2021-01-12 12:23:29
Можно ли эсэмэмщику работать по постоплате
Привет, ребят. Уже слышу неистовый крик: "нет!". Два года назад я сам так в каком-то посте орал, но за это время чутка приобрел опыта и все стало не так однозначно, посему – этот пост.
Но куда без предыстории. Шесть лет назад, будучи еще зеленым, я согласился на постоплату. Меня кинули. Я бугуртнул где-то в чатах, мне сказали "ошибка новичка, больше не работай, заплатил за опыт".
Я два года и не работал, обходил за тридевять земель.
А потом пришел очень крупный клиент, который сказал: "либо постоплата, либо других найдем".
Все советовали слиться, надо было слиться, но я тупенький, поэтому рискнул. Потом еще раз. Потом еще двадцать раз.
А вот теперь выводы по итогу.
Кидают ли клиенты на постоплате
О, да. Причем даже крупные, причем даже если вы любили друг друга до беспамятства. У меня до сих пор висит долг в 300 000 ₽ от очень крупного торгового центра, которые мне вряд ли когда-либо удастся вернуть. Они объявили себя банкротами, там уже очередь из сотни таких же обделенных, только с другим количеством нулей и с другим штатом юристов.
Всего в моей скромной табличке расчетов в долгах прямо сейчас висит около 5 миллионов рублей. Три с половиной из них с вероятностью в 95 % будут оплачены, остальное – повисло.
Я бурундук, поэтому такой разрыв не задевает жизнь агентства, но я слышал, как целые агентства закрывались из-за таких долгов. На год контракт, по итогам года денег нет, а у тебя за год только на ФОТ N миллионов улетело. Как итог, “банкротство – инфобиз”.
Можно ли никогда не работать по постоплате
Можно, конечно, но только с малым и средним бизнесом. Практически все крупняки работают по постоплате, причем иногда это вопрос даже не месяца, а квартала и года отсрочки.
Если вас устраивает, то и не дергайтесь. Если хотите работать с крупными клиентами, вступили в переговоры и они никак не соглашаются на предоплату – следующий пункт.
Можно ли работать на постоплате
Если нет других вариантов, то да, но учитывая все риски.
Первое. У вас должно быть достаточно денег, чтобы обеспечить долг и не обанкротиться. Есть рисковые ребята, которые полагаются на возможность прокредитоваться, я их уважаю, но сам так рисковать не готов. Вы думайте сами.
Второе. Грамотно составленный договор, в котором учтены все возможные сложности с оплатой, особенно это касается различных пени за просрочку и обязательств.
При работе на постоплате всю процедуру подготовки и согласования договора мы ведем исключительно с юристами, которые внимательно следят за тем, чтобы не возникло каких-либо ситуаций, при которых нам будет сложно доказать, что деньги надо вернуть.
Третье. Заложите риски в стоимость услуг. Стоимость работ при постоплате у нас в агентстве всегда выше, потому что в стоимость мы сразу закладываем риск, а именно вероятность остаться без этих денег, и то, что нам придется достать из оборота деньги, которые могли бы приносить нам прибыль. Даже тупо валяюсь на счете, свои 6-7 % годовых они бы дали. Когда речь о шести-семи нулях, это тоже нормальная сумма.
А теперь итог. Два года назад я для себя решил, что уж лучше я деньги потеряю, нежели лишусь такого крупного клиента. Решил и не пожалел. Работаем до сих пор, сам факт работы с ним очень помог нам выйти на новый уровень.
Но, могли и прогореть, это надо четко понимать. Даже были очень близки к этому, когда уже шел четвертый месяц, а мы никак не могли получить деньги за работу, что не так страшно, и рекламный бюджет, что другие суммы и очень страшно.
Когда у тебя пуст карман, то на какие вши судиться, тем более против таких мастодонтов? Вот именно.
Так что однозначного ответа здесь нет. Надо решать самому, на то это и бизнес, ребят. Но однозначно говорить “нет” тоже нельзя, товарищи-эсэмэмщики. Не прощаемся :)
15.4K viewsedited 09:23
С
