Заметки Никитина

2023-08-23 19:36:12 Ozon. Последние новости.

Друзья, раз уж мы начали говорить с вами про новости, давайте также разберем недавние обновления Ozon.

Итак, запоминайте ⇣

• Пожар на складе в Гривно.

20 августа на одном из складов в подмосковном Гривно произошло возгорание площадью 500 квадратных метров. Пожар быстро потушили, никто не пострадал.

К счастью, данный блок склада не эксплуатировался для хранения товаров. Поэтому все товары селлеров остались в сохранности.

Сейчас склад продолжает принимать и отправлять товары.

• Отмена изменений в п. 2.6 договора и п. 4.4 Приложения №1 к договору о неходовых товарах на складах Ozon от 17 августа.

17 августа Ozon анонсировали для продавцов новое правило про неходовые товары — те товары, которые хранятся на складах в большом количестве, но продаются очень медленно, занимая при этом много места.

Согласно изменениям, введенным 17 августа, неходовые товары планировалось добавлять в акции со скидкой до 95%, отправлять на вывоз и утилизировать в крайнем случае.

⇒ После огромного количества вопросов и обращений, Ozon прислушался к мнению действующих селлеров и отменил эти изменения.

Вместо этих правил с 5 сентября 2023 года в п. п 2.6 договора закрепятся более мягкие нововведения.

1) Изменят определение неходовых товаров теперь они считаются таковыми, если:

- у товара не было продаж > 60 дней, а для одежды — > 90 дней;
- если остатка товара из любой категории хватит более чем на 180 дней (ранее предел был — 135 дней).

2) Также чтобы неходовые товары быстрее продавались, как и сейчас, их планируется добавлять в акции для распродажи стока:

- скидка будет рассчитываться индивидуально для каждой позиции — с 5 сентября цена с ней может быть ниже минимальной, которая указана в карточке товара;
- селлер получит предупреждение о том, что товар будет в такой акции, за 7 дней до её начала;
- участие в акции будет добровольное — можно будет выйти и до её начала, и в любой момент после него.

До 5 сентября всё будет работать по правилам, которые действовали до 17 августа.

• Байкал Сервис — новый перевозчик для доставки КГТ по России.

* КГТ — курьерская служба доставки крупногабаритных грузов для интернет-магазинов по Москве и МО

С 14 августа Ozon запустил интегрированную доставку крупногабаритных товаров с «Байкал Сервис». Теперь контролировать перевозки службой можно в личном кабинете Ozon, а статусы заказов будут меняться автоматически.

• Новое положение о запрещённой продукции.

С 5 сентября на Ozon нельзя будет продавать пищевую продукцию, в составе которой есть ашваганда (п.2 раздела «Требования к товару»).


Жду от вас максимум за такую полезную и важную информацию) Открыть/Комментировать

2023-08-23 16:41:09 Ребятки, всем привет!
Кто уже видел, что Wildberries тестирует новый логотип? Что думаете?

Сейчас это лишь одна из концепций, поэтому логотип пока поменяли только на глобальном сайте и в некоторых новых пунктах выдачи Wildberries.

Я пока точно не могу сказать, какой вариант оставил бы я…

Но круто, что маркетплейс развивается и тестирует что-то новое)

А как считаете вы?
Жду ваши ответы в опросе ниже ⇣

P.S. Если хотите, чтобы я разобрал больше новостей из мира маркетплейсов, накидайте Открыть/Комментировать

2023-08-22 20:08:57 Чтобы вы понимали мои эмоции

Конечно, результаты, которые я вижу по своим магазинам на маркетплейсах, меня безумно радуют и заряжают работать дальше.

Но, дорогие друзья, маркетплейсы — это далеко не только про деньги и продажи.

Маркетплейсы — про стиль жизни.

За статистикой магазина в личном кабинете скрывается намного больше, чем просто стабильный доход.

Это реализованные мечты, даже самые тайные.
Это яркость жизни и самые крутые эмоции.
Это возможность радовать близких.
Это свобода, независимость и 100% кайф от того, что делаешь каждый день.

Так что, я ни разу не пожалел, что когда-то начал этим заниматься.

Да, было страшно.
Да, были ошибки.
Да, иногда опускались руки.

Но это того стоило. Без каких-либо «но» и сомнений.

