2021-03-25 20:25:52
О конкуренции
Привет, ребят. Все мы хоть раз сталкивались с ситуацией, когда возникает ощущение, что останавливаешься в развитии.
Лечиться это просто — конкурентным анализом.
Чтобы мне, предпринимателю, выйти из тупняка или просто разработать стратегию на год, я всегда поручаю команде проанализировать список из 20-30 успешных рекламных агентств России: как они продвигаются, куда ведут трафик, какие услуги продают, по какой цене, как отвечают, считают, закрывают возражения и так далее.
Один такой подробный анализ выводит из анабиоза за секунды.
Если конкурент обрабатывает заявку за час, то значит нам надо обрабатывать за 30 минут. Думаем, решаем, как это организовать. Найм отдельного сотрудника на обработку? Онлайн-сервисы?
Также я смотрю всегда на ценообразование. За что и какие деньги просят агентства, как они считают смету, как они считают рекламные бюджеты, какие кипиай закладывают. Когда разбираешься в смете, то начинаешь понимать как выстроен процесс.
Если вы тоже предприниматель, то советую прямо сейчас заняться конкурентным анализом, если не делали это более трех месяцев.
Теперь что касается эсэмэмщика.
Мне повезло на старте карьеры, потому что когда я взял первый проект по декупажу, мой клиент сразу мне сказал — ”Саш, вот наш главный конкурент, они круче нас ведут соцсети, мы хотим быть круче”.
Вызов был принят.
Я за сутки изучил больше сотни публикаций конкурентов, посмотрел где народ активнее, где репостов было больше, даже в вики-разметке из-за вики-меню во вражеском сообществе разобрался. Тогда это было еще популярно.
Каждый месяц в отчете я хвалился тем, что мы сделали, а они нет. В какой-то момент я обогнал их по охватам, ER и даже заметил, что они начали воровать мои идеи рубрик. Это был настоящий успех, это была первая победа в эсэмэме.
Тогда я воспринимал их как заклятых врагов, теперь понимаю, что они, сами того не ведая, научили меня контент-маркетингу и если кого-то и надо благодарить по прошествию лет за развитие, то это Академию Декупажа :)
Поэтому, если вы эсэмэмщик, то вот вам рабочая инструкция к действию:
1. Найдите 5-10 самых успешных конкурентов в нише. Сделать это достаточно просто — смотрите на объем аудитории, активность в соцсетях и объем рекламных публикаций.
Если на аккаунте 50 000 подписчиков и он активно продвигается, то здесь вложений на 1 000 000 рублей и более. Такие деньги не вкидываются в микробизнесе в каналы, которые неэффективны.
2. Если вы таргетолог, то изучите их рекламные креативы — какие форматы используют и почему, какие воронки используют и почему, что размещают на креативах и почему.
Если контентщик, то посмотрите в каких соцсетях и как активно они публикуют посты, как они прогревают, какие конкурсы проводят, как продают, какие офферы используют, как оформляют таплинк, как работают со сторисами и так далее.
3. Выпишите то, что вы не используете в проекте. Этот список креативов и идей надо будет протестировать.
4. Выпишите то, в чем вы уступаете: креативах, механиках, воронках. Продумайте, что можно сделать, чтобы их превзойти.
Важно. Не надо искать то, в чем они уступают вам. Это вы делаете работу за них, ваша задача найти лучшее, найти то, что поможет именно вам вырасти.
5. Составьте план действий, чтобы применить самые интересные идеи и механики.
6. Повторите через месяц.
И последнее. Я считаю себя достаточно сильным эсэмэмщиком и стратегом, но не из-за таланта какого-то, а только из-за того, что за последние три года на 150 проектах мне посчастливилось изучить более 800 успешных проектов в разных нишах. И даже вот сегодня был созвон по новому проекту и я снова изучил несколько новых проектов, в которых нашел новые, интересные решения, которые будем применять. Вот ради этого и страдаем этими эсэмэмами. Не прощаемся :)
1.2K views17:25
С
