2021-08-09 15:40:40
Что надо сделать, чтобы клиент подписал договор?
Один из самых волнующих вопросов для экспертов.
⠀
— Как мне правильно отвечать на возражения?
— Что сказать, чтобы он заплатил?
— Что ответить на «мне надо подумать»?
— Как сделать, чтобы он передумал и подписал договор?
⠀
Здесь есть одна фишка:
⠀
Вместо того, чтобы пытаться довести клиента до продажи, ДОВЕДИТЕ ЕГО ДО ПРАВДЫ. Какая бы она не была.
⠀
Покажите, что ему поможет, а что нет. Как достичь цель, закрыть боль, решить проблему. Сколько на это потребуется времени и какие шаги.
⠀
Тогда клиент либо доверяет вам, либо уходит.
⠀
Второй вариант тоже хороший — если человек вам не доверяет, то результатов с ним не добьешься. Прощайтесь и идите дальше.
⠀
Еще вы сами должны осознавать способны /хотите ли ему помогать?
⠀
Если понимаете, что бессильны в этой ситуации, не стоит и начинать работу. Аналогично, если видите перед собой проблемного клиента, с которым возни больше, чем результата.
⠀
Для этого и нужно проводить первую консультацию. Не только, чтобы прогреть на продажу, но и оценить потенциал. Это знатно упростит дальнейшую работу и избавит от сомнений.
⠀
Конечно, консультации штука сложная. Учитывая, что это ведущий инструмент перед продажами, выстраивать их нужно очень грамотно и аккуратно.
⠀
Поэтому команда нашей Академии запустила новый вебинар на эту тему: «Как эксперту начать вести продающие консультации и получить 5 клиентов в первый месяц?».
⠀
Если у вас есть сложности с построением консультаций или вы тратите на них уйму времени вместо 30-45 минут, рекомендуем сходить на занятие.
⠀
За 2-3 часа сможете:
Выстроить схему своей консультации;
Разобрать скрипт работающего примера;
Составить пул нужных вопросов;
Получить нужные для запуска инструменты.
⠀
Вебинар пройдет завтра, 10 августа, начало в 19:00 по МСК. Регистрируйтесь и приходите онлайн, потому что записи не будет:
⠀
ССЫЛКА: https://bit.ly/3yzX0zy
491 views12:40
Л
