачитывать заранее написанное, не может быть и речи. Невозможно создать живой контент, поделиться эмоциями и избежать заученности, когда читаешь по бумажке.

Тем не менее, идея подкаста как формы контента меня не оставляла. Я решил, что нужно просто избавиться от перфекционизма. Поэтому представляю формат Телеграм-подкаста — импровизационный и от того гораздо более живой рассказ о трендах. Название я придумал соответствующее: Потрендим, или ПоТрендим.

Первый сезон рассчитан на 10 дней, и он будет появляться здесь ежедневно. А дальше по периодичности второго сезона решу.

В первом выпуске:

Вновь про перфекционизм в создании обучающих продуктов.
Почему Яндекс.Директ врывается в SMM?
Что там с этим Вашим нейромаркетингом?
О разнице между аудиторией и зомби.
Как я покупал Mercedes.

Приятного прослушивания! Буду рад Вашей обратной связи в виде реакций и комментариев. Завтра выйдет второй выпуск. Открыть/Комментировать

2023-03-17 16:33:08 Открыть/Комментировать

2023-03-15 13:56:10 56 ГЛАВНЫХ НАВЫКОВ СПЕЦИАЛИСТА ПО ОНЛАЙН-РЕКЛАМЕ

Жил, жил человек, и вдруг он стал специалистом по онлайн-рекламе.

Что должно произойти для такой метаморфозы?

Измениться состояние души?
Подписаться 100 человек в Telegram?
Появиться ИП?

Это всё вторично.

Есть 56 абсолютно конкретных критериев, которые позволяют человеку носить столь гордое звание.

Довольно пустословия, привожу список навыков целиком. Причём в версии 2023 года.

Благодаря этому списку Вы можете оценить себя, насколько Ваши навыки соответствуют требованиям времени.

А также оценить своего таргетолога / контекстолога / трафик-менеджера.

Добавлю, что список — мой авторский, построенный на десятилетии обучения этих самых специалистов.

Разработка стратегии
1. CustDev аудитории
2. Сегментация и разработка аватара аудитории
3. Построение CJM (Карта путешествия Клиента)
4. Сплит-тестирование
5. Прогнозирование бюджета на основании теста
6. Распределение потоков трафика между площадками
7. Анализ конкурентов
8. Работа с ОРД

Работа с VK Рекламой
9. Работа с рекламным кабинетом
10. Настройка таргетинга
11. Работа с ретаргетингом и схожими аудиториями
12. Работа с Центром коммерции
13. Работа с модерацией
14. Создание лид-форм
15. Управление бюджетом

Работа с myTarget
16. Работа с рекламным кабинетом
17. Настройка соцдем и поведенческого таргетинга
18. Работа с ретаргетингом
19. Создание аудиторий
20. Работа с товарными объявлениями

Работа с Яндекс.Директ
21. Сбор семантического ядра
22. Выбор вариантов таргетинга
23. Запуск поисковой рекламной кампании
24. Работа с РСЯ
25. Работа в Директ.Коммандере
26. Работа с ключевыми рекламными форматами
27. Прохождение модерации

Создание объявлений для онлайн-рекламы
28. Внедрение УТП
29. Использование приложений для дизайна объявлений
30. Постановка ТЗ дизайнеру
31. Копирайтинг для онлайн-рекламы
32. Сторителлинг в онлайн-рекламе
33. Использование психологических триггеров

Работа с Telegram-рекламой
34. Запуск кампании
35. Подготовка креативов
36. Выбор таргетинга и места размещения
37. Управление бюджетом
38. Создание посадочной страницы (канал, чат-бот, пост)

Масштабирование на западный рынок
39. Таргетированная реклама в LinkedIn
40. Таргетированная реклама в TikTok
41. Таргетированная реклама в Twitter
42. Контекстная реклама в Google AdWords/AdSense

Создание автоворонок
43. Проектирование автоворонок
44. Сборка автоворонки в ВК
45. Сборка автоворонки в Telegram

Работа с искусственным интеллектом
46. Создание креативов в Midjourney
47. Работа с автоматическими генераторами текстов
48. Работа с ChatGPT

Аналитика
49. Работа с основными системами аналитики
50. Расчёт ROI
51. Сквозная аналитика
52. Отчётность перед Клиентом

Мягкие навыки
53. Креативные техники (ТРИЗ, латеральное мышление)
54. Тайм-менеджмент
55. Нейромаркетинг
56. Переговоры

А такие люди вообще существуют

Да. Их не более 10% от всех, кто называет себя специалистом по онлайн-рекламе.

