Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 в | Заметки Никитина

Как выбрать товар для маркетплейсов и не слить все деньги? 4 важных этапа.

Ну что, давайте разбираться, как пошагово выбрать правильный товар, с которым точно получится успешно зайти на WB/Ozon)

Сохраняйте, скриньте и пересылайте друзьям, кто тоже интересуется этой темой.

Погнали!

1. Идея и категория товара.

Сначала вам нужно определить категорию товара и отобрать ≈5-10 позиций, с которыми будете работать. Тут важно понимать, что наиболее актуально в данный момент.

Уже скоро начнётся осень, а потом и праздники не за горами. Поэтому можно зайти с сезонным товаром — например, дождевики, зонты, одежда для домашних животных, праздничные товары и т.д.

Но здесь нужно понимать, что такой товар актуален ≈полгода.

Чтобы не рисковать, советую выбирать вариант, который будет стабильно приносить прибыль. Например, товары для дома — то, что актуально всегда.

Где искать идеи?
Открываете тот же 1688 и делаете аналитику по количеству и объему продаж, внешнему виду и характеристикам. Далее выбранную позицию смотрите и анализируйте уже на Ozon/WB.

2. Анализ конкурентов.

Обязательно уделите время изучению конкурентов и их карточек. Тут нужно проанализировать, какие у них есть преимущества/недостатки, чтобы понять, как конкретно вы можете выделиться на их фоне.

3. Сервисы аналитики.

Вот этот шаг вообще нельзя игнорировать — вы должны опираться на конкретные цифры, чтобы потом не ошибиться.

В этом помогут сервисы аналитики (например, MPSTATS), где обязательно нужно посмотреть такие показатели:

- уровень спроса
- наличие денег в нише = сколько можно заработать
- объем рынка
- % товаров с продажами
- % продавцов с продажами
- наличие упущенной выручки

Важно: никогда не надейтесь на интуицию, это частенько подводит новичков.

4. Юнит-экономика.

Финальный шаг, но не по значимости — это просчет юнит-экономики. Это очень важный момент, потому что именно с её помощью вы сможете понять, сколько вообще вы сможете заработать. И сможете ли

(!) Тут обязать обращайте внимание на показатель чистой прибыли.


Ну как-то так, ребятки)
Если четко следовать этим шагам, риск ошибиться будет минимальным.

Забивать, лениться при анализе показателей и выбирать товар кое-как — нельзя.
Если, конечно, вы не ставите себе цель слить бюджет…

Жду ваши , если было полезно и стало понятнее, как выбирать товар.