Алгоритм поиска конкурентов для анализа Привет, ребят. После | Саша Чижов (Ex Канал ленивого SMMщика)
Алгоритм поиска конкурентов для анализа
Привет, ребят. После прошлого поста прилетело достаточно много вопросов на тему — “что делать, если мои конкуренты не активны или их вовсе нет”. Что ж, наконец-то пришло время поговорить о практике эсэмэма, держите алгоритм анализа.
Давайте представим, что вы продвигаете ресторан морской кухни в Калуге. Вам нужно приводить посетителей в сам ресторан, а также продвигать собственную службу доставки магазина.
Первым делом, вы анализируете местных прямых конкурентов, с которыми будете делить рынок калужских поклонников сифуда.
Найти их достаточно просто — через гуглпоиск или самого клиента, который должен знать их всех в лицо.
Про прямых конкурентов вам надо знать все и следить за ними постоянно, потому что рынок небольшой и любое изменение в их поведении, например снижение цен, прямо повлияет на вас. Не среагируйте — сделайте неправильные выводы, когда показатели из-за конкурента просядут. Это бывает фатально.
Предположим, что в Калуге нет нормальных конкурентов, либо же они, что пока еще свойственно провинциальному рынку, ведут соцсети пятой пяткой левой ноги.
Что здесь надо знать. Для вас, как для маркетолога, при анализе конкурентов самым важным является не совпадение ниши, гео или продукта, а целевых аудиторий и, что самое важное, воронки продвижения.
К примеру, для нашего ресторана морской кухни для получения положительного опыта не важно, чтобы ресторан находился именно в Калуге, для анализа и поиска идей нам подойдет подобный ресторан из Москвы, Санкт-Петербурга и любого другого города.
Дальше. Как я и сказал, мы при анализе конкурентов вполне себе можем отказаться от морской тематики и смотреть на тех, кто работает по аналогичной с нами воронке.
К примеру, можно изучить опыт продвижения крупных ресторанных сетей, как например, Якитория или, чем черт не шутит, глянуть, как продвигается тот же Теремок с БлэкСтар Бургер. Для понимания того, как устроено продвижение доставки можно обратиться к примерам продвижения тех, кто преуспел на этом рынке, например, Додо-Пицца и всякие ВокСушиПиццы.
Таких конкурентов мы в Студии называем косвенными, потому что вроде как в Калуге мы вообще никак не пересекаемся, но при этом работаем по схожим моделям со схожими кипиай и воронками.
Даже если у вас есть прямые конкуренты и они достаточно активны, я все равно настоятельно рекомендую смотреть на косвенных конкурентов, чтобы расширить границы анализа и вылезти из своего болота.
Если вы продвигаете обувь ручной работы, то смело смотрите на опыт всего DIY-рынка от той же обуви до сувениров и мебели.
Если вы продвигаете провинциальный магазин, то смотрите на опыт всего продвижения в сфере O2O от таких же магазинов до крупных торговых сетей.
Вот вам еще один пример. Два-три года назад, когда геймификация делала только первые шаги на рынке инфобизнеса, мы внимательно следили за тем, что там происходит и одними из первых перетащили этот опыт для продвижения коммерческих проектов — дрогери-сети “Улыбка Радуги”, гипермаркета мебели “Столплит” и онлайн-университета “Нетология”.
Рынки абсолютно разные, но методы и структуры все те же.
Если вы сможете при анализе рынка найти метод или воронку, которая еще не применялась в вашей нише и сможете ее грамотно адаптировать — разом вырвитесь в номер один.
Не прощаемся :)
