Светлана Бекетова 👉 фокус на упаковку

2023-04-04 14:04:17 Скульптура Сальваторе Гарау «Будда в созерцании» Открыть/Комментировать

2023-04-02 09:32:03 У меня сегодня так))
А как у вас? Открыть/Комментировать

2023-04-01 12:45:42 ОШИБКИ, КОТОРЫЕ НЕ ДАЮТ РАСТИ ВАШЕМУ ЧЕКУ

Эксперты, помогающие практики, онлайн-специалисты, которые не довольны своим чеком, совершают одни и те же ошибки. Эти ошибки не позволяют принимать правильные решения и делать те действия, которые приводят к деньгам.

Ошибка 1. Фокус на экспертности.

Фокус на экспертности - это когда вы считаете, что для того, чтобы зарабатывать больше, вам нужно еще освоить то, это и еще вот то. Пройти дополнительно пару-тройку курсов. И вот тогдаааа… деньги потекут рекой.

Нет, к сожалению, не потекут. Потому что нужно фокусироваться не на экспертности, а на ее монетизации.

Отдавайте себе отчет, что старые действия приведут к старым результатам, и если вы станете еще умнее - не факт, что денег прибавится.

Ошибка 2. Не работают над удержанием клиента.

Привлечение новых клиентов - это всегда дороже и дольше, чем удержание тех, что есть. Если у вас нет продуманной системы работы с клиентами, то вы 100% недозарабатываете.

Ошибка 3. Недооценивание упаковки.

Вы хотите продавать дороже со старой упаковкой?

Так не получится. Можно поднять цену на 10-20%. Но чтобы увеличить ее в разы, вам нужно принципиально другое предложение для клиента, совершенно иначе упакованное.

Простой пример.
Подумайте, по каким критериям вы будете выбирать себе врача, если ваш доход составляет 40 тыс. руб. в месяц. Недорогой (а лучше бесплатный) прием, с хорошими отзывами, близко добираться.

А теперь представьте, что вы зарабатываете 4 млн в месяц. Критерии выбора изменятся? Конечно.

Врач с большим опытом, с регалиями, желательно врач интегративной практики, удобный график работы, платная клиника с современным оборудованием, чтобы все в одном месте, высокий сервис, персональное сопровождение, личная связь в мессенджерах и т.д.

То же самое происходит с онлайн-продуктами и услугами. Упаковка для платежеспособной аудитории будет сильно отличается от упаковки для масс-маркета.

Напишите, увидели ли вы у себя ошибки? Сколько из трех? Открыть/Комментировать

2023-03-30 15:06:02 Что такое авторский метод и почему за него платят дороже?

Метод - это технология/ система/способ, с помощью которого мы достигаем/даем нашему клиенту результат.

Часто специалисты или эксперты сомневаются, есть ли у них свой собственный метод. Им кажется, что они используют общеизвестные техники, то есть работают как все.

Но есть поговорка: одна мучка (мука), да разные ручки.

Очень понятный пример из кулинарии. Возьмем пекарни.

В одной пекарне тесто замешивают только вручную, вкладывая в каждую булку свое тепло и энергию.

В другой пекарне используют только натуральные ингредиенты, никакой химии, 100% забота о здоровье клиентов.

В третьей пекарне пекут хлеб по особым рецептам итальянской бабушки.

Все в общем-то делают одно и то же, используют одну и ту же муку. Но метод разный.

То же самое с онлайн-специалистами и экспертами.

Пройдено много обучений, освоено множество техник. Часть из них используется, часть из них отброшена, часть переработана. В результате есть свой подход, свой особый алгоритм, который позволяет быстро давать нужный результат. Плюс сюда наложится ваш опыт и ваша личность.

Теперь что такое упаковка метода.

Недостаточно просто понять и принять мысль, что метод у вас есть. Его необходимо упаковать так, чтобы было интересно клиенту, чтобы его цепляло, чтобы он готов был заплатить вам за то, чтобы именно вы, с помощью вашего метода, дали ему желаемый результат.

Самый свежий пример.

Дочь моей подруги сейчас путешествует по Индии. Она прислала видео, как известный парфюмер Рама Кришна готовит духи. Его особый метод: он смотрит на человека, считывает его поле и тут же изготавливает индивидуальный парфюм.

Смотрите видео, как это работает

Открыть/Комментировать

2023-03-29 21:23:05 Три упражнения, чтобы понять, в чем ваша особая сила.

Упражнение

Подумайте и запишите, что у вас хорошо получалось или получается сейчас. Что вас заряжает и доставляет удовольствие? Даже если вам кажется, что это не важно и не имеет отношения к тому, что вы делаете сейчас, - все равно запишите. Вспоминаем, начиная с самого детства.

