Alena Slivina

2022-05-18 13:01:52 УТП — это МИФ!

Многие так думают, потому что маркетологи его преподносят, как волшебную таблетку, которая даже геморрой вылечит. Нет продаж — это всё отсутствие УТП виновато! Есть УТП, а продаж все равно нет? УТП неправильное!

Проблемы возникают потому, что УТП нельзя придумать. Его нужно разработать. Вот как это сделать

Определите самые важные для клиентов характеристики. Ваша задача — проанализировать свои продукты или услуги и найти 10 самых важных для клиентов характеристик каждого из них. Оптимальный способ — провести сегментирование базы, из наиболее прибыльного сегмента выбрать 10-20 клиентов, приносящих самую большую прибыль, и спросить, какие характеристики продукта/услуги для них важнее всего и что влияет на решение о покупке.

Отфильтруйте и ранжируйте полученные данные. На этом этапе нужно отобрать 10 характеристик и проранжировать их по степени важности. Выберите варианты, встречающиеся чаще других. Характеристика с наибольшим количеством повторений возглавит список, остальные расположите под ней по такому же принципу.

Сравните себя с тремя основными конкурентами. Будьте объективны: если уступаете в чем-то конкуренту, честно это отметьте. Рекомендую оценить каждую выбранную характеристику или критерий для своего продукта и каждого из конкурентов по десятибалльной шкале.

Выберите критерии для уникального торгового предложения. То, в чем вы лучше конкурентов, станет основой УТП.

Проверьте УТП с помощью контрольных вопросов. Используйте вопрос: «Почему я должен выбрать ваш продукт или услугу среди доступных предложений?». Или сформулируйте УТП в виде фразы: «В отличие от других, мы…». Если на оба контрольных вопроса смогли ответить, значит вы действительно создали уникальное торговое предложение!

Бывает, что продукт или услуга не уникальны и придумать УТП сложно. Есть мнение, что единственный выход в таком случае — демпинговать. Часто предприниматели думают, что особенности продукта банальны и озвучивать их не стоит, но как иначе покупатели узнают, что они есть? Презентуйте их как УТП, пока конкуренты сомневаются и молчат!

Рекомендую выделять УТП по продукту, целевой аудитории, исполнителю. Пишите в комментах свои утп, обсудим Открыть/Комментировать

2022-05-17 16:11:38 Как только с контента получать 100% заявок

Давайте разберем на конкретном примере.

Дано: специалист по подбору и поиску винтажной бижутерии.
Проблема: люди приходят, интересуются ценой и уходят.
Решение: начала думать с точки зрения клиента, в личной переписке научилась доводить клиента до покупки.
Итог: продажи в постах увеличились вдвое, появились релевантные комментарии.

Знакомьтесь, Алена Романюк - контент-маркетолог с 17-ти летним стажем. Именно она помогала решить задачу специалисту. Алена знает, как подружиться с аудиторией и многократно увеличить продажи, несмотря на кризис и обстановку в мире.

19 мая в 15.00 по мск Алена проводит открытый урок для владельцев малого бизнеса «Как привлечь аудиторию, которая готова платить»

На вебинаре вы узнаете:

как можно продавать, только выстраивая грамотный контент;
какие причины, почему клиент говорит "дорого" или замолкает;
ответы на ВСЕ вопросы.

Встреча для тех, кто хочет получать адекватных платежеспособных клиентов, используя 15 минут в день без нервотрепки, без вливаний в трафик, без больших бюджетов и без огромного штата сотрудников.

Для этого регистрируйтесь на открытый урок «Как привлечь аудиторию, которая готова платить» Открыть/Комментировать

2022-05-17 09:50:43 7 советов для презентации стоимости ваших услуг.

Не округляйте цифры до порядка
(Вместо 98,00 руб. - 97,26 руб.)

Избегайте девяток
(Вместо 78,99 руб. - 78,38 руб.)

Российские покупатели лучше воспринимают четные цифры

Скидку лучше указывать в цифрах, а не в процентах

Перечеркните большую сумму и рядом укажите меньшую

Разбивайте крупные суммы
(Например: телефон - 100 руб. + гарнитура - 50 руб.)

Укажите 3 цифры:
Старая цена/новая/экономия Открыть/Комментировать

2022-05-16 17:34:09 Чтобы хорошо зарабатывать нужно хорошо высыпаться! Я уже две недели тестирую подушку Blue Sleep Hybrid Cube. Просто восторг

В видео показала ее преимущество! Если ещё не посмотрели, обязательно сделайте это Подушка мягкая,удобная,шея не затекает! И самое классное, что ее можно регулировать по высоте, убрав часть кубиков! Имеет мягкий стёганный чехол, который легко стирать.

