Бизнес Мюсли

2023-02-22 14:52:33 Советы по финансовой грамотности из интернета бесполезны

Нет, конечно, я не говорю, что учиться бережному отношению к деньгам — совсем бесполезное занятие. Вопрос в другом: что такое бережное отношение? Ведь деньги – это всего лишь инструмент для достижения какой-то цели. Если цель не достигается, то стоит пересмотреть подход к тратам и накоплениям. Хотя, возможно, дело не только в этом. Может, надо просто сменить работу и автоматически начать зарабатывать больше.

В советах по финансовой грамотности, которые я вижу в интернете, меня смущает то, что они претендуют на универсальность. Хотя это невозможно. Взять такой совет: откладывайте 10 или 20% от зарплаты в копилку, а ещё лучше на сберегательный счёт. Если ваша зарплата 15 – 20 тысяч и надо уложить в эту сумму всё: расходы на еду, коммуналку, проезд, ребёнка – то каждый рубль будет на счету. Иногда советуют в таких случаях откладывать хотя бы что-то – пусть даже 50 рублей или 10. Откладывать на что? На чёрный день? По-моему, с такими доходами каждый день чёрный. А так живёт огромное число наших соотечественников. И трата оставшихся к концу месяца «лишних» 300 рублей на шоколадку или бургер хоть как-то скрашивает тяжёлые будни и помогает держаться.

С другой стороны, у моей бабушки была пенсия около 15 тысяч, плюс льготы. При этом она раз в 5 лет делала ремонт в одной из комнат или меняла там мебель. И делала зубы в недешёвой стоматологии. А ещё откладывала «гробовые» (традиционное хобби всех советских пенсионеров!), покупала лекарства, которые «нынче дорогие», и на внуков хватало. Просто у человека получалось откладывать без всяких советов. Ставила себе цель и потихоньку её достигала, потом ставила следующую. И это, наверно, самый действенный способ «подчинить» себе деньги: ставить цели, которые вы реально хотите. И реально можете. Тогда и копить проще, и знакомства нужные находятся, и возможности.

Ещё часто встречаются советы по банковским вкладам, что у людей, переживших развал Союза и 90-е, вызывает страх на уровне инстинктов. Они хорошо помнят, как в момент сгорели все их сбережения, а государство сказало: «Кому должно – всем прощаю». Да, времена поменялись. Но я отлично понимаю людей, которые хранят деньги под матрасом и только под дулом пистолета понесут свои кровные в банк. В любой банк (после февраля 2022-го даже в зарубежный не понесут).

Советы из серии «создайте себе дополнительный источник дохода» я воспринимаю, как вопрос: «Почему бездомные просто не купят себе дом?» Тут и обсуждать нечего.

В вопросе обращения с деньгами важно понимать, для чего они вам. Знаю людей, которые живут скромно, снимают квартиры в панельных домах, но при этом исколесили полмира. И нисколько не комплексуют по этому поводу. Путешествия делают их счастливыми, наполняют их ментальный вакуум, а деньги на счету — нет. Если они на что-то откладывают, то на очередную поездку.

Откуда берутся бездумные траты? Человек получает некую сумму денег и не знает, куда потратить. Может плазму купить? А может жену в дорогой ресторан сводить? Машину взять? Вот мой вам совет: не знаете, куда потратить, лучше отложите – по-настоящему нужный повод быстро найдётся. Если же деньги мешают в кармане и очень хочется на что-то их спустить – можно и потратить. Ведь это сделает вас счастливым. Пусть и на короткий миг, зато потом, пройдя через все ступени сожаления, будете умнее. А если снова всё спустите, то тут никакие уроки финансовой грамотности не помогут.

Вообще тут к психологу надо, а не к консультанту по финансовой грамотности. Открыть/Комментировать

2023-02-20 15:30:59 В России вырос спрос на фрилансеров и удаленных сотрудников. Но так ли они хороши?

На днях читал интересную статистику, которая и подвигла меня написать этот пост. По данным сервиса Авито.Услуги, спрос на услуги фрилансеров за прошедший год вырос более чем в два раза. Максимальный рост показали Москва и Санкт-Петербург - 140% и 160% соответственно.

