Камилла про бизнес и маркетинг

2023-03-10 20:58:54 10 способов привлекать клиентов бесплатно

В предыдущем посте мы уже разобрали 12 способов привлекать клиентов с помощью платной рекламы. Теперь поговорим про ваши любимые бесплатные методы? Вангую, будет сохранений больше, чем у платных.

#камилла_маркетинг — больше постов про маркетинг.

Почему я не от всей души поддерживаю бесплатные методы и частенько над ними подшучиваю?

Потому что для меня деньги всегда дешевле времени. Деньги — восполняемый ресурс, а время — нет. Я еще много раз заработаю миллион рублей, но в моей жизни больше никогда не будет 10 марта 2023.

А бесплатные способы всегда подразумевают трату времени + их невозможно прогнозировать.

Если совсем нет денег на трафик и заработать не получается (разные ситуации бывают), то всегда можно взять займ, кредит, инвестиции, попросить в друзей, в конце концов. Потому что средний срок окупаемости трафика — это 3-8 недель, даже если у вас слабые воронки. Для меня это гораздо лучше, чем тратить свое время, по крошкам собирая подписчиков отовсюду.

Но, я маркетолог и эксперт, поэтому знаю разные способы трафика — и рассказываю о них вам

Бесплатные способы в Телеграме

Комментинг. В конце прошлого года я набрала около 400 подписчиков, комментируя посты Аяза Способ рабочий, но конкуренция сильно выросла. Посмотрите на комментарии в больших каналах: там первые штук 10 всегда от таких «продвиженцев» и довольно однотипные.

Если хочешь продвигаться с помощью комментинга, то оставляй осмысленные комментарии по теме поста, а лучше — устрой дискуссию в комментах или помоги кому-то, ответив на вопрос.

Активность в бесплатных чатах. Таких чатов много: фрилансеры, инвесторы, предприниматели и так далее. Там тоже можно давать пользу, устраивать дискуссии и привлекать внимание. Только в лоб офферы не присылай — забанят.

Бесплатные способы в Инстаграме

Рилс. Да, работают и приводят целевых клиентов. Минусы: надо много и упорно снимать, анализировать конкурентов и тренды.

Комментинг. А вы как думали? В Инстаграме он тоже работает. Мне как-то с одного коммента у Кристины Шелест пришло 60 подписчиков. Правила такие же, как и в Телеграме: по делу и без прямой рекламы. Не забудь оформить Инсту.

Писать статьи

На vc.ru. Это популярный бизнес портал. Если статья наберет рекомендации и залетит в топ — получишь 5-10 тысяч бесплатных просмотров.

На Яндекс Дзене. Специфическая площадка и не всем подходит, но определенным нишам — да. Дзен активно «пушит» новых авторов, так что, если есть время — пиши статьи и там!

Взаимный пиар

Я рекомендую в формате прямых эфиров: более длинный контакт с аудиторией. Психолог может провести эфир у коуча, таргетолог — у SMMщика, астролог у таролога. В общем, ищите, с кем сделать коллаборацию и у кого есть ваша аудитория.

Реферальная программа для клиентов

Все просто: дай своим клиентам подарок, если они рекомендуют тебя! Это может быть денежная выплата или физический подарок. Только не скидка: не мотивирует.

Конкурсы и розыгрыши

Но не суши за репост. Попроси своих подписчиков пригласить на канал друзей и дари подарки за каждые 10-50-100 друзей. Подарки могут быть любыми: твои продукты, консультации и так далее.

Мероприятия

Можно быть участником или спикером разных мероприятий, в том числе бесплатных. Ходишь, знакомишься, находишь клиентов, партнеров и подписчиков. Минус очевиден: надо выйти из дома и общаться Хотя, онлайн конференций тоже много и у них есть чаты! Выжми максимум из чатов.

Ставь , если было полезно! Открыть/Комментировать

2023-03-09 22:23:22 Провели душный эфир про партнерство вместе с моим партнёром Антоном

Говорили о сложных и местами даже философских вещах, которые точно не нужны, если ты не планируешь строить компанию на много миллионов, а ищешь, как в моменте выйти на 500к-миллион чистыми

Мой партнер Антон

— Был акционером IT-стартапа, который оценили в 1 млрд рублей и дали инвестиции в 2018 году
— Руководил телеком стратегией и отвечал за цифровые продукты в МТС
— В его подчинении было 3500 менеджеров по продажам
— Был CPO в Лайк Центре и отвечал за все продукты Лайка

Мы разобрали

Когда нужен бизнес партнер?
Чем отличается наемный сотрудник и бизнес партнер?
Где искать бизнес партнера?
Как распределять роли и доли, как договариваться с партнером?
Почему связка «продюсер + эксперт» — это не партнерство?
Что такое «сойтись на уровне ценностей и этики»?