На сайте можно оформить покупку и заказать бесплатную доставка более чем в 80 городов России

На подушки сейчас действует акция 2=1, а по промокоду «slivina10» будет дополнительная скидка 10% на другие товары: матрасы, диваны, кровати, топперы и текстиль, действует 24 часа, суммируется со скидкой на сайте и даже рассрочкой
Ссылка на сайт

А вы на какой подушке спите? Открыть/Комментировать

2022-05-13 19:55:19 Как составить коммерческое предложение?
⠀
Определите 3-5 ключевых потребностей руководителя/компании
⠀
Пропишите как вы/ваша компания сможет решить задачи клиента
⠀
Только после этого говорите про себя, свои услуги и возможно цены.
⠀
Что касается стоимости, пусть это будет лучше приглашение на гостевой визит или вилка цен.
⠀
Обязательно укажите свои контакты
⠀
И ещё, ваше КП не должно быть слишком длинным, самая суть по делу!
⠀
Попробуйте составить КП для ваших корпоративных клиентов. Если мое мнение в данной теме актуально, можете отправить на проверку в лс, дам обратную связь Открыть/Комментировать

2022-05-12 18:27:07 Коллеги, вы чувствуете нехватку времени? Возможно есть некоторые внутренние помехи? Проверим себя:

- Неумение отказывать;
- Привычка хвататься за всё сразу;
- Привычка откладывать ежедневные дела в долгий ящик;
- Неверная оценка сроков и объемов работы;
- Отказ от установления предельных сроков;
- Желание всегда быть полезным;
- Медлительность;
- Природная рассеянность;
- Неумение слушать или нежелание услышать;
- Отсутствие привычки вести записи;
- Природная (чуточку излишняя) общительность Открыть/Комментировать

2022-05-10 20:34:37 Нестандартные способы мотивации

Не требуют больших финансовых затрат и основаны на креативном подходе руководства к организации труда.

Примером таких нестандартных решений является:

Дополнительный отдых. Не обязательно выплачивать работникам денежные премии. Дополнительный выходной – отличная альтернатива денежному вознаграждению.

«Повторение», или методика аналогии. Очень популярна в кризисные моменты, когда компания не имеет возможности материально поощрять своих коллег. Основана методика на психологических особенностях людей, а именно бессознательном подражании. Начальник своим примером мотивирует подчиненных на качественное исполнение профессиональных обязанностей. Сам работает в полях.

Приятным дополнительным стимулом может стать награждение «работников месяца» билетом в кино или сертификатов в салон красоты.

Мне лично очень нравится игровая мотивация. Сейчас она получила новое направление гейммотивация.

Рассказывайте какие способы мотивации чаще используете Открыть/Комментировать

2022-05-08 18:45:51 Лошадь сдохла,слезь!

Не нужно пытаться оживлять мертвых лошадей!Не нужно их мотивировать скакать и выполнять работу! Перестаньте смотреть на лошадь,которая уже разлагается...

Вместо этого,поблагодарите ее за проделанный труд!Искренне пожелайте светлого пути и ОТПУСТИТЕ!

И да,в вашей конюшне это должна быть не единственная лошадь Иначе как будет держаться ваш бизнес?!

Создавайте кадровый резерв лошадок и выбирайте лучших! Открыть/Комментировать

2022-05-06 20:09:13 Умеете делегировать? Долгое время у меня с этим были проблемы мне казалось что лучше меня никто не сделает! Но оказалось дело было во мне, я просто не умело использовала правила делегирования.

Делюсь с вами своими мыслями, вдруг вам тоже будет полезно

1. Доносите до сотрудника, какие РЕЗУЛЬТАТЫ требуются.

2. Доносите ПРАВИЛА выполнения задания:
— какими полномочиями вы наделяете сотрудника;
— какие ресурсы он может для этого использовать;
— какие дополнительные важные условия для Вас (как руководителя) существуют в выполнении задания.

3. Чётко обозначьте СРОКИ и СТАНДАРТЫ выполнения задания, а также форму ответственности.

4. Подкрепите МОТИВАЦИЕЙ важность того, что следует сделать сотруднику.

При успешной реализации и внедрении такого понятия как «делегирование» в свою компанию, вы заметите, как выросли ваши сотрудники, и бизнес в целом. И как у вас появляется больше свободного времени, ведь вы полностью ДОВЕРЯЕТЕ своим компетентным подчиненным Открыть/Комментировать

2022-05-05 18:33:40 Телеграм-каналы про SMM — это лютый ад. Миллион постов в день и ноль пользы от маркетологов, которые никогда рекламный кабинет не видели.

Хорошо, что есть Павликов — он в SMM с 2011 года (ещё до появления всех этих ваших запрещённых соцсетей:)), у него много кейсов с супер-показателями, и на канале он делится опытом на доступном языке.

Так что если и подписываться на канал про SMM, то на этот — https://t.me/potok_ads Открыть/Комментировать