Заметки Никитина

2023-11-05 16:49:54 Про штрафы на маркетплейсах.

Друзья, я знаю, многих из вас волнует эта тема…Поэтому сегодня решил немного прокомментировать этот вопрос

К сожалению, штрафы — это не просто страшные сказки, которыми пугают селлеров. Это реалии работы с маркетплейсами.

Но! Все не так страшно, как может показаться на первый взгляд)

Тут просто важно разобраться в возможных нарушениях, из-за которых можно этот самый штраф получить.

Кстати, еще одна причина не переживать — у меня более 6.000 учеников, и никто за все время не получили ни одного штрафа :)

Так что главное — понять требования маркетплейсов и не нарушать их)

Давайте на примере Wildberries расскажу про основные категории штрафов, на которые попадают поставщики ⇣

Штрафы, связанные с карточками товара.
Штрафы при работе с заказами.
Штрафы при отгрузке на склад Wildberries.

У каждой из этих категорий есть свой перечень нарушений, о которых тоже очень важно знать.

Кто хочет изучить их более подробно — регистрируйтесь и переходите в канал интенсива, там все детально разобрал: https://clck.ru/36Kvz6

А вообще)
Нужно очень постараться, чтобы получить штраф. Уверен, никто целенаправленно делать это не будет, поэтому…

Не переживайте и спокойно заходите на маркетплейсы Открыть/Комментировать

2023-11-03 14:33:31 Как разобраться во всех нюансах и особенностях бизнеса на маркетплейсах за 3 дня?
Для тех, кто хочет запустить свой магазин на Wildberries/Ozon ⇣

Друзья, как уже говорил ранее, последние дни мы с вами активно разбираем важные моменты по работе с маркетплейсами.

Но!
Я решил, что для многих будет полезно еще сильнее углубить свои знания и выстроить твердый фундамент для запуска своего онлайн-магазина.

Чтобы действительно войти в 2024 год по-новому и сделать его самым насыщенным в своей жизни :)

Поэтому…

Специально для вас я проведу 3-х дневный интенсив по маркетплейсам, где расскажу, как стартануть с вложениями и без, максимально успешно.

• Даты: 7, 8 и 9 ноября, в 19.00 по мск
• Стоимость: бесплатно для первых 500 человек

Я подготовил насыщенную программу, которая даст вам 100% результат. Мы поговорим про:

• #1 день (7 ноября): Семь этапов для успешного и быстрого запуска магазина на маркетплейсах.

• #2 день (8 ноября): Метод поиска прибыльных товаров, с которыми вы сможете делать от 150.000₽ в месяц.

• #3 день (9 ноября): Продвижение и стратегия выхода на 1.000.000₽ в следующем году.

Все это ⇡ — фундаментальные знания, которыми должен обладать каждый начинающий поставщик.

Кроме того, для участников интенсива я подготовил розыгрыш . О подробностях расскажу позже)

⇢ Чтобы участвовать бесплатно, регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас.

P.S. Сразу после регистрации отправлю вам специальные бонусы:

- Мою авторскую подборку топовых товаров на этот сезон.
- Эксклюзив: бесплатный доступ к платному сервису аналитики ( )

Забрать бонусы: https://clck.ru/36Kvz6 Открыть/Комментировать

2023-11-02 20:45:44 Словарь начинающего поставщика

Друзья, материал, который я для вас готовил, уже доступен — смотрите выше.

Обязательно внимательно все изучите и сохраните себе, чтобы при необходимости обратиться ⇡

Это очень удобно. Особенно для новичков на старте :)

Не забудьте поставить за такой крутой и полезный материал.

И кстати…
Последние дни мы с вами разбирали важные моменты по работе с маркетплейсами. Но у меня появилась идея, которая позволит вам углубить свои знания.

Но обо всем — уже завтра.
Так что будьте на связи и следите за новостями :) Открыть/Комментировать

2023-11-02 18:25:40 Ждали?… :)

Как и обещал, подготовил для вас очень крутой материал — словарик поставщика на маркетплейсах.

Накидайте 80 и выложу.
Материал топовый для новичков и обязателен к изучению!

Погнали⇣ Открыть/Комментировать

2023-11-02 17:00:09 Подвел итоги октября.
22.000.000₽ на коврах и елках.