Эфир точно надо смотреть тем, кто планирует строить большую компанию на много лет вперед, с командой и процессами.

А это наш прошлый эфир о продукте и сервисе

Приятного просмотра! Кто был на эфире, как вам? Открыть/Комментировать

2023-03-09 16:06:13 Тысячу раз подумай и прочитай этот текст, прежде чем вести бизнес с партнёрами

Найти сильного бизнес партнёра, с кем построишь большую компанию — это огромная удача и счастье.

(кстати, связка «продюсер + эксперт»
— это для меня не про партнёрские отношения)

Увеличить вероятность найти партнёра не так сложно: достаточно тусоваться в той бизнес среде, где твой потенциальный партнёр обитает. Например, Антон работал в Лайк Центре, а я учусь в МСА — это и стало нашей общей точкой.

С предыдущим партнёром мы познакомились в компании общих друзей, все они занимались бизнесом.

Но если вы нашли общий коннект как люди, этого ещё не достаточно, чтобы стать сильным партнерским союзом.

Я собрала список из пунктов, на которые стоит обратить внимание в своём будущем партнёре, чтобы принять решение, идёте вы дальше или нет:

Компетенции партнёра. Они должны быть действительно сильными и уникальными, такими, что их НЕЛЬЗЯ просто купить на рынке.

Если партнёра можно заменить директором за 300к — гораздо проще и выгоднее нанять директора.

Уникальные компетенции — это многолетний набор опыта, кейсов, знаний и навыков, образующие просто невероятные сочетания.

Например, я отлично пишу тексты и веду эфиры, я очень сильный контент маркетолог и хороший продажник, а ещё я умею быстро настраивать трафик на любых площадках, собирать продукты, выступать публично, быстро генерировать деньги и работать по 12 часов в формате спринтов, если это нужно. Это уникальные компетенции и их сложно собрать в одном человеке.

Вы должны закрывать слабые стороны друг друга.

Если ты топ маркетолог, зачем тебе партнёр маркетолог?

Я сильна в операционке, Антон — чистый стратег и умеет строить будущее компании. От операционных задач его тошнит, он чуть не умер, пока два дня собеседовал ассистентов

Я сильный маркетолог и руководитель отдела трафика, но плохо выстраиваю отдел продаж, у Антона — наоборот, он руководил 3500 продавцов, но не может выбрать таргетологов.

Я игрок-одиночка и одна могу выдавать гениальные вещи, сидя в тишине с утра до вечера, Антон — только про команду и умеет находить сильных людей и организовывать их работу.

Когда твои слабые стороны закрывает партнёр, это хорошая комбинация.

Я рекомендую брать в партнеры в первую очередь по компетенциям. Мы даже инвестора ищем с компетенциями, а не только с деньгами.

Ваши личные ценности должны совпадать.

А ещё — мечты, желания и видение компании. И это невозможно понять за один разговор, как и невозможно найти партнёра после 10 «собеседований в зуме». Мечты — это то, в чем мы разошлись с прошлым партнёром: он хотел миллиард, а я не понимала, зачем.

С партнёром вам должно быть комфортно пить пиво в баре, делить деньги, ругаться и строить декомпозицию на месяц. Иначе — полгода до первого большого конфликта и все. Открыть/Комментировать

2023-03-08 19:13:08 Быть женщиной в бизнесе — не самая простая задача

Помню, как я на втором курсе журфака переводилась на заочку и говорила одногруппникам, что хочу заниматься своим делом. Реакция была такой, про которую пишут в инфоцыганских постах об успешном успехе:

«Бизнесменша нашлась!»
«Ну давай, посмотрим, что у тебя получится»
«Ты бизнесвуман что ли?»

Больше всего насмешек было от мужчин. Спустя годы, они спрашивали, есть ли у меня вакансии в агентстве.

Кажется, что первые пару лет, пока я вела бизнес и блог (у меня было SMM агентство и школа SMM), мне постоянно приходилось бороться и что-то доказывать мужчинам. Я, 20-летняя застенчивая девочка, ходила на бизнес конференции и встречала недоверчивые взгляды. Я с двойным усердием прокачивала экспертность, набирала кейсы, очень много училась и еще больше ошибалась.

Если честно, мы до сих пор не настраиваем рекламу на мужчин: уж очень неоднозначная реакция выходит.

Но, я ни на секунду своей жизни не жалела, что родилась женщиной и выбрала путь предпринимателя. Даже когда было очень сложно. В 25, кстати, стало проще, чем в 20.

