Импортозамещение здорового человека

2022-06-14 14:12:28 ​​Кто спасет от «электрических» пожаров? После ухода зарубежных поставщиков низковольтного оборудования бизнес ждет еще одна опасность – в прямом смысле «сгореть». Обсуждаем «противопожарное» импортозамещение и проблемы отрасли вместе с гостем канала – Юрием Ушаковым из «Эколайт», резидента «Сколково».

«Эколайт» разрабатывает и производит УЗДП. Объясняем, что это. Устройство для защиты от дугового пробоя… Ладно, еще одна попытка. Это такой умный прибор, который обнаруживает искрение, «делает вывод» о пожароопасной ситуации и сразу же отключает цепь. То бишь, пожара не будет.

А вы знали, что большая часть пожаров – на производстве и не только, происходит из-за аварий на электросетях? Не менее 37%, по статистике МЧС. Как раз такие пожары и предотвращают УЗДП, сложное и дефицитное оборудование. И прямо сейчас на рынке с их наличием проблемы.

Кто ушел и кто остался

«Основные поставщики низковольтного оборудования – ABB, Eaton и Schneider Electric, которые всегда были очень активны в России, – сейчас либо заявили об уходе с рынка, либо хранят молчание. Складские запасы импортируемых устройств заканчиваются, и бизнес вынужден искать замену привычным поставкам. Часть уже перешла на альтернативные каналы, другие в поиске.

В России УЗДП продают несколько компаний. EKF ставит устройства, привезенные из Китая. «Меандр» продает многофункциональные устройства защиты. Ну и мы, «Эколайт». Скромничать не будем, только наши устройства соответствуют ГОСТу.

Как и из чего делают

Производство, на нашем примере, устроено так. Платы делаем и собираем сами в Дедовске. Электронные компоненты приходится заказывать в Китае, качество отечественных нас не устраивает. Корпуса пока аутсорсим, но в планах – делать самим при увеличении тиража. Все оборудование есть.

Главная проблема отрасли – это импортозамещение микроэлектроники. Самое важное в устройстве – не столько его физическая оболочка, а «мозги». Микроконтроллер то есть. Он анализирует параметры электроцепи и принимает решение, отключать или нет. У нас микроконтроллеры были европейские и американские. Российские поставщики микроэлектроники не могут заместить его мгновенно. Поэтому пока ищем новых, плюс есть запас деталей минимум на полгода.

Как и других производителей, нас тоже часто спрашивают: «А почему у вас так дорого?» Оборудование и вправду недешевое. Но оно по определению не может стоить копейки, потому что в составе – микроконтроллер. Так, 1 устройство обойдется в плюс-минус 6 тысяч рублей. Площадь помещения, которую он «отрабатывает» – до 100-150 квадратов. При этом зарубежные устройства стоят вполовину дороже, а из-за санкций цена еще поднялась».

Как не загореться

Базовый набор таков. Грамотно спроектированная проводка, со всеми типами автоматических выключателей. Обученный электрик в штате или на аутсорсе. Электрооборудование только с честными сертификатами об электробезопасности (никаких «ноунейм-производителей»). И минимум удлинителей. Даже «безобидный» наезд офисным креслом на провод может привести к искрению и пожару».

Хотите задать вопрос по теме гостю канала? Пишите в комментариях.

#импортозамещение #УДЗП #гостевой_пост

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ Открыть/Комментировать

2022-06-10 14:56:36 ​​«А может, все-таки сработает?» Отвечаем на важный вопрос нашего подписчика @freedomrider по параллельному импорту: «Если схема нерабочая, то почему?». Можно же как следует продумать изощренный алгоритм: договориться с компанией из «дружественных» стран СНГ (или даже завести свою), открыть счет в зарубежном банке и прикинуться хозяином оборудования.

Наше мнение таково: работать такой вариант будет, но только для решения сиюминутных задач. Нужно оборудование, запчасти вот прям сейчас – купили, завезли. Нерабочей и грустной схема становится, если вы занимаетесь планированием. Продумываете цикл закупок железа, например, хотя бы на ближайший год-два.

