Предприниматель на 🍋

2023-04-27 10:01:00 ​​ 5 «дырок» в бизнесе, через которые утекают деньги

Идеального бизнеса не существует, всегда есть проблемы и вопросы. Но часть из них уже известная и можно предотвратить потери и не ходить по “граблям”
⠀
Юнит-экономика.
Начинающие предприниматели так окрылены первыми продажами и первыми успехами, что тут же бегут привлекать инвестиции на масштабирование и заключать долгосрочные договоры на арену. При этом нет понимания, а фин.модель на единицу продажи сходится? Все учли? Стоимость привлечения клиента понятна?
Кто-то скажет: “Мы на единице продаж можем быть в минусе, на масштабе наверстаем”. НЕТ.
(-10) х 1 000 000 = (-10 000 000). В итоге вложенные в масштабирование средства испаряются без следа. Каждая единица продажи должна быть в плюсе (если продажи длинные, считайте доход от клиента на всем протяжении сотрудничества -LTV)
⠀
Отношения с покупателями.
Полноценная работа с клиентской базой на долгосрочной основе — одно из лучших вложений в бизнес. Однако, большинство бизнесменов привлекает клиентов через рекламу, продает им товар или услугу и прекращает взаимодействие. Отношения в формате: “поматросил и бросил”. В итоге, каждого нового клиента приходится затягивать из холодного трафика. А можно “придержать”, перевести в разряд постоянных клиентов, продать что-то еще, попросить порекомендовать новых клиентов и тем самым, сократить расходы на привлечение.
Не бросайте клиентов после продажи, играйте “вдолгую”
⠀
Ценовая политика.
Конкурировать низкой ценой - стрелять себе в ногу. Низкая цена = низкая маржинальность, ограниченность бюджета на рекламу, низкое качество товара, соответствующая целевая аудитория. А еще, очень сложно потом поднимать цену- т.к. надо объяснять клиентам “с чего это вдруг” :)
Высокая цена - хорошая маржинальность и доходность, НО
- высокие требования к сервису/ продукту
- конкуренция, вы должны быть в 10 раз лучше конкурентов или в 10 раз известнее и популярней
Адекватная цена :)
Ваша ЦА готова заплатить и чувствует, что ценность вашего сервиса/ продукта выше стоимости. Тестируйте чувствительность аудитории к цене. Я, однажды, заработал 12 млн за 3 мес, просто увеличив на 300 рублей абонентскую плату для клиентов. Причем, вопросы пришли только от 5 компаний, остальные просто заплатили :)

Факторный анализ (ABC - анализ, Бостонская матрица…).
Да любой анализ продаж :). Все, что поможет вам понять, что приносит деньги, а что нет. Кто “дойная корова”, “звезда”, а кто/ что “собака”. Анализируйте товарный ряд, вкладывайтесь в прибыльные направления и избавляйтесь от убыточных (даже, если они вам лично ооочень нравятся) - режьте без сомнений. Бизнес - это про цифры и деньги.
⠀
Ключевой этап воронки и ключевое действие.
В каждом бизнесе есть инструменты/этапы, которые повышают вероятность покупки. Например, в покупке одежды – это примерка. Если такие этапы не выявлены, то усилия продавцов распыляются, а ключевое действие так и не совершается. Ровно, как и покупка.
И каждый этап должен завершаться ключевым действием.
Реклама- переходом на заявку, звонок - договоренностью на встречу. Встреча- счетом и оплатой :)

Не теряйте деньги. Так быстрей добежать до Открыть/Комментировать

2023-04-26 10:02:00 ​​ Как оторваться от текучки, чтобы взглянуть на бизнес свежим взглядом?

Бросить все дела и отключить почту на несколько часов. Разве руководитель может себе такое позволить? Кажется, что все станет колом. И рутинные дела потом не дадут продохнуть. Но именно они, мелкие заботы, не позволяют взяться за более перспективные и долгосрочные задачи.

А что, если из собственного календаря вычеркнуть1 пятницу месяца?
Можно даже не всю, а вторую ее половину. Не чтобы прогулять работу и забиться в свою нору. А чтобы вместе с командой выбраться из офиса. И провести стратегический форум в неформальной обстановке.

Пусть эти несколько часов в месяц будут работать не на текучку, а на ваши долгосрочные перспективы. Важно не принимать в это время решений. Их вы примите уже в своих удобных офисных креслах. А пока позвольте себе просто думать, разговаривать, мечтать. Делиться информацией, которая приведет к рождению новых идеи.

Каждая пятница – новая тема для обсуждения. Всего 4, которые повторяются по кругу:

Конкуренты и клиенты. Какие есть тренды, тенденции. Что у кого интересного.

Технологии и продукты. Какие сервисы появились, что можно добавить, изменить.

Инвестиции. Где взять деньги на развитие, куда инвестировать прибыль.

Люди. Какие нам нужны в команду, каких навыков не хватает.