Друзья, всем привет!
Осень постепенно приближается к своему завершению — октябрь позади. А это значит…

Время подводить итоги проделанной работы за месяц :)

Вы знаете, сейчас весь мой фокус на магазине ковров и елочек.

Так вот…
Делюсь результатами за октябрь:

• магазин елок — 7.632.545₽ в заказах.
• магазин ковров — 14.661.273₽ в заказах.

Суммарно оборот по этим магазинам — чуть больше 22млн₽

Как удалось выйти на такой результат?)
На самом деле чего-то сверхъестественного мы сейчас не делаем, потому что все уже было сделано заранее.

Как и говорил уже ранее, чтобы сделать крутой результат в самый денежный сезон на маркетплейсах нужно просто подготовиться и все четко спланировать :)

Я свои правила соблюдаю, поэтому готовился сильно заранее.

1. В этом месяце у нас по коврам сильно подскочила выручка и увеличился объем спроса. Он растет стабильно, кстати, и по сей день.

И да, к этому мы были готовы — изначально завезли количество остатков в 3 раза больше, чем было до начала ноября.

Так что…
Могу с уверенность сказать, что сейчас, с начала ноября, у нас пойдут бешеные продажи. Но нам в этой ситуации нужно будет только контролировать отгрузку товара — чтобы все было вовремя.

В этом и огромный плюс бизнеса на маркетплейсах — когда все автоматизировано и настроено, вам остаётся только наблюдать и кайфовать от результата.

2. По елкам ситуация такая же — готовились целый год, на протяжении года всего мы производили елки (напомню, у меня есть свой завод)

И думаю, многие помнят кучу сложностей и суеты, которые были в процессе производства

Но это того стоило — результаты отличные)

И чтобы видеть такие продажи, как сейчас, мы уже с конца августа начали прокачивать карточку и выводить её на топовые позиции для того, чтобы в моменте, когда органики будет в достаточном количестве, мы уже получали хорошие объемы продаж, находясь сразу в топе.

Поэтому, дорогие мои, октябрь очень продуктивный. Выручка отличная. Да и в целом все идет, как и планировали.

За сезон планируем сделать 100.000.000₽. И конечно, всеми успехами буду делиться с вами.

+ Сейчас мы еще тестируем новые комплекты нижнего белья, которые в дальнейшем планируем заказывать. Такие дела :)

А как прошел октябрь у вас?
Пишите в комментарии — буду все читать ⇣

И кстати, можете поздравить меня с успешным началом сезона распродаж на этот пост.

P.S. Выше добавил скрины из личного кабинета. Видео — магазин елочек, остальное — ковры. Открыть/Комментировать

2023-11-01 20:56:29 Последние новости маркетплейсов на сегодняшний день.

Дорогие мои, я знаю, как вы любите эту рубрику, поэтому…

Подготовил для вас подборку последних новостей из мира Wildberries.

Внимательно читайте и запоминайте, чтобы быть в курсе всего происходящего :)

• Главная новость для всех селлеров — на WB наконец-то началась акция «Всемирный день шопинга 11.11»

Для того, чтобы сохранить скидку постоянного покупателя (СПП) на всех товарах, селлерам нужно ввести в распродажу более чем 50% от ассортимента. Если этого не сделать, СПП сохранится только у акционных карточек. Все подробности можно прочитать в разделе личного кабинета — «Календарь акций».

• WB установил максимальный штраф за невыполнение заказов, размещенных злоумышленниками в период несанкционированного доступа в ЛК Селлера — 100.000₽. Дополнительно добавилась памятка по защите аккаунта от злоумышленников. 

• Как уже говорил ранее, рейтинг карточки товара скоро будет оцениваться по-новому — дополнительно будут учитываться качество заполнения характеристик и визуальное оформление. 

• С 27.10 на небольшой группе поставщиков (менее 7% селлеров) WB тестирует «Индекс цен». Это означает, что товары с выгодными ценами, которые стоят столько же или дешевле, чем на других площадках, получат дополнительный буст в выдаче до 10%.

• WB ввел обязательную авторизацию в ЛК через SMS для поставщиком из России.

• WB внедрил автоматический перенос отзывов без текста в архив. Ранее такие оценки отображались единым списком. Теперь же отвечать на отзывы стало проще.

• В сводном отчете из ЛК поставщика убрали столбцы с количеством и стоимостью поступившего товара. Информация доступна в разделе «Поставки».