И именно таких людей я и обучаю.

Подробнее об этих навыках, а также о том, для чего они нужны и как ими овладеть, я рассказываю 20–24 марта на моём бесплатном онлайн-тренинге «Тренды трафика 2023. Новая VK Реклама, перерождение Директа, фабрика трафика в Telegram».

Пошагово, без утайки, без стыдливого «А вот об этом только за деньги» я расскажу о наиболее актуальных инструментах и трендах таргетированной и контекстной рекламы в 2023 году.

А кроме того, в программе:

Реклама в Telegram-каналах
Бесплатные методы получения целевого трафика
Тренды креативов для таргета и контекста
Сквозная аналитика
Нейромаркетинг

И ещё более 20 тем.

Сдаётся мне, мероприятие стоящее. Точнее, оно явно стоит больше своей цены 0 рублей. Но, как Вы знаете, вот уже 14 лет я занят популяризацией нашей профессии, которую я абсолютно уверенно называю лучшей профессией в мире.

Именно поэтому я посвящу 5 дней своей жизни (и 2 месяца подготовки огромной команды) тому, чтобы рассказать, как работать с трафиком в пост-Instagram мире.

До встречи на тренинге! Регистрация по ссылке. Открыть/Комментировать

2023-03-13 09:36:01 ЗАЧЕМ SMM-СПЕЦИАЛИСТУ ЯНДЕКС.ДИРЕКТ?

«Яндекс.Директ — это такая скука...»
«Директ — это реклама в результатах поиска? Так там же без миллионного бюджета нечего делать».
«А зачем Директ SMM-специалисту?»

Отвечаю по пунктам.

Директ образца 2023 года — одна из самых инновационных рекламных систем. И уж точно скучать с ней не придётся.
Директ эффективен на любом бюджете и включает в себя сотни форматов таргетинга (и поисковый уже давно не основной).
В 2023 году SMM-специалист больше не может «кривить нос», когда речь идёт о таком мощном источнике целевого трафика, как Директ!

Вот Вам для затравки несколько классных функций Директа:

Создание индивидуализированных (под каждого пользователя) товарных витрин — смарт-баннеров.
Максимальная оптимизация бюджета по нескольким основным стратегиям.
Показ рекламы посетителям сайтов конкурентов и схожих сайтов.
Показ рекламы людям, которые в последнее время проявляли предметный интерес к конкретным продуктам (например: кредиты, депозиты, покупка автомобилей, аренда коммерческой недвижимости).
Самостоятельное тестирование готовых связок и на их основании создание новых.

И это всего несколько пунктов из огромного функционала «машины продаж», в которую превратился за последние годы Яндекс.Директ.

В общем, будем разбираться!

20–24 марта в 12:00 пройдёт мой бесплатный онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023. Новая VK Реклама, перерождение Директа, фабрика трафика в Telegram». Половина второго дня будет посвящена детальному разбору выстраивания системы масштабных продаж через Яндекс.Директ.

А кроме того:

VK Реклама
Таргет в Telegram
Покупка рекламы в каналах Telegram
Сквозная аналитика
myTarget
Нейромаркетинг

И ещё десятки (без преувеличения) тем.

Только практика, без воды.

Участие бесплатное, но количество мест ограничено — необходима регистрация.

Кстати, если Вы не уверены, что сможете присутствовать онлайн, — мы подготовили специальный VIP-пакет участия, который даёт доступ к записям и всем прочим материалам. Стоимость — 3 000 рублей. Либо ждём Вас каждый день в 12:00. Открыть/Комментировать

2023-03-10 16:53:51 Не верю, что Вы не слышали о том, что таргетированная реклама во ВКонтакте сделала самый головокружительный финт за всю историю и превратилась в VK Рекламу.

Часто VK Рекламу называют «новым рекламным кабинетом ВК-шечки», но правда в том, что это принципиально новый сервис. Сервис, который объединяет в себе все сервисы VK, а это, кроме собственно VK, ещё и ОК (стыдливое название «Одноклассников»), «Авито», «Юла», весь сонм сервисов Mail.ru (в это сложно поверить, но все эти Леди Mail.ru и Ко всё ещё живы), Avto.ru, «Едадил» и ещё 25 000 (!) сервисов.
Аудитория, на которую можно показывать объявления, — почти все пользователи Рунета (95%).

Яндекс трепещет, заблокированные FB и Insta неистово камбечат, myTarget задумался о будущем.
Но новый лидер уже здесь. И требует вдумчивого препарирования.

