Предприниматель на 🍋

2023-07-04 11:01:53 ​​Как выработать систему в принятии решений?

Предпринимателю ежедневно приходится принимать решения. И чтобы они не заняли все время, и при этом были эффективными, важно подойти к вопросу системно. И для начала разделить все решения на 3 категории: мелкие, важные и ключевые.

Мелкие решения
Таких минимум 80%. И каждое расходует время и энергию. Чтобы минимизировать затраты, нужно постараться избавиться от их принятия. Не совсем, а автоматизировать и превратить в привычки. Например, «Как одеться в офис?», «Что есть на завтрак?», «Когда тренироваться?».
Достаточно принять подобные решения один раз и больше к ним не возвращаться.
Я уже приводил пример, что выбрал всего 3 цвета одежды, и все со всем сочетается :) - мне не надо каждый день тратить энергию на выбор. Так же и во всех мелочах.
Выберете набор блюд, бренд одежды, список покупок на неделю и не загружайте мозг :)

Если же мелкое решение не регулярное, то принимать его нужно быстро. Обдумал, принял решение и тут же забыл о нём. А если решение оказалось неверным — ну и ладно. Оно же мелкое, и особого значения не несет. Быстро переделать и снова забыть.

Важные решения
Это более влиятельные решения в денежном эквиваленте и в последствиях на жизнь. Тут важно подумать, даже если ответ кажется очевидным. Несколько часов или дней на обдумывание разных вариантов и получение советов. Это время необходимо и для поиска дополнительных деталей.

Ключевые решения
Они появляются редко. Максимум – пару раз в год, а то и реже. От них радикально зависит вектор развития жизни, семьи или работы. Перед принятием таких решений надо замедлиться. Затем определить срок и составить письменный план. Дальше работа уже по плану, в котором все пункты, как и с важными решениями.

А когда решение готово – стоит забыть о нем, отключиться на несколько дней. И вернуться уже со свежим взглядом. Часто самые лучшие решения приходят именно после перерыва в форме озарения. Но они не случайны, а являются результатом всей прошлой деятельности.

Помните, что чем важнее решение, тем проще нужно к нему относиться, снимать с себя страх ответственности. Потому что страх ошибки и сомнение затуманивают сознание и ограничивают ваши возможности. Открыть/Комментировать

2023-07-03 10:11:45 ​​ Самостоятельно или с франшизой? Главные «за» и «против»

Те, кто только собирается пойти в бизнес, часто рассматривают приобретение франшизы. Это считается более быстрым и легким способом запустить бизнес по уже отработанной схеме с использованием торговой марки, названия, технологий, и фирменного стиля.

Так ли все просто на самом деле? Давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы франшизы:

Известный бренд. Вы получите готовую клиентскую базу и узнаваемое имя.

Готовая бизнес-модель. Владелец уже придумал бизнес-модель и составил стратегию развития. Вам останется только повторить все согласно готовому плану.

Поддержка и сообщество. Вам не придется самостоятельно разгребать все навалившиеся сложности в первое время. Франчайзер будет давать обратную связь и разъяснения по всем возникающим вопросам. А с другими франчайзи можно будет обмениваться опытом.

Поставщики. Оно уже отобраны, проверены и готовы сотрудничать.

Корпоративная реклама. Вам не придется не только тратиться на продвижение, но и придумывать его.

А теперь об обратной стороне:

Ограничения. На все процессы уже установлены регламенты. Вы не сможете внедрять что-то новое, даже если это принесет прибыль.

Взносы. Их два. Роялти - ежемесячные (или ежеквартальные) отчисления с выручки. И паушальный взнос – это первоначальная оплата при покупке франшизы. Сумма взносов может быть в разы выше, чем при открытии собственного дела.

Чужой бренд. После окончания действия договора все права на бизнес переходят обратно к франчайзеру. Вы не можете использовать товарный знак, технологии и название.

Для кого-то франшиза - подходящий вариант. Он не требует разработки, постоянного маркетингового анализа. Но имеет свой потолок в развитии. Довериться готовому или рискнуть с нуля - решать только вам. Открыть/Комментировать

2023-06-30 16:30:00 ​​ "Кто убил BlackBerry?"

Чем выше взлетаешь, тем больнее падать

Когда-то они были крупнейшим производителем смартфонов, создавали уникальный продукт. Но в один миг компания, получившая звание самой быстрорастущей в мире, начала терять темпы.