Девочки, я поздравляю нас с 8 марта Для меня это не праздник весны, тюльпанов и тепла, а еще один повод гордиться и радоваться, что сейчас мы можем выбирать, чем заниматься.

Мы можем открывать сколько угодно бизнесов, нанимать команду, ошибаться, потом рыдать по ночам в ванной, размазывая тушь, а утром снова идти фигачить

Я желаю вам быть свободными: в поиске дела и своей реализации, в решениях, в выборе клиентов.

Я горжусь и поддерживаю каждую женщину, подписанную на мой канал, потому что вы уникальны. И вы сильные, у вас обязательно все получится, даже если иногда кажется, что погас свет.

С 8 марта Не забудьте, что завтра у нас пройдет классный эфир о том, как строить экологичное бизнес партнёрство!

Признавайтесь: работали сегодня или отдыхали? Открыть/Комментировать

2023-03-07 22:01:22 Строить бизнес самой или с партнёрами?

Кажется, это не тот вопрос, который должен волновать перед 8 марта Но тема бесконечно важная: а когда нужен партнёр? И нужен ли? И где искать?

Я все свои бизнесы строю с партнёрами: одна работала, наверное, максимум полгода. Ситуации были разные: например, первый партнёр в 2020 году кинул меня на 300к. Короче, это не скучно, как минимум

Я для себя в партнёрстве вижу массу плюсов, от ускорения до синхронизации уникальных компетенций.

При этом, если меня спросят, советую ли я вести бизнес с партнёрами, ответ будет однозначный: нет.

Партнёрство — сложнее брака, потому что между вами все равно есть человеческие отношения, но ещё стоят деньги, команда и продукт, который в случае чего надо как-то делить.

Я обожаю тему партнёрства и мне есть, что про неё рассказать, поэтому 9 марта в 20:00 МСК я и мой партнёр Антон Солнцев проведём душевный или душный эфир о партнёрстве.

Прошлый наш эфир о продукте и сервисе собрал массу восторженных отзывов: кажется, это становится хорошей традицией.

Кстати, а кто такой Антон?

— Мы партнеры с лета 2022
— Был акционером IT-стартапа, который оценили в 1 млрд рублей и дали инвестиции в 2018 году
— Руководил телеком стратегией и отвечал за цифровые продукты в МТС
— В его подчинении было 3500 менеджеров по продажам
— Был CPO в Лайк Центре и отвечал за все продукты Лайка

Мы на эфире разберём:

1. Когда нужен бизнес партнёр?
2. Где искать бизнес партнёра?
3. Как понять, что пора партнёриться?
4. Как распределять роли и доли, как договариваться?
5. Партнёр + партнёр или продюсер + эксперт? В чем разница?

Бонус: как проводить вместе по 6 часов в день, работать и не убить друг друга? При этом сохранять границы и не смешивать бизнес и личную жизнь (хотя, вы все равно пытаетесь нас поженить).

Встречаемся 9 марта в 20:00 МСК, ссылка будет в Zoom прямо здесь на канале, участие бесплатное, но есть всего 100 мест.

Есть вопросы на тему партнёрства? Открыть/Комментировать

2023-03-07 17:16:37 Как маркетологу стабильно вести клиентов, не бегая каждый месяц в поисках новых, и расти в деньгах?

Еще 50+ кейсов наших клиентов и учеников: #кейс_камиллы

Помните, я писала, как наша клиентка и выпускница ведет канал храма?

Пора познакомить вас поближе: это Наталья, она талантливый маркетолог, которая раньше много работала с ВК, а теперь переходит на Телегу. Кстати, Наталья не только наши курсы прошла, она еще учится у нас клубе.

В декабре я брала у Натальи интервью о работе, клиентах, деньгах и планах. Считаю, что вам стоит слушать не только мои советы, а видеть, что работает у других экспертов, которые с нами учатся.

Кстати, Наталья не качает личный бренд и почти не ведет свой канал — и все равно у нее очередь из клиентов и она постепенно растет, без гонки и стресса.

В этом интервью мы говорим о том, как маркетологу продавать дорого, как расти в деньгах и работать с клиентами долго! Видео доступно тут:



В интервью мы обсудили

— Что входит в работу Натальи как маркетолога?
— Откуда приходят клиенты и заявки?
— Как работать с клиентами полгода и больше?
— Что поменяла в продажах после нашего курса? Какая конверсия из созвона в покупку и как продает?
— Есть ли у клиентов маркетолога запрос на Телеграм?
— Совет маркетологам, которые обесценивают себя и не знают, как получать заявки

Ссылка на Наталью, если захотите написать ей лично: t.me/smm4649, или задавайте вопросы в комментариях! Приятного просмотра Открыть/Комментировать

2023-03-06 18:21:21 Как не закупить ботов на свой Телеграм канал?