Приступим. Семь принципиальных отличий (кроме количества площадок).

1. Экономия бюджета
Ох, сколько ругали рекламу ВК за то, что она не такая самостоятельная, как реклама в ныне заблокированных сетях. Получите, распишитесь. Система следит за ставками, выбирает наиболее эффективные объявления и активно их показывает. Результат — значительно более низкая стоимость сделки.

2. Новая структура кампаний
Ну как «новая»… «Кампания — Группа объявлений — Объявление». Ничего не напоминает? С другой стороны, зачем изобретать шоссейный велосипед? В общем, структура крайне логичная, каждому объявлению не надо теперь приклеивать таргетинг и стратегию ставок — всё настраивается на более высоком уровне.

3. Автоматический ресайз объявлений под все форматы
Больше не нужно ломать голову, какой плейсмент и формат выбирать («может, этот месседж в Истории, а этот в Клипы?»). Система сама адаптирует исходные изображение, текст и видео для десятков форматов. И даже вечный спор «фото или видео» теперь не имеет смысла, поскольку VK Реклама в каждом случае будет выбирать наиболее эффективное объявление.

4. Автоматический генератор текстовых креативов
Мы же живём в эпоху ChatGPT, и не с руки таргетологу/предпринимателю заниматься рерайтом и комбинированием заголовков и текстов. Понятный и эффективный способ получить вместо одного объявления несколько десятков. Пока работает для мобильных приложений, но нейросети не остановить, и совсем скоро следует ожидать масштабирование подхода на все форматы.

5. Товарные кампании
Наконец реклама товаров выбралась из гетто в отдельный раздел «Центр коммерции» (чёрт, и это мы где-то слышали). Помимо кучи настроек для товарных фидов, есть создание индивидуальных товарных рекомендаций для каждого пользователя. Больше не нужно вручную выбирать, кому показывать женские лосины, кому охотничью куртку, а кому лосины с курткой в едином луке.

6. Продвижение сообществ
Вот здесь утёрли нос всем существующим системам. Есть четыре целевых действия: вступления, сообщения, покупка товаров и вовлечённость.

7. Лид-формы
В VK Рекламе можно создавать формы с настраиваемыми полями и запускать кампании, направленные на сбор лидов: заявок, заказов или регистраций. Кстати, VK рапортует о повышении эффективности на 300%+ (в связи с чем вопрос: почему не реализовали потенциал раньше?!).

В общем, факт: появился новый важнейший сервис, и нужно в нём разбираться.

Именно этим и займёмся 20–24 марта в 12:00 на моём бесплатном онлайн-тренинге «Тренды трафика 2023. Новая VK Реклама, перерождение Директа, фабрика трафика в Telegram». Рассмотрим работу в Яндекс.Директ, Telegram. И, конечно же, сквозная тема — механики работы в VK Рекламе:

Управление бюджетом
Новые форматы объявлений
Товарные стратегии
Обзор лучших практик
Интеграция с автоворонками

Участие бесплатное, но количество мест ограничено. Поэтому рекомендую регистрироваться сейчас.

Кстати, если не уверены, что сможете присутствовать онлайн — мы подготовили специальный VIP-пакет участия, который дает доступ к записям и всем прочим материалам. Стоимость 3 000 рублей. Либо ждем Вас каждый день в 12:00. Открыть/Комментировать

2023-03-08 17:17:34 У каждой женщины должна быть возможность побыть слабой. И эта возможность не подразумевает, что женщина слаба, она может быть сильной, самостоятельной, успешной — все это вызывает уважение, но у нее обязательно должна быть эта возможность. Женщина должна быть уверенна, что в любой момент она может все бросить, расслабиться и опереться на мужское плечо. И знать, что у мужчины все под контролем, что он решит все проблемы и все сделает сам.
⠀
И очень грустно, когда мужчины понимают вопрос о равенстве не как право женщины на самовыражение, а как снятие с себя ответственности за женщину и отказ от необходимости помогать и поддерживать ее. Большинство современных мужчин предпочитают быть слабыми, и такая трактовка равенства для них комфортнее. А женщины, в результате, работают на тяжелых работах, на них висит дом, фактически им самим приходится воспитывать детей. И не приходится удивляться тому, что женщины зачастую становятся все менее женственными и романтичными, а все более стервозными и расчетливыми — это наша вина. Это из-за слабости мужчин женщинам приходится зубами и локтями пробивать себе дорогу.
⠀
Поэтому всем диванным умникам, которые обсмеивают #MeToo, феминизм и прочие явления современной Girl Power, я могу дать простой рецепт. Каждый день делайте Вашу женщину самой счастливой женщиной на свете. Помогайте в ее стремлениях, поддерживайте там, где нужна мужская сила. И когда все мужчины будут поступать таким образом, женщинам больше не с чем будет бороться.
⠀
Поздравляю всех Женщин с 8 марта. Любви, Добра, Света и терпения Вам. Пусть каждую Настоящую Женщину всегда окружают Настоящие Мужчины. И пусть Вашей единственной заботой в жизни будет сиять как можно ярче. А все остальное мы устроим.
⠀
С праздником Вас, Дорогие Женщины! Открыть/Комментировать