В 1984 изобретатель Михалис Лазаридис всместе с другом детства Дугласом Фреджином зарегистрировал инженерную компанию RIM. В 1996 году они представили пейджер Inter@active Pager 950. Он был оснащён QWERTY-клавиатурой, которая стала незаменимой фишкой многих устройств BlackBerry. И позже потянула их ко дну.

Компания стремительно набирала обороты. В 2004 выпустила первый смартфон с цветным дисплеем, продала первый миллион девайсов, а спустя ещё несколько месяцев — второй.

Продажи BlackBerry увеличивались в 120 странах мира. Общая потребительская аудитория — 9 миллионов человек. Капитализация RIM, занимающей достаточно большой процент рынка, к 2007 году дошла до 42 млрд долларов. На пике популярности компания BlackBerry контролировала 45% рынка мобильных телефонов.

Но именно в это время, в 2007, пришел Стив Джобс со своим первым Айфоном без кнопок.

Основатели BlackBerry даже не переживали из-за этого. Они продолжали верить в свои преимущества: удобную клавиатуру, хорошую начинку и отличную автономность. Они почти не стали сражаться.

Вся эта история от быстрого взлета до такого же стремительного падения представлена в легком байопике «Кто убил BlackBerry».

Фильм, основанный на реальных событиях, почти документалка. Но не обычная. Это сатира на высокотехнологичных ботаников. В ней объединены попытка вызвать смех и одновременно сочувствие.

Как сегодняшний революционер не смог заметить будущее? Не смог поверить в возможные изменения?

Увы, все может поменяться очень быстро. Для кого-то эти изменения открывают новые двери, а для кого-то – становятся настоящей трагедией. BlackBerry постиг второй вариант, хотя начиналось все очень даже хорошо.

Смотрите и учитесь на чужих ошибках Открыть/Комментировать

2023-06-30 10:01:00 ​​ Любишь слушать или читать книги?

Получи доступ ценнейшей библиотеке книг-бестселлеров полностью бесплатно:
• более 1300 книг в 5 форматах в одном месте
• комьюнити читателей почти 10к в чате

Наша уникальная фишка в том, что мы работаем под ваш запрос:
1. «Вы запрашиваете книгу, пишите в чате»
2. «Мы добавили книгу в течении до 1 часа»

Для кого подойдёт?
✓ предпринимателей
✓ сетевиков
✓ коучей
✓ психологов
✓ продавцов
✓ любителей классики

Подключайся! Прокачай себя и свою Life!
Доступ БИБЛИОТЕКА КНИГ-БЕСТСЕЛЛЕРОВ ПОД ВАШИ ЗАПРОСЫ В ОДНОМ МЕСТЕ Открыть/Комментировать

2023-06-29 11:17:35 ​​ 3 финансовых показателя, влияющих на прибыль

Ну понятно, что есть Выручка (продажи) и Себестоимость и они напрямую показывают как у вас дела
Я приведу еще три показателя, управляя которыми вы поймете, что происходит у вас в бизнесе и как расти дальше.

ROS — рентабельность продаж или норма прибыли
Этот показатель расскажет, насколько эффективен ваш бизнес.
ROS = Прибыль / выручка (продажи) х 100%
Т.е. в принципе есть смысл заниматься этим бизнесом - или "только погреться" ? :)
Хороший показатель ROS:
"ABC Clothing" выручка за год составляет 1м$, а прибыль - 200k $. ROS будет равен 20%.
т.е. 1$ выручки принес компании 0.2$ прибыли. Высокий показатель ROS указывает на эффективное использование ресурсов и хорошую прибыльность компании.

Плохой показатель ROS:
"XYZ Electronics" выручка составляет 500k$, но прибыль составляет всего 10k$. ROS будет равен 2%.
т.е. всего 0.02$ прибыли на каждый доллар выручки. Низкий показатель ROS может указывать на проблемы с управлением расходами, недостаточную эффективность процессов или конкурентные проблемы, которые могут негативно сказаться на прибыльности компании.

Точка безубыточности (в рамках Unit-анализа эту историю считают)
В натуральном выражении — это цифра, которая покажет, сколько в штуках нужно продать товаров или услуг, чтобы бизнес окупился «в ноль». На ее основе удобно ставить план продаж.

ТБ натуральная = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль на 1 изделие

В денежном выражении — это сумма денег, на которую нужно «напродавать», чтобы бизнес окупился «в ноль».

