Личный канал Андрея Парабеллума

2021-08-26 17:28:14 Звучит так 
⠀
Не важно, сколько вы зарабатываете.
Важно сколько сохраняете денег!
⠀
Когда фокус ложится не на траты, а на экономию, финансы перестают зависеть от обстоятельств. Человек привыкает откалывать по 10%: не важно, это процент от миллиона или от 10.000 рублей. Сэкономленные деньги можно вкладывать в дополнительные доходы.
⠀
Если человек ищет способы просто зарабатывать больше, то такой страховки у него нет. Новый источник может не сработать, нового дохода не будет, а старые расходы останутся.
⠀
Например, новый коуч возьмёт кредит, чтобы запустить рекламу.
Но опыта в маркетинге у него нет и вся кампания разбивается о неправильно выбранную целевую аудиторию. И все: нового дохода нет, но зато есть расходы дополнительные.
⠀
Должно быть наоборот: найти клиентов бесплатно, чтобы оттуда вытащить дополнительные средства для масштабирования. Открыть/Комментировать

2021-08-25 20:27:27 Прогрев — это когда человек, который вас совершенно не знал, становится вашим клиентом. Покупает программу, удачно её проходит и рассказывает друзьям, какая программа классная, а он — молодец.
⠀
Нужно понять, что от холодного трафика к адвокату бренда лежит проверенный путь. Только один.
⠀
Есть такие этапы 
⠀
Холодная аудитория — пока не знают о вас и не очень понимают свою проблему. Пока осознают, что что-то не так.
⠀
Теплая аудитория — понимают проблему, интересуются продуктом, изучают цены.
⠀
Горячая аудитория — понимает, что у них болит, их это достало и они ищут решение в онлайн-обучении. Выбирают спикера, цену, ценность, разбирают содержание программы.
⠀
Клиент — купил программу.
⠀
Постоянный клиент — покупает кросс-продукты, подписывается на платные рассылки или продлевает участие в программе.
⠀
Адвокат бренда — рекомендует продукт, сообщает о мошенниках, которые перепродают курсы его любимого гуру. В общем, всецело на стороне коуча, который ему реально помог.
⠀
Этот путь в 100% случаев проходит каждый клиент. Не бывает так, что «холодный» стал «адвокатом бренда», если не прошел этап горячей аудитории. И так далее.
⠀
Помните: прогрев не строится за неделю. Но чем раньше вы это осознаете и начнете работу, тем быстрее выстроите системный контент-маркетинг. Мы ещё расскажем, как именно греть аудиторию. Но позже. Открыть/Комментировать

2021-08-25 20:27:27 Открыть/Комментировать

2021-08-24 19:49:25 Ученики, особенно в мягких нишах, часто спрашивают:
⠀
«Клиент загорелся, пришел в программу, первые месяцы все ОК, но потом будто тухнет. Что делать?» 
⠀
Если человек уже пришел в программу, значит его цель совпадает с результатами, которые вы проговаривали. Он увидел в вас ценность, понял, что вы можете помочь.
⠀
Уже в процессе, может произойти следующее:
⠀
 Перемена приоритетов (в коучинге очень редко бывает, потому что тут обычно клиенты, у которых сильно болит. А когда болит — это вопрос выживания, а не приоритетов);
⠀
 Яма: человек прячется от сложностей, прокрастинируют и избегает ответственности;
⠀
 Личная проблема, не связанные с обучением и самой программой.
⠀
Что делать?
⠀
Спросить. Если коуч работает один на один, такие перемены легко фиксировать. Если в группе — нужен куратор. Не все готовы говорить о личном на групповых разборах. Куратор заботится об учениках, сопровождает их, помогает и поддерживает.
⠀
Ваш куратор — это продолжение вас самих. Открыть/Комментировать