Упражнение

Запишите всё, что вы сделали для других. Пусть это были всего лишь слова поддержки, но, возможно, они изменили чью-то жизнь. За что вас хвалят? За что благодарят? Какие слова часто говорят в ваш адрес?

Вы увидите, что недооцениваете свое значение. Многих трансформирует то, что вы считаете вполне обычным.

Упражнение

Задайте два вопроса своим друзьям и знакомым:
1.Что выделяет меня среди других людей?
2. Что вы во мне цените?

Ответы, которые вы услышите, не нужно обесценивать! Их надо тоже записать.

А теперь поищите закономерности во всех этих списках. Они точно есть.

Сделаете упражнения?
Делитесь потом своими инсайтами! Открыть/Комментировать

2023-03-29 16:51:58 Открыть/Комментировать

2023-03-29 16:51:48 Недавно на одном уважаемом мной канале прочитала пост вот такого содержания (привожу отрывок с орфографией автора).

«Как выбрать нишу для запуска онлайн-курса? <...>

1. если вы эксперт в какой-то предметной области, то, скорее всего, именно на эту тему вы и захотите делать курс. Часто новичкам кажется, что их увлечения разделяют многие люди или за их знаниями и экспертностью выстроится очередь.

На деле может оказаться что:
– в такой нише нет спроса
– или онлайн-школ уже больше, чем потенциальных клиентов
– или люди предпочитают учиться в этой нише очно и не доверяют онлайн-технологиям

2. вы просто выбрали рынок онлайн-образования как модную и маржинальную сферу, но какую нишу выбрать и какой продукт ещё не решили.

В обоих случаях необходимо исследовать рынок, ЦА, конкурентов.

Исследование рынка и определение спроса. Важно посмотреть популярные ниши рынка, в которых есть аудитория и деньги <...>»

И далее автор приводит несколько способов, как определить, какая тема востребована сейчас на рынке. Способы сами по себе неплохие, но сама мысль…

(И тут Остапа понесло)

Я не первый год на онлайн-рынке и знаю множество примеров, когда эксперты в погоней за «модными» темами теряли себя, а затем просто куда-то пропадали. Позавчера продавал СММ, вчера инвестиции, сегодня отношения, а завтра твоя аудитория уже вообще не понимает, кто ты и про что.

Или: вчера твой курс на модную тему гремел на весь интернет за счет миллионных бюджетов на рекламу, а сегодня уже твое имя стерлось со скрижалей истории

Так как же все-таки выбрать нишу для запуска онлайн-курса, чтобы было и прибыльно, и самому интересно?

Разобраться, про что ты сам. На стыке каких знаний ты даешь людям классный результат. В чем твоя изюминка.

Посмотреть, что из этих уникальных навыков будет востребовано на рынке и в каком виде. Возможно, это будет дорогая персональная программа. А может быть, небольшой продукт, который будет давать результат здесь и сейчас. Вариантов очень много.

Надо ОБЯЗАТЕЛЬНО классно упаковать свой продукт. Под ту аудиторию, которой ты планируешь продавать. Это 99% успеха. Без упаковки ты будешь в той ситуации, в которой оказались авторы комментариев на скриншоте.

Возможно, у вас есть свое мнение по поводу «модных» курсов. Пишите его в комментариях. Открыть/Комментировать

2023-03-28 21:02:41 - Вы работаете без предоплаты под честное слово?
- Без проблем.
- А если я не заплачу?
- Вам будет стыдно перед Всевышним, когда предстанете.
- Когда это ещё будет...
- Вот если десятого не оплатите, одиннадцатого предстанете. Открыть/Комментировать

2023-03-28 12:32:39 Я называю себя экспертом по упаковке высокочековых программ и услуг. Но не все клиенты «возвращают» мне обратно это название. Чаще говорят, что я работаю со смыслами.

Продюсер, который приглашает меня упаковывать различные проекты, так и представляет меня клиенту: «Это наш смысловик Светлана».

Вот и дизайнер вчера тоже о смыслах в чате написала. Видимо, это слово уже прочно вошло в обиход онлайн-специалистов.

Да, вычленять суть из большого потока информации и возвращать ее обратно сформулированную тщательно отобранными словами - это моя сила. Сказывается многолетний (более 30 лет, однако!) опыт работы со словом.

При упаковке поиск нужного слова может занять несколько часов. Но когда оно найдено, дальше вся карта смыслов легко выстраивается вокруг него.

А вам понятно, что это за птица - смысловик? Открыть/Комментировать