2022-05-13 16:58:18
Как локальным брендам продвигать себя сейчас? Реклама в инсте умерла. Как продавать, если нет больше возможности настроить таргет? Рассуждает соосновательница и сео @buntteam Наиля Асланова. Я сейчас много общаюсь с представителями российских брендов – и почти у всех провалы в оборотах, потому что именно таргетированная реклама приносила им хороший процент продаж.
В то же время, я понимаю, что наше агентство будет фокусироваться на локальных брендах. К нам на интенсив по телеге пришло много местных компаний. И это круто.
Но я вижу и одну глобальную проблему: хотя все молодцы и производят классные товары, брендинг у разных марок одинаковый – одна стилистика, одна крафтовая упаковка, рекламные кампании практически идентичные. К примеру, есть разные бренды одежды – 2Mood, Lime, 12Storeez, Чайка, но с точки зрения айдентики они никак не отличаются друг от друга.
Раньше это особо никого волновало, потому что был таргет и возможность достучаться до клиента через него. Сейчас же, на мой взгляд, рынок будет глобально перестраиваться, и выживут бренды, которые имеют характер, понимают свои ценности и умеют их транслировать.
В нынешней ситуации мы поддерживаем тех, кто нам дорог и близок, и деньги несем тому, кому действительно хотим их принести. Реклама в лоб больше не работает: люди цепляются за сторителлинг, яркий брендинг, характер, соотнося это все с собой.
Опять-таки, на примере одежды: у людей уже нет готовых решений типа Zara, сейчас они реально ищут, где купить шмот, и в этом поиске по-новому знакомятся с брендами. Еще в нынешнем стрессе каждая покупка воспринимается как награда самому себе, и выбирать хочется самую вкусную конфетку. А как найти ее, если все конфеты выглядят одинаково?
В качестве хорошего примера хочу привести недавний запуск – бренд Predubezhdai, который создала блогер и предпринимательница Настя Миронова. Когда они запустились, их инсту заблочили. У них не было сайта и все продажи шли только офлайн. Настя рассказывала про запуск в сторис, и то не агрессивно. Но за счет сильного характера, яркого брендинга, актуальной темы возвращения к корням (мы все росли в детстве, где не было Макдональдса), людям идея отозвалась.
Можно, конечно, сказать, что Настя инфлюенсер с большой аудиторией, отсюда и успех. Но если проследить за всеми ее запусками, станет ясно, что она также гениальный маркетолог и понимает, что людей будоражит. Когда Настя планировала запуск спортивной одежды IRNBY с анатомическим кроем, она пришила стринги поверх леггинсов и выложила фото в сторис – это вызвало разрывную реакцию, и в итоге дизайн с такой концепцией хорошо продается.
Резюмируя, хочу сказать: вместо того, чтобы тратить деньги на непонятную рекламу ВК, лучше усилить свою айдентику, брендинг и маркетинговую концепцию. Больше нет легких маркетинговых инструментов, и продавать придется гораздо более сложным путем.
#бунт_маркетинг
1.6K viewsedited 13:58
Б