2023-03-05 10:11:04 33. Делайте визуал запоминающимся и с элементами бренда — тогда Вас запомнят даже те, кто не кликнет.

34. Делайте часть объявлений эмоциональными. Как говорил Пушкин, «смех, жалость и ужас суть три струны нашего воображения». Смех — лёгкий юмор, жалость — сопереживание герою (например, личный пример автора), ужас — работа с опасениями.

35. Сплит-тестов много не бывает.

36. Делайте отдельные объявления на формирование спроса и на работу с готовым спросом (например, с поисковыми запросами).

37. Самая распространённая (мы считали) ошибка таргетолога — одинаковые объявления для разных аудиторий.

38. Парсинг комментаторов Ваших конкурентов — сильно недооценённая стратегия.

39. Больше нет такого понятия «портрет аудитории конкретной сети». Все есть везде. В «Одноклассниках» есть банкиры, в LinkedIn — студенты. И главное, везде есть инструменты для того, чтобы показывать рекламу только им.

40. ROMI важнее аплодисментов Заказчика.

Не пропустите предстоящий тренинг, который научит Вас получать лиды и заявки из таргетированной и контекстной рекламы в новых условиях. Открыть/Комментировать

2023-03-05 10:11:00 40 советов 40-летнего таргетолога

К делу!

1. Помните о воронке внимания в рекламе: креатив цепляет внимание, тизер даёт понимание «моё — не моё», текст продаёт идею покупки, лендинг продаёт, чат-бот/автоворонка догревает неопределившихся и возвращает уже купивших.

2. Житейская логика «Мне кажется, что мою аудиторию зацепит...» — верный способ провалить кампанию.

3. Хотя логика «Мне самому было бы интересно» ещё вернее справится с этой задачей.

4. Аватар Клиента — священная книга таргетолога. Задачи, боли, возражения — бесконечный конструктор продающих объявлений.

5. Большой рекламный бюджет без сквозной аналитики — оксюморон.

6. Нельзя научиться рекламе раз и навсегда. Будьте в тренде, например пройдите мой бесплатный 5-дневный онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023. Новая VK Реклама, перерождение Директа, фабрика трафика в Telegram».

7. Если у Вас меньше четырёх объявлений — Вы гарантированно переплачиваете.

8. Заявка остаётся горячей 3–4 часа. Через 12 Вам придётся долго напоминать, о чём шла речь. Через сутки половина людей забудет, что оставляла заявку.

9. Чем человек больше узнаёт себя в рекламе, тем более охотно с ней взаимодействует. Поэтому не бойтесь «шинковать» аудитории.

10. Таргетолог, работающий «по накатанной», подобен врачу, который не признаёт новых научных открытий и лечит всех касторкой и настоем ромашки.

11. Люди, которые говорят, что реклама обязательно должна быть короткой, — ничего не понимают в рекламе.

12. Сначала донесите ценность, потом называйте цену.

13. Исключение — когда цена объективно ниже ожиданий. Тогда стройте объявление вокруг неё.

14. Помните слова Огилви: «Люди читают то, что им интересно. Иногда это ещё и реклама».

15. Используйте принцип схожести — показывайте представителям ЦА отзывы других представителей этой же ЦА.

16. Продвигайте таргетом свои лучшие публикации, даже если они не продающие. Это лучший вход в воронку «на прогрев».

17. С годами я пришёл к выводу, что нет ситуаций, когда автоворонка не нужна.

18. Двухшаговая модель — самая честная воронка. Дайте себя «потрогать» бесплатно: аудит, первое занятие, осмотр; встройте возможность презентовать офер в процессе. Но считайте конверсии и стоимость сделки.

19. Цифр не бывает много — в тексте, в тизере, на лендинге.

20. В 2023 году уже нельзя говорить: «Я таргетолог, Директ не для меня».