2021-08-23 20:38:18 Меняем традиции.
Этот канал очень давно существует.
⠀
На него подписаны коучи и тренеры с самого первого дня. Кто-то пришел недавно, кто-то ещё не ведёт свою практику. Также тут много наших учеников: как нынешних, так и тех, кто уже считаются лидерами рынка в своих нишах.
⠀
Нам хочется побольше узнать о вас, чтобы рассказывать именно то, что полезно вам.
⠀
Поэтому чуть-чуть меняем традиционный опрос в понедельник. Открыть/Комментировать

2021-08-20 15:30:02 Ожидаемые ошибки:
⠀
Захочется одной программой спасти всех;
В программу надо добавить что-то ещё и тогда она будет готова;
Появится необходимость сравнить цену с конкурентами;
Учитывать мнение всех и каждого.
⠀
Как надо на самом деле?
⠀
Взять одну боль и починить её одной программой;
⠀
Довести программу до ума и сразу тестировать на людях, параллельно собирать обратную связь и усиливать каждый из модулей;
⠀
Определить цену в зависимости от вашего вклада в программу. Вы сами ответственны за свои доходы. Ваши конкуренты имеют право продавать свои программы за любую цену, как и вы, собственно;
⠀
Учитывать мнение тех, кто подтвердил интерес деньгами: то есть, вступил в программу. Остальные с вами не работают, а значит не могут знать, как улучшить вашу программу. Открыть/Комментировать

2021-08-19 19:49:22 Наверное, вы видели плохие зубы в новостях.
⠀
Какой-то репортаж из глубинки. Журналист берёт интервью у человека, который рассказывает какие плохие дороги на выезде из села. И вот он рассказывает про сложившуюся ситуацию и в кадр попадают зубы: неухоженные, какие-то выплаты, где-то что пожелтело.
⠀
(простите, что вы это представили )
Нам, как экспертам, кажется, что ему нужен стоматолог.
⠀
Но герою репортажа кажется иначе. Ему всё равно на свои зубы. Его волнуют другие вещи. Разумеется, он в курсе состояния своих зубов, но ему на это всё равно.
⠀
Эта история вот о чём 
⠀
Ещё до вашего предложения, у человека должен быть запрос на решение проблемы. Если она не болит — спрос создать дорого, долго и рискованно.
⠀
Если человек не хочет быть спасенным, его не спасти. Даже если вы явно видите, что у человека проблема. Если сам не будет бегать по интернету в поисках проблемы. Если не будет пробовать её решить доступными для него методами.
⠀
Находим тех, кто активно хочет починить проблему. Эти люди готовы платить за решение. Главное, показать ценность вашего продукта. И рассказать её на языке будущих клиентов.
⠀
Теперь вы можете понять: ваших навыков достаточно, чтобы решить эту боль. В следующем посте распишем, как это понять и что делать. Открыть/Комментировать

2021-08-19 19:49:22 Открыть/Комментировать

2021-08-18 20:17:18 Вытащить нужную экспертность из головы не получится.
⠀
Необходимо узнать, что у них болит;
Готовы ли они платить за решение этой проблемы?
Как ваши текущие навыки могут помочь починить эту проблему.
⠀
Для начала, найдите информацию о том, что у людей реально болит.
⠀
Проводите опросы, если у вас уже есть аудитория. Например, база е-мейлов или подписчики в инстаграм. Если базы нет, читайте паблики конкурентов. Если тема позволяет, найдите форум и почитайте, что люди пишут.
⠀
Форум — это такой сайт, на котором люди активно общались до появления соцсетей. Сейчас это как придаток к сайту обычно, а не среда для общения.
⠀
Но из-за анонимности люди смело делились там своими мнениями.
⠀
Как показывает опыт, проблемы людей не меняются. Если форум был активен в 2010, то и в 2021 у людей те же боли. Как заработать?
Как построить отношения с любимым человеком?
Как полюбить себя? Как обрести [любой навык]?
⠀
В следующем посте расскажем, как понять, готовы ли люди платить за решение проблемы. Открыть/Комментировать