Это время позволит оторваться от рутины и отстраниться от привычного взгляда.А непривычная среда поможет услышать друг друга и подсветит новые перспективы развития.

p.s. ток на майские не собирайте, эт в РФ святое :) все по дачам и курортам запланируют ;) Открыть/Комментировать

2023-04-25 17:23:48 ​​ Рубрика: #Идея на миллион. "Оптимизация поиска товаров"

Сколько дней (или даже часов) назад вы заходили на маркетплейсы? Покупать товары через них становится все проще, а вот выбирать эти самые товары…

Учитывая, что в поставщика маркетплейса играет каждый второй. На WB - 1 000 000 (миллион!!!) поставщиков!
И этот "каждый второй" продвигает свои товары через он-лайн площадки.
По идее, клиент должен радоваться ассортименту, конкурентной цене и другим радостям открытого рынка.
Но

КАК СДЕЛАТЬ ВЫБОР из 1 000 одинаковых предложений !?
Даже простой маркетплейс еды Yandex вызывает печаль и снижение аппетита от невозможности выбора. Человек физически не может выбрать из 100+ вариантов. И нас скоро раздавит от этого сумасшедшего количества предложений. Отфильтровать которые невозможно.

Вот вам и идея:
Нужно сократить и оптимизировать выбор. У каждого человека есть свои предпочтения и требования. Кто-то обращает внимание на цвет, форму, кто-то на функциональность и цену и т.д.

Сейчас, со всеми этими ChatGPT, собрать такой "умный фильтр" с помощью анкетирования и первоначальных тестов "нравится"/ "не нравится" можно за 1-2 мес небольшой группой энтузиастов.
(Netflix это уже делает в примитивном формате - покажите какие фильмы/ сериалы вам нравятся и подкидывает аналогичные.)

И все, дальше можно "диктовать" условия маркетплейсам и поставщикам ;)

Такой консьерж/ бот/ поисковик /оптимизатор - поищи за меня и дай 3-5 предложений, которые идеально подходят :)
Я этим ассистентов и консьерж, честно говоря, озабачивал, но можно же автоматизировать и продавать "as a service"

В конце концов, тратить целые часы на анализ тысяч предложений товаров – совсем не то хобби, о котором мы мечтали.

Как всегда: готов вложиться в такую историю ;) Открыть/Комментировать

2023-04-25 10:01:00 ​​ Роберт Чалдини. Принцип взаимности в продажах

Американский психолог Роберт Чалдини в своей книге «Психология влияния» описал шесть принципов убеждения. Один из них – принцип взаимного обмена.

В чем его суть?

Люди не любят чувствовать себя в долгу перед кем-то. Поэтому на любое проявление добра в свой адрес они отвечают тем же (чаще всего, но не факт :)).

Как это применить в продажах?

Перед тем, как просить человека о чем-то, сами дайте ему что-то. И он окажет услугу, чтобы «вернуть вам долг».

Например:
- проведите бесплатную дегустацию;
- предоставьте эксклюзивную цену;
- начислите бонусы;
- предоставьте пробные периоды сервисов и приложений;
- сделайте скидки на первые покупки;
- откройте бесплатное участие в мероприятиях;
- подарите купон на товар или услугу;

Каждый такой жест – проявление вашей заботы о клиенте. После которой он обязательно совершит ответное действие. Открыть/Комментировать

2023-04-21 10:01:00 ​​ Электронные чеки. Новые возможности или экономия средств на бумаге?

Не могут же все разом стать борцами за экологию и отказаться от бумаги? Значит, в переходе на электронные чеки кроется еще какая-то выгода.

Какая именно - информационная. На электронном чеке кроме обязательной информации (наименование товара или услуги, стоимость, юридический адрес продавца и время продажи) можно разместить дополнительные данные.

Именно с их помощью можно:

Увеличить продажи и средний чек. Включите ссылку на промокод со скидкой на следующую покупку.

Собрать обратную связь. Укажите телефон поддержки или QR-код со ссылкой на сайт, где клиенты могут оставить отзыв или задать вопрос.

Повлиять на отношение покупателей. Используйте чеки как часть программы лояльности – размещайте на них ссылки на подарки от партнеров.

Формировать бренд. Электронный чек — тот же лэндинг. Сделайте его ярким, добавьте логотип, миссию компании, ссылки на товары.

В общем и целом, экспериментируйте! И пусть каждый инструмент работает на развитие вашего бизнеса! Открыть/Комментировать

2023-04-20 10:01:00 ​​ Продлен мораторий на плановые проверки бизнеса.
Проверок больше не ждать?

В 2022 году правительство объявило мораторий на плановые неналоговые проверки большинства ИП и компаний.

Запретили тогда и внеплановые проверки (исключением стали только проверки по заявлениям о том, что бизнес может причинять вред жизни и здоровью людей, а также безопасности государства).

И всем так понравился запах свободы, что мораторий на плановые неналоговые проверки решили продлить. Аж до 2030 года.

В это период надзорные ведомства не будут проверять большинство компаний и ИП.

Однако совсем радоваться еще рано. Вместо плановых проверок инспекторы могут проводить однодневные профилактические визиты. Предупредив об этом не позднее, чем за 5 рабочих дней до своего прихода.

По итогам таких посещений выдают предписание об устранении выявленных нарушений. Но оштрафовать после профилактического мероприятия нельзя.