• На главной странице появился новый виджет «Аналитика продавца». Он показывает конверсию в заказ и в корзину, % локальных покупок и среднее время доставки.

• Новый статус в отслеживании поставок «Отгружено на воротах» — то есть товар доставлен на склад и в течение 10 рабочих дней будет готов к продаже. 

• Поменяли шаблон массового редактирования артикулов в разделе «Карточки товара».
Чтобы отредактировать или загрузить карточки, потребуется указать артикул WB, а не артикул продавца, как это было раньше. Узнать артикул для товаров можно в разделе «Карточки товара» и в отчёте с перечнем номенклатур».

+ А еще WB частично разобрался с проблемой с минусовкой фраз АРК — теперь в поисковых запросах стало гораздо меньше «мусора», однако ключи из одного и того же кластера в плюс-фразах все еще встречаются.

Такие вот новости, друзья)
Что вы думаете про обновления? Пишите в комментарии ⇣

Скоро еще расскажу про свои итоги месяца по магазинам. Кому интересно — жду ваших реакций на этот пост. Открыть/Комментировать

2023-10-30 19:13:16 Про бонусы и подарки к заказу.

Друзья, получил в комментариях вопрос о том, как вообще правильно добавлять подарки к заказу.

В целом тут все просто, но есть определенные нюансы. Давайте разбираться

Зачем вообще добавлять подарки?

Такие небольшие сюрпризы помогают увеличить количество положительных отзывов, повысить лояльность среди покупателей и поднять рейтинг карточки.

Отзывы — это очень важный фактор при принятии решения о заказе для потенциальных покупателей. Именно они формируют доверие и помогают решиться на покупку, а еще поднимают ваш товар в выдаче.

Поэтому к своему товару вы можете положить:

- маленький бонус-подарок
- визитку

Однако между ними есть разница — о специальном бонусе или подарке к заказу вы можете писать в самой карточке товара (это также стимулирует покупателей к заказу), но вот в случае с визиткой все не так просто.

Вообще с помощью визитки вы можете поблагодарить покупателя за заказ, дать небольшую скидку на следующий заказ за отзыв или оценку.

Но! Есть важный момент
— про визитку в карточке говорить нельзя. А еще визитку или вкладыш нужно класть так, чтобы ее не нашел WB, иначе можно получить штраф.

Что касается подарков к заказу:

К зaкaзу можно приложить рaзличные бонусы в зaвисимости от кaтегории товaрa, например:

- нaклейки,
- резинку для волос,
- мерную ложку для специй,
- ручку,
- кусочек шоколадки,
- жвачку,
- защитное стекло на телефон
- и другое

Я сам советую класть подарок под стать заказу. Условно я продаю рыболовные товары — кладу в подарок крючки. Продаю детские игрушки — кладу леденец.

Так что, дорогие мои, не забывайте добавлять подарки к заказу — трат на это немного, но результат дает отличный.

А о том, как правильно это делать, вы теперь знаете :)

Накидайте за такую крутую информацию ⇣

P.S. Для тех, кто здесь недавно, советую изучить:

• пост-знакомство
• мой подарок каждому подписчику в этом канале

Все вопросы задавайте мне в личку: @alexnikitin11 Открыть/Комментировать

2023-10-30 16:13:35 Еще больше информации про создание продающих карточек товара ⇣

Друзья, всем привет!
Я подумал, что дополнительная информация по волнующей теме никогда не помешает, поэтому…

Делюсь с вами подкастом от Рустема, в котором он раскрыл нюансы топовых карточек, которые точно будут продавать.

Тем более, я знаю, как вы любите формат подкастов

Тайм-коды для вашего удобства:

• 00:10 — самая банальная, но и самая «дорогая» ошибка новичков в заполнении карточки, из-за которой ваш товар могут не найти покупатели

• 0:51 — как за счет фотографий продавать свой товар дороже и выделяться на фоне конкурентов

• 1:35— на чем точно нельзя экономить даже на начальном этапе и чем может обернуться такая скупость

• 2:20 — какую роль играет цена и что важно учитывать, когда ее ставите

• 2:51 — зачем уделять внимание ключевым словам и откуда их брать

Кстати, на обучении мы своим ученикам даем возможность получать бесплатный дизайн карточки первого товара.

Так что у наших учеников всегда самые топовые карточки)

И не забудьте за такую пользу.
Чем больше — тем более подробную информацию я вам даю) Открыть/Комментировать

2023-10-29 17:51:19 Новые факторы ранжирования на WB?

