2023-04-09 19:42:40
Выжженые vs. современные подходы в b2b.
Выжженные и устаревающие:
- планирование кампаний на месяцы вперед
- календарь контента на год вперед
- подарки/сувенирка для первого контакта
- эл. книги и вайтпейперы, спрятанные за формами
- спонсорство на конференциях для лидгена
- вебинары для лидгена
- список «лидов» от организаторов
- резерв в 80% маркетингового бюджета на рекламные кампании
- «контакт и быстрый питч» в соцсетях
- бесконечная квалификация до момента озвучивания цены
- длинные, никому не нужные демо продукта
- фейковая персонализация
- общая email рассылка на всех персон
- «зелёный» SDR, который не может ответить на вопросы вице-президента целевой компании
- платные размещения на сайтах а-ля РБК Про
- бесполезные чат-боты
- веб-страницы с ценами, где нет цен
- лиды, как метрика успеха
- натянутые кейсы, написанные продуктовым маркетингом
- 20 и более слайдов продающей презентации
- торопить клиента принять решение
- искать фишки вместо строительства системной машины
Современные подходы в b2b:
- ваша страница в соцсети = ваше резюме
- директор компании сфокусирован на стратегии, а не на продукте
- меньше полей в формах, но с полем: «как вы узнали о нашей компании?»
- дни, а не месяцы, на запуск кампаний
- топ-менеджмент сам развивает свои личные бренды
- развитие сообществ на различных площадках
- живой чат на сайте с моментальным доступом к сотруднику
- оффлайн клубы, сессии вопросов и ответов, виртуальные мероприятия без повестки
- Influencer Marketing и партнерства
- видео в рекламе и рилсы
- контент без форм с правильной стратегией распространения
- нейронки (ChatGPT, Jasper.ai) для ускорения работы с контентом
- SEO по «хвостатым» запросам, вместо «что такое…»
- директ-мейл с сувениркой для укрепления, а не начала отношений
- прозрачность в ценах без всяких разводов
- вебинары о продукте вместо демо продукта
- контент-хабы вместо звонков квалификации
- возможность самостоятельного изучения продукта за минуты
- командная работа продаж и маркетинга по всем этапам пути клиента
- общие цели (и бонусы) у продаж и маркетинга
- активация чемпиона в целевой компании через контент и инструменты
- терпение: дать клиенту информацию для решения его проблем, а он уже сам обратится
Какие у вас варианты?
265 views16:42