21. Не знаете, с чего начать, — начинайте с VK Рекламы.

22. Думайте, как будете считать ROMI, ещё до старта кампании.

23. Если реклама не даёт эффекта, значит, либо Вы показываете не то, либо не тем, либо проблема в Продукте. Первые две проблемы — решаемы.

24. Если рекламируете дорогой Продукт, Ваша главная цель — как можно быстрее перевести Клиента к общению с консультантом.

25. Дурновкусие = профнепригодность таргетолога. Развивайте насмотренность.

26. Используйте принцип «подтверждения авторитетом»: не бойтесь упоминать имена Ваших известных Клиентов и Партнёров. В рекламе это называется «заломать гориллу».

27. Ваша реклама — Ваше лицо. Если объявление «Не можешь купить игрушку ребёнку? Я дам тебе шанс...» даёт хороший CTR — всё равно не используйте его. Вы никогда не отмоете репутацию.

28. Аудитория не обязана Вам верить. Поэтому подкрепляйте любое УТП фактами, цифрами, кейсами, отзывами, документами.

29. Не используйте клише. Фразы вроде «успех», «клиентоориентированный подход», «гибкая система скидок» — белый шум в Вашем объявлении.

30. Воспринимайте чат-бот как стажёра: у Клиента всегда должна быть возможность «позвать старшего», т. е. перейти к разговору с живым консультантом.

31. Лид-формы требуют сильного отдела продаж или проработанной автоворонки.

32. Проработайте CJM и создавайте отдельные объявления для каждой стадии путешествия Клиента. Открыть/Комментировать

2023-03-02 11:00:08 ГЛАВНЫЙ SMM-ВОПРОС ЭПОХИ (С ОТВЕТОМ)
Если Вы спросите меня, каков главный SMM-вопрос эпохи, то я отвечу не задумываясь...

Где брать трафик (а с ним заявки и продажи) в 2023 году?

Когда больше нет быстрой и надёжной «волшебной палочки» в виде ФБ/Инстаграм-рекламы.
Когда привычные стратегии работы с таргетом дают результат, приближающийся к нулю.
Когда объёмы заявок и, как следствие, продаж нельзя и близко сравнить с показателями годовалой давности.

Выдыхайте, коллега.

Трафика не стало меньше (напротив, по данным Mediascope, его стало больше).
Реклама не стала менее эффективной — наоборот, теперь мы можем диверсифицировать поток заявок и не зависеть от причуд сумасбродного ФБ с его блокировками кабинета за любой чих.
Процесс получения трафика абсолютно алгоритмизуем.

В чём секрет?

Формула, как и всегда, проста:

Прибыльная реклама = правильные платформы + правильная стратегия + правильные креативы + правильная автоворонка / лендинг / чат-бот / страница прогрева.

«Ох, Дамир, ох, лиса! Легко сказать „правильные“, а как этой твоей правильности достичь?!»

А вот ради того, чтобы передать Вам навык создавать эффективную и прибыльную рекламу с правильными стратегией, креативами и соотношением площадок, я и провожу свой масштабный онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023».

Тренинг пройдёт 20–24 марта, в 12-00.

Участие бесплатное, однако необходима регистрация по ссылке.

В программе:

Пошаговый алгоритм актуальной работы с VK Рекламой, myTarget, рекламой в Telegram.
Новейшие стратегии получения заявок через Яндекс.Директ.
Проверенные (мною) способы борьбы с перегретостью аукционов.
Механики прогнозирования и экономии бюджета.
Построение продающей автоворонки.
Бесплатные методы получения трафика.

Я настоятельно рекомендую посетить все дни тренинга, поскольку:

Малозначимых тем здесь нет.
Воды — нет.
Затхлых стратегий — нет.

Говорят, что изучение программы моих обучающих Продуктов само по себе познавательно, поэтому рекомендую ознакомиться с программой и зарегистрироваться. Открыть/Комментировать

2023-02-24 11:17:56 Всех волнует трафик. Особенно в 2023 году. Все уже поняли, как жить без Instagram, а вот откуда брать устойчивый постоянный поток заявок — нет.

Чтобы полностью ответить на вопрос, я подготовил исчерпывающий гайд по 21 источнику трафика в пост-Instagram* эпоху — платным и бесплатным способам привлечь целевую аудиторию.

Ну и не гайдом единым! 20-24 марта я проведу онлайн-тренинг «Тренды трафика 2023». Участие бесплатное, регистрация по ссылке. Открыть/Комментировать