ТОП 7 ошибок, которые стоят денег начинающим Первое условие | Заметки Никитина

ТОП 7 ошибок, которые стоят денег начинающим

Первое условие продаж — заранее учесть все свои возможные расходы)) В том числе на ошибках

Не учитывать размер комиссии и стоимость логистики

— используйте калькулятор маркетплейса

Вы должны понимать, что логистика мебели или велосипедов (больших и тяжелых вещей) вам обойдётся дороже чего-то более скромного по весу и размеру, как те же ручки или тетради

Именно поэтому на начальном этапе лучше не рассматривать для запуска никаких слонов

— на Озон есть минимальная стоимость логистики на товары до 500 рублей

Поэтому хорошенько подумайте, хотите ли вы, например, за каждые 300 рублей Озону отдавать около 50% с цены продажи

Но есть и вариант сберечь деньги — сделайте из подобных товаров наборы из нескольких штучек, например, продавайте не одну ручку, а сразу пять

Продавать товар по стоимости из головы

— «мне так говорит интуиция» или «и так мало прошу, я бы заплатил и больше» не прокатит

Надо выставлять цены в зависимости от рынка и конкурентов по вашей категории и товару

Не занижайте цену, дабы обойти конкурента. Только если у вас есть в запасе дополнительные средства для еще большего снижения и вы хотите потом уйти в минус

Не закладывать средства на продвижение вашего товара

Это примерно 8% от стоимости продажи. Так вы избежите незапланированных расходов на рекламные компании

Откататься от расходов на выкупы и накрутку отзывов

При самовыкупах вы оплачиваете стоимость логистики до покупателя и налог от продажи

Для масштабирования учтите сторонние компании, которые накручивают отзывы и выкупы с помощью ботов

Забыть об услугах доставки и комиссии агентов

Если вы заказываете товар с доставкой, из Китая, России (другого города или до ФФ), и тд. необходимо учитывать стоимость логистики партии товара.

Если вы заказываете товар силами баеров Китая или Садовода, важно учитывать комиссию работы и услуг агентов.

Исключить из расходов упаковку

Кто будет работать через фулфилмент (сторонняя компания, хранит и отправляет товары на МП), учтите стоимость его услуг: по отправке товара, приемке, маркировке и так далее

Если выбрали систему FBS (продажи со склада продавца), считайте расходы на упаковочный материал (стейч-пленка, коробки, зип-пакеты), маркировку товара, бумагу, логистику до склада отгрузки

Не уплачивать налоги

Вангой быть не нужно, чтобы догадаться, что у вас, скорее всего, будет «упрощенная система налогообложения» и заплатите вы 6% от цены продажи

Все эти расходы необходимо включать в расчёт экономики
Ира не далеко уйти по итогу в «минус»
Вы все из этого учли в своих планах?
Если не зря старался, можете отблагодарить реакциями