Риск № 1 – прогнозировать поставки из-за рубежа стало невозможно. Не ясно, по какой стоимости вам продадут технику, и будут ли все еще сотрудничать с вами пока еще лояльные поставщики. Иностранные вендоры тоже не вчера родились. Когда дистрибьютор продает техники на сто единиц больше, это обычное дело. А если счет пойдет на тысячи? Производители легко заметят «слив» оборудования в Россию и отрубят контракт с нерадивым партнером-продавцом.

Второй риск технологический. Да, если вы закупаете «по-серому» относительно простую технику – обычные недорогие серверы, например, – то проблемы у вас не возникнут. Обслуживать и чинить ее в России умеют.

Другая история со высокотехнологичной продукцией, у которой сложная программная составляющая. К таким продуктам можно смело относить mid-range и hi-end СХД и серверы, а также сетевое оборудование уровня ядра или магистралей. Только с таким железом можно построить передовую и высокопроизводительную ИТ-инфраструктуру. А без техподдержки она будет жить до первой поломки. А потом всё. Нет ведь ни доступа к исходному коду, ни спецов, знающих ее на уровне вендора.

З.Ы. Наше мнение о параллельном импорте мы более подробно высказывали в этом посте. А здесь разбирали, как покупать железо в нынешних непростых условиях. Читайте и задавайте вопросы в комментариях – самые интересные станут темой для нового поста.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импорт #отвечаемнавопросы #железо Открыть/Комментировать

2022-06-08 13:44:49 Новый выпуск вебинара «ОколоИТ» уже на нашем YouTube-канале. В этот раз мы обсудили, как работает резервное копирование от RuBackup: теперь оно интегрировано с нашей системой виртуализации АИСТ. Смотрите видео, высказывайтесь и дозадавайте вопросы в комментариях.

Про RuBackup, мы считаем, полезно узнать больше всем, кто сейчас импортозамещает зарубежные сервисы бэкапа. Этот ИТ-продукт полностью российского происхождения. Не «переписанная Bacula», как некоторые почему-то считают. Нет, здесь всё своё. Вот что говорит по этому поводу сам Андрей Кузнецов, гендиректор компании:

«Изначально я задумывал RuBackup как решение для импортозамещения энтерпрайз-класса. Еще на старте было очевидно: без Linux российское ИТ в разрезе ближайших десяти лет существовать не сможет. Поэтому решили базироваться на этой платформе. И так у нас получился продукт, который может решить вообще все возможные вопросы по бэкапу на Linux».

Новая версия RuBackup 1.9 вышла буквально пару недель назад. Как раз в этом «выпуске» системы появился модуль, который будет отвечать за бэкап нашего АИСТа. Плюс еще несколько плюшек – ролевая модель доступа, консолидированная отчетность, автоматическая балансировка загрузка. О каждой из них мы тоже подробно поговорили на вебинаре. А если хочется глянуть текстовую версию, то у нас есть и материал по теме на «Хабре».

#бэкап #околоИТ #вебинар

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ Открыть/Комментировать

2022-05-30 15:56:05 5 стадий принятия отечественного железа, или тернистый путь СХД АЭРОДИСК к сердцу заказчика. Сегодня делимся с вами кейсом, который легко можно превратить в сериал. Здесь есть и интриги, и испытания, которые проходит главный герой, и хэппи-энд.

А начиналось все стандартно. К нам поступил заказ от партнера-интегратора на оборудование. Заказчику – крупному предприятию из структуры Ростеха – нужна была СХД для резервного копирования данных. Поставили им самую популярную нашу систему – Engine N2.

На выходном тестировании все было в порядке. Наши производственники, как обычно, собрали и проверили оборудование, передали его в отдел техподдержки. Еще пара финальных тестов, упаковка – и все, система уехала к интегратору. Начались работы по пуско-наладке на территории заказчика.

Мы думали, что все шло нормально (как же мы ошибались). Пока неожиданно, спустя некоторое время, на нас не посыпались жалобы от заказчика. И так стандартный проект превратился в затяжную, непростую историю, которая длилась еще не один месяц.

Читайте продолжение в нашем материале.

