2021-11-17 13:06:28
Прошла третья волна конкурсов Карьерного Цеха, и вот наконец-то мы сделали продукт по найму, которым довольны, на который есть хорошие отзывы и который можно продавать регулярно. Предлагаем вам его купить!Ниже расскажем, что он из себя представляет и как мы туда пришли.
На примере продактов:
— это база из 200 продактов, отскоренных по хардам на свежем конкурсе Карьерного Цеха, которые согласились дать свои данные
— эти люди прошли фильтр не только по хардам, но и по мотивированности из более чем 1000 зарегистрировавшихся людей — они сделали ряд заданий общей длительностью в 25+ часов
— среди топ-60 кандидатов 80% имеют загруженное CV (выразили согласие делиться им с компаниями-партнерами), а 90% имеют написанные предпочтения о рассматриваемых вакансиях — то есть можно смотреть эту базу и быстро понимать, кому писать, а кому нет
— внутри базы 40% мидлов, 60% джунов — с ее помощью можно закрывать оба типа позиций
— это альтернатива типичным пулам кандидатов — мы находим тех, чьи харды и мотивация лучше, чем можно подумать по CV — в результате в вашу воронку попадают новые кандидаты
— она стоит существенно меньше обычной цены за закрытие вакансии, а нанять можно сколько угодно людей
Но есть и минусы:
— она хорошо работает 1–2 месяца после завершения конкурса — дальше люди находят работу. Текущая база была создана и разослана компаниям вчера. И получается, что 4 месяца в году нам есть, что предложить компаниям, а 8 других месяцев мы предлагаем подождать свежей базы.
— нужно все же работать — писать людям и собеседовать. Но откликов много, мы даем инструкцию, а собеседований до найма нужно делать сильно меньше, чем обычно.
Как мы туда пришли:
1. Год назад мы запустили конкурс и такие “ну, вот есть кандидаты, возьмем сейчас от компаний вакансии и устроим обычный маркетплейс вакансий” —> в результате получили мало откликов, соответствующих вакансиям и, как результат, мало наймов и мало довольных клиентов. Потому, что надо зайти в специальное место, без всяких уведомлений, почитать там эти вакансии, а большая часть людей не в активном поиске и получается, что это как зайти на HH когда не ищешь прям работу в ближайшие 2 месяца.
2. Через пол-года один из нас придумал, что можно решить проблему через другой, достаточно стандартный инструмент на рынке — базу кандидатов. Мы собрали эту версию и сделали довольно много продаж и получили разнонаправленные отзывы. Кто-то был счастлив, причем иногда даже без сделанного в итоге найма — потому что кандидаты были хорошие, качественная воронка. Кто-то нет потому что было мало откликов. Мы разобрали основные причины и теперь открыто говорим, когда база не подойдет — если прошло 2+ месяца с окончания конкурсе, если речь идет про вакансию с узкими требованиями, если это вакансия senior-уровня, если нет возможности посмотреть CV 30+ людей и работы 5+ людей.
3. Мы учли уроки прошлого и теперь сделали базу, в которой понятно кто какие позиции ищет, почти все в топе имеют CV, оценку по хардам и базовую инфу типа лет опыта и гражданства. И целимся в то, чтобы получить удовлетворенность покупкой на уровне 70–80% клиентов.
Кстати, как раз сейчас лучший момент, чтобы купить базу этих потоков. Есть аналитики и продакты. База отправлена первым купившим только вчера, то есть она еще очень свежая. Оставляйте заявку, чтобы узнать больше и купить.
623 views10:06
К
