ОШИБКИ, КОТОРЫЕ НЕ ДАЮТ РАСТИ ВАШЕМУ ЧЕКУ Эксперты, помогающи | Светлана Бекетова 👉 фокус на упаковку
ОШИБКИ, КОТОРЫЕ НЕ ДАЮТ РАСТИ ВАШЕМУ ЧЕКУ
Эксперты, помогающие практики, онлайн-специалисты, которые не довольны своим чеком, совершают одни и те же ошибки. Эти ошибки не позволяют принимать правильные решения и делать те действия, которые приводят к деньгам.
Ошибка 1. Фокус на экспертности.
Фокус на экспертности - это когда вы считаете, что для того, чтобы зарабатывать больше, вам нужно еще освоить то, это и еще вот то. Пройти дополнительно пару-тройку курсов. И вот тогдаааа… деньги потекут рекой.
Нет, к сожалению, не потекут. Потому что нужно фокусироваться не на экспертности, а на ее монетизации.
Отдавайте себе отчет, что старые действия приведут к старым результатам, и если вы станете еще умнее - не факт, что денег прибавится.
Ошибка 2. Не работают над удержанием клиента.
Привлечение новых клиентов - это всегда дороже и дольше, чем удержание тех, что есть. Если у вас нет продуманной системы работы с клиентами, то вы 100% недозарабатываете.
Ошибка 3. Недооценивание упаковки.
Вы хотите продавать дороже со старой упаковкой?
Так не получится. Можно поднять цену на 10-20%. Но чтобы увеличить ее в разы, вам нужно принципиально другое предложение для клиента, совершенно иначе упакованное.
Простой пример.
Подумайте, по каким критериям вы будете выбирать себе врача, если ваш доход составляет 40 тыс. руб. в месяц. Недорогой (а лучше бесплатный) прием, с хорошими отзывами, близко добираться.
А теперь представьте, что вы зарабатываете 4 млн в месяц. Критерии выбора изменятся? Конечно.
Врач с большим опытом, с регалиями, желательно врач интегративной практики, удобный график работы, платная клиника с современным оборудованием, чтобы все в одном месте, высокий сервис, персональное сопровождение, личная связь в мессенджерах и т.д.
То же самое происходит с онлайн-продуктами и услугами. Упаковка для платежеспособной аудитории будет сильно отличается от упаковки для масс-маркета.
Напишите, увидели ли вы у себя ошибки? Сколько из трех?