В топ востребованных специалистов вошли маркетологи, рекламщики, копирайтеры, SEO-оптимизаторы и SMM-специалисты.

Я тоже периодически работаю с фрилансерами, но впечатления от такого сотрудничества у меня неоднозначные. Решил поделиться своими соображениями.

Небольшая оговорка. Строго говоря, «фрилансер» и «сотрудник на удаленке» — это разные формы занятости. Первый — самостоятельный бизнесмен, второй — человек на зарплате, но работающий из дома. На деле же граница между ними достаточно размыта. Поэтому прошу не придираться к терминам, я буду использовать эти слова как синонимы. Сегодня мне интересно в целом порассуждать на тему «офис против удаленки».

Итак:
• Пандемия COVID-19 сильно перекроила рынок труда. Многие компании вынужденно перешли на удаленку, начали работу в формате хоум-офиса. А после снятия ограничений часть сотрудников в реальный офис уже не вернулась. Был сломан серьезный психологический барьер — оказалось, что сотрудничать с удаленщиками достаточно удобно. Если, конечно, правильно выстроить рабочие процессы (о том, как именно правильно, рассказывать тут не буду, это тема для целого отдельного поста).
• Кризис заставляет компании резать расходы. Как правило, работа с фрилансером обходится дешевле штатного сотрудника. Как минимум не нужно платить за аренду офиса, как максимум – держать штат уборщиц, охранников-секретарш, бесплатные чай-кофе-печеньки.
• Москва и Питер в лидерах по понятной причине — именно в столицах работа с фрилансерами позволяет существенно экономить на фонде оплаты труда. В провинции заработная плата и аренда в принципе невысокие, поэтому особой экономии на замене офисного сотрудника на удаленного не получить.
• Бывает, что у компании недостаточно задач, чтобы полностью загрузить наемного работника. В этом случае штатный специалист будет простаивать. Фрилансер же ведет нескольких заказчиков по схеме part-time (частичной) занятости. Это обоюдовыгодная ситуация — как для заказчика, так и для исполнителя.
• Налоги — еще один немаловажный фактор. При работе с самозанятым не нужно оплачивать подоходный и делать отчисления в фонды. Совокупная налоговая нагрузка (работник + работодатель) падает с ~43% до 6% от дохода. Неплохая экономия, правда?

С другой стороны, и негатива от работы с удаленщиками хватает:

• Фрилансер — это всегда некий «черный ящик»: не знаешь, чего от него ожидать. В любой момент человек может пропасть, заболеть, сорвать сроки — и застраховаться от этого практически невозможно. Наладить дисциплину в офлайне намного проще.
• Есть люди, которые в принципе не умеют правильно распределять свое время. В офисе это отличный добросовестный сотрудник, который с легкостью закрывает все задачи за пару часов до конца рабочего дня. Но дома его бесконечно отвлекает бытовуха или поглощает прокрастинация… В итоге выполнение той же работы занимает 12-14 часов. Страдает и компания, и сам сотрудник, ведь с переходом на удаленку он, по факту, тратит на работу больше времени.
• Поток заказов у фрилансера нестабильный, действует принцип «то пусто, то густо». Скажете, это проблема фрилансера? А вот и нет. Найти хорошего специалиста непросто. Для этого требуется время, а иногда и «набитые шишки». И в самый нужный момент «проверенный» исполнитель может запросто отказаться от вашего заказа, т. к. и без того перегружен. Тогда как штатный сотрудник такой привилегии не имеет – вы стабильно платите ему зарплату, чтобы иметь эксклюзивное право на его время.

Ниже прикрутил небольшой опрос, а также предлагаю делиться интересными историями о фрилансе и удаленке в комментариях. Открыть/Комментировать

2023-02-17 12:55:26 Немного о штрафах за отсутствие маркировки рекламы

Осенью прошлого года были приняты поправки к закону «О рекламе», согласно которым все площадки обязаны маркировать рекламные публикации и передавать данные о них в Единый Реестр Интернет-Рекламы (ЕРИР) через сертифицированных Операторов Рекламных Данных (ОРД). Действие закона распространяется даже на личные блоги, соцсети, телеграмм-каналы и т. д. Я уже писал об этих поправках в посте «Про регистрацию рекламы: всё значительно проще, чем кажется».