#камилла_маркетинг — больше постов про маркетинг.
#камилла_про_телеграм — больше постов про Телегу.

Закупка рекламы в других Телеграм каналах — сейчас инструмент номер 1 по продвижению своего канала. Здесь нет порога входа по бюджету (в отличие от TG Ads), легко найти канал на бюджет от 1.000 рублей, а договориться с админами о выходе рекламы можно хоть на эту неделю.

Но, есть одна проблема. Это количество накрученных каналов, которых развелось в Телеграме, как бездомных собак

Выглядит это следующим образом:

Админ создает «полезный» паблик про бизнес, маркетинг, инвестиции, что угодно.

Пишет посты — часто даже полезные и интересные.

Накручивает подписчиков, просмотры и реакции (это легко сделать за три копейки).

Продает рекламу по рыночной цене (2-3 тыс рублей за каждые 1000 охватов).

А чтобы не упасть в грязь лицом перед покупателями рекламы, админ…накручивает ботов и просмотры покупателям на их каналы. А что, надо же как-то оправдать расходы? Боты, которые подписались на канал, отвалятся спустя время, а просмотры вернутся к обычным. Естественно, никаких заявок на свои услуги после такой рекламы не стоит ждать.

К сожалению, спастись от таких каналов уже не помогает Телеметр или закупка через биржи типа TG INN — админы становятся все хитрее и делают каналы максимально похожими на настоящие, пока эксперты сливают деньги в ботов.

Я уже даже курсы видела о том, как создать такой канал, накрутить на нем аудиторию и зарабатывать Это ужасно и жаль, что об этом мало говорят на рынке, но сейчас закупка каналов — это просто минное поле, и без знаний, как закупать правильно, можно слить много денег и нервов, потому что никто никакие возвраты делать не будет.

На мой канал мы закупили рекламу более чем в 200 каналах и у нас своя проверенная база. Закупаем и клиентам в нише недвижимость, крипта, бизнес, коучинг. Участники наших программ тоже формируют свои проверенные базы каналов. Увы, мы раньше неоднократно попадали на ботов, пока не научились определять такие каналы за 10 секунд.

Я дам несколько простых рекомендаций, как не закупить ботоводный канал и не получить пустые аккаунты в подписчиках, за которые вы заплатите деньги — из своего опыта.

Если ваш бюджет до 100к в месяц, не покупайте рекламу у пабликов. Это когда не понятно, кто автор канала, и нет личных постов. Именно паблики чаще всего кишат ботами. Даже новостные. Покупайте авторские каналы: да, там будет более дорогой подписчик, зато живой.

Если у канала закрыты комментарии и отключены реакции — это серьезный звоночек. Возможно, в канале нет аудитории, которая могла бы ставить реакции, а на накрутке комментов админ сэкономил Да, комменты тоже можно покупать по 1-5 руб за штуку.

Понаблюдайте за каналом в момент выхода постов: если за первый час 100 охватов, а потом резко +500 охватов, это точно накрутка.

Если есть комментарии, посмотрите, кто эти люди? Они живые? Как они комментируют и что пишут?

Уже выполнение этих простых советов на 85% спасет тебя от покупки ботов на свой канал. Перешли этот пост другу, который тоже закупает себе рекламу, чтобы мы меньше сливали денег в ботов

Покупали когда-нибудь рекламу с ботами? Открыть/Комментировать

2023-03-05 18:56:10 Что будет, если с нуля системно вести Телеграм канал в «сложной» нише шесть недель подряд?

Помните Анастасию Ди Каприо? Я писала про нее три недели назад: мы начали работать как агентство и полностью взяли ведение ее канала с юридической гарантией заявок по договору.

Вот ее канал: https://t.me/calltofriend

Настя — ассистент по покупке недвижимости, и у нее «сложная», как сказали бы наставники миллионеров, ниша: она продает недвижимость в Италии. Это виллы и квартиры с чеком 35-100 тыс евро. В основном в определенном регионе — Лацио. Клиенты — русскоговорящие.

Шесть недель мы писали посты, давали задания Насте снимать обзоры квартир и вилл, собрали простую воронку через анкету, закупили рекламу в Телеграм каналах на сумму 64 000 руб и уже стартуем запуск рекламы в ТикТоке. Подписчик из каналов вышел по 40 руб: в 2,5 раза дешевле, чем на мой канал.