И сейчас каждый раз, покоряя в одиночку новую трассу, путешествуя по миру, встречаясь с интересными людьми, я думаю о том, как благодарен себе за это решение.

Этого желаю и вам, мои дорогие)

Но дальше — больше.
Не сбавляем газ, ребятки

Немного мотивации вам на вечер)

P.S. Кстати, поделитесь в комментариях, о чем мечтали в детстве. Даже если это на первый взгляд что-то забавное или немного «глупое» ⇣ Открыть/Комментировать

2023-08-21 17:09:25 А теперь главный вопрос:
Как стать «бароном» в своей нише?

Ребятки, последние пару дней мы с вами очень подробно разбирали тему выбора товара. И я надеюсь, вы все внимательно изучили)

Но!
Правильный товар — это не единственный компонент успешного старта. Есть еще много важных нюансов, которые нужно учитывать при выходе на маркетплейсы.

К тому же, WB и Ozon — это такие площадки, которые находятся в постоянном развитии.

=> А значит, требуют еще большей внимательности, осторожности и понимания всех особенностей.

Поэтому, дорогие мои…
Все, кто спрашивал про мое обучение, сейчас у вас такая возможность есть

Я подготовил для вас мой авторский экспресс-курс, где вы сможете полностью окунуться во внутрянку маркетплейсов и понять, как правильно стартануть с 0, даже если у вас нет вложений

Внимание: его обычная стоимость — 4.990₽, но для вас я сделал его бесплатным (4.990₽ = 0₽)

У нас в программе

- Урок 1. Как с 0 стать поставщиком
- Урок 2. Маркетплейсы — что это и как они работают
- Урок 3. Строим онлайн-бизнес на МП и выходим на стабильный результат
- Урок 4. Авторский метод запуска магазина на Ozon и Wildberries с нуля

Поэтому прямо сейчас переходите по ссылке и регистрируйтесь:

https://clck.ru/34Hw5r

Вот вам искренний совет от коврового барона

P.S. Советую занять место сразу, так как количество мест ограничено. Потом не говорите, что я вас не предупреждал :) Открыть/Комментировать

2023-08-21 14:43:50 Для тех, кто читал мой ночной пост.

Банда, теперь зовите меня ковровый барон. После последних новостей с коврами-то

Кто не понял — смотрите пост выше. Открыть/Комментировать

2023-08-21 00:02:13 Открыть/Комментировать

2023-08-20 18:17:31 Как не запутаться в видах и категориях товаров? Памятка для новичков.

Дорогие мои, всем привет!
Вчера вы показали, что моя идея вам понравилась и дали хороший актив, а это значит, что…Сегодня будем разбираться в видах и категориях товаров)

Получается, очень продуктивные выходные у нас с вами выдались

Вам, кстати, как?
Я вот такое очень люблю)

С правилами выбора товара мы с вами разобрались, теперь давайте поговорим о том, какие вообще есть виды и категории.

Итак, есть 3 вида товаров:

• Сезонные товары.
Товары, у которых период спроса ограничен и привязан к времени года/крупным праздникам. Поэтому заходить с таким товаром нужно в начале сезона. Как правила, за 2 месяца до пика спроса.

• Товары постоянного спроса.
О них мы с вами уже много раз говорили — спрос на них стабильный
в течение всего года, поэтому они дают стабильные деньги, независимо от того, в какой момент вы с ними зайдете. Но тут важно постоянно работать над удержанием позиции в топе.

• Трендовые товары.
Главное отличие между ними и сезонными в том, что спрос на них резко возникает и также резко падает. На наш рынок с ними хорошо заходить, когда тренд только заражается на западном рынке.

Теперь давайте разберёмся в категориях


• Категория «Решение»
Товары, которые помогают в решении конкретной проблемы людей — например, то, что всегда необходимо и применяется в быту. Здесь есть и товары постоянного спроса, и сезонные.

Нюанс: уже есть монополисты, может быть высокая конкуренция.

+ Такие товары очень актуальны, так как обычно используются на постоянной основе => они изнашиваются => появляется необходимость в замене.
- Из-за наличия монополистов, нужно иметь достаточно ресурсов на продвижение и обход конкуренции.


• Категория «Вау»
В большей степени трендовые товары, которые вызывают эмоции и кажутся удивительными и необычными. Практического применения в быту у них обычно нет, поэтому не решают проблему.