Принять-то закон приняли, но, к счастью, законодатели и сами поняли, что техническая база для его реализации пока не готова, и выполнять новые требования невозможно при всем желании. Поэтому закон приняли, а введение штрафов за невыполнение решили отложить до 1 марта 2023 года. До этой даты остались считанные дни — как же будем рекламироваться? Спешу успокоить — введение штрафов вновь отложили на неопределенный срок.

1 февраля 2023 года состоялся круглый стол, в котором приняли участие сотрудники Роскомнадзора, Федеральной антимонопольной службы, налоговой и представители Интернет-сообщества. Были озвучены следующие важные тезисы:

• Отдельные крупные игроки сумели частично подготовиться к новым требованиям, но 95% частных площадок (личные сайты, блоги, телеграм- и YouTube каналы) абсолютно не представляют как быть и с какого конца подступиться к решению задачи.
• Фактическую маркировку рекламы осуществляет лишь одна компания из двадцати.
• Яндекс, ВКонтакте и другие крупные площадки оформились как операторы рекламных данных (ОРД) и даже успели накопить некоторую статистику, согласно которой заявители заполняют данные с огромным количеством ошибок и неточностей. Данные эти затем передаются в ЕРИР без возможности внести исправления.
• «Уровень проработки комментариев участников рынка у РКН и ФАС низкий — обработаны мнения по 30% рекламных форматов». В переводе с «канцелярского на человеческий» эта мозгодробительная фраза означает, что законодатели и надзорные ведомства сами до сих пор не смогли разобраться в собственных поправках — как они будут работать, и чего с их помощью желают добиться.

Итог — штрафов за отсутствие маркировки рекламы пока нет. И в ближайшее время не предвидится.

Отмечу, что эта информация озвучена на канале Digital Russia по итогам проведенного круглого стола. Официальных подтверждений пока не было, но думаю, что они поступят от РКН и ФАС в ближайшие дни.

Все, кто занимается рекламой в интернетах - выдыхаем. Открыть/Комментировать

2023-02-13 16:40:34 Сегодня мой рассказ о наемных «специалистах», работа с которыми стоила мне миллиарда нервных клеток, и с которыми в конечном итоге все равно пришлось расстаться. Открыть/Комментировать

2023-02-10 14:02:21 Погружение в нишу клиента: как понять, профи ли ваш маркетолог

Недавно я общался со своим маркетологом на тему продвижения сезонной товарки. И подумал, что стоит написать о том, как погружаются в нишу клиента действительно профессиональные маркетологи – которые собираются не просто освоить бюджет, а разобраться в продукте и обеспечить продажи.

Я сформулировал несколько признаков профессионального маркетолога:

1. Сразу запрашивает, какова цель продвижения
Например: вывод нового продукта на рынок, повышение продаж, проверка нового позиционирования, подготовка презентации для будущих инвесторов и так далее. Все пожелания и планы выражаются максимально предметно, с цифрами и сроками там, где это возможно.

2. Задаёт много вопросов о товаре
Что это за продукт, какие задачи решает, кто аудитория? Какая цена, кто ваши конкуренты, на какой территории продаётся товар и какими способами? Как организована доставка/поддержка/обслуживание? А где ваш сайт, где товар на маркетплейсах, прайс, презентация? А как вы сами формулируете отличие своего предложение от конкурирующих, а покажите аналоги и заменители…

3. Изучает ваш предыдущий опыт продвижения этого товара
К кому обращались, когда, сколько денег вложили и в какие инструменты, сколько длилась рекламная кампания, какой был результат в цифрах, почему решили не продолжать. Просит доступ к метрике сайта, копается в источниках и разбирается в качестве трафика.

Вопросы не избыточны, они действительно важны – тут мне приходит в голову аналогия с хорошим врачом, который тоже задаёт очень много вопросов прежде, чем сам скажет хоть что-нибудь определенное. Более того, перечисленные выше вопросы – только начало погружения маркетолога в тему. Дальше он примется самостоятельно анализировать товар, рынок, аудиторию, конкурентов и площадки. На анализ могут уйти дни, а могут и недели. Результатом станет план по продвижению вашего товара, в котором будет расписана стратегия движения: позиционирование, бюджет, площадки, сроки рекламной кампании.

