Личный канал Андрея Парабеллума

2021-07-09 17:01:04 Unit-экономика — это когда вы узнаёте о том, насколько бизнес прибыльный, когда рассчитываете прибыль от каждого бизнес-юнита: это одна единица продукта или один келет.
⠀
Как это выглядит?
⠀
Определяете, сколько отдельный юнит приносит прибыли. Если не приносит — это тоже учитывайте. Смотрите на поток этих юнитов и садитесь за калькулятор.
⠀
Юнит — не обязательно клиент, который покупает программу.
⠀
Например, в мобильных играх часто юнит — это просто новый пользователь, который по статистике приносит какие-то деньги за какое-то время. В нашем случае, отдельным юнитом может быть подписка на рассылку, которая прогревает за 22-25 дней покупателя. И участник программы, который купил коучинг при первом касании.
⠀
Удобная штука, когда у вас много всяких регулярных затрат:
⠀
Налоги, зарплаты сотрудникам, комиссионные, оплаты сервисов, обучение и так далее. Узнав, какую прибыль приносит каждый юнит, вы можете понять, как покрываются регулярные траты, растёт ли ваш бизнес или движется к нулю. Открыть/Комментировать

2021-07-08 19:18:34 Стандартные метрики для вебинаров:
⠀
Количество зарегистрировавшихся;
Количество пришедших;
Сколько осталось до конца;
Сколько оставили заявки;
Сколько получилось продаж из заявок.
⠀
Эти показатели не всегда говорят о качестве вебинара.
Например, те, кто придёт на вебинар больше зависят от маркетинга: на кого настроят рекламу, те и придут. Конверсия из заявки в продажу зависит во многом от отдела продаж.
⠀
Да, вебинар играет очень важную прогревочную роль: продавать сразу после вебинара сильно легче.
⠀
Очень важными показателями для эффективности вебинара являются:
⠀
Умение удержать аудиторию
(разница между количеством людей в начале и в конце вебинара);
Уровень активности: отвечают на вопросы, задают вопросы, кликают по кнопкам, оставляют заявки.
⠀
На эти параметры влияет только спикер. Чтобы вебинары работали эффективно, учитесь удерживать внимание и мотивировать выполнение целевого действия. Открыть/Комментировать

2021-07-07 21:23:48 Идея в том, чтобы команда решала задачи бизнеса, а не в том, каких показателей она должна достигнуть.
⠀
Эффективность команды заметна со временем, в отличие от лайков, комментариев, переходов на сайт. Собрать такие же точные показатели нельзя.
⠀
Передать в команду цели, к которым идем;
Что нужно сделать, чтобы эти цели закрыть;
Какие этапы пройти и что нужно сделать в каждом этапе;
Установить время промежуточного контроля;
Установить регламенты отчетов каждый день.
⠀
Чтобы понимать насколько команда эффективна в моменте, с ними нужно общаться и контролировать. Управленец должен интересоваться понимает ли его команда, зачем и для чего работают? К чему хотят прийти и что для этого делать?
⠀
Нужно:
⠀
 Прописать KPI — показатели, по которым будет понятно, насколько сотрудник хорош (но помните, что это только цифры!);
 Прописать контрольные встречи: планирование задач, летучки, разборы.
⠀
Про то, как планировать задачи для команды
(правильный и неправильный метод) рассказали в инстаграме:
⠀
 https://bit.ly/3r4fft7 Открыть/Комментировать

2021-07-07 21:23:48 Открыть/Комментировать

2021-07-06 18:37:46 Представьте…
⠀
Люди оставляют заявки на вебинар в рассылке телеграм и переходят в таплинк в инстаграме. Для того, чтобы получить 20 заявок из телеграма, нужно: написать 20 писем в месяц, купить рекламу у 4 телеграм-каналах, чтобы менеджер обзвонил базу за 2 дня. Получается 2-3 продажи.
⠀
Чтобы из инстаграма вытащить 20 заявок, нужно: написать 12 постов, вложить 10.000 рублей в рекламу и 2 недели получить 20 заявок.
з них вытащат 4-6 продаж.
⠀
Заметив эту тенденцию, маркетолог садится за гугл-таблицу и считает.
⠀
Ему нужно учесть не только деньги, но и весь процесс работы и понять: затраченные усилия работают на бизнес цели или нет.
⠀
→ анализирует проделанные действия;
→ анализирует ресурсы, которые нужны для этих действий;
→ время, которая надо на производство и обработку всех заявок;
→ количество продаж.
⠀
Например, на работу с телеграмом в месяц уходит 30.000 рублей, чтобы получить 20 заявок и 3 продажи.
⠀
На инстаграм уходит 45.000 рублей и получается то же количество заявок, но продаж больше — 6.
⠀
В зависимости от поставленных целей, маркетолог поймет, какой канал трафика эффективнее: где можно сэкономить, куда можно больше вложить. Открыть/Комментировать

2021-07-06 18:37:45 Открыть/Комментировать

2021-07-05 19:14:11 Даже если клиент пришел по сарафану, когда на него ресурсы потратились. Вы привлекли и довели до результата несколько клиентов, они о вас рассказали и теперь к вам пришли.
⠀
Иногда клиентов получают из платной рекламы.
Обидно, когда ресурсы потрачены, а клиент не подходит.
⠀
Классический пример: ему интересна тема, но ваш чек слишком высокий, а работать дешевле — невыгодно. Или клиент вроде целевой, но как человек неприятен. Работать не хочется, а ресурсов жалко.
⠀
Куда девать неподходящих клиентов, если за привлечение уже заплатили?
⠀
Сливать конкурентам. Договоритесь за комиссионные с каждого клиента и пусть ваши конкуренты работают с теми, кто вам не подошел.
⠀
Направить на продукт в записи за 999 рублей (цифра условная).
Если продукта нет — можно собрать бесплатные марафоны и интенсивы, которые проводились ранее, но записей уже нигде нет. Так с клиентом не придётся работать, а монетизация все равно случится.
⠀
Не париться о ресурсах в моменте и понимать, что дальше будет лучше. На любом этапе нормально получать не целевые заявки.
Это часть игры. Открыть/Комментировать

2021-07-05 19:14:11 Открыть/Комментировать

2021-07-04 16:01:18 Часто спрашивают: как увеличить конверсию, почему БК не работают, как собрать туда людей, как делегировать ведение БК менеджерам или консультантам.
⠀
Перед сложными алгоритмами ведения и скриптами, починим базовые ошибки.
⠀
Эксперт должен точно знать, почему он проводит БК, и для чего на БК кто-то вообще записывается.
⠀
В посте разобрали часто повторяющуюся ошибку из-за которой БК не работает:
⠀
https://bit.ly/3jBuxEJ
⠀
Там же прописали инструкцию, как сделать БК эффективнее.
⠀
Чтобы люди приходили за решением в вашу программу, а не говорили «БлагоДарю» и шли по своим делам Открыть/Комментировать

2021-07-03 17:00:26 Всегда можно найти оправдание, почему ничего не выходит.
Гораздо труднее прокачать навык нахождения возможностей.
⠀
 Мы знаем, что это трудно. Но очень рекомендуем вам это сделать! С этим навыком получаются быстрые результаты, с теми ресурсами, которые есть. Получается обходиться без лишнего инвестирования. Выходит оптимизировать работу и достигать результата за меньшие ресурсы.
⠀
В видео наглядно показано:
⠀
как придумать оправдание, чтобы не замечать возможностей
⠀
И то, как находить возможность, если немного внимательнее смотреть по сторонам
⠀
Желаем вдохновения и приятного просмотра. Открыть/Комментировать