#импортозамещение #кейс #СХД

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ Открыть/Комментировать

2022-05-26 15:25:24 ​​«Ввезем, что хотите, а дальше – сами». Дистрибьюторы начали предлагать бизнесу зарубежное оборудование по серым схемам. Завлекают так: можно сэкономить чуть ли не половину средств и завезти параллельным импортом, «пока жадные российские производители задрали цены до небес». Оборудование, дескать, надежное, иностранное, ломаться не будет. Про такие предложения нам уже не раз рассказали и клиенты, и коллеги по «железному» рынку.

Схема, мягко говоря, опасная. Начнем с того, у вас не будет никакой техподдержки от вендоров. Любая поломка, базовая ошибка в софте – и оборудование встанет. Доступа к исходному коду, чтобы что-то исправить, нет. Доступа к 2 и 3 уровню техподдержки тоже нет, все инженеры вендора за рубежом. А в России специалистов такого уровня, досконально разбирающихся в зарубежном оборудовании, единицы.

Про патчи и обновления тоже можете забыть – а значит, оборудование будет медленно, но верно устаревать. Мы не исключаем и самый худший сценарий – когда система, где хранятся ваши данные, будет отключена вендором. Если предусмотрены программные закладки, то он, без сомнения, пойдет на этот шаг.

Не понятно нам и то, каким образом собрались ввозить все обещанное «серое» оборудование. Если бы вся техника аккуратными рядами стояла на границе, это еще можно было бы представить. Но ведь везти к нам железо никто не собирается. Вендоры прекрасно знают о наших каналах серого импорта – странах СНГ. Менять уже сформированные циклы поставок и везти больше они, конечно, не будут. Надежды на Китай тоже скорее иллюзорные. Huawei уже сворачивает поставки, чтобы не ссориться с США. Вопрос времени, когда с российского рынка уйдут и другие китайские вендоры.

Надо понимать: от параллельного импорта в проигрыше все. Дистрибьюторы пытаются освоить бюджет заказчика – не хватает на российское, так продадим хоть что-то. При этом вписываются в проект без каких-либо гарантий и ответственности. А заказчики, которые работали только с зарубежным, по инерции пытаются «залатать дыры» оборудованием уже знакомого бренда. Держатся за него до последнего, не думая о рисках. А сейчас, на наш взгляд, нужно заниматься другим – продумывать цикл производства на 5-7 лет и заниматься бюджетированием, чтобы заложить средства на российское «железо». Не устаем твердить: это единственный жизнеспособный вариант на сегодня.

@aerodisk_official — сурово про импортозамещение в ИТ

#импорт #импортозамещение #мнение Открыть/Комментировать

2022-05-25 15:09:46 Бэкап местного разлива: обсуждаем систему резервного копирования RuBackup. Это российское решение интегрировано с нашей системой виртуализации АИСТ. Полный импортозамес: отечественное с отечественным.

Немного предыстории. Если помните, мы с RuBackup еще в начале весны проводили тесты совместимости. Все прошло успешно, системы «подружились». А это значит – RuBackup с нами всерьез и надолго. Базовую версию продукта мы включаем в дистрибутивы «Аэродиск vAIR» и «Аист», а также поставляем вместе с ПАК «Аэродиск Machine-V».

В новом материале на «Хабре» мы подробно разобрали архитектуру RuBackup и обсудили сценарии применения для нашего гипервизора. А глубже погрузимся в тему на вебинаре «ОколоИТ». В гостях у нас будет основатель и генеральный директор RuBackup Андрей Кузнецов. А компанию ему составит гендиректор АЭРОДИСКа Вячеслав Володкович. Не пропустите!

Регистрируйтесь на вебинар здесь.

Дата и время: 31 мая, 14:00, онлайн

Что обсуждаем:

- ключевые фичи продукта RuBackup;
- что можно «импортозаместить» с помощью RuBackup;
- как работает RuBackup в связке с АИСТом;
- где купить и что с техподдержкой.

Задать вопросы и подискутировать, как обычно, можно и в наших комментариях.

#бэкап #околоИТ #вебинар

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ Открыть/Комментировать

2022-05-24 15:38:04 ​​Субсидируемся по-новому. ИТ-компании смогут получить «дешевый» кредит под 3% на разработку или покупку российских технологий. Всё потому, что Правительство утвердило новые нормы по субсидиям на «проекты по цифровой трансформации». Рассказываем, кому можно пойти за кредитом и все ли в порядке с новыми правилами.