+ Легко продать, так как человека подкупают эмоциями и цепляют с первого знака.
- Крайне низкий % выкупа и большой % возвратов, так как не все идут на поводу эмоций и первого впечатления.


• Категория «Вау + решение»
Самая оптимальная для новичков — это товары, которые одновременно являются необычными и решают конкретную задачу.

+ Закрывает проблему оригинальным способом, так как сочетают преимущества двух предыдущих категорий.
- Есть риск того, что указанные функции товар не выполняет => негативные отзывы от покупателей.

Новичкам я советую выбирать товары именно из последней категории — тут есть и польза, и возможность удивлять, охватывая при этом большую аудиторию.


Как-то так, ребятки)

Пост получился объемным и мощным, так что жду от вас за такую крутую пользу.

Думаю, теперь точно все стало гораздо понятнее) Открыть/Комментировать

2023-08-19 18:57:24 Кстати, ребятки, вопрос к вам)
Хочу еще разобрать категории товаров и какую лучше всего выбрать новичку.

Что думаете? :) Открыть/Комментировать

2023-08-19 18:29:11 Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 важных этапа.

Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB/Ozon)

Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.

Погнали!

1. Идея и категория товара.

Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.

Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.

Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.

Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.

Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 и делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на Ozon/WB.

2. Анализ конкурентов.

Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.

3. Сервисы аналитики.

Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.

В этом помогут сервисы аналитики (например, MPSTATS), где обязательно нужно посмотреть такие показатели:

- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки

Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.

4. Юнит-экономика.

Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли

(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.


Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.

Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…

Жду ваши , если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар. Открыть/Комментировать

2022-09-01 20:19:59 ТОП 7 ошибок, которые стоят денег начинающим

Первое условие продаж — заранее учесть все свои возможные расходы)) В том числе на ошибках

Не учитывать размер комиссии и стоимость логистики

— используйте калькулятор маркетплейса

Вы должны понимать, что логистика мебели или велосипедов (больших и тяжелых вещей) вам обойдётся дороже чего-то более скромного по весу и размеру, как те же ручки или тетради

Именно поэтому на начальном этапе лучше не рассматривать для запуска никаких слонов

— на Озон есть минимальная стоимость логистики на товары до 500 рублей

Поэтому хорошенько подумайте, хотите ли вы, например, за каждые 300 рублей Озону отдавать около 50% с цены продажи

Но есть и вариант сберечь деньги — сделайте из подобных товаров наборы из нескольких штучек, например, продавайте не одну ручку, а сразу пять

Продавать товар по стоимости из головы

— «мне так говорит интуиция» или «и так мало прошу, я бы заплатил и больше» не прокатит

Надо выставлять цены в зависимости от рынка и конкурентов по вашей категории и товару

Не занижайте цену, дабы обойти конкурента. Только если у вас есть в запасе дополнительные средства для еще большего снижения и вы хотите потом уйти в минус

Не закладывать средства на продвижение вашего товара

Это примерно 8% от стоимости продажи. Так вы избежите незапланированных расходов на рекламные компании

Откататься от расходов на выкупы и накрутку отзывов

При самовыкупах вы оплачиваете стоимость логистики до покупателя и налог от продажи

Для масштабирования учтите сторонние компании, которые накручивают отзывы и выкупы с помощью ботов

Забыть об услугах доставки и комиссии агентов

Если вы заказываете товар с доставкой, из Китая, России (другого города или до ФФ), и тд. необходимо учитывать стоимость логистики партии товара.

Если вы заказываете товар силами баеров Китая или Садовода, важно учитывать комиссию работы и услуг агентов.

Исключить из расходов упаковку

Кто будет работать через фулфилмент (сторонняя компания, хранит и отправляет товары на МП), учтите стоимость его услуг: по отправке товара, приемке, маркировке и так далее

Если выбрали систему FBS (продажи со склада продавца), считайте расходы на упаковочный материал (стейч-пленка, коробки, зип-пакеты), маркировку товара, бумагу, логистику до склада отгрузки

Не уплачивать налоги

Вангой быть не нужно, чтобы догадаться, что у вас, скорее всего, будет «упрощенная система налогообложения» и заплатите вы 6% от цены продажи

Все эти расходы необходимо включать в расчёт экономики
Ира не далеко уйти по итогу в «минус»
Вы все из этого учли в своих планах?
Если не зря старался, можете отблагодарить реакциями Открыть/Комментировать