Маркетолог, добросовестно погрузившийся в вашу нишу, узнает о товаре всё и даже чуточку больше. И только после этого начнёт планировать использование тех или иных инструментов.

Если же маркетолог сразу после обращения предлагает вам конкретные инструменты или рекламные площадки – в вашем продукте/нише он не разбирается и не планирует, он как ремесленник предлагает вам лишь то, что умеет. Безотносительно необходимости того или иного инструмента применительно к конкретно вашей задаче. Так что вам едва ли имеет смысл тратить на него деньги. Открыть/Комментировать

2023-02-08 13:15:01 Всем ли компаниям нужен HR?

Давайте разберёмся с терминами. HR как функция нужна всем бизнесменам, даже если у вас ИП на 3 человека. Работать с кадрами нужно обязательно. Чтобы, во-первых, они работали, а не бездельничали. Во-вторых, понимали, ради чего они работают, а следовательно, не хотели менять место работы. И дело здесь не только в том, чтобы вести карточки сотрудников и грамотно заключать трудовые договоры. Компании нужно следить, помимо этого, и за мотивацией каждого работника, давать ему возможности карьерного роста, погружать в проекты – в общем, опекать как наставник. В небольшой компании эти функции могут как лежать на собственнике, или даже могут быть рассредоточены среди менеджеров.

Другое дело, когда штат разрастается до таких размеров, что ни собственнику, ни его замам становится не до операционного менеджмента. Приходится выделять отдельную позицию на должность кадровика-HR. И здесь мы ступаем на зыбкую почву обсуждения внутренних вредителей и крайне бесполезных, бестолковых, безынициативных (нужное подчеркнуть) людей на работе.

Можете со мной поспорить, но я считаю, что 9 из 10 эйчаров в нашей стране – это дыра в зарплатной ведомости. Провожу собеседования, спрашиваю у соискателей на должность кадровика, в чём, по их мнению, будет заключаться их работа. В ответ что-то невнятное про ведение карточек сотрудников и наведение порядка в договорах. Ах, да! И ещё вывешивание вакансий и первичный отсев резюме. Спрашиваю, а если порядок уже наведён, что тогда? «Народ безмолвствует». Вы не поверите, насколько такой простой вопрос вызывает ступор.

Всё, потому что большинство соискателей (и, видимо, не только) воспринимают профессию HR-менеджера как некоего клерка, который следит за тем, чтобы с бумажками был полный порядок. Надо ли говорить, что из-за такого отношения профессия HR-менеджера насквозь дискредитирована. Как и маркетолога, к слову.

Отдельная боль – это эйчары-массовики-затейники. Не знаю, как вы, а я не воспринимаю корпоративы и мероприятия по тимбилдингу не иначе, как действия ради действия. Карго-культ. Никто не знает, зачем это. Просто так делают в больших корпорациях. Почему успешный опыт «Самсунга» или «Юнилевера» применим к ООО с оборотом в несколько миллионов рублей – тоже непонятно. Как замерить то самое сплочение, на которое направлены все эти совсем не дешёвые мероприятия? Какой эффект от них? Влияет ли вообще сплочение на работоспособность и, в конечном итоге, прибыль? Я, например, неоднократно сталкивался с тем, как сплочённые коллеги слишком сплачивались и переставали работать, потому что веселее просто проводить время с коллегами, ставшими натурально друзьями после весёлых корпоративов. А ещё есть такое мнение, что если стоимость «корпоративов» поделить в виде премий всем участникам, то это гораздо лучше поднимет мотивацию коллектива. И без всяких пьяных танцев на столах на Новый год / день рождения компании.

Как нащупать этот баланс? Хороший HR-менеджер знает ответы на все эти вопросы. Только таких людей днём с огнём.

Подводя итог, скажу, что HR как функция нужен абсолютно всем. Только чтобы HR не стал функцией для галочки, делать его надо правильно. Чтобы каждый сотрудник чётко представлял, для чего он работает на вас и что это ему даёт. Чтобы и вы, и он понимал выгоду от сотрудничества. Это и называется построением коммуникации. А бездумное воспроизведение ритуалов более успешных гигантов со всего света и ведение бумажек – это лишь бесполезная трата времени людей и материальных ресурсов компании.