ТБ денежная = Постоянные расходы / Маржинальная прибыль * Выручка

ROI - Рентабельность (окупаемость) инвестиций
Маркетологи считают рентабельность инвестиций в маркетинг, девелоперы — по девелоперскому проекту, венчурные инвесторы — для понимания срока возврата средств.
Зачем этот показатель бизнесменам? Чтобы сравнивать разные варианты инвестиций между собой и выбирать наилучший.
ROI = (выручка - расходы) / расходы х 100%

Хорошее значение ROI:
"ABC Manufacturing" вложила 100k$ в новый проект и получила прибыль в размере 150k$.
ROI будет равен 50% ((150,000 - 100,000) / 100,000 100%). Такое высокое значение ROI указывает на то, что инвестиции компании были успешными и приносят значительную прибыль.

Плохое значение ROI:
"XYZ Technologies" вложила 200k$ в расширение производства и получила прибыль в размере 150k$.
В этом случае ROI будет равен -25%
([(150,000 - 200,000) / 200,000] 100%). Отрицательное значение ROI указывает на то, что инвестиции компании не окупились, и она понесла убытки.

Иногда можно просто посчитать и не лезть в заведомо невыгодный проект, а положить деньги на депозит или вложив в чужой проект получите меньше головняка и больше прибыли ;) Открыть/Комментировать

2023-06-27 11:01:00 ​​ Недостатки: скрыть нельзя упоминать

А где в этой фразе поставите "запятую" вы? Очевидно, что нет продукта без изъянов. Но как с ними быть?

Замаскировать, чтобы клиенты ничего не заметили? Но ведь после они все равно заметят недоработку. И тогда вернутся к вам с разгромной претензией
Сказать прямо? Высока вероятность, что в таком случае покупка вообще не состоится.

Как показывает практика, скрывать – не самый лучший вариант. Не следует рассчитывать на глупость покупателей. Да, клиент практически всегда сомневается в качествах товара и ищет подвох. Но чтобы его убедить, лучше всего самому указать на недостатки. Но не прямо в лоб.
А преподнести недостаток как преимущество.

Яркий тому пример – выпуск первого VW Beetle. Он был слишком маленьким и маломощным для своей эпохи. Чтобы компенсировать этот факт, «Жук» подавался как очень разумный и дешевый в эксплуатации автомобиль. Но два основных минуса не скрывались. Они упоминались постоянно. Вот только с указанием вытекающего преимущества.

Маленький, зато «Он заставляет ваш дом выглядеть больше». И если закончится топливо, его будет легко толкать.
Медленный, зато «На вашем Volkswagen вы можете нарушить любое ограничение скорости в стране».

Реклама первого VW Beetle вошла в историю как образец удачного манипулирования потенциальными заказчиками, вызывая у них доверие к работе фирмы.

Но всегда ли надо упоминать о минусах? И зачем это делать? Говорить надо. Иначе клиенты додумают все за вас и превратят незначительный минус в огромный недостаток. А с таким продать товар будет намного сложнее. Открыть/Комментировать

2023-06-23 12:38:02 ​​А вы знали, что выручка компании Samsung (по итогам 2022 года) составляет 23% ВВП Южной Кореи?

Много это или мало? Для сравнения, в Японии на долю Toyota, самую крупную компанию, приходится только 5% ВВП.

При этом, тип корпорации Samsung – чеболи, что дословно с корейского означает «богатый клан». Так называют все компании в Корее, находящиеся в собственности у одной семьи. И все руководящие должности в таких корпорациях занимают исключительно родственники директора и его очень близкие друзья.

Samsung является самым крупным представителем корпорации чеболи наряду с 45 другими. Самые известные из них: LG, Hyundai, Lotte.

Но главное, что даже родственные связи не мешают компании преуспевать и быть лидером на рынке. Открыть/Комментировать

2023-06-22 16:36:49 ​​ 2 "Мой второй мешочек с "золотом"

Это компания по денежным переводам в Стамбуле.
На волне движухи и перемещения людских масс с места на место, я предположил, что деньги тоже надо как-то перемещать.
А так как сильно связан с банковской сферой, то решил зачем искать чем торговать, буду сразу "ПРОДАВАТЬ ДЕНЬГИ" :)

Компания CrIstMos - открывались под рождество + Истамбул - Москва - все сложилось - название понравилось.

На чем зарабатываем (ну во-первых некоторая диверсификация денежного потока)
1. Туристы - у нас есть системы переводов "Золотая корона", Ria, еще какие-то арабские, но клиентов там не видно. (будет время исследуем)
Сейчас еще добавляем Western Union, MoneyGram, UPT

2. Поставщики маркетплейсов - соответственно помогаем оплачивать товары в Турции мерчентам из Москвы.