За шесть недель мы получили 57 заявок на покупку недвижимости — это лишь те, что прошли через нас и мы их учитываем (не считаем прямые обращения к Насте в личку, таких еще штук 3-7 было).

Цена заявки 1100 рублей, но это супер цена при таком чеке и мы работаем над тем, чтобы она стала еще ниже.

30 заявок упало под одним постом и дальше мы начали собирать их в одну анкету, чтобы было удобнее. Заявки целевые, смотрите сами на скриншоте: как минимум половина обратившихся, по их словам, имеет на руках сумму от 35 тысяч евро (в Италии нет ипотеки\рассрочек для граждан СНГ).

График Насти на неделю вперед расписан консультациями и показами, ждем первые сделки.

В канале сейчас 1500 подписчиков — а на старте было всего 55. Рост в 27 раз за 6 недель. Охваты постов 1200, это почти как у меня на канале, блин Активность высокая, хотя меня некоторые убеждали меня, что это сложный проект и лучше продвигать под ключ наставников миллионеров.

У меня есть маленькая личная цель: сделать Настю Телеграм экспертом номер 1 по покупке недвижимости в Италии С учетом того, что в Телеграме вообще нет конкуренции, думаю, у нас все может получиться.

Больше наших кейсов: #кейс_камиллы Открыть/Комментировать

2023-03-03 21:12:33 Как вести продающую диагностику или бесплатную консультацию с конверсией от 30% в сделку?

#камилла_продажи — больше о продажах.

Бесплатные диагностики — тренд последнего года. Разбирать ситуацию клиента, строить точку А и точку Б, а потом предлагать свои услуги…

…давайте честно, уже достало?

Однажды улетевший в интернет скрипт от каких-то экспертов по продажам, сейчас использует каждый второй. И это приелось.

Поделюсь схемой, как веду диагностики я. Публикую актуальную версию в формате карты и рассказываю про этапы:

1. Квалификация

Это первичное общение с клиентом, которое провожу я или ассистент. Простые вопросы.

На этом этапе я отсеиваю клиентов с доходом до 150к, или с запросом, где не могу помочь.

2. Напоминаю встрече за сутки

3. На встрече я обязательно обозначаю цель нашей встречи: разобрать запрос, посмотреть, как я с ним могу помочь и предложить формат работы.

Я со старта говорю, что буду продавать, без манипуляций. Зачем мне клиент, который сидит в шоке от того, что ему начали продавать?

4. Первая часть встречи — минут 30 контента.

Я делаю реальный разбор ситуации по разным сферам бизнеса: продукт, команда, трафик. Даю рекомендации, как вижу сама + показываю кейсы клиентов в таких же ситуациях. Мне не жалко пользы, я продаю через контент и кейсы, а не через НЛП-трюки и типа работу с мышлением.

5. Продаю

Показываю презентацию и рассказываю, как со мной поработать лично. У меня есть разные тарифы и рассрочки, если клиент хочет пойти со мной дальше, подбираем вариант.

Я не использую на бесплатных встречах формулировки «Точка А» и «Точка Б», не погружаю клиента в состояние ребенка «Представь, что у тебя уже 10 млн, какую тачку купишь?». Продаю честно и говорю о всех рисках и гарантиях.

Конверсия в покупку со встречи у меня более 50%, потому что клиенты часто покупают с диагностики другие продукты.

Сейчас я не веду бесплатные диагностики: у меня 6 клиентов в личной работе и 5 в агентстве. Мест нет

Полезно? Открыть/Комментировать

2023-03-03 16:26:55 Вакансия — мой личный ассистент

Друзья, у меня классная новость: я ищу личного ассистента для меня и моего партнера.

Я руковожу онлайн школой, веду ТГ и Инсту, у нас есть Телеграм агентство и клиенты в личной работе, большая команда и мы растем — нужен личный ассистент, который возьмет на себя рутинные задачи, будет помогать мне и освободит время, чтобы я больше занималась стратегией компании.

Со своей стороны я готова обучать, вкладываться, передавать опыт, давать доступы к своим обучениям и платить деньги.

Работа на фултайм, удаленка, но большой плюс, если ты из Москвы.

Подробное описание вакансии: https://docs.google.com/document/d/1wifHEAvEAMhhgU0_3NUwqAe30NaH3b4GK4nnejroSdE/edit# и там же ссылка на анкету, куда отправлять отклики. Собеседование состоит из нескольких этапов, тестовое задание будет оплачиваться.

Жду отклики! Пересылайте друзьям, знакомым, кто в поиске работы, потому что это классная вакансия и бесконечный рост с нами. Давайте сделаем этот пост самым популярным по охватам в моем канале! Открыть/Комментировать