А что до налоговых проверок, их будут проводить как и прежде...
По расписанию. Открыть/Комментировать

2023-04-19 11:50:04 ​​ Страховка бизнеса. Безопасность или напрасная трата средств?

Страховать автомобили мы уже привыкли. Вернее, приняли приказ и повиновались. А как быть с собственным бизнесом?

ИП и компании могут купить страховку, чтобы обезопасить свой бизнес от непредвиденных расходов. Звучит красиво. А что по факту?

Фактически существует 4 вида страхования:

Имущества. Тут все понятно: недвижимость, арендованное помещение, авто, оборудование, товар. Если имущество повредится, страховая возместит убытки. Кстати, можно застраховать и наличку. Например, на случай кражи.

Ответственности перед третьими лицами. Например, защитить себя на случай, если сотрудник компании допустит ошибку или бизнес нанесет клиенту ущерб. Так, за поцарапанный мастером клининговой компании шкаф заплатит страховая, а не компания.

Предпринимательских рисков. В их числе недополучение прогнозируемых доходов, расходы из-за срыва обязательств поставщиком, простои, банкротство.

Здоровья сотрудников. Уже привычный всем ДМС для сотрудников или страхование работников от несчастного случая.

В некоторых сферах (например, туризм или грузоперевозки) страховки обязательны. В остальных они добровольны. Но их роль от этого не меняется: минимизировать риски. И сохранить ваши средства.

Но это не сигнал бежать в страховую за максимальным пакетом. Холодный расчет прежде всего! Сперва проводим анализ потенциальных рисков, и только потом выбираем полис с нужной сферой покрытия. Открыть/Комментировать

2023-04-18 10:01:00 ​​ Полезные сервисы для предпринимателей

Жизнь предпринимателя – вовсе не отдых на Лазурном берегу. Дел хватит на возведение второй Китайской стены.

Хорошо, что есть заботливые люди, которые придумали полезные сервисы. И хоть немного помогают облегчить наши трудовые будни. А вот и они. Изучайте и пользуйтесь.

На полке – сайт для поиска поставщиков и покупателей. Предлагает товары для розничный магазинов и общепита.

Трудовой навигатор – поможет разобраться в трудовых отношениях с сотрудниками. Предоставит инструкции для различных случаев.

Центр поддержки экономики Москвы – поможет разобраться в актуальной господдержке компаний Москвы.

Бизнес-навигатор МСП – аналог предыдущего сервиса, только для регионов.

База инвесторов – сайт для поиска инвесторов по всему миру. Есть фильтры по нишам, регионам и типам инвесторов.

Прозрачный бизнес – калькулятор для расчета налоговой нагрузки. Поможет проверить контрагента. Открыть/Комментировать

2023-04-17 10:02:00 ​​В 12 тысяч раз компания Microsoft увеличила выручку за историю своего существования. То есть менее, чем за 50 лет!

В 1975, свой первый год работы, корпорация заработала 16,5 млн $. А в прошлом году ее выручка составила уже 198 млр $.

Все начинают с покорения небольших высот. Главное, при любых обстоятельствах продолжать верить в собственные силы и не сходить с намеченного курса. Открыть/Комментировать

2023-04-12 14:15:30 ​​ Рубрика: #Идея на миллион. "Школа рабочих профессий”

С конца 90х и 2010х работала установка идти в "менеджеры". Стандартная схема: школа, универ, дальше офис. Сидишь в белой рубашке перекладываешь бумажки и получаешь тонну денег.
2010-2015 стартаперы
2015-2022 программисты
В результате, сегодня, рабочие профессии - не популярны, в ПТУ и техникумы идут "лузеры" и лентяи. Но! кто-то должен чинить сантехнику, станки, оборудование, варить конструкции. Образовалась пропасть.

Старые мастера уже старые, а новых нет или сильный дефицит. А еще новому поколению никто не объяснял как менять унитаз или вешать полку.. не было такой необходимости. Мастера то всегда рядом были. Или новый купить - не проблема.
А сейчас - много чего ушло вместе с компаниями на запад, все что осталось стало очень дорого. И понадобилось - чинить б/у. Это усиливает нехватку кадров.

Специалист на профи ру получает уже больше чем менеджер, да ещё и выбирает когда приехать и приехать ли вообще.
Сейчас рынок - мастеров. Хороших спецов из рук в руки передают и у них расписано все на год вперёд. Вы попробуйте норм плиточника найти или сантехника/ электрика... Как зубных врачей и гинекологов рекомендуют и по-знакомству передают.

Следовательно:
- создаём школу "рабочих профессий",
- набираем крутых профессионалов (с этим придется повозиться),
- готовим с ними материалы = теорию, практические занятия, видосики (заодно и продвигаем в тикток)
- обкатываем на первых партиях программу- готовим профессионалов и обеспечиваем их работой через свою платформу или существующие.
- продаем франшизу в города РФ.
- подаемся на гос. проекты - это очень попадает в повестку и тут вообще миллионы денег :))
Везде профит !

p.s. (самому понравилось, готов инвестировать в такой бизнес ;))

#Идея_на_миллион Открыть/Комментировать