Личный канал Андрея Парабеллума

2021-07-23 20:48:37 Если вы найдёте время и немного посмотрите телепередачи, заметите одно сходство. Несмотря на то, что это может быть 101 выпуск передачи, вначале всегда есть сноска, объясняющая правила или концепцию передачи.
⠀
Зачем?
⠀
Как бы долго передача не транслировалась, всегда найдутся те, кто не в курсе, что происходит.
⠀
Разница в том, что передача транслируется для всех, а на вебинар приходят те, кому он интересен. Но это не значит, что все в курсе, кто такой спикер и почему его словам нужно и полезно доверять.
⠀
Не нужно слушать хейт о том: «хватит воды, давайте к делу!».
Эти слова не работают на практике. Когда эксперт не представляется, ему скажут: «Почему мы должны тебя слушать? Любой может назвать себя экспертом!». А если начнет рассказывать о себе, скажут: «Ой, давайте к делу!»
⠀
Со временем аудитория выровняется, ваши соц.сети и экспертность, которую вы транслируете в публичном поле, познакомит аудиторию с вами. И вебинары будут проходить без проблем. Открыть/Комментировать

2021-07-22 18:20:50 Экспертом становится не тот, кто себя так назвал.
А тот, кого экспертом считают другие люди.
⠀
Чтобы случилось именно так, нужно понять золотой тезис демонстрации экспертности:
⠀
Вы не решаете за клиента, как надо чинить его проблему. Вы рассказываете один из вариантов и показываете, как этот вариант работает.
⠀
Примечание: речь идёт только о социальных сетях! Не о работе с клиентом внутри программы. Там вы лидер, вы коуч, вы говорите, как надо. А клиент выполняет. Но в соцсетях, всё не так: вы не давите, не решаете за клиента, вы предлагаете и объясняете.
⠀
Как это сделать ненавязчиво, но чтобы все поняли, что вы эксперт и захотели вам заплатить?
⠀
Объяснять частые ошибки: находите ошибочные попытки решить запрос. Дальше пишете почему все делают именно так и почему это не работает.
⠀
Проводите мини-консультации. Необязательно вживую. Может взять проблему, с которой уже кто-то обратился и написать 2 вещи: как клиент её починил и что получилось в результате.
⠀
Отвечайте на вопросы, проводите эфиры, вебинары, бесплатные консультации.
⠀
В дальнейших постах мы будем больше рассказывать о копирайтинге. Это не только о тексте (текст — инструмент копирайтера, а не суть его работы). Это про то, как доносить мысли до людей таким образом, чтобы они с ними соглашались.
⠀
Но это уже совсем другая история. Открыть/Комментировать

2021-07-22 18:20:50 Открыть/Комментировать

2021-07-21 21:38:32 Не доказывайте конкретным людям, что вы эксперт. Просто делайте то, что вы делаете и транслируйте это в мир. Чтобы те, кому может быть полезна ваша помощь, могли вас найти.
⠀
В инстаграме мы писали про эффект дяди Вани: это сосед по лестничной площадке, к которому бегут за советом. У вас наверняка есть знакомые или родственники, с мнением которых всё считаются.
⠀
У них были какие-то регалии?
Сертификаты и отзывы именитых коучей об их навыках?
⠀
Наверное, нет.
⠀
Так исторически вышло, что у них все всё спрашивают. Знакомый последовал случайному совету дяди Васи и получил результат. Второй знакомый, третий, четвертый — и вот к условному дяде Васе уже все обращаются.
⠀
Пример из спорта: Хабиб Нурмагомедов
⠀
Сейчас это одна из самых больших звезд в смешанных единоборствах, несмотря на то, что в 2020 году он ушел на пенсию. В начале карьеры он плохо знал английский, говорил с акцентом, не продвигал свои бои.
⠀
Он просто выигрывал.
Со всеми, с кем дрался.
⠀
И теперь он на вершине. Его все знают, его посты в соцсетях до сих пор обсуждают новостные спортивные агрегаторы. Он вошел в историю. Просто потому что хорошо делал своё дело. Так о нём узнал весь мир и уже считал его лучшим бойцом в UFC.
⠀
Но коучу в этом плане еще проще. В следующем посте расскажем как технически показать свою экспертность. Открыть/Комментировать

2021-07-21 21:38:32 Открыть/Комментировать

2021-07-20 20:22:32 Есть 2 сценария передачи экспертных знаний:
⠀
Самому искать клиентов с проблемами и объяснить им, как беду победить.
⠀
Или сделать так, чтобы клиенты приходили к вам с тем же запросом.
⠀
Вне зависимости от уровня вашей экспертности клиенты будут реагировать на ваше предложение по-разному. В зависимости от выбранного сценария.
⠀
Например.
⠀
Сложно учить неподготовленного человека, чтобы он не воспринимал вас заумным, умником, хвастуном или кем-то ещё.
⠀
Если человек сам придёт к вам, то это совсем другое дело.
⠀
Что делать?
⠀
Транслировать экспертность в публичное поле, а не своим клиентам напрямую. Человек, который оставляет заявку, уже должен знать, что вы эксперт. А не так: он оставляет заявку, чтобы вы убеждали его в своей экспертности.
⠀
Во втором посте покажем на примерах, почему экспертность работает именно так.
⠀
А в третьем посте дадим технические советы, как показать экспертность без хвастовства и не вызывать отторжения. Открыть/Комментировать

2021-07-19 17:20:40 Ранее уже писали серии постов с решениями в конкретных темах. И вот новая возможность получить решение в наболевшей проблеме.
⠀
Вы уже знаете, что делать:
⠀
Выбираете тему;
Мы пишем, как решить тот запрос;
Если остаются вопросы или нужно наше индивидуальное внимание — записываетесь на бесплатную консультацию к коучу:
⠀
 Вот тут: https://bit.ly/3qNpov0 Открыть/Комментировать

2021-07-18 16:00:32 Полезно бороться со страхами:
 https://bit.ly/3hJnclp
⠀
Полезно зарыться в PR-инструменты и найти подходящие:
 https://bit.ly/3BbRmFh
⠀
Попадать в целевую аудиторию, которая готова платить за ваш продукт, а не выпрашивать индивидуальные условия:
 https://bit.ly/3wJJnfr
⠀
Приятного чтения. Пусть остаток выходных будет продуктивным и расслабляющим. Да, вот так иногда тоже бывает Открыть/Комментировать

2021-07-17 19:00:22 Найдите только одно преимущество, которое у вас уже есть и возьмите за основу продаж.
⠀
В коротком видео хотим показать, как работает сила продуманной упаковки.
⠀
Что делать с ценообразованием?
⠀
Как быть, если в вашей теме много конкурентов и все выходят на рынок с почти одинаковым предложением?
⠀
 Что делать, если главное преимущество вашей программы — это упаковка?
⠀
За 84 секунд Эрик Бана расскажет, как построить презентацию, когда, казалось бы, у вашего продукта нет никаких преимуществ.
А на рынке уже активно работают конкуренты (с такими же продуктами). Открыть/Комментировать