3. Схемы разные :))

Куда бежим:
- Сделали недавно бот для оплаты картами РФ в турецких магазинах - начинаем масштабирование
- второй офис открыли (около оптовых магазинов)
- налаживаем партнерки с другими обменниками и странами
- смотрим на кредитование/ факторинг для магазинов.

Планирую отсюда как минимум 30% к своему получить :) Открыть/Комментировать

2023-06-21 10:10:22 ​​ 5 шагов, чтобы делегировать задачи эффективно

С тем, что пора что-то менять и передавать часть полномочий другим, сталкивается практически каждый. Но далеко не все готовы переложить свои задачи на чужие плечи. Кто-то из-за недоверия, кто-то из-за страха того, что результат будет в разы хуже, кто-то по иным причинам.
У меня такая история постоянно:
- "долго объяснять - быстрее самому сделать..."
- "криво сделают, лучше самому"
- "Александр, вы лучше всех это умеете..." - и я на это ведусь" :)) (сейчас уже реже)

Хотите нормальный бизнес, а не самозанятость 24/ 7 делегируйте.
Теперь "как":

1. Оцените задачу
Какой результат нужен, какие варианты для его достижения, важная задача или не очень.
По итогам, понять, кто из команды (аутсорсеров) может ее сделать.

2. Понять, справится ли сотрудник
В идеале, должно быть интересно, сложно, но понятно и подъемно. Иначе сотрудник погаснет, еще и вам не скажет что не справляется и сольется.
А если для профи слишком легкая, то как "микроскопом гвозди забивать" - очень дорого и демотивирует специалиста.

3. Сформулировать задачу
- проговорить цель мероприятия в общей картине мира, ожидаемый результат по конкретной задаче, формат, сроки сдачи и оценки
- спросить как понял, попросить задать вопросы
- попросить рассказать как планирует действовать
- если нужно, договориться о промежуточных контрольных точках

4. Проконтролировать промежуточные результаты
Даже если вы передали задачу другому, это не снимает с вас ответственность. Лучше заранее договориться о промежуточных встречах, чтобы при необходимости внести изменения в работу до окончания дедлайна.

5. Оценить итоговый результат
После выполнения задачи важно сразу же дать по ней обратную связь. Объективно, с предложениями как улучшить, спросить, что вызывало сложности и что можно улучшить в след раз.

Делегируйте - важная часть роста и вас и вашего бизнеса Открыть/Комментировать

2023-06-20 12:32:57 ​​ Бизнес заполняют единороги

Странными терминами в современном мире уже никого не удивишь. Не обошли стороной они и сферу экономики. Так, все чаще стали появляться некие «компании-единороги». Что же за ними срывается и зачем о них знать?

Термин «единорог» впервые в 2013г. применила Эйлин Ли, основательница венчурного фонда Cowboy Ventures. Такие фонды инвестируют в предприятия на этапе их создания, что достаточно рискованно. Поэтому словом «единорог» Эйлин Ли, видимо, хотела подчеркнуть успешность и уникальность тех компаний, у кого получилось «выстрелить». Ведь шанс стать стартапом-единорогом всего 1%.

И поначалу «единорогов» было совсем немного, но сейчас их насчитывается уже от нескольких сотен до пары тысяч во всем мире. Это компании, которые меньше чем за 10 лет достигли оценки стоимости в $1 млрд и больше.

Обычно «единороги» ещё на этапе стартапа показывают отличные финансовые результаты, делают какой-либо уникальный продукт и этим привлекают инвесторов.

Большинство стартапов разрабатывают программное обеспечение или что-то связанное с ним, а также широко применяют инновации и искусственный интеллект.

Лидер по количеству компаний «единорогов» - США, на втором месте Китай (там же находится самый большой «единорог» - компания ByteDance), на третьем - Индия, а затем несколько стран Европы, Азии и Латинской Америки. Есть «единороги» и в России. Это всем известные «Авито», «Яндекс» и «ВКонтакте».

Но даже если вы не готовы или не хотите «вырастить» своего единорога, за подобными компаниями очень полезно следить, чтобы:
- выявить тренды, направления развития бизнеса и перспективные ниши. Например, сначала появился Uber, а потом — аналогичные компании.
- найти удачные бизнес-решения. У компании единорога из смежной вам области можно подсмотреть внутренние процессы и перенять что-то для себя.
- найти инвест.идеи. Вероятно, что вскоре стартапы выдут на биржу и в них модно будет вложиться. Или появятся перспективные конкуренты, которые захотят стать публичными.

В общем, как обычно – наблюдаем за самыми успешными и перенимаем все самое лучшее. Открыть/Комментировать