Ребятки, последнее время Wildberries богат на нововведения, так что сегодня поделюсь еще парочкой новостей :)

С 13.11.23 WB будет оценивать качество заполнения характеристик.

Как именно маркетплейс это будет делать пока не совсем понятно, но максимально нерелевантные характеристики вашего товара, если они есть, лучше начать удалять уже сейчас, чтобы избежать пессимизации.

С 25.12.23 на рейтинг карточки начнет влиять то, как она визуально оформлена.

Тут пока не совсем все понятно. Но вероятнее всего, хорошей по визуалу карточкой будет считаться та, которая соответствует инструкции WB.

Что все это значит?
Что созданию карточек товара нужно уделять отдельное внимание и делать их максимально качественно и правильно.

Кстати, хотите, поделюсь парочкой советов по созданию хорошей карточки товара?)

Если да, жду ваши на этот пост ⇣

P.S. Для тех, кто здесь недавно, советую изучить:

• пост-знакомство
• мой подарок каждому подписчику в этом канале

Все вопросы задавайте мне в личку: @alexnikitin11 Открыть/Комментировать

2023-10-28 20:19:16 Как часто запрашивают документы?
Часть 2.

Декларации и отказные очень редко запрашивают. Если и запрашивают, то сертификаты. И то скорее всего их запросят конкуренты, поэтому, когда вы выбираете нишу, лучше такую, которая требует декларацию или отказное письмо.

1. На OZON если даже и спросят, скорее всего у вас просто заблокируют карточку конкретно того товара, на который запросили документ до того момента, пока вы не предоставите необходимый документ.

Поэтому, в целом, сначала можно заходить без документов. И сделать их тогда, когда у вас уже идут стабильные продажи, сильно раскручена карточка, и вы не хотите ее терять. Ну и конечно, для собственного спокойствия)

Если же у нас карточка новая или тестовая, вообще про документы надо забыть, потому что это лишняя трата денег и времени, возможно, на не очень хорошо продающийся товар.

2. На Wildberries документа спрашивают еще реже, чем на OZON.

Что касается других документов, есть еще такая документация как маркировка честного знака — она подлежит определенным категориям товара, например: легкая промышленность, обувь, шины, парфюмерия, бады, вода, молочная продукция, елки, шубы и др.

Её нужно делать, потому что без этой маркировки сделать поставку на FBO не получится. На том же OZON получится продавать только по системе FBS, и то — все равно будут спрашивать.

На Wildberries даже по системе FBS без маркировки не получится продавать, поэтому маркировку делать придется. Делается она достаточно просто и стоит копейки.

Все можно сделать самостоятельно в личном кабинете, который просто регистрируется за счет ЭЦП (электронной подписи) индивидуального предпринимателя на сайте честного знака в государственном реестре. Ничего сложно в этом нет.

Есть еще документы на бренд — это самая сложная документация, которую сложнее всего получить, но если ее получить, вам дается много буста.

Делается она через официальных представителей: вы становитесь дистрибьютором, что позволяет вам торговать этим брендом и гасить всех конкурентов, которые продают паленый товар.

Этот документ загружается в маркетплейс и дает вам продавать товар через карточки, то есть, они создаются спокойно без каких-либо проблем.

А чтобы у вас появилась плашка на товаре «Оригинал», нужно зарегистрировать бренд как товарный знак. Сделать это можно в Роспатенте.

После того, как бренд пройдёт регистрацию, появляется вкладка «Оригинал», и никто не может продавать товар под вашим брендом.

Конечно, сделать документы на бренд не так просто, как кажется, потому что бренды, в целом, не особо хотят сотрудничать.

• Нужно искать какие-то выводы на них
• Или напрямую обратиться к его контактам по франшизе или партнерству — там обычно и можно договориться на продажу товаров этого бренда с разрешением.

Такие дела, дорогие мои)
Надеюсь, теперь с вопросом документации и сертификации стало понято.

Конечно, нюансов в этом вопросе все равно очень много. Но могу сказать, что на моем опыте никто из учеников не получал штрафы.

Так что, друзья, не бойтесь и заходите на маркетплейсы. Сначала можно обойтись без документов, но в дальнейшем их лучше все-таки сделать на товары, которые лучше всего продаются :)

Жду от вас за подробный разбор. Открыть/Комментировать