Буду рад, если поделитесь своими историями про эйчаров в комментариях — у вас их наверняка огромное множество. Открыть/Комментировать

2023-02-06 15:49:36 11 признаков инфоцыган

Недавно наткнулся на большую статью дельного маркетолога Миши Фадеева «11 признаков профессионального инфоцыгана». Материал мне очень понравился, и я решил дать её выжимку. Если вас заинтересовало, обязательно прочитайте статью целиком. Там много фактуры и красочных примеров.

Итак, как же распознать инфоцыгана-профи, а по факту банального мошенника?

1. Отсутствие реальных навыков и реально подтверждённого успеха
Стоит просто попросить предъявить личные кейсы или попытаться их найти самому, на деле оказывается что-то из перечисленного:
• кейсов нет, только мотивирующие лозунги и примеры мировых корпораций;
• инфоцыган был третьим ассистентом пятого помощника одного из десяти подрядчиков на крупном проекте;
• кейсы есть, но они все 5-10-летней давности (считай, неактуальные).

2. Обещание быстрого успеха без вложений
Как известно, быстро только кошки родятся, а бесплатный сыр в мышеловке. Все бесплатные семинары по повышению заработка оказываются прогревами перед курсами, за которые уже будь добр, заплати.

3. Инфоцыгане — это «специалисты широкого профиля»
Психолог по отношениям, коуч, бизнесмен, консультант, специалист по заработку в сети / на крипте и кто только не. Продавцы успеха могут примерять все эти маски за раз, а могут по очереди — по мере того, как предыдущие тренинги накапливают критическую массу недовольных клиентов.

4. Позитивное мышление
Негативные мысли — единственное, что отделяет тебя от успеха. Не отсутствие компетенции, не годы упорного труда. Нет. Виной всему бедное мышление. А те, кто критикует такой подход, «крадут ваш ветер», как сказали бы в сериале «Друзья».

5. Успешные инфоцыгане сбиваются в стайки
Так легче заниматься полезным нетворкингом, то есть: обмениваться клиентами, планировать воронки продаж. Иногда продавцы успеха образуют семьи, что помогает продавать себя через образ счастливой пары. Мол, смотрите, я построил гармоничные отношения и вас научу. Всего за 10 000 рублей.

6. Фотографии с дорогими часами, автомобилями и курортами
Пыль в глаза. Если хотите понять, как выглядят настоящие богачи, посмотрите на Билла Гейтса или Илона Маска — никакого тяжёлого люкса и вычурной демонстрации успеха.

7. Прокаченный навык публичных выступлений
Чего не отнять, так это умения хорошо выступать перед разными аудиториями. Что поделать, если твоя работа вешать лапшу на уши.

8. Размытые советы, полные воды
Что-то из серии «делайте, как надо, а как не надо — не делайте». И главное, позитивно мыслить не забывайте.

9. Инфоцыгане обожают примыкать к чужому успеху
Инфоцыгане любят сфотографироваться с крупным чиновником, бизнесменом и подписать фото: «Обсудили с президентом "Газпрома" проблемы корпоративной культуры».

10. «Успешные» ученики
Если хоть один из 10 тысяч прослушавших курсы инфоцыгана добился какого-то успеха - это заслуга коуча. А то, что оставшиеся 9 999 человек провалились, так это они неумело пользовались советами, которые им дал просвещённый гуру. А лучше просто везде светить первым и никогда не упоминать вторых 9 999.

11. Никаких цифр, только громкие обещания и 100% гарантии
«Прослушав этот курс, вы в разы повысите свой заработок / вас ждёт невероятный успех / вы будете потрясены тем, какие возможности перед вами откроются». Можно приправить фразой «гарантия 100%» по вкусу, и вуаля — типичный инфобизнесмен готов.

Если все или большинство из вышеперечисленных условий совпадают, можете быть уверены — перед вами типичный инфоцыган. Но если у вас найдется, чем пополнить этот список — велкам в комментарии. Открыть/Комментировать