Условия такие:

пройти аккредитацию в Минцифры – куда сейчас без нее;
сохранить в штате не менее 85% сотрудников, которые числились у вас в компании на 1 марта 2022;
ежегодно индексировать зарплату на уровне инфляции;
нельзя выплачивать дивиденды, если есть обязательства по кредитам.

Потратить кредит можно на разработку, внедрение или приобретение российских продуктов, сервисов и платформенных ИТ-решений. Нельзя – на рефинансирование займов, премии, оплату налогов, аренду помещений и непрофильного оборудования, оплату связи и непроизводственных транспортных расходов.

Наше мнение: требования в целом адекватные. Нужно гарантировать, что деньги пойдут не в чей-то карман, а на зарплаты работникам. А это значит, что люди должны официально работать.

А вот что нужно продумать и добавить в будущем – это как сделать возврат кредитов более удобным для бизнеса. Понятно, что здесь нужны послабления. У «производственников» часто бывает так: продукт готов, а продать еще не успели. Новые санкции, требования регуляторов и прочие форс-мажоры свалились на голову – типичная же ситуация. Соответственно, кредит отдавать нечем.

Недавно была ситуация у коллег по рынку, которые брали субсидию у Минпромторга. Сделали оборудование, начали продавать, но определенные KPI не выполнили. И сразу приглашение в суд. Если честный бизнес, создающий полезные продукты, пытаются банкротить за любую «кредитную неудачу», разве он будет связываться с льготными программами? Ответ очевиден.

Мы здесь видим два варианта. Первый – государство входит в капитал такой компании, получает в ней долю. При этом здесь нужно продумать адекватные критерии оценки активов. Оценки Росимущества совершенно неприменимы для ИТ-компаний. Они не учитывают интеллектуальную собственность. Второй путь — изъятие маржи на определенный период. То есть, государство забирает любую выручку в объеме, который не разрушит компанию.

Доработать правила нужно прямо сейчас. Программа заработает, кредиты будут брать, а значит определенный процент проблемных проектов все равно будет.

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#налоги #импортозамещение #законодательство Открыть/Комментировать

2022-05-19 14:57:16 ​​«Льготников» прибавится? Разбираем новую инициативу Минцифры – проект поправок в Налоговый кодекс. Высока вероятность, что документ с новыми требованиями к аккредитованным ИТ-компаниям будет актуален уже в мае-июне. Резюме такое: хорошего много, налоговые льготы станут доступнее, ограничений поубавили.

Теперь главное, чтобы меры заработали. Не на бумаге, в реальности.

Как сейчас: нужно официально нанять в штат хотя бы 7 человек.
Ожидаем: снимут ограничения на численность сотрудников.

Мера более чем адекватная. Рынок показывает, что команды из 4-5 человек вполне себе успешно пилят приложения, сервисы, специализированный софт, а также занимаются интернет-рекламой. Таких компаний много, и им не нужен раздутый штат. Бухгалтерию и кадры, например, они спокойно могут отдать на аутсорс.

Ставим плюс, спасибо, что услышали.

Как сейчас: объем профильной выручки от продажи ПО – не менее 90%.
Ожидаем: порог снизят до 70%. Плюс в профильную выручку можно будет записать и доходы от продажи онлайн-рекламы, подписок.

Наконец-то, заждались. Всем понятно, что разработчики ПО оказывают и сопутствующие услуги. Например, техподдержка своего же ПО. И что теперь, если у вас 90% выручки с продаж софта, вам поддержку нельзя продать? Или только в рамках пресловутых 10%? Смысла в этом не было вообще. Бизнес был принужден заниматься формальной диверсификацией – открыть новое ООО для услуг консалтинга, к примеру.

А 70% – это уже адекватная цифра, которая позволит спокойно оказывать сопутствующие услуги. Ниже нельзя. Иначе под льготы попадут «левые» компании, которые разработкой и не занимались. Накачать ИТ-выручку до 70% им сложно. А если потолок установить в 30-40%, то можно. Придумали нехитрый софт, зарегистрировали в реестре ПО, продали в пакете вместе с обычными услугами – собрали профит.

Как сейчас: налоговые льготы только у производителей софта.
Ожидаем: льготы распространят на разработчиков и продавцов ПАКов, а также ИБ-компании.

Ребята, это наша боль. За инициативу боролись уже несколько лет. У нас в АЭРОДИСКе, например, несколько юрлиц. Одно только софтом занимается, другое только ПАК, а третье ИБ. Под льготы попадали только те, кто софтом занимаются. Остальным, видимо, ничего не надо – софт у нас в воздухе, где-то в облаках парит. Так что за меру (если примут) аплодируем стоя. Это реальное стимулирование разработки оборудования. Но здесь, мы считаем, нельзя забывать и про еще одну отрасль – производство радиоэлектронных компонентов. Им тоже нужна поддержка и льготы.

Как думаете, какие ограничения для ИТ-компаний еще можно снять?

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#налоги #импортозамещение #законодательство Открыть/Комментировать

2022-05-16 15:22:56 Напечатать можно всё: как чудо-принтеры из Волгограда помогают заменить «санкционку». Друзья, наш канал запускает новую рубрику #импортозаместители_объединяйтесь. В ней мы будем знакомить вас с любопытными и полезными российскими технологиями, которые направлены на импортозамещение. Из первых рук.

Сегодня в гостях у нас @stereotech – технологичный стартап по производству 5D-принтеров, который вырос в серьезный бизнес. Предприятие работает в Волгограде, в команде уже 46 человек, а за оборудованием стоят очереди из клиентов. Подробности читайте в нашем материале, а еще задавайте спикеру вопросы в комментариях. Прочтет, ответит.

З.Ы. А мы принимаем предложения, о ком и о чем рассказать в следующий раз. Можно писать в комментариях или админу канала. Если вы хотите рассказать о своей компании, тоже пишите. Только это не реклама, а откровенный разговор

Ну и как в целом вам наша идея?

@aerodisk_official — трезво про импортозамещение в ИТ

#импортозамещение #5D Открыть/Комментировать

2022-05-13 11:44:56 Импортозамещение в сфере хранения данных неизбежно

Вячеслав Володкович, генеральный директор компании «Аэродиск», специально для «Цифровизируй это»

Наши дистрибьюторы привыкли к мысли о том, что держать склад оборудования – это не очень хорошо, и нужно стремиться по возможности быстро распродавать закупленные запасы.

Оказалось, что стратегический запас «железа» не помешал бы никому, но его либо нет совсем, либо он вот-вот закончится.

Выручить может только производство в России. Состояние дел в отрасли на данный момент таково, что на среднесрочной перспективе оно сможет масштабироваться и закрыть растущий спрос. Мгновенно сделать это, увы, не получится просто потому, что это долгосрочный процесс даже при условии хороших стартовых позиций.

Также я бы обратил внимание на такой момент, как предубеждения против любого российского «железа» со стороны специалистов служб эксплуатации. Здесь нужен новый уровень кооперации между производителями и ИТ-провайдерами, изменение идеологической парадигмы в отрасли.

Сегодня многие еще полагаются на варианты смягчения санкций: серые схемы импорта привычных решений, опции китайских аналогов. И даже на «допиливание» нужного функционала в сфере СХД за счет доработки open source инструментов – например, в направлении систем виртуализации.

Однако во всех этих сценариях сохраняются существенные риски.

Серые поставки? В принципе, вариант: однако вендор может отключить регион РФ от техподдержки в любой момент. И многие именно так уже и сделали.

Китай? Да, но ваш любимый вендор выполняет свой план по отгрузке на год, и ему наши национальные потребности, резко изменившиеся, полностью безразличны. Напрягаться и менять свои планы из-за нас никто не будет.

Разрабатывать “костыли” на open source для апгрейда существующих СХД-решений? Можно попробовать. Но по некоторым задачам готовые эффективные решения нужны прямо сейчас. А их создание предполагает огромный объем работы, серьезные кадровые и денежные инвестиции, которые за пару недель или месяцев (а в некоторых случаях и лет) не разработать и не интегрировать.

Дефицит инфраструктуры в сфере хранения данных уже проявляется на нашем рынке: преодолеть его сейчас и застраховаться от него в будущем можно только за счет ставки на решения с грифом “сделано в России”.

А ваша компания использует российское железо?

#СХД #Импортозамещение

@digitize_IT